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# Sales Navigator: cómo encontrar leads adecuados de forma específica según sus intereses

25 de mayo de 20266 min. de lectura

![Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp)Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team

Última actualización el 19 de octubre de 2026

![Un hombre con gafas y barba, con americana beige, sonríe y gesticula con las manos mientras habla con una persona en primer plano, detrás de él una pantalla con un gráfico de barras](https://media.compleadly.de/media/046ec26178d3c42b65ef5686a489f9bce129667107719bd231bbba01421e172f.png)

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Índice de contenidos

[Por qué Sales Navigator es importante para la búsqueda de leads](https://compleadly.com/es/blog/sales-navigator-como-encontrar-leads-adecuados-de-forma-especifica-segun-sus-intereses#por-que-sales-navigator-es-importante-para-la-busqueda-de-leads)[¿Qué significa «Interés en categorías» en Sales Navigator?](https://compleadly.com/es/blog/sales-navigator-como-encontrar-leads-adecuados-de-forma-especifica-segun-sus-intereses#que-significa-interes-en-categorias-en-sales-navigator)[¿Cuándo está disponible el filtro en Sales Navigator?](https://compleadly.com/es/blog/sales-navigator-como-encontrar-leads-adecuados-de-forma-especifica-segun-sus-intereses#cuando-esta-disponible-el-filtro-en-sales-navigator)[Cómo utilizar el filtro «Interés en categorías»](https://compleadly.com/es/blog/sales-navigator-como-encontrar-leads-adecuados-de-forma-especifica-segun-sus-intereses#como-utilizar-el-filtro-interes-en-categorias)[Por qué este filtro puede mejorar tu búsqueda de leads](https://compleadly.com/es/blog/sales-navigator-como-encontrar-leads-adecuados-de-forma-especifica-segun-sus-intereses#por-que-este-filtro-puede-mejorar-tu-busqueda-de-leads)[Filtro adicional: personas activas en LinkedIn](https://compleadly.com/es/blog/sales-navigator-como-encontrar-leads-adecuados-de-forma-especifica-segun-sus-intereses#filtro-adicional-personas-activas-en-linkedin)[Cómo utilizar correctamente los contactos de segundo y tercer grado](https://compleadly.com/es/blog/sales-navigator-como-encontrar-leads-adecuados-de-forma-especifica-segun-sus-intereses#como-utilizar-correctamente-los-contactos-de-segundo-y-tercer-grado)[Una lógica de búsqueda útil en Sales Navigator](https://compleadly.com/es/blog/sales-navigator-como-encontrar-leads-adecuados-de-forma-especifica-segun-sus-intereses#una-logica-de-busqueda-util-en-sales-navigator)[Errores frecuentes al utilizar Sales Navigator](https://compleadly.com/es/blog/sales-navigator-como-encontrar-leads-adecuados-de-forma-especifica-segun-sus-intereses#errores-frecuentes-al-utilizar-sales-navigator)[Conclusión: encuentra leads más relevantes con Sales Navigator](https://compleadly.com/es/blog/sales-navigator-como-encontrar-leads-adecuados-de-forma-especifica-segun-sus-intereses#conclusion-encuentra-leads-mas-relevantes-con-sales-navigator)

// contenido

[Por qué Sales Navigator es importante para la búsqueda de leads](https://compleadly.com/es/blog/sales-navigator-como-encontrar-leads-adecuados-de-forma-especifica-segun-sus-intereses#por-que-sales-navigator-es-importante-para-la-busqueda-de-leads)[¿Qué significa «Interés en categorías» en Sales Navigator?](https://compleadly.com/es/blog/sales-navigator-como-encontrar-leads-adecuados-de-forma-especifica-segun-sus-intereses#que-significa-interes-en-categorias-en-sales-navigator)[¿Cuándo está disponible el filtro en Sales Navigator?](https://compleadly.com/es/blog/sales-navigator-como-encontrar-leads-adecuados-de-forma-especifica-segun-sus-intereses#cuando-esta-disponible-el-filtro-en-sales-navigator)[Cómo utilizar el filtro «Interés en categorías»](https://compleadly.com/es/blog/sales-navigator-como-encontrar-leads-adecuados-de-forma-especifica-segun-sus-intereses#como-utilizar-el-filtro-interes-en-categorias)[Por qué este filtro puede mejorar tu búsqueda de leads](https://compleadly.com/es/blog/sales-navigator-como-encontrar-leads-adecuados-de-forma-especifica-segun-sus-intereses#por-que-este-filtro-puede-mejorar-tu-busqueda-de-leads)[Filtro adicional: personas activas en LinkedIn](https://compleadly.com/es/blog/sales-navigator-como-encontrar-leads-adecuados-de-forma-especifica-segun-sus-intereses#filtro-adicional-personas-activas-en-linkedin)[Cómo utilizar correctamente los contactos de segundo y tercer grado](https://compleadly.com/es/blog/sales-navigator-como-encontrar-leads-adecuados-de-forma-especifica-segun-sus-intereses#como-utilizar-correctamente-los-contactos-de-segundo-y-tercer-grado)[Una lógica de búsqueda útil en Sales Navigator](https://compleadly.com/es/blog/sales-navigator-como-encontrar-leads-adecuados-de-forma-especifica-segun-sus-intereses#una-logica-de-busqueda-util-en-sales-navigator)[Errores frecuentes al utilizar Sales Navigator](https://compleadly.com/es/blog/sales-navigator-como-encontrar-leads-adecuados-de-forma-especifica-segun-sus-intereses#errores-frecuentes-al-utilizar-sales-navigator)[Conclusión: encuentra leads más relevantes con Sales Navigator](https://compleadly.com/es/blog/sales-navigator-como-encontrar-leads-adecuados-de-forma-especifica-segun-sus-intereses#conclusion-encuentra-leads-mas-relevantes-con-sales-navigator)

Sales Navigator es una herramienta potente si quieres estructurar tu búsqueda de leads de forma más organizada y orientada. Sales Navigator resulta especialmente interesante si no solo buscas según criterios clásicos como el puesto, el sector o el tamaño de la empresa, sino que además filtras por posibles intereses de tu público objetivo.

Una función especialmente útil de Sales Navigator es el filtro «Interés en categorías». Con este filtro puedes encontrar personas que podrían tener un interés temático en una categoría concreta de productos o servicios.

Si acabas de empezar a evaluar Sales Navigator: qué puede hacer y qué planes ofrece lo encontrarás en [LinkedIn Sales Navigator: ¿inversión útil o herramienta de ventas sobrevalorada?](https://compleadly.com/es/blog/linkedin-sales-navigator-una-inversion-util-o-una-herramienta-de-ventas-sobrevalorada)

## **Por qué Sales Navigator es importante para la búsqueda de leads**

Sales Navigator te ayuda a acotar mejor los contactos potenciales. En lugar de dirigirte a un público objetivo muy amplio, con Sales Navigator puedes buscar específicamente personas que podrían encajar con tu oferta.

Muchos usuarios utilizan Sales Navigator principalmente para filtros de búsqueda clásicos. Entre ellos se incluyen, por ejemplo:

Puestos, sectores, regiones, tamaños de empresa o niveles profesionales.

Estos filtros son importantes, pero no siempre son suficientes. Sales Navigator también ofrece otras opciones para mejorar la calidad de tu búsqueda. Una de ellas es el filtro «Interés en categorías».

## **¿Qué significa «Interés en categorías» en Sales Navigator?**

En Sales Navigator encontrarás la opción «Interés en categorías» entre los filtros de leads. Este filtro te muestra personas que, basándose en diferentes señales, podrían estar interesadas en una categoría de producto concreta.

Estas señales pueden incluir, por ejemplo, pertenencia a grupos, datos del perfil u otros indicios. Sales Navigator utiliza estas señales para asignar a las personas a una posible categoría de interés.

Es importante tener en cuenta que el filtro no indica una intención de compra garantizada. Sin embargo, puede ayudarte a encontrar personas para las que sea más probable una relación temática con tu oferta.

## **¿Cuándo está disponible el filtro en Sales Navigator?**

El filtro «Interés en categorías» está disponible si utilizas una licencia adecuada de Sales Navigator. Entre ellas se incluyen, por ejemplo, Sales Navigator Teams o Sales Navigator Advanced.

Puedes reconocer una licencia de este tipo, entre otras cosas, porque el elemento «Smartlinks» es visible en el menú superior.

Si cumples este requisito, puedes buscar el filtro «Interés en categorías» entre los filtros de leads de Sales Navigator y utilizarlo para tu investigación de leads.

### **Cómo utilizar el filtro «Interés en categorías»**

Para utilizar el filtro en Sales Navigator, primero abre la búsqueda de leads. Allí selecciona la opción «Interés en categorías» entre los filtros de leads.

A continuación, haz clic en el símbolo más e introduce una categoría adecuada. Algunas categorías posibles pueden ser, por ejemplo:

Marketing

Software

Consultoría

Reclutamiento

u otra categoría de productos o servicios que encaje con tu oferta.

Mediante la opción «Mostrar todas las categorías de productos», puedes consultar otras categorías disponibles y seleccionar la más adecuada.

A continuación, Sales Navigator te mostrará personas que podrían estar interesadas en esta categoría.

## **Por qué este filtro puede mejorar tu búsqueda de leads**

La gran ventaja de este filtro es que no estructuras tu búsqueda únicamente según características externas. También tienes en cuenta un posible interés en un tema, una solución o una categoría.

Esto puede ser especialmente útil si tu oferta puede asignarse claramente a una categoría concreta de productos o servicios.

Por ejemplo, si ofreces software, una categoría correspondiente en Sales Navigator puede ayudarte a encontrar personas que quizá ya tengan puntos de contacto con temas relacionados con el software.

Si ofreces servicios de consultoría, puedes buscar categorías adecuadas que estén más próximas a tu área de servicios.

Así, tu búsqueda en Sales Navigator será más relevante y estará mejor adaptada a tu público objetivo.

### **Filtro adicional: personas activas en LinkedIn**

Además del filtro «Interés en categorías», otro filtro puede ser muy útil: «Ha publicado en LinkedIn».

Este filtro te muestra personas que están activas en LinkedIn y publican sus propios contenidos. Esto puede resultar especialmente interesante para tu búsqueda de leads en Sales Navigator, ya que los usuarios activos suelen responder con mayor frecuencia a las solicitudes de conexión o los mensajes.

Este filtro puede ser útil especialmente cuando tienes resultados de búsqueda muy amplios. Por ejemplo, si tienes varios miles de resultados en Sales Navigator, puedes delimitar aún más tu público objetivo con este filtro adicional.

Debes utilizar el filtro con cautela cuando el volumen de búsqueda sea pequeño. Si ya tienes pocos resultados, el filtro de actividad puede reducir demasiado tu público objetivo.

### **Cómo utilizar correctamente los contactos de segundo y tercer grado**

Si quieres establecer nuevos contactos, debes prestar especial atención a los contactos de segundo y tercer grado en Sales Navigator.

Los contactos directos ya están conectados contigo. Por tanto, no son relevantes para nuevas solicitudes de conexión.

Los contactos de segundo y tercer grado son más adecuados si quieres llegar a nuevas personas. Sales Navigator te ayuda a encontrar y delimitar estos contactos de forma específica.

Los contactos directos pueden seguir siendo útiles si quieres volver a dirigirte a contactos existentes o hacer seguimiento. Por tanto, lo decisivo es qué objetivo persigues con tu búsqueda.

### **Una lógica de búsqueda útil en Sales Navigator**

Una búsqueda estructurada en Sales Navigator puede plantearse así:

Primero, defines tu público objetivo mediante filtros clásicos como el puesto, el sector, la ubicación y el tamaño de la empresa.

Si un cargo puede escribirse de varias formas, una búsqueda booleana con AND, OR y NOT en el campo de cargo o palabras clave te ayuda a encontrarlas. El [Generador gratuito de búsquedas booleanas para LinkedIn](https://compleadly.com/es/herramientas-gratuitas/generador-busqueda-booleana-linkedin) la crea a partir de cargos, términos obligatorios y exclusiones.

Después, añades el filtro «Interés en categorías» para encontrar personas con una posible relación temática con tu oferta.

Si el volumen de búsqueda es muy grande, también puedes utilizar el filtro «Ha publicado en LinkedIn».

Para nuevas conexiones, selecciona contactos de segundo o tercer grado.

Para acciones de seguimiento, puedes utilizar contactos directos.

Este enfoque te ayuda a utilizar Sales Navigator de forma más específica y a estructurar mejor tu lista de leads.

### **Errores frecuentes al utilizar Sales Navigator**

Un error frecuente consiste en plantear la búsqueda de forma demasiado amplia. Si utilizas filtros demasiado generales o categorías demasiado amplias, obtendrás muchos resultados, pero no necesariamente leads adecuados.

Otro error es seleccionar contactos directos cuando en realidad se busca captar nuevos contactos. Los contactos directos ya forman parte de tu red y son más adecuados para actividades de seguimiento.

El filtro «Ha publicado en LinkedIn» también debe utilizarse de forma consciente. Puede ser muy útil con grandes volúmenes de búsqueda. En públicos objetivo pequeños, puede reducir innecesariamente el número de resultados.

Sales Navigator funciona mejor cuando combinas los filtros de forma estratégica y defines claramente tu público objetivo.

Los leads no son lo único que puedes encontrar con estos filtros. Los reclutadores sin acceso a Recruiter pueden acotar la búsqueda de candidatos en Sales Navigator por puesto, nivel profesional, región y el filtro «Ha publicado en LinkedIn». Quienes buscan empleo pueden encontrar allí a responsables de equipo y de RR. HH. de las empresas en las que quieren trabajar. Copia la URL de la búsqueda en CompLeadly y conviértela en un público objetivo; no hace falta guardar la búsqueda en Sales Navigator. A partir de ahí, la secuencia se ejecuta sola: ver el perfil, enviar una solicitud de contacto, mandar el primer mensaje cuando la acepten y, más adelante, un recordatorio. Si tienes una licencia de Recruiter Lite, puedes usar directamente las búsquedas de Recruiter Lite o la pipeline como fuente. Más información en [Buscar candidatos con CompLeadly](https://compleadly.com/es/casos-de-uso/reclutadores) y [Cómo aprovechar Open to Work](https://compleadly.com/es/blog/open-to-work-linkedin).

## **Conclusión: encuentra leads más relevantes con Sales Navigator**

Sales Navigator te ofrece muchas opciones para estructurar tu búsqueda de leads de forma más específica. En particular, el filtro «Interés en categorías» puede ayudarte a encontrar personas que quizá ya tengan una relación temática con tu oferta.

En combinación con usuarios activos y contactos de segundo o tercer grado, puedes mejorar aún más tu búsqueda en Sales Navigator. Así no solo encontrarás más contactos, sino sobre todo contactos más adecuados para tu captación.

Cómo es la búsqueda completa, desde el perfil del cliente ideal hasta el seguimiento, lo muestra la [guía de Sales Navigator paso a paso](https://compleadly.com/es/blog/tutorial-sales-navigator). Y por qué una buena lista, por sí sola, no basta para conseguir clientes lo puedes leer en [Sales Navigator no te consigue clientes si te falta este sistema](https://compleadly.com/es/blog/sales-navigator-no-te-consigue-clientes-si-te-falta-este-sistema).

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[Sebastian Andes](https://compleadly.com/es/blog/autor/sebastian-andes)

Director general · CEO

Coach de marketing y consultor empresarial. Emprendedor con experiencia y estratega de marketing, participa en la construcción de CompLeadly desde 2019.

[LinkedIn – Sebastian Andes](https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/)

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[Philipp Krapp](https://compleadly.com/es/blog/autor/philipp-krapp)

Director general · CTO

Ingeniero de software y desarrollador de aplicaciones. Como desarrollador innovador, participa en la construcción de CompLeadly desde 2019.

[LinkedIn – Philipp Krapp](https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/)

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[CompLeadly Team](https://compleadly.com/es/blog/autor/compleadly-team)

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