--- title: "Prise de rendez-vous B2B sur LinkedIn : coûts et modèles" description: "Prise de rendez-vous sur LinkedIn : setter, agence et logiciel comparés, une journée de setter en minutes et cinq messages qui décrochent des rendez-vous." url: "https://compleadly.com/fr/blog/appointment-setting" lang: "fr" lastModified: "2026-10-26T08:00:00.000Z" alternates: de: "https://compleadly.de/blog/appointment-setting" en: "https://compleadly.com/blog/appointment-setting" fr: "https://compleadly.com/fr/blog/appointment-setting" es: "https://compleadly.com/es/blog/appointment-setting" it: "https://compleadly.com/it/blog/appointment-setting" pt: "https://compleadly.com/pt/blog/appointment-setting" x-default: "https://compleadly.com/blog/appointment-setting" --- [Blog](https://compleadly.com/fr/blog) [Génération de leads & prospection](https://compleadly.com/fr/blog/categorie/generation-de-leads-prospection) # Prise de rendez-vous B2B sur LinkedIn : fixer ses rendez-vous soi-même 26 octobre 202612 min de lecture ![Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp)Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team Dernière mise à jour le 26 octobre 2026 ![Illustration sur la prise de rendez-vous via LinkedIn : des bulles de dialogue volent vers une page de calendrier et se transforment en rendez-vous réservés](https://media.compleadly.de/media/2de39bdb1d1560f2bf60a8d80f563260bfb580b1e79a76fd3af458d3b5133f2c.jpg) --- Sommaire [Ce que fait un appointment setter](https://compleadly.com/fr/blog/appointment-setting#ce-que-fait-un-appointment-setter)[Embaucher un setter, faire appel à une agence ou automatiser soi-même](https://compleadly.com/fr/blog/appointment-setting#embaucher-un-setter-faire-appel-a-une-agence-ou-automatiser-soi-meme)[À la main : une journée de setter](https://compleadly.com/fr/blog/appointment-setting#a-la-main-une-journee-de-setter)[Comment ça se passe avec CompLeadly](https://compleadly.com/fr/blog/appointment-setting#comment-ca-se-passe-avec-compleadly)[Calcul du temps](https://compleadly.com/fr/blog/appointment-setting#calcul-du-temps)[5 messages qui débouchent sur des rendez-vous](https://compleadly.com/fr/blog/appointment-setting#5-messages-qui-debouchent-sur-des-rendez-vous)[Éviter les absences aux rendez-vous](https://compleadly.com/fr/blog/appointment-setting#eviter-les-absences-aux-rendez-vous)[Recrutement et candidature : organiser des rendez-vous avec les candidats et les responsables du recrutement](https://compleadly.com/fr/blog/appointment-setting#recrutement-et-candidature-organiser-des-rendez-vous-avec-les-candidats-et-les-responsables-du-recrutement)[Questions fréquentes sur l’appointment setting](https://compleadly.com/fr/blog/appointment-setting#questions-frequentes-sur-l-appointment-setting) // sommaire [Ce que fait un appointment setter](https://compleadly.com/fr/blog/appointment-setting#ce-que-fait-un-appointment-setter)[Embaucher un setter, faire appel à une agence ou automatiser soi-même](https://compleadly.com/fr/blog/appointment-setting#embaucher-un-setter-faire-appel-a-une-agence-ou-automatiser-soi-meme)[À la main : une journée de setter](https://compleadly.com/fr/blog/appointment-setting#a-la-main-une-journee-de-setter)[Comment ça se passe avec CompLeadly](https://compleadly.com/fr/blog/appointment-setting#comment-ca-se-passe-avec-compleadly)[Calcul du temps](https://compleadly.com/fr/blog/appointment-setting#calcul-du-temps)[5 messages qui débouchent sur des rendez-vous](https://compleadly.com/fr/blog/appointment-setting#5-messages-qui-debouchent-sur-des-rendez-vous)[Éviter les absences aux rendez-vous](https://compleadly.com/fr/blog/appointment-setting#eviter-les-absences-aux-rendez-vous)[Recrutement et candidature : organiser des rendez-vous avec les candidats et les responsables du recrutement](https://compleadly.com/fr/blog/appointment-setting#recrutement-et-candidature-organiser-des-rendez-vous-avec-les-candidats-et-les-responsables-du-recrutement)[Questions fréquentes sur l’appointment setting](https://compleadly.com/fr/blog/appointment-setting#questions-frequentes-sur-l-appointment-setting) **En bref :** Un appointment setter transforme des contacts inconnus en rendez-vous commerciaux. Tu peux embaucher quelqu’un pour le faire, payer une agence ou fixer les rendez-vous toi-même en confiant les clics à un logiciel. Sur LinkedIn, ces clics prennent environ sept heures par rendez-vous lorsqu’ils sont faits à la main. Voici les coûts de chaque option, avec leurs sources, une journée d’appointment setter détaillée en minutes, cinq messages et des conseils pour éviter les rendez-vous manqués. **Mise à jour : octobre 2026.** Si tu vends du coaching, du conseil ou un logiciel, tu connais ce blocage. Tu sais mener un entretien commercial. Ce qui manque, ce sont les entretiens. Sur le marché du coaching, la réponse est souvent un appointment setter chargé de remplir l’agenda. Avant de dépenser de l’argent pour cela, regarde ce qu’un setter fait réellement sur LinkedIn. Une grande partie de son travail consiste en tâches répétitives, que tu peux déléguer sans embaucher. Tu trouveras des messages prêts à l’emploi pour proposer un rendez-vous dans [Demande de rendez-vous : modèles pour e-mail et LinkedIn](https://compleadly.com/fr/blog/email-demande-de-rendez-vous). Ici, nous parlons du rôle et du processus qui se cache derrière. ## Ce que fait un appointment setter Un appointment setter prend des rendez-vous pour quelqu’un d’autre. Il ne vend pas. Son résultat, c’est un entretien inscrit dans l’agenda du vendeur avec une personne à qui l’offre correspond. Sur LinkedIn, le travail comporte six étapes : 1. **Trouver des contacts :** repérer les profils pertinents avec la recherche de personnes ou Sales Navigator. 2. **Prendre contact :** Consulter le profil, envoyer une invitation à se connecter et écrire un premier message après son acceptation. 3. **Relance :** Envoyer un deuxième message quelques jours plus tard aux personnes qui n’ont pas répondu. 4. **Qualifier :** vérifier dans la conversation si la personne a un problème à résoudre, si elle prend les décisions et si le moment est opportun. 5. **Fixer le rendez-vous :** proposer deux créneaux ou envoyer le lien de réservation, confirmer et envoyer un rappel. 6. **Transmettre :** indiquer au vendeur qui participera à l’entretien et quel en est le sujet. Sur le marché du coaching, le vendeur est généralement appelé closer. Le setter remplit l’agenda, le closer mène l’entretien commercial. Dans la vente B2B, le SDR fait le même travail et transmet les rendez-vous à l’Account Executive. Pour voir comment cela fonctionne dans la vente de logiciels, consulte [Vendre du SaaS sur LinkedIn](https://compleadly.com/fr/blog/saas-vertrieb). Les étapes 1 à 3 se déroulent de la même manière pour chaque contact. Les étapes 4 à 6 demandent du discernement dans les échanges humains. C’est cette distinction qui permet de déterminer ce que tu peux déléguer. ![Setter und Closer als Staffellauf: Der Setter findet Kontakte, vernetzt, schreibt, fasst nach, qualifiziert und übergibt den Termin an den Closer](https://media.compleadly.de/media/352b95904095af773ba03fa7bb520c12a3dd52771a3ef910be924b4f9011f623.jpg) Setter et closer se passent le relais : le setter trouve des contacts, les ajoute à son réseau, leur écrit, les relance, les qualifie, puis transmet le rendez-vous au closer ## Embaucher un setter, faire appel à une agence ou automatiser soi-même Il existe quatre façons de remplir ton agenda. Elles se distinguent moins par le résultat que par ce que tu paies et ce que tu gardes en main. | Méthode | Ce que ça coûte | Ce qui reste entre tes mains | | ---------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------- | | Embaucher un setter | 49 392 euros bruts par an en moyenne, soit environ 4 100 euros par mois, auxquels s’ajoutent les charges patronales | Formation initiale, encadrement, rédaction des messages, entretien commercial | | Freelance payé au rendez-vous | Exemple tiré d’une annonce pour la prise de rendez-vous B2B par téléphone : 45 euros par rendez-vous confirmé | Vérification de la qualité des rendez-vous, entretien commercial | | Agence | Tarifs publiés par un prestataire américain : de 75 à 500 dollars par rendez-vous, ou de 2 000 à 4 500 dollars par mois sous forme d’abonnement | Entretien commercial | | Le faire soi-même avec un logiciel | CompLeadly Basic : 29,99 euros HT par mois, ou 24,99 euros avec l’abonnement annuel | Réponses, prise de rendez-vous, entretien commercial | Le détail des chiffres : le salaire moyen provient d’ [Indeed](https://de.indeed.com/career/appointment-setter/salaries) et repose sur seulement cinq déclarations de salaire. La fourchette va de 32 998 à 73 932 euros par an. Le tarif de 45 euros par rendez-vous figure dans une seule [annonce sur Auftragsbank](https://www.auftragsbank.de/auftraege/wir-suchen-motivierte-callcenter-oder-freelancer-fuer-die-b2b-terminie/189103) datant d’avril 2026 : ce n’est pas un prix de marché. Les tarifs des agences sont indiqués en dollars pour le marché américain par le prestataire [SalesBread](https://salesbread.com/appointment-setting-services-cost/) . Nous avons consulté ces trois pages le 8 octobre 2026. **Avec un freelance payé au rendez-vous,** tu ne paies que pour les résultats. Vérifie tout de même ce qui compte comme un rendez-vous : un rendez-vous confirmé, tenu ou qualifié. C’est ce qui détermine si tu paies pour des créneaux qui restent vides. **Nous proposons aussi l’option agence.** Avec [Done for you](https://compleadly.com/fr/services/done-for-you) , notre équipe utilise CompLeadly pour toi, pour 1 499 euros HT par mois, plus 1 999 euros de frais de mise en place uniques. Sales Navigator est nécessaire. Si tu veux aussi que nous prenions en charge les conversations et fixions les rendez-vous, l’add-on prise en main du chat et prise de rendez-vous coûte 1 499 euros supplémentaires par mois. Si tu préfères apprendre à transformer toi-même les conversations en rendez-vous, le [LinkedIn-Coaching](https://compleadly.com/fr/services/linkedin-coaching) est fait pour toi : six mois, à raison d’une heure par semaine consacrée à tes chiffres réels. **Le faire soi-même avec un logiciel** est l’option la moins chère et celle qui te laisse le plus de contrôle. Tu restes ton propre setter, sans avoir à faire tous les clics. Smart Chat, qui t’aide à répondre, est proposé séparément à partir de 29,99 euros par mois, ou de 24,99 euros avec l’abonnement annuel. Tous les prix sont hors taxes et figurent sur la [Page des tarifs](https://compleadly.com/fr/tarifs), au 8 octobre 2026. Notre conseil : tant que tu mènes toi-même les entretiens commerciaux, fixe aussi les rendez-vous toi-même. Les conversations t’apprennent quelles questions et quelles objections reviennent. Un setter devient utile quand ton agenda est plein et que des réponses restent sans suite parce que tu es en entretien. ![Kostenvergleich für Appointment Setting: angestellter Setter, Freelancer pro Termin, Agentur und Software als unterschiedlich hohe Münzstapel](https://media.compleadly.de/media/47399c75252132f1e0c9449dffba9a340bf88d43e27f1a77fb3405a37544a75a.jpg) Comparaison des coûts de la prise de rendez-vous : setter salarié, freelance payé au rendez-vous, agence et logiciel représentés par des piles de pièces de différentes hauteurs ## À la main : une journée de setter Voici une journée pendant laquelle un setter envoie 40 nouvelles invitations et effectue lui-même tous les clics. Les durées proviennent de deux comptes CompLeadly en 2026\. Elles correspondent au temps d’exécution mesuré du logiciel pour chaque action et constituent donc un minimum pour le travail manuel : le logiciel marque des pauses pour ouvrir, lire et saisir, comme le ferait une personne. 1. Lire les réponses de la veille, qualifier les contacts et proposer des créneaux : non mesuré. C’est l’heure la plus importante de la journée. 2. Ouvrir 40 profils et les suivre : environ 60 minutes. 3. Lire 40 profils, trouver une raison de les contacter et envoyer une invitation à se connecter : environ 120 minutes. 4. Examiner environ 10 nouveaux contacts et leur écrire un premier message : environ 15 minutes. 5. Envoyer environ 10 messages de relance aux contacts des jours précédents qui n’ont pas répondu : environ 12 minutes. 6. Retirer 40 anciennes invitations en attente : environ 8 minutes. 7. Confirmer les rendez-vous, envoyer un rappel la veille et transmettre les informations au closer : non mesuré. Cela représente environ trois heures et demie de clics, avant même que la personne chargée de la prise de rendez-vous ait lu une seule réponse. Avec un taux d’acceptation de 25 %, cela donne environ dix nouveaux contacts par jour. Si environ 5 % des contacts qui acceptent débouchent sur un rendez-vous, cela fait à peu près un rendez-vous tous les deux jours. Les étapes 2 à 6 sont les mêmes pour chaque contact. Ce sont les étapes 1 et 7 qui font la différence entre une bonne personne chargée de la prise de rendez-vous et une personne qui coûte cher. Quand on passe la moitié de sa journée à cliquer, il ne reste que l’autre moitié pour ces deux étapes. ## Comment ça se passe avec CompLeadly CompLeadly est une application de bureau qui fonctionne sur ton ordinateur. Elle prend en charge les étapes 2 à 6\. Dès qu’une réponse arrive, c’est à toi de jouer, ou à la personne chargée de la prise de rendez-vous. - **Cible (toi) :** Une recherche de personnes sur LinkedIn, une recherche Sales Navigator, une recherche Sales Navigator enregistrée ou une liste Excel importée devient ton groupe cible. - **Visite du profil et demande de connexion (logiciel) :** avec ou sans note, et une limite quotidienne pour chaque étape. - **Opener (logiciel) :** Après l’acceptation, un premier message est envoyé avec des variables comme le prénom, mais uniquement si le chat est encore vide. - **Relances (logiciel) :** Une relance n’est envoyée que si ton dernier message reste sans réponse pendant le nombre de jours que tu as défini. Si le contact répond, les messages automatiques s’arrêtent. - **Réponses (toi ou la personne chargée de la prise de rendez-vous) :** Avec Smart Chat, tes messages LinkedIn se trouvent dans CompLeadly. Tu filtres les conversations sans réponse, crées des catégories et attribues les conversations à tes collègues. Ils n’ont pas besoin d’accéder à ton profil LinkedIn. Si tu emploies quelqu’un pour prendre des rendez-vous, tu lui donnes donc accès aux conversations, pas à ton mot de passe. - **Rendez-vous (toi) :** CompLeadly ne réserve pas de rendez-vous. Le calendrier de l’application sert à planifier l’exécution de tes workflows. Tu peux insérer ton lien de réservation, par exemple de Calendly ou de HubSpot Meetings, dans un message ou une relance de la séquence. Certaines étapes, comme l’envoi de demandes de connexion, le premier message et la relance, sont déjà disponibles dans la version gratuite, avec des fonctions de base et des limites quotidiennes : par exemple, 2 demandes de connexion, 1 premier message et 1 relance par jour, chaque étape étant lancée séparément. Les workflows complets et la planification sont disponibles à partir de Basic. Tu commences par un essai de 10 jours avec toutes les fonctionnalités. Les pages destinées aux [fondateurs](https://compleadly.com/fr/cas-d-usage/fondateurs) et [Les équipes commerciales](https://compleadly.com/fr/cas-d-usage/equipes-commerciales). ![CompLeadly Smart Chat mit Posteingang links, geöffnetem Gespräch in der Mitte und Kontaktdetails wie Unternehmen, Standort, Kategorie und Notizen rechts (Beispieldaten)](https://media.compleadly.de/media/3c982a15373218ba44dae8e31b46892cb2a0ecaeac0abde8461dd3b226925f9f.png) Smart Chat de CompLeadly, avec la boîte de réception à gauche, une conversation ouverte au centre et les détails du contact à droite, dont l’entreprise, le lieu, la catégorie et les notes (données d’exemple) ![Ein Setter-Tag im Vergleich: von Hand geht der Großteil des Tages für Klickarbeit drauf, mit Software bleibt der Tag für Antworten und Termine](https://media.compleadly.de/media/1d61d1f0e3bf652598ff84bce62724e98d5d03837eaceaa4e448d6695d672d4c.jpg) Une journée de prise de rendez-vous comparée : à la main, les clics occupent la majeure partie de la journée ; avec un logiciel, il reste du temps pour répondre et fixer des rendez-vous ## Calcul du temps Le tableau calcule le temps passé à cliquer pour 100 contacts sollicités, jusqu’au rendez-vous convenu. __Calcul du temps pour 100 contacts__ | Étape | Minutes à la main | Minutes avec CompLeadly | Temps gagné | | ----------------------------------------------------------------------------- | ----------------- | ----------------------- | ----------- | | Ouvrir le profil et s’abonner | 1,5 | 0 | 1,5 | | Lire le profil, trouver un point d’accroche, envoyer une demande de connexion | 3 | 0 | 3 | | Retirer une demande en attente | 0,2 | 0 | 0,2 | | Premier message après acceptation (par contact accepté) | 1,5 | 0 | 1,5 | | Relance sans réponse (par contact accepté) | 1,2 | 0 | 1,2 | | Total pour 100 contacts | 8 h 58 min | 0 min | 8 h 58 min | | Par contact accepté | 21,5 min | 0 min | 21,5 min | | Par rendez-vous pris | 7 h 10 min | 0 min | 7 h 10 min | Exemple de calcul · Taux d'acceptation 25 %, Taux de prise de rendez-vous 5 % Exemple de calcul. Hypothèses : les minutes par étape correspondent aux temps d’exécution du logiciel mesurés sur deux comptes CompLeadly en 2026 (moyenne par action : suivre 90 secondes, consulter le profil et envoyer une demande de connexion 180 secondes, premier message 91 secondes, relance 69 secondes, retrait de la demande 12 secondes). Ces durées constituent une estimation basse du travail manuel. Le taux d’acceptation de 25 % correspond au milieu de la fourchette de 13 à 37 % mesurée auprès des groupes cibles de ces comptes. Le taux de rendez-vous, d’environ 5 % des contacts ayant accepté, est une estimation interne, non mesurée. Le retrait des demandes est calculé pour tous les contacts sollicités et la relance pour tous les contacts ayant accepté : ces deux chiffres sont donc des estimations hautes. Avec CompLeadly, le temps est de 0 minute par contact, car le logiciel exécute ces étapes ; la configuration initiale du groupe cible et des textes n’est pas prise en compte. Répondre, proposer un rendez-vous et mener l’entretien commercial prennent autant de temps dans les deux cas et ne sont pas inclus. Le taux varie selon le groupe cible. Sur ces comptes, les demandes envoyées à des coachs ont été acceptées à hauteur de 12,6 à 31,8 % selon la région, et celles envoyées à des décideurs du secteur des logiciels et des technologies à hauteur de 28,8 %. Utilise tes propres chiffres dès que tu les as. Pour une personne salariée chargée de la prise de rendez-vous, cela signifie environ sept heures de clics par rendez-vous, avant même de qualifier le contact. C’est presque une journée de travail entière pour chaque rendez-vous, rémunérée au plein salaire. Pourquoi ce travail coûte si cher, même quand tu le fais toi-même, est expliqué dans [Tu dépenses 10 000 € par mois pour un stagiaire](https://compleadly.com/fr/blog/tu-depenses-10-000-par-mois-pour-un-stagiaire-sans-meme-le-savoir). ## 5 messages qui débouchent sur des rendez-vous Chaque étape du parcours de prise de rendez-vous demande un message différent. Voici une séquence adressée à un dirigeant, rédigée par une coach d’entreprise. Les noms sont fictifs. Sur LinkedIn, beaucoup de personnes se tutoient : les messages utilisent donc le tutoiement. **1\. Note accompagnant la demande de connexion.** Une raison de prendre contact, qui tu es, pas d’offre. > Bonjour Markus, tu viens d’ouvrir un deuxième établissement à Ratisbonne. J’accompagne les dirigeants dans la mise en place d’un deuxième niveau de management et j’aimerais que nous nous connections. La note ne doit pas dépasser 200 caractères et, sans Premium, tu ne peux joindre une note qu’à trois demandes maximum par mois ([Aide LinkedIn, personnaliser les invitations à se connecter](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a563153?lang=de), consulté le 8 octobre 2026). Pour savoir si tu dois envoyer une note, consulte [Se connecter sur LinkedIn : avec ou sans message](https://compleadly.com/fr/blog/mise-en-relation-sur-linkedin-avec-ou-sans-message-qu-est-ce-qui-fonctionne-le-mieux). **2\. Premier message après l’acceptation.** Une vraie question à laquelle seule cette personne peut répondre. > Merci d’avoir accepté ma demande, Markus. Une question par curiosité : qui dirige le nouvel établissement au quotidien, toi-même ou quelqu’un de ton équipe ? **3\. Relance sans réponse.** Pas de « Tu as vu mon message ? », mais une observation qui invite à répondre. > Markus, je me permets de revenir vers toi. Beaucoup de dirigeants constatent, lorsqu’ils ouvrent un deuxième site, qu’ils doivent soudain être joignables à deux endroits. C’est aussi ton cas, ou tout se passe bien ? **4\. Qualifier le contact après sa réponse.** Poser d’abord des questions, puis proposer un rendez-vous. Deux questions suffisent. > J’entends souvent cela. Je peux te poser deux questions pour éviter de faire des suppositions ? Combien de responsables encadres-tu aujourd’hui, et y a-t-il déjà quelqu’un qui devrait prendre la direction du nouvel établissement ? **5\. Fixer le rendez-vous et passer le relais.** Le sujet, la durée, deux créneaux et le nom de la personne qui participera à l’échange. > Merci, je vois bien la situation. Parlons-en pendant 20 minutes en visioconférence. Julia Sommer, de mon équipe, sera là : elle a déjà accompagné de nombreuses transitions de ce type. Mardi à 10 h ou jeudi à 16 h ? Je t’enverrai ensuite l’invitation. Les messages 1 à 3 se ressemblent pour chaque contact et peuvent faire partie d’une séquence. Tu rédiges les messages 4 et 5 à la main, car ils réagissent à une réponse. Tu trouveras des modèles prêts à l’emploi pour la confirmation, le report et le rappel dans [Demande de rendez-vous : modèles pour e-mail et LinkedIn](https://compleadly.com/fr/blog/email-demande-de-rendez-vous). ## Éviter les absences aux rendez-vous Un rendez-vous dans l’agenda n’est pas encore une conversation. La personne chargée de fixer les rendez-vous et rémunérée en fonction du nombre de rendez-vous pris est la dernière à s’en apercevoir. La personne qui vend s’en rend compte tout de suite. Six règles pour réduire le nombre de rendez-vous manqués : 1. **Fixer une date proche.** Un échange prévu dans trois jours est encore présent à l’esprit. Dans trois semaines, ce ne sera plus qu’une ligne inconnue dans l’agenda. 2. **Confirmer par écrit.** La date, l’heure, la durée, l’objectif et le lien dans un seul message. Le modèle d’e-mail 6 dans les [modèles de demande de rendez-vous](https://compleadly.com/fr/blog/email-demande-de-rendez-vous) convient pour cela. 3. **Envoyer une invitation calendrier.** Demande l’adresse e-mail de ton contact dans la conversation pour que le rendez-vous figure dans son agenda, et pas seulement dans le tien. Certains demandent aussi tout de suite le numéro de téléphone. La raison est expliquée dans [Pourquoi tant de rendez-vous pris sur LinkedIn n’aboutissent pas](https://compleadly.com/fr/blog/pourquoi-de-nombreux-rendez-vous-linkedin-echouent-et-comment-en-obtenir-malgre-tout). 4. **Préciser qui sera présent.** Si une autre personne mène l’entretien, indique son nom dès le chat. Sinon, ton contact risque de se demander avec qui il va parler. 5. **Envoie un rappel la veille, avec une question.** Par exemple : « Notre entretien est prévu demain à 10 h. Y a-t-il quelque chose que je devrais consulter avant ? » Une question a plus de chances d’obtenir une réponse qu’un simple rappel, et cette réponse confirme le rendez-vous. Tu trouveras d’autres formulations dans les [Modèles de relance](https://compleadly.com/fr/blog/mail-de-relance-modeles) sous « Erinnerung an einen Termin ». 6. **La personne ne s’est pas présentée ? Relance-la le jour même.** Reste cordial, sans reproche, et propose deux nouveaux créneaux : « Dommage que nous n’ayons pas pu échanger aujourd’hui. Tu préfères mercredi à 9 h ou vendredi à 14 h ? » Tu rédiges toi-même les rappels, car les relances automatiques de la séquence se sont arrêtées à la première réponse. Dans Smart Chat, crée des catégories pour t’organiser, par exemple « rendez-vous fixé » et « absent au rendez-vous ». Chaque matin, tu vois ainsi qui tu dois relancer dans la journée. Pour savoir comment se déroule l’entretien une fois que tout le monde est là, consulte [Premier échange (discovery call)](https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech). ![Sechs Schritte gegen No-Shows: Termin nah legen, bestätigen, Kalendereinladung schicken, sagen, wer kommt, am Vortag erinnern und bei Ausfall nachfassen](https://media.compleadly.de/media/62f3623543c75905f5dc4ac39082461aede8376803c1d18448889177c317cecb.jpg) Six étapes pour limiter les absences aux rendez-vous : fixer une date proche, confirmer le rendez-vous, envoyer une invitation calendrier, préciser qui sera présent, envoyer un rappel la veille et relancer en cas d’absence ## Recrutement et candidature : organiser des rendez-vous avec les candidats et les responsables du recrutement **Recrutement :** Dans le recrutement, le setter est appelé sourcer. Il contacte les candidates et fixe un premier entretien avec un recruteur ou un responsable du recrutement. Avec une licence Recruiter dédiée, CompLeadly utilise une recherche Recruiter, un pipeline ou une recherche enregistrée pour définir le groupe cible. Les demandes de connexion, le premier message et les relances se poursuivent jusqu’à ce que la candidate réponde. C’est toi qui mènes ensuite l’échange sur un éventuel changement de poste. Tu trouveras des formulations pour chaque étape dans [Messages de recrutement sur LinkedIn](https://compleadly.com/fr/blog/message-recrutement-linkedin), et le déroulement sur la page [pour les recruteurs](https://compleadly.com/fr/cas-d-usage/recruteurs). **Candidature :** Beaucoup cherchent un poste d’Appointment Setter sur LinkedIn. La meilleure candidature est une démonstration concrète : obtiens toi-même des rendez-vous auprès des entreprises pour lesquelles tu veux travailler. Une recherche de personnes ciblant les responsables commerciaux et les fondateurs des entreprises qui t’intéressent te permet de constituer ton groupe cible. Les visites de profil, les demandes de connexion, les premiers messages et les relances fonctionnent déjà dans la version gratuite, dans la limite des quotas quotidiens. C’est suffisant pour vingt entreprises ciblées. Pour savoir ce qu’il faut éviter, consulte [Erreurs sur LinkedIn dans la recherche d’emploi](https://compleadly.com/fr/blog/10-erreurs-frequentes-sur-linkedin-dans-la-recherche-d-emploi-et-comment-les-eviter). ## Questions fréquentes sur l’appointment setting Que fait un Appointment Setter ? Un Appointment Setter fixe des rendez-vous commerciaux pour une autre personne. Il trouve les bons contacts, les approche, les relance, cerne leurs besoins dans le chat et fixe le rendez-vous. L’entretien commercial est ensuite mené par un closer ou, en B2B, par un Account Executive. Combien gagne un Appointment Setter en Allemagne ? Selon Indeed, le salaire brut moyen est de 49 392 euros par an, avec une fourchette allant de 32 998 à 73 932 euros (page consultée en avril 2026). Ce chiffre repose sur seulement cinq déclarations de salaire. Les freelances sont souvent payés au rendez-vous : une annonce pour la prise de rendez-vous téléphoniques en B2B proposait par exemple 45 euros par rendez-vous confirmé. Quelle est la différence entre un setter et un closer ? Le setter remplit l’agenda, le closer vend. Le setter vérifie dans le chat si un échange est pertinent, puis transmet le rendez-vous. Le closer mène l’entretien et conclut la vente. Est-ce intéressant de faire appel à une agence d’appointment setting ? Oui, si tu as déjà vendu ton offre, que ta cible est claire et que seul le temps te manque. Tant que tu apprends encore quelles questions posent les prospects, mieux vaut fixer les rendez-vous toi-même et ne déléguer que les tâches répétitives. Comment éviter les absences aux rendez-vous ? Fixe une date proche, confirme le rendez-vous par écrit en précisant son objectif et le lien, envoie une invitation calendrier, indique à l’avance qui participera à l’entretien et envoie un rappel la veille avec une question. Si la personne ne se présente pas, relance-la le jour même en proposant deux nouveaux créneaux. CompLeadly prend-il des rendez-vous ? Pas le logiciel. Sur LinkedIn, CompLeadly prend en charge les étapes jusqu’à la réponse : visite du profil, demande de connexion, premier message et relances. Ton contact réserve le rendez-vous via ton propre lien de réservation, par exemple avec Calendly ou HubSpot Meetings. Si tu veux aussi déléguer les échanges dans le chat et la prise de rendez-vous, tu peux réserver notre offre Done for you avec le module complémentaire Chat-Übernahme und Terminierung. --- Cet article t'a-t-il été utile ? // newsletter ### Envie d'en savoir plus ? Inscris-toi et reçois les nouveaux articles sur la prospection LinkedIn et l'automatisation directement dans ta boîte mail. Tu reçois un e-mail de confirmation (double opt-in). Désinscription possible à tout moment via le lien présent dans chaque e-mail. Détails : [Politique de confidentialité](https://compleadly.com/fr/politique-de-confidentialite). ![Sebastian Andes](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp) [Sebastian Andes](https://compleadly.com/fr/blog/auteur/sebastian-andes) Directeur général · CEO Coach marketing et consultant d’entreprise. Entrepreneur expérimenté et stratège marketing, il participe à la construction de CompLeadly depuis 2019. [LinkedIn – Sebastian Andes](https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/) ![Philipp Krapp](https://media.compleadly.de/media/5f21a7708967b449194687bb2101d4f657472eae4f1382d605d6904a027aab22-2.webp) [Philipp Krapp](https://compleadly.com/fr/blog/auteur/philipp-krapp) Directeur général · CTO Ingénieur logiciel et développeur d’applications. Développeur innovant, il participe à la construction de CompLeadly depuis 2019. [LinkedIn – Philipp Krapp](https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/) ![CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/9109d0d881666addb60c3164d0302e5f499991f811381c2c8d17b8fb37e2f9e9-2.svg) [CompLeadly Team](https://compleadly.com/fr/blog/auteur/compleadly-team) Nous construisons CompLeadly pour que la prospection LinkedIn ne soit plus une question de chance. Notre équipe éditoriale documente ici ce qui fonctionne vraiment dans de vraies campagnes. // à lire aussi ## Cela pourrait aussi t'intéresser [![Illustration de la vente SaaS sur LinkedIn : une pile de cartes de profil dont part un chemin vers un écran avec un tableau de bord logiciel, devant lequel deux personnes assistent à une démo](https://media.compleadly.de/media/2c5484d0933bc26a22f72bb4cb7e165109437a7f50ccf15cf8f05ba6ba94b906.jpg)Génération de leads & prospectionVente SaaS sur LinkedIn : de la liste cible à la démo12 min de lecture](https://compleadly.com/fr/blog/saas-vertrieb)[![Illustration d'un premier entretien : deux vignettes vidéo avec une bulle contenant un point d'interrogation entre elles, à côté d'une feuille de calendrier avec un rendez-vous marqué](https://media.compleadly.de/media/dad17239453fc1de961ebee98cada3f0ce62c9270e24b5ee4348bf88390144f6.jpg)Génération de leads & prospectionPremier entretien (discovery call) : le planifier, le préparer, le mener12 min de lecture](https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech)[![L'acquisition de clients comme un chemin de six pierres de gué, d'un groupe de silhouettes à une poignée de main : à gauche, une figure porte une lourde pile de cartes à côté d'une grande horloge, à droite, de petits engrenages font avancer les cartes tout seuls, en marine et cyan](https://media.compleadly.de/media/8362bcdc1d6adde3e26f22ceb823508ba6f99faf61123c222c3630fa4a30e6b4.jpg)Génération de leads & prospectionAcquisition de clients : le processus manuel et automatisé11 min de lecture](https://compleadly.com/fr/blog/acquisition-de-clients) ## Envie de réponses plutôt que de listes froides ? [Essaie gratuitement pendant 10 jours](https://compleadly.com/fr/telecharger) ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "Organization", "@id": "https://compleadly.de/#organization", "name": "CompLeadly", "legalName": "CompLeadly OHG", "description": "Logiciel d'automatisation LinkedIn pour la vente B2B et la génération de leads — depuis 2019, avec des données hébergées dans l'UE.", "foundingDate": "2019", "founder": [ { "@type": "Person", "@id": "https://compleadly.de/ueber-uns#person-sebastian-andes", "name": "Sebastian Andes", "jobTitle": "Directeur général · CEO", "url": "https://compleadly.com/fr/a-propos", "image": "https://compleadly.com/images/founders/sebastian-andes-960w.webp", "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/" ], "worksFor": { "@id": "https://compleadly.de/#organization" } }, { "@type": "Person", "@id": "https://compleadly.de/ueber-uns#person-philipp-krapp", "name": "Philipp Krapp", "jobTitle": "Directeur général · CTO", "url": "https://compleadly.com/fr/a-propos", "image": "https://compleadly.com/images/founders/philipp-krapp-960w.webp", "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/" ], "worksFor": { "@id": "https://compleadly.de/#organization" } } ], "url": "https://compleadly.com/fr", "logo": { "@type": "ImageObject", "url": "https://compleadly.com/brand/compleadly-logo-light.svg" }, "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/company/compleadly/", "https://www.facebook.com/CompLeadlyLinkedInSoftware/", "https://www.instagram.com/compleadly/", "https://www.youtube.com/channel/UCNT_aB_ioPgfoAvFclwXvug" ], "contactPoint": [ { "@type": "ContactPoint", "telephone": "+49 2202 1860373", "email": "info@compleadly.de", "contactType": "customer support", "areaServed": "DE", "availableLanguage": [ "German", "English" ] } ], "address": { "@type": "PostalAddress", "streetAddress": "Hauptstr. 26", "postalCode": "51465", "addressLocality": "Bergisch Gladbach", "addressCountry": "DE" } } ``` ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "WebSite", "@id": "https://compleadly.com/fr#website", "name": "CompLeadly", "url": "https://compleadly.com/fr", "inLanguage": "fr-FR", "publisher": { "@id": "https://compleadly.de/#organization" }, "potentialAction": { "@type": "SearchAction", "target": { "@type": "EntryPoint", "urlTemplate": "https://compleadly.com/fr/recherche?q={search_term_string}" }, "query-input": "required name=search_term_string" } } ``` ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Accueil", "item": "https://compleadly.com/fr" }, { "@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Blog", "item": "https://compleadly.com/fr/blog" }, { "@type": "ListItem", "position": 3, "name": "Prise de rendez-vous B2B sur LinkedIn : fixer ses rendez-vous soi-même", "item": "https://compleadly.com/fr/blog/appointment-setting" } ] } ``` ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "BlogPosting", "@id": "https://compleadly.com/fr/blog/appointment-setting#article", "headline": "Prise de rendez-vous B2B sur LinkedIn : fixer ses rendez-vous soi-même", "description": "Prise de rendez-vous sur LinkedIn : setter, agence et logiciel comparés, une journée de setter en minutes et cinq messages qui décrochent des rendez-vous.", "url": "https://compleadly.com/fr/blog/appointment-setting", "mainEntityOfPage": { "@type": "WebPage", "@id": "https://compleadly.com/fr/blog/appointment-setting" }, "inLanguage": "fr-FR", "image": "https://media.compleadly.de/media/2de39bdb1d1560f2bf60a8d80f563260bfb580b1e79a76fd3af458d3b5133f2c.jpg", "datePublished": "2026-10-26T08:00:00.000Z", "dateModified": "2026-10-26T08:00:00.000Z", "author": [ { "@type": "Person", "@id": "https://compleadly.com/fr/blog/auteur/sebastian-andes#person", "name": "Sebastian Andes", "url": "https://compleadly.com/fr/blog/auteur/sebastian-andes", "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/" ] }, { "@type": "Person", "@id": "https://compleadly.com/fr/blog/auteur/philipp-krapp#person", "name": "Philipp Krapp", "url": "https://compleadly.com/fr/blog/auteur/philipp-krapp", "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/" ] }, { "@type": "Organization", "@id": "https://compleadly.com/fr/blog/auteur/compleadly-team#organization", "name": "CompLeadly Team", "url": "https://compleadly.com/fr/blog/auteur/compleadly-team" } ], "publisher": { "@type": "Organization", "@id": "https://compleadly.de/#organization", "name": "CompLeadly", "logo": { "@type": "ImageObject", "url": "https://compleadly.com/brand/compleadly-logo-light.svg" } } } ``` ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "FAQPage", "mainEntity": [ { "@type": "Question", "name": "Que fait un Appointment Setter ?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Un Appointment Setter fixe des rendez-vous commerciaux pour une autre personne. 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