--- title: "Por qué LinkedIn Sales Navigator es tu mayor" description: "Con Sales Navigator, filtras a los responsables de la toma de decisiones que están activos, ahorras tiempo y puedes planificar tu prospección." url: "https://compleadly.com/es/blog/por-que-linkedin-sales-navigator-es-tu-mayor-palanca-para-la-prospeccion" lang: "es" lastModified: "2026-10-19T06:24:48.470Z" alternates: de: "https://compleadly.de/blog/linkedin-sales-navigator-akquise-hebel" en: "https://compleadly.com/blog/why-linkedin-sales-navigator-is-your-biggest-lever-for-customer-acquisition" fr: "https://compleadly.com/fr/blog/pourquoi-linkedin-sales-navigator-est-ton-meilleur-levier-de-prospection" es: "https://compleadly.com/es/blog/por-que-linkedin-sales-navigator-es-tu-mayor-palanca-para-la-prospeccion" it: "https://compleadly.com/it/blog/perche-linkedin-sales-navigator-e-la-tua-leva-piu-efficace-per-l-acquisizione-di-clienti" pt: "https://compleadly.com/pt/blog/por-que-o-linkedin-sales-navigator-e-sua-maior-alavanca-de-prospeccao" x-default: "https://compleadly.com/blog/why-linkedin-sales-navigator-is-your-biggest-lever-for-customer-acquisition" --- [Blog](https://compleadly.com/es/blog) [Generación de leads & captación](https://compleadly.com/es/blog/categoria/generacion-de-leads-captacion) # Por qué LinkedIn Sales Navigator es tu mayor palanca para la prospección 2 de noviembre de 20253 min. de lectura ![Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp)Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team Última actualización el 19 de octubre de 2026 ![Un hombre con gafas y barba, con polo blanco, está sentado pensativo con un bolígrafo en la barbilla frente a un paisaje urbano, junto a grandes signos de interrogación azules y el rótulo «YES!»](https://media.compleadly.de/media/4fc9c1335575c6f293ba852e707a8c9397f8121fc09c8a3e6b0308756b767d03.avif) --- Índice de contenidos [Hasta 2.500 resultados y más de 50 filtros](https://compleadly.com/es/blog/por-que-linkedin-sales-navigator-es-tu-mayor-palanca-para-la-prospeccion#hasta-2-500-resultados-y-mas-de-50-filtros)[El filtro para encontrar contactos activos](https://compleadly.com/es/blog/por-que-linkedin-sales-navigator-es-tu-mayor-palanca-para-la-prospeccion#el-filtro-para-encontrar-contactos-activos)[Guardar, seguir y contactar leads](https://compleadly.com/es/blog/por-que-linkedin-sales-navigator-es-tu-mayor-palanca-para-la-prospeccion#guardar-seguir-y-contactar-leads)[Define tu cliente ideal antes de filtrar](https://compleadly.com/es/blog/por-que-linkedin-sales-navigator-es-tu-mayor-palanca-para-la-prospeccion#define-tu-cliente-ideal-antes-de-filtrar)[Sales Navigator para buscar empleo y seleccionar personal](https://compleadly.com/es/blog/por-que-linkedin-sales-navigator-es-tu-mayor-palanca-para-la-prospeccion#sales-navigator-para-buscar-empleo-y-seleccionar-personal) // contenido [Hasta 2.500 resultados y más de 50 filtros](https://compleadly.com/es/blog/por-que-linkedin-sales-navigator-es-tu-mayor-palanca-para-la-prospeccion#hasta-2-500-resultados-y-mas-de-50-filtros)[El filtro para encontrar contactos activos](https://compleadly.com/es/blog/por-que-linkedin-sales-navigator-es-tu-mayor-palanca-para-la-prospeccion#el-filtro-para-encontrar-contactos-activos)[Guardar, seguir y contactar leads](https://compleadly.com/es/blog/por-que-linkedin-sales-navigator-es-tu-mayor-palanca-para-la-prospeccion#guardar-seguir-y-contactar-leads)[Define tu cliente ideal antes de filtrar](https://compleadly.com/es/blog/por-que-linkedin-sales-navigator-es-tu-mayor-palanca-para-la-prospeccion#define-tu-cliente-ideal-antes-de-filtrar)[Sales Navigator para buscar empleo y seleccionar personal](https://compleadly.com/es/blog/por-que-linkedin-sales-navigator-es-tu-mayor-palanca-para-la-prospeccion#sales-navigator-para-buscar-empleo-y-seleccionar-personal) Muchos hablan de él, pero muy pocos lo usan de forma constante. Sin embargo, la mayor palanca suele estar ya en la búsqueda. Si aún no conoces el Sales Navigator en detalle: [Todas las funciones y planes de un vistazo](https://compleadly.com/es/blog/linkedin-sales-navigator-una-inversion-util-o-una-herramienta-de-ventas-sobrevalorada). ## Hasta 2.500 resultados y más de 50 filtros En la práctica, la búsqueda normal de LinkedIn te muestra unos 1.000 resultados; Sales Navigator, hasta 2.500\. Además, ofrece más de 50 filtros, como sector, cargo, región o tamaño de la empresa (fuente: [LinkedIn: comparativa de los planes de Sales Navigator](https://business.linkedin.com/de/de/sell/sales-navigator/compare-plans), consultado el 29 de septiembre de 2026). Por qué, aun así, deberías mantener tu búsqueda por debajo de los 2.500 resultados lo explica el artículo de la base de conocimientos [Por qué deberías tener menos de 2.500 resultados en Sales Navigator](https://compleadly.com/es/base-de-conocimientos/por-que-deberias-tener-menos-de-2500-resultados-en-sales-navigator). ## El filtro para encontrar contactos activos ¿Mi filtro favorito? ➡️ «Personas que han publicado algo en el último mes». ¿Por qué? Porque ves al instante quién está realmente activo y tus solicitudes de conexión reciben un «sí» con mucha más frecuencia. ## Guardar, seguir y contactar leads Pero esto es solo el principio: 1. Puedes guardar directamente tus mejores resultados como leads y organizarlos con notas. 2. Ves actualizaciones confidenciales sobre cambios de empleo, publicaciones o menciones, sin que el contacto se entere. 3. Recibes recomendaciones automáticas que encajan perfectamente con tu comportamiento de búsqueda anterior. 4. Y puedes contactar a leads con InMails, aunque no estéis conectados. Todo esto no solo ahorra tiempo, sino que hace que tu captación en LinkedIn sea planificable y medible. 💡 Muchos subestiman Navigator porque lo ven «solo como un complemento caro». Pero quien ha experimentado lo mucho más específicamente que puede ampliar su red se da cuenta de que es más que una mejora: es un multiplicador. ## Define tu cliente ideal antes de filtrar Pero ese efecto multiplicador solo funciona si partes de una definición clara. Antes de aplicar filtros, describes a tus clientes ideales con el [Generador de ICP](https://compleadly.com/es/herramientas-gratuitas/generador-icp), que crea un perfil con roles y motivos de compra a partir de tu producto, tu mercado objetivo y tus mejores clientes. Lo que ocurre después de encontrar una coincidencia lo decides tú con el [planificador de secuencias de contacto](https://compleadly.com/es/herramientas-gratuitas/planificador-secuencia-prospeccion). Todo el proceso, desde la búsqueda hasta el seguimiento, lo muestra la [guía de Sales Navigator paso a paso](https://compleadly.com/es/blog/tutorial-sales-navigator); cómo acotar aún más con el filtro «Interés en categorías», el artículo [Encuentra leads relevantes según sus intereses](https://compleadly.com/es/blog/sales-navigator-como-encontrar-leads-adecuados-de-forma-especifica-segun-sus-intereses). Lo que sigue funcionando automáticamente después de tu búsqueda en Sales Navigator lo muestra la página sobre [automatización de LinkedIn](https://compleadly.com/es) con CompLeadly. ## Sales Navigator para buscar empleo y seleccionar personal El filtro favorito también sirve para buscar trabajo. Combina «publicado en el último mes» con la empresa en la que te gustaría trabajar y el área, como Ingeniería o Marketing, y encontrarás a los responsables de equipo que están activos en LinkedIn. Con las listas de leads puedes seguirles la pista hasta que se abra una vacante. Los recruiters usan Recruiter Lite para lo mismo, con sus propios filtros de candidatos. CompLeadly puede usar tanto las búsquedas de Sales Navigator como las de Recruiter para definir un público objetivo, visitar perfiles, enviar solicitudes de conexión con un mensaje inicial y hacer seguimiento. Para ello, necesitas tu propia suscripción a Navigator o Recruiter. CompLeadly sigue siendo gratuito después de la prueba de 10 días, aunque con las funciones básicas sujetas a un límite diario y hasta 2 públicos objetivo guardados. Cómo lo usan los responsables de selección de personal se explica en [Búsqueda activa de candidatos con CompLeadly](https://compleadly.com/es/casos-de-uso/reclutadores). --- ¿Te ha resultado útil este artículo? // newsletter ### ¿Quieres más? Suscríbete y recibe nuevos artículos sobre captación en LinkedIn y automatización directamente en tu bandeja de entrada. Recibirás un correo electrónico de confirmación (double opt-in). Puedes darte de baja en cualquier momento mediante el enlace de cada correo. Más detalles: [Política de privacidad](https://compleadly.com/es/politica-de-privacidad). ![Sebastian Andes](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp) [Sebastian Andes](https://compleadly.com/es/blog/autor/sebastian-andes) Director general · CEO Coach de marketing y consultor empresarial. Emprendedor con experiencia y estratega de marketing, participa en la construcción de CompLeadly desde 2019. [LinkedIn – Sebastian Andes](https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/) ![Philipp Krapp](https://media.compleadly.de/media/5f21a7708967b449194687bb2101d4f657472eae4f1382d605d6904a027aab22-2.webp) [Philipp Krapp](https://compleadly.com/es/blog/autor/philipp-krapp) Director general · CTO Ingeniero de software y desarrollador de aplicaciones. Como desarrollador innovador, participa en la construcción de CompLeadly desde 2019. [LinkedIn – Philipp Krapp](https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/) ![CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/9109d0d881666addb60c3164d0302e5f499991f811381c2c8d17b8fb37e2f9e9-2.svg) [CompLeadly Team](https://compleadly.com/es/blog/autor/compleadly-team) Creamos CompLeadly para que la captación en LinkedIn deje de depender del azar. Nuestro equipo de contenidos escribe aquí lo que de verdad funciona en campañas reales. // seguir leyendo ## Esto también te puede interesar [![Una gran cuadrícula de tarjetas de perfil idénticas con una lupa cian encima, de la que solo tres tarjetas seleccionadas pasan a una lista breve y ordenada, como imagen de un uso moderado de los datos de LinkedIn en lugar del scraping, en azul marino y cian](https://media.compleadly.de/media/7c99ab5bd19fcc60cb30c5b26901f5a8ac1af63b781f4e38e018ab0ee83f4b40.jpg)Generación de leads & captaciónScraping de LinkedIn: usar los datos con cuidado, exportación y alternativas7 min. de lectura](https://compleadly.com/es/blog/scraping-linkedin)[![Anillos de diana concéntricos sobre azul marino, con un grupo de edificios de empresa similares en el centro cian como perfil de cliente ideal; los edificios que no encajan quedan fuera de los anillos](https://media.compleadly.de/media/69746af7fe239e265ebd30efdf13444fc422f23c450393fb25fee988e19de303.jpg)Generación de leads & captaciónCrear un perfil de cliente ideal (ICP): plantilla, ejemplo y filtros de LinkedIn8 min. de lectura](https://compleadly.com/es/blog/perfil-cliente-ideal)[![Ruta cian luminosa con diez puntos de paso sobre un mapa azul marino hecho de tarjetas de perfil abstractas, imagen simbólica de los diez pasos de la guía de Sales Navigator](https://media.compleadly.de/media/74fc6a355f15452edabedcb21ec3ef0cfc7516079a24b4c15d44631169f60f3b.jpg)Generación de leads & captaciónTutorial Sales Navigator: prospección en LinkedIn en 10 pasos13 min. de lectura](https://compleadly.com/es/blog/tutorial-sales-navigator) ## ¿Listo para respuestas en lugar de listas frías? [Prueba 10 días gratis](https://compleadly.com/es/descargar) ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "Organization", "@id": "https://compleadly.de/#organization", "name": "CompLeadly", "legalName": "CompLeadly OHG", "description": "Software de automatización de LinkedIn para ventas B2B y generación de leads — desde 2019, con datos alojados en la UE.", "foundingDate": "2019", "founder": [ { "@type": "Person", "@id": "https://compleadly.de/ueber-uns#person-sebastian-andes", "name": "Sebastian Andes", "jobTitle": "Director general · CEO", "url": "https://compleadly.com/es/sobre-nosotros", "image": "https://compleadly.com/images/founders/sebastian-andes-960w.webp", "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/" ], "worksFor": { "@id": "https://compleadly.de/#organization" } }, { "@type": "Person", "@id": "https://compleadly.de/ueber-uns#person-philipp-krapp", "name": "Philipp Krapp", "jobTitle": "Director general · CTO", "url": "https://compleadly.com/es/sobre-nosotros", "image": "https://compleadly.com/images/founders/philipp-krapp-960w.webp", "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/" ], "worksFor": { "@id": "https://compleadly.de/#organization" } } ], "url": "https://compleadly.com/es", "logo": { "@type": "ImageObject", "url": "https://compleadly.com/brand/compleadly-logo-light.svg" }, "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/company/compleadly/", "https://www.facebook.com/CompLeadlyLinkedInSoftware/", "https://www.instagram.com/compleadly/", "https://www.youtube.com/channel/UCNT_aB_ioPgfoAvFclwXvug" ], "contactPoint": [ { "@type": "ContactPoint", "telephone": "+49 2202 1860373", "email": "info@compleadly.de", "contactType": "customer support", "areaServed": "DE", "availableLanguage": [ "German", "English" ] } ], "address": { "@type": "PostalAddress", "streetAddress": "Hauptstr. 26", "postalCode": "51465", "addressLocality": "Bergisch Gladbach", "addressCountry": "DE" } } ``` ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "WebSite", "@id": "https://compleadly.com/es#website", "name": "CompLeadly", "url": "https://compleadly.com/es", "inLanguage": "es-ES", "publisher": { "@id": "https://compleadly.de/#organization" }, "potentialAction": { "@type": "SearchAction", "target": { "@type": "EntryPoint", "urlTemplate": "https://compleadly.com/es/busqueda?q={search_term_string}" }, "query-input": "required name=search_term_string" } } ``` ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Inicio", "item": "https://compleadly.com/es" }, { "@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Blog", "item": "https://compleadly.com/es/blog" }, { "@type": "ListItem", "position": 3, "name": "Por qué LinkedIn Sales Navigator es tu mayor palanca para la prospección", "item": "https://compleadly.com/es/blog/por-que-linkedin-sales-navigator-es-tu-mayor-palanca-para-la-prospeccion" } ] } ``` ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "BlogPosting", "@id": "https://compleadly.com/es/blog/por-que-linkedin-sales-navigator-es-tu-mayor-palanca-para-la-prospeccion#article", "headline": "Por qué LinkedIn Sales Navigator es tu mayor palanca para la prospección", "description": "Con Sales Navigator, filtras a los responsables de la toma de decisiones que están activos, ahorras tiempo y puedes planificar tu prospección.", "url": "https://compleadly.com/es/blog/por-que-linkedin-sales-navigator-es-tu-mayor-palanca-para-la-prospeccion", "mainEntityOfPage": { "@type": "WebPage", "@id": "https://compleadly.com/es/blog/por-que-linkedin-sales-navigator-es-tu-mayor-palanca-para-la-prospeccion" }, "inLanguage": "es-ES", "image": "https://media.compleadly.de/media/4fc9c1335575c6f293ba852e707a8c9397f8121fc09c8a3e6b0308756b767d03.avif", "datePublished": "2025-11-02T16:20:03.553Z", "dateModified": "2026-10-19T06:24:48.470Z", "author": [ { "@type": "Person", "@id": "https://compleadly.com/es/blog/autor/sebastian-andes#person", "name": "Sebastian Andes", "url": "https://compleadly.com/es/blog/autor/sebastian-andes", "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/" ] }, { "@type": "Person", "@id": "https://compleadly.com/es/blog/autor/philipp-krapp#person", "name": "Philipp Krapp", "url": "https://compleadly.com/es/blog/autor/philipp-krapp", "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/" ] }, { "@type": "Organization", "@id": "https://compleadly.com/es/blog/autor/compleadly-team#organization", "name": "CompLeadly Team", "url": "https://compleadly.com/es/blog/autor/compleadly-team" } ], "publisher": { "@type": "Organization", "@id": "https://compleadly.de/#organization", "name": "CompLeadly", "logo": { "@type": "ImageObject", "url": "https://compleadly.com/brand/compleadly-logo-light.svg" } } } ```