--- title: "Primera reunión gratuita: concertar, preparar y dirigir" description: "Concierta una primera reunión por LinkedIn, prepárala en diez minutos y dirígela en cinco fases. Con 12 preguntas para coaches, asesores y SaaS." url: "https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech" lang: "es" lastModified: "2026-10-24T07:00:00.000Z" alternates: de: "https://compleadly.de/blog/erstgespraech" en: "https://compleadly.com/blog/discovery-call" fr: "https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech" es: "https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech" it: "https://compleadly.com/it/blog/erstgespraech" pt: "https://compleadly.com/pt/blog/erstgespraech" x-default: "https://compleadly.com/blog/discovery-call" --- [Blog](https://compleadly.com/es/blog) [Generación de leads & captación](https://compleadly.com/es/blog/categoria/generacion-de-leads-captacion) # Primera reunión (discovery call): cómo concertarla, prepararla y dirigirla 24 de octubre de 202612 min. de lectura ![Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp)Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team Última actualización el 24 de octubre de 2026 ![Ilustración de una primera conversación: dos ventanas de videollamada con un bocadillo con signo de interrogación entre ellas, junto a una hoja de calendario con una cita marcada](https://media.compleadly.de/media/dad17239453fc1de961ebee98cada3f0ce62c9270e24b5ee4348bf88390144f6.jpg) --- Índice de contenidos [Qué es una primera reunión (y qué no)](https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech#que-es-una-primera-reunion-y-que-no)[Concertar una primera reunión: del mensaje de LinkedIn a la cita](https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech#concertar-una-primera-reunion-del-mensaje-de-linkedin-a-la-cita)[Así se hace manualmente](https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech#asi-se-hace-manualmente)[Así funciona con CompLeadly](https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech#asi-funciona-con-compleadly)[Cálculo del tiempo](https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech#calculo-del-tiempo)[Preparación en 10 minutos](https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech#preparacion-en-10-minutos)[Proceso en 5 fases](https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech#proceso-en-5-fases)[12 preguntas para coaches, asesores financieros y empresas SaaS](https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech#12-preguntas-para-coaches-asesores-financieros-y-empresas-saas)[Selección de personal: la primera conversación con los candidatos](https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech#seleccion-de-personal-la-primera-conversacion-con-los-candidatos)[Candidatura: la primera conversación con un recruiter o responsable de contratación](https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech#candidatura-la-primera-conversacion-con-un-recruiter-o-responsable-de-contratacion)[Después de la conversación: seguimiento](https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech#despues-de-la-conversacion-seguimiento)[Preguntas frecuentes: primera conversación](https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech#preguntas-frecuentes-primera-conversacion) // contenido [Qué es una primera reunión (y qué no)](https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech#que-es-una-primera-reunion-y-que-no)[Concertar una primera reunión: del mensaje de LinkedIn a la cita](https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech#concertar-una-primera-reunion-del-mensaje-de-linkedin-a-la-cita)[Así se hace manualmente](https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech#asi-se-hace-manualmente)[Así funciona con CompLeadly](https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech#asi-funciona-con-compleadly)[Cálculo del tiempo](https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech#calculo-del-tiempo)[Preparación en 10 minutos](https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech#preparacion-en-10-minutos)[Proceso en 5 fases](https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech#proceso-en-5-fases)[12 preguntas para coaches, asesores financieros y empresas SaaS](https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech#12-preguntas-para-coaches-asesores-financieros-y-empresas-saas)[Selección de personal: la primera conversación con los candidatos](https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech#seleccion-de-personal-la-primera-conversacion-con-los-candidatos)[Candidatura: la primera conversación con un recruiter o responsable de contratación](https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech#candidatura-la-primera-conversacion-con-un-recruiter-o-responsable-de-contratacion)[Después de la conversación: seguimiento](https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech#despues-de-la-conversacion-seguimiento)[Preguntas frecuentes: primera conversación](https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech#preguntas-frecuentes-primera-conversacion) **En resumen:** Una primera reunión, o Discovery Call en inglés, sirve para aclarar dos cosas en poco tiempo: ¿tiene la otra persona un problema que puedes resolver? ¿Y encajáis? No es una presentación de ventas ni una consultoría gratuita. La acuerdas después de recibir una respuesta en el chat, propones dos horarios concretos, te preparas durante diez minutos y la conduces en cinco fases hasta definir un siguiente paso claro. **Actualizado: octubre de 2026.** Quien vende a través de LinkedIn no mide el éxito por el número de contactos, sino por las conversaciones. Los coaches la llaman primera sesión gratuita; los asesores financieros, reunión para conocerse; y los equipos SaaS, Discovery Call. En todos los casos se trata del mismo momento: un contacto se convierte en alguien con quien hablas. Este artículo muestra todo el recorrido, desde el chat hasta el mensaje posterior a la reunión, con preguntas para tres públicos. La técnica de preguntas se explica en detalle en [SPIN Selling](https://compleadly.com/es/blog/spin-selling), y los textos listos para enviar la solicitud están en los [modelos para solicitar una cita](https://compleadly.com/es/blog/correo-solicitar-reunion). ## Qué es una primera reunión (y qué no) La primera reunión tiene un único objetivo: averiguar si merece la pena dar un segundo paso. Para ambas partes. Al terminar, habrá una próxima cita concreta o un no sincero. Ambos son buenos resultados. | Una primera reunión es | Una primera reunión no es | | ----------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------- | | una forma de aclarar la situación y las necesidades | una presentación del producto | | una forma de comprobar si encajáis | una consultoría que resuelve el problema en ese momento | | una conversación en la que la otra persona habla más que tú | un cuestionario que vas completando | | un camino hacia un siguiente paso claro | una reunión para cerrar la venta | **Gratuito no significa consultoría.** Los coaches y consultores casi siempre ofrecen la primera reunión gratis. Eso facilita que la otra persona acepte, pero también puede llevarte a cometer un error: si ya das la solución en la reunión gratuita, tu oferta de pago deja de ser necesaria. Por eso, explica de antemano qué incluye: «Veremos en qué punto estás y si puedo ayudarte». Es honesto y claro. **Discovery Call antes de la demo.** En las ventas SaaS, la primera reunión va antes de la demo. Si muestras el producto sin un Discovery Call previo, acabas enseñando todas las funciones en lugar de las tres que le importan al cliente. Así, los fundadores que venden por su cuenta evitan demos largas con personas que nunca comprarán. ## Concertar una primera reunión: del mensaje de LinkedIn a la cita La cita rara vez se consigue con el primer mensaje. Llega cuando tu contacto ha respondido y ha surgido un tema concreto en el chat. El recorrido es este: 1. Solicitud de conexión con un motivo breve. 2. Primer mensaje tras aceptar la solicitud, con una pregunta relacionada con su función. 3. Hacer seguimiento si no hay respuesta. 4. Leer la respuesta y escuchar durante uno o dos mensajes en el chat. 5. Proponer una primera reunión: tema, duración y dos horarios. 6. Confirmar la cita, indicando el objetivo y enviando la invitación. Un ejemplo de coaching, después de que responda la persona de contacto: > Hola, Sra. Krüger. Gracias por aceptar mi solicitud. Está formando un segundo equipo en Leipzig. ¿Cómo se están adaptando los nuevos responsables? > La verdad es que con dificultades. Dos de los tres jefes de equipo acaban de asumir el puesto. > Es algo que oigo a menudo en equipos que crecen rápido. ¿Le parece que hablemos por videollamada durante 20 minutos? Le preguntaré dónde están las dificultades y después usted decidirá si un proceso de coaching encaja. ¿El martes a las 10:00 o el jueves a las 14:00? Si no le viene bien ninguno, puede elegir otro horario aquí: \[Link\] A dos horarios concretos se puede responder con una sola palabra. El enlace de reserva es un complemento, no un sustituto. Por qué los enlaces de reserva enviados solos por LinkedIn suelen quedarse sin respuesta se explica en [Por qué muchas reuniones concertadas por LinkedIn no llegan a buen puerto](https://compleadly.com/es/blog/por-que-muchas-reuniones-de-linkedin-fracasan-y-como-conseguirlas-de-todos-modos). Confirma la cita por escrito e indica el objetivo y la duración. Si quieres, adjunta un breve ejemplo de un cliente. Así empezaréis la conversación con cierta confianza ya ganada, como explica [Generar confianza en una conversación de ventas](https://compleadly.com/es/blog/por-que-no-convence-tu-oferta-sino-la-confianza-que-generas)describe. ![Der Weg zum Erstgespräch über LinkedIn: Vernetzung, erste Nachricht, Nachfassen, Antwort, zwei Zeitvorschläge und bestätigter Termin](https://media.compleadly.de/media/f7b3fe80329d64065ac1759815565af9c1da2579b635e6003393611b468778ad.jpg) El camino hacia una primera reunión a través de LinkedIn: conexión, primer mensaje, seguimiento, respuesta, dos propuestas de horario y cita confirmada ## Así se hace manualmente Así es el trabajo previo a la primera reunión cuando haces todo manualmente. Los tiempos proceden de dos cuentas de CompLeadly en 2026\. Son los tiempos de ejecución medidos de la software para cada acción y, por tanto, un mínimo para el trabajo manual: la software hace pausas al abrir perfiles, leer y escribir, igual que una persona. 1. Definir los clientes objetivo y configurar la búsqueda: una vez por público objetivo; no medido. Cómo describir a tu cliente ideal se explica en [Perfil de cliente ideal](https://compleadly.com/es/blog/perfil-cliente-ideal). 2. Abrir el perfil y seguirlo: alrededor de 1,5 minutos. 3. Leer el perfil, encontrar un motivo y enviar la solicitud de conexión: alrededor de 3 minutos. 4. Comprobar quién ha aceptado y escribir el primer mensaje: alrededor de 1,5 minutos por contacto que haya aceptado. 5. Hacer seguimiento si no hay respuesta: alrededor de 1,2 minutos por mensaje de seguimiento. 6. Retirar solicitudes pendientes: alrededor de 12 segundos por solicitud. 7. Leer las respuestas, proponer una primera reunión y confirmar la cita: trabajo tuyo; no medido. 8. Prepararte y mantener la conversación: trabajo tuyo; no medido. Los pasos del 2 al 6 se repiten igual para cada contacto. Los pasos 7 y 8 determinan si vendes. El proceso completo de captación, en seis pasos, se muestra en [Captación de clientes: el proceso manual y automatizado](https://compleadly.com/es/blog/captacion-de-clientes). ## Así funciona con CompLeadly CompLeadly es una aplicación de escritorio que funciona en tu ordenador. Se encarga de los pasos hasta que llega una respuesta. A partir de ahí, te toca a ti, y es justo entonces cuando empieza el camino hacia la primera reunión. - **Público objetivo (tú):** Una búsqueda de personas en LinkedIn, una búsqueda en Sales Navigator o una lista de Excel importada se convierte en el público objetivo. - **Visita del perfil y solicitud de conexión (software):** con o sin nota y con un límite diario para cada paso. - **Mensaje inicial (software):** Tras aceptar la solicitud, se envía un primer mensaje con campos variables, como el nombre, pero solo si el chat sigue vacío. - **Seguimientos (software):** Se envía un mensaje de seguimiento únicamente cuando tu último mensaje lleva sin respuesta tantos días como hayas configurado. Si el contacto responde, los mensajes automáticos se detienen. - **Respuestas (tú):** Con Smart Chat (complemento), tus mensajes de LinkedIn están en CompLeadly. Puedes filtrar los chats sin respuesta, crear categorías y asignar chats a tus compañeros. La propuesta de cita la escribes tú. - **Cita (tú):** CompLeadly no reserva citas. El calendario de la aplicación programa cuándo se ejecutan tus flujos de trabajo. Puedes incluir tu enlace de reserva, por ejemplo de Calendly o HubSpot Meetings, en un mensaje o en un seguimiento de la secuencia. Algunos pasos, como enviar solicitudes de conexión, enviar mensajes iniciales y hacer seguimientos, ya están disponibles en la versión gratuita, con funciones básicas y límites diarios: por ejemplo, 2 solicitudes de conexión, 1 mensaje inicial y 1 seguimiento al día. Cada paso se inicia por separado. Los flujos de trabajo completos y la programación están disponibles a partir del plan Basic. Empiezas con una prueba de 10 días con todas las funciones. Los planes están en la [Página de precios](https://compleadly.com/es/precios). Las páginas para [fundadores](https://compleadly.com/es/casos-de-uso/fundadores) y [Equipos de ventas](https://compleadly.com/es/casos-de-uso/equipos-de-ventas). ## Cálculo del tiempo La tabla calcula el trabajo manual necesario para pasar de 100 contactos a los que has enviado una solicitud a una primera reunión acordada. __Cálculo del tiempo para 100 contactos__ | Paso | Minutos a mano | Minutos con CompLeadly | Ahorro de tiempo | | ------------------------------------------------------------------------------------ | -------------- | ---------------------- | ---------------- | | Abrir el perfil y seguirlo | 1,5 | 0 | 1,5 | | Leer el perfil, encontrar un motivo para contactar y enviar la solicitud de conexión | 3 | 0 | 3 | | Retirar una solicitud pendiente | 0,2 | 0 | 0,2 | | Primer mensaje tras la aceptación (por contacto aceptado) | 1,5 | 0 | 1,5 | | Seguimiento sin respuesta (por contacto aceptado) | 1,2 | 0 | 1,2 | | Total para 100 contactos | 8 h 58 min | 0 min | 8 h 58 min | | Por contacto aceptado | 21,5 min | 0 min | 21,5 min | | Por cita reservada | 7 h 10 min | 0 min | 7 h 10 min | Ejemplo de cálculo · Tasa de aceptación 25 %, Tasa de citas 5 % Ejemplo de cálculo. Supuestos: los minutos por paso corresponden al tiempo de ejecución medido por la plataforma en dos cuentas de CompLeadly en 2026 (promedio por acción: seguir, 90 segundos; visitar y conectar, 180; primer mensaje, 91; seguimiento, 69; retirar la solicitud, 12). Estas cifras representan un límite inferior para el trabajo manual. La tasa de aceptación del 25 % se toma como punto medio del intervalo del 13 % al 37 % medido en los públicos objetivo de esas cuentas. La tasa de reuniones, de alrededor del 5 % de los contactos que aceptaron, es una estimación propia, no un dato medido. El tiempo para retirar solicitudes se calcula para todos los contactos a los que se envió una solicitud, y el de seguimiento, para todos los que la aceptaron; ambos son, por tanto, límites superiores. Con CompLeadly se calculan 0 minutos por contacto porque la plataforma realiza estos pasos; no se incluye la configuración inicial del público objetivo y los textos. Responder, prepararse y mantener la reunión requieren el mismo tiempo en ambos casos y no están incluidos. La tasa de aceptación varía mucho según el público objetivo. En estas cuentas, las solicitudes enviadas a coaches se aceptaron entre un 12,6 % y un 31,8 %, según la región. Las enviadas a responsables de la toma de decisiones en empresas de software y tecnología se aceptaron en un 28,8 %. No tenemos datos propios sobre asesores financieros. Utiliza tus propias cifras en cuanto las tengas. El resultado: detrás de cada primera reunión hay unas siete horas de clics antes incluso de que empiece. Ese tiempo se pierde justo donde se vende: en la preparación y en la conversación. Así describe cómo es el día a día cuando desaparece el trabajo repetitivo: [Por qué solo necesito 30 minutos al día para captar clientes](https://compleadly.com/es/blog/por-que-ya-solo-necesito-30-minutos-al-dia-para-la-prospeccion). ## Preparación en 10 minutos Diez minutos bastan si sabes qué buscar. Investigar más puede parecer exhaustivo, pero rara vez aporta algo más a la conversación. Nuestra lista de verificación: 1. **Perfil:** Cargo, tiempo en el puesto, puestos anteriores y texto de presentación. Quien acaba de asumir un cargo suele querer demostrar su valía cuanto antes. 2. **Publicaciones y comentarios:** ¿Sobre qué ha escrito esa persona en las últimas semanas? Una frase de sus publicaciones es tu mejor punto de partida. 3. **Empresa:** Sitio web, novedades, ofertas de empleo. Las ofertas de empleo suelen revelar qué áreas necesitan atención en este momento. 4. **Contactos en común:** ¿A quién conocéis los dos? Un conocido en común genera cercanía y, a veces, merece la pena hacerle una breve pregunta antes. Aquí se explica cómo: [Pide a un contacto en común que te presente.](https://compleadly.com/es/blog/contactos-en-comun-linkedin). 5. **Historial del chat:** ¿Qué te ha escrito esa persona? Sus propias palabras son el mejor punto de partida para tu primera pregunta. 6. **Tres supuestos y un objetivo:** Anota tres hipótesis sobre dónde podría estar el problema y qué te gustaría hacer a continuación. Compruebas esas suposiciones durante la conversación. No las presentas como hechos. ![Checkliste zur Vorbereitung auf das Erstgespräch: Profil, Beiträge, Firma, gemeinsame Kontakte, Chatverlauf und Ziel des Gesprächs](https://media.compleadly.de/media/08aaa79b31e41e501a9e0edec3deb50d3ed89c8315e7f6576f099314240983bd.jpg) Lista de verificación para preparar la primera reunión: perfil, publicaciones, empresa, contactos en común, historial del chat y objetivo de la conversación ## Proceso en 5 fases Las buenas primeras conversaciones siguen un orden claro. Te sirve de guía sin que la conversación suene a guion. 1. **Establecer el marco.** Agradece el tiempo, confirma la duración y explica el objetivo. Por ejemplo: «Me gustaría hacerte unas preguntas para entender en qué punto estás. Después te diré con sinceridad si puedo ayudarte. ¿Te parece bien?». Ese sí facilita el resto. 2. **Entiende la situación.** ¿Cómo están las cosas ahora? ¿Quiénes participan? ¿Qué se ha intentado ya? Aquí habla la otra persona y tú escuchas. 3. **Problema y consecuencias.** ¿Cuánto te cuesta que nada cambie? ¿Tiempo, dinero, energía, empleados? Solo cuando se expresan las consecuencias, una molestia se convierte en un motivo para actuar. Aquí te mostramos cómo plantear este tipo de preguntas: [SPIN Selling](https://compleadly.com/es/blog/spin-selling). 4. **Comprueba si encaja.** Ahora explica cómo trabajas, pero solo en relación con lo que has escuchado. Si no encaja, dilo. Un no claro acompañado de una recomendación se recuerda más tiempo que un quizá lleno de evasivas. 5. **Siguiente paso.** Acuerda antes de terminar la conversación un próximo paso concreto con fecha: enviar una propuesta, hacer una demo o tener una segunda reunión con la dirección. «Me pondré en contacto contigo» no es un próximo paso. La regla más importante se aplica en todas las fases: la otra persona habla más que tú. Si te dedicas a presentar en la primera conversación, no descubres nada. ![Ablauf eines Erstgesprächs in fünf Phasen: Rahmen setzen, Lage verstehen, Problem und Folgen, Passung prüfen und nächster Schritt](https://media.compleadly.de/media/3cb549871e6ad6d36d80d2156a570141faf64b2d7c19427eb683339b4f268d1d.jpg) Desarrollo de una primera conversación en cinco fases: establecer el marco, comprender la situación, analizar el problema y sus consecuencias, comprobar si encaja y definir el siguiente paso ## 12 preguntas para coaches, asesores financieros y empresas SaaS Las fases son siempre las mismas. Las preguntas cambian según el público objetivo. Aquí tienes cuatro preguntas para cada uno de tres sectores, ordenadas por fase. Si os tratáis de tú, formula las preguntas de tú. | Fase | Coaches | Asesores financieros y corredores de seguros | SaaS | | --------- | ---------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------ | ---------------------------------------------------------------------------- | | Situación | ¿Cómo está organizado tu equipo hoy y quién dirige a quién? | ¿Cómo has gestionado hasta ahora la previsión y los seguros? | ¿Cómo lo haces hoy? ¿Qué herramienta u hoja de cálculo utilizas? | | Problema | ¿En qué momentos de tu día a día notas que algo falla en el liderazgo? | ¿En qué aspectos dudas si tu solución sigue siendo adecuada para tu situación? | ¿Qué es lo que más le molesta a tu equipo de la solución actual? | | Seguir | ¿Qué pasará si dentro de seis meses todo sigue igual? | ¿Qué supondría para tu familia o tu empresa que mañana te pasara algo? | ¿Cuánto tiempo o ingresos te cuesta eso al mes? | | Decisión | ¿Quién decide en tu empresa si se contrata un coaching y para cuándo? | ¿Quién debería participar en la decisión? | ¿Quién más debe participar en la decisión y cómo es su proceso de selección? | Una nota sobre los asesores financieros: cuando se trata de dinero y familia, la confianza importa más que la rapidez. Plantea la pregunta sobre las consecuencias solo cuando ya haya confianza en la conversación. En SaaS ocurre lo contrario: pregunta pronto cómo se toma la decisión; si no, acabarás haciendo tres llamadas de descubrimiento con personas que no tienen autoridad para comprar. ![Übersicht der zwölf Fragen für das Erstgespräch: je vier Fragen zu Lage, Problem, Folgen und Entscheidung für Coaches, Finanzberater und SaaS](https://media.compleadly.de/media/cf853b49d9dc39124ea8b180840b0f5a00db32ee0797dc7ed1fce9dc6ee532dc.jpg) Resumen de las doce preguntas para la primera conversación: cuatro sobre la situación, cuatro sobre el problema, cuatro sobre las consecuencias y cuatro sobre la decisión, dirigidas a coaches, asesores financieros y empresas SaaS ### Selección de personal: la primera conversación con los candidatos En selección de personal, la candidata es quien decide. La primera conversación sirve para aclarar si cambiar de trabajo tiene sentido para ella. - ¿Qué le gusta de su puesto actual y qué echa en falta? - ¿Qué tendría que ofrecerle un nuevo puesto para que le compensara cambiar? - ¿Cuáles son sus plazos y quién más participa en la decisión? Con una licencia propia de Recruiter, puedes convertir una búsqueda de Recruiter, un pipeline o una búsqueda guardada en un público objetivo de CompLeadly. Las invitaciones a conectar, el mensaje inicial y los seguimientos continúan hasta que la candidata responde. La primera conversación sobre sus motivos para cambiar la llevas tú. Encontrarás textos para cada fase en [Mensajes de reclutamiento en LinkedIn](https://compleadly.com/es/blog/mensajes-de-reclutamiento-linkedin), la página muestra cómo funciona el proceso [para reclutadores](https://compleadly.com/es/casos-de-uso/reclutadores). ### Candidatura: la primera conversación con un recruiter o responsable de contratación Si buscas empleo, se invierten los papeles. Tu conversación inicial también es una primera conversación, y aquí también sale ganando quien pregunta. - ¿En qué está trabajando ahora el equipo y en qué necesita más apoyo de la nueva persona? - ¿Qué tareas quedan pendientes mientras el puesto siga vacante? - ¿Cómo sabría, pasados seis meses, que la contratación ha sido acertada? Puedes preparar el camino hasta esa conversación igual que en ventas: una búsqueda de recruiters y responsables de equipo en las empresas donde te gustaría trabajar se convierte en tu público objetivo. Las visitas a perfiles, las invitaciones a conectar, el mensaje inicial y el seguimiento ya están disponibles en la versión gratuita, con sus límites diarios. Para una lista pequeña y bien definida, es suficiente. Encontrarás los errores habituales en ese camino en [Errores en LinkedIn al buscar empleo](https://compleadly.com/es/blog/10-errores-frecuentes-en-linkedin-al-buscar-empleo-y-como-evitarlos). ## Después de la conversación: seguimiento Hasta la mejor primera conversación pierde efecto si después pasa una semana sin noticias. Tres reglas: 1. **Resume lo hablado ese mismo día.** Tres puntos que hayas escuchado, el siguiente paso acordado y la fecha. Resumir demuestra que has prestado atención. Encontrarás una plantilla para ello en [Plantillas de seguimiento](https://compleadly.com/es/blog/correo-de-seguimiento-plantillas), modelo 3, «Después de una reunión». 2. **Escribe con las palabras del cliente.** Si ha hablado de «caos en la incorporación», no escribas «potencial de optimización del proceso». 3. **Si no hay respuesta, haz seguimiento.** Recuérdaselo brevemente tras unos días laborables e incluye el siguiente paso en el asunto. Si alguien no se presentó a la reunión, pregúntale amablemente ese mismo día y propón dos horarios nuevos. En LinkedIn, te ayuda que los seguimientos automáticos de la secuencia se hayan detenido con la primera respuesta. Así nadie recibe después de la conversación un mensaje de plantilla que ya no encaja. En Smart Chat puedes crear una categoría como «Primera conversación realizada» y ver de un vistazo quién sigue esperando tu resumen. ## Preguntas frecuentes: primera conversación ¿Qué es una primera conversación? Es la primera reunión con un posible cliente. Sirve para aclarar si tiene un problema que puedes resolver y si encajáis. Termina con un siguiente paso concreto o con un no sincero. En inglés se llama Discovery Call. ¿Qué diferencia hay entre un Discovery Call y una demo? El Discovery Call va primero y se centra en el cliente: su situación, su problema, las consecuencias y cómo toma la decisión. La demo viene después y muestra solo las partes de tu producto que responden a lo que escuchaste en el Discovery Call. ¿Debería ser gratuita la primera conversación? Para coaches y consultores, ofrecer una primera conversación gratuita es habitual y facilita el primer contacto. Pero se trata de aclarar la situación, no de prestar asesoramiento. Explica de antemano qué incluye y reserva la solución para el trabajo remunerado. ¿Cómo consigo una primera conversación por LinkedIn? Primero conecta e inicia una conversación; después, propón una reunión. Indica el tema, la duración y dos horarios concretos. Incluye el enlace de reserva solo como opción adicional. Confirma la reunión por escrito, con su objetivo y duración. ¿Qué preguntas hago en la primera conversación? Haz preguntas en cuatro etapas: sobre la situación actual, el problema, las consecuencias de no cambiar nada y cómo se toma la decisión. La tabla anterior muestra cuatro ejemplos para cada grupo: coaches, asesores financieros y empresas SaaS. ¿CompLeadly reserva reuniones? No. CompLeadly se encarga de los pasos en LinkedIn hasta que recibes una respuesta: visitas a perfiles, invitaciones a conectar, mensaje inicial y seguimientos. Tu contacto reserva la reunión a través de tu propio enlace de reserva, por ejemplo, de Calendly o HubSpot Meetings, que incluyes en un mensaje de la secuencia. --- ¿Te ha resultado útil este artículo? // newsletter ### ¿Quieres más? Suscríbete y recibe nuevos artículos sobre captación en LinkedIn y automatización directamente en tu bandeja de entrada. Recibirás un correo electrónico de confirmación (double opt-in). Puedes darte de baja en cualquier momento mediante el enlace de cada correo. Más detalles: [Política de privacidad](https://compleadly.com/es/politica-de-privacidad). ![Sebastian Andes](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp) [Sebastian Andes](https://compleadly.com/es/blog/autor/sebastian-andes) Director general · CEO Coach de marketing y consultor empresarial. Emprendedor con experiencia y estratega de marketing, participa en la construcción de CompLeadly desde 2019. [LinkedIn – Sebastian Andes](https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/) ![Philipp Krapp](https://media.compleadly.de/media/5f21a7708967b449194687bb2101d4f657472eae4f1382d605d6904a027aab22-2.webp) [Philipp Krapp](https://compleadly.com/es/blog/autor/philipp-krapp) Director general · CTO Ingeniero de software y desarrollador de aplicaciones. Como desarrollador innovador, participa en la construcción de CompLeadly desde 2019. [LinkedIn – Philipp Krapp](https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/) ![CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/9109d0d881666addb60c3164d0302e5f499991f811381c2c8d17b8fb37e2f9e9-2.svg) [CompLeadly Team](https://compleadly.com/es/blog/autor/compleadly-team) Creamos CompLeadly para que la captación en LinkedIn deje de depender del azar. Nuestro equipo de contenidos escribe aquí lo que de verdad funciona en campañas reales. // seguir leyendo ## Esto también te puede interesar [![La captación de clientes como un camino de seis piedras desde un grupo de siluetas hasta un apretón de manos: a la izquierda una figura carga una pesada pila de tarjetas junto a un gran reloj, a la derecha pequeños engranajes mueven las tarjetas por sí solos, en azul marino y cian](https://media.compleadly.de/media/8362bcdc1d6adde3e26f22ceb823508ba6f99faf61123c222c3630fa4a30e6b4.jpg)Generación de leads & captaciónCaptación de clientes: el proceso manual y automatizado11 min. de lectura](https://compleadly.com/es/blog/captacion-de-clientes)[![Un embudo de cristal sobre fondo azul marino oscuro por el que caen esferas cian luminosas que abajo se concentran en unos pocos puntos brillantes, imagen simbólica del coste por lead](https://media.compleadly.de/media/8a715723923a66cdf7e2158aa84f4389ea7967088731ec6fab7455cb88b227db.jpg)Generación de leads & captaciónCoste por lead (CPL) en B2B: fórmula y ejemplos13 min. de lectura](https://compleadly.com/es/blog/coste-por-lead)[![Escalones de cristal que se estrechan de izquierda a derecha, unidos por una línea cian luminosa sobre la que avanzan pequeños puntos de luz, imagen simbólica de un pipeline de ventas por etapas](https://media.compleadly.de/media/1c5319d6a1f8a5725adc0701b515fc7816464f5013053a9e2a54d7746af0ce87.jpg)Generación de leads & captaciónPipeline de ventas: etapas, métricas y plantilla11 min. de lectura](https://compleadly.com/es/blog/pipeline-de-ventas-plantilla) ## ¿Listo para respuestas en lugar de listas frías? 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