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# C’était mon erreur de jugement la plus coûteuse en tant que fondateur.

3 juillet 20262 min de lecture

![Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp)Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team

Dernière mise à jour le 24 septembre 2026

![Un homme chauve avec des lunettes et une barbe, en chemise bleu clair, appuie le menton sur sa main en souriant, derrière lui un tableau de notes manuscrites sur le produit et la vente et une fenêtre donnant sur des gratte-ciel](https://media.compleadly.de/media/c1b7a160113daf5279332a06f4a661fba39047a85a870093f43c938bd065cef6.png)

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Sommaire

[Parce que les idées, c’est bien.](https://compleadly.com/fr/blog/c-etait-mon-erreur-de-jugement-la-plus-couteuse-en-tant-que-fondateur#parce-que-les-idees-c-est-bien)[Plus tard, j’ai découvert LinkedIn.](https://compleadly.com/fr/blog/c-etait-mon-erreur-de-jugement-la-plus-couteuse-en-tant-que-fondateur#plus-tard-j-ai-decouvert-linkedin)[C’est précisément de ce problème qu’est né CompLeadly.](https://compleadly.com/fr/blog/c-etait-mon-erreur-de-jugement-la-plus-couteuse-en-tant-que-fondateur#c-est-precisement-de-ce-probleme-qu-est-ne-compleadly)[Attendre n’aide pas non plus à pourvoir les postes vacants](https://compleadly.com/fr/blog/c-etait-mon-erreur-de-jugement-la-plus-couteuse-en-tant-que-fondateur#attendre-n-aide-pas-non-plus-a-pourvoir-les-postes-vacants)[Aujourd’hui, je le sais :](https://compleadly.com/fr/blog/c-etait-mon-erreur-de-jugement-la-plus-couteuse-en-tant-que-fondateur#aujourd-hui-je-le-sais)

// sommaire

[Parce que les idées, c’est bien.](https://compleadly.com/fr/blog/c-etait-mon-erreur-de-jugement-la-plus-couteuse-en-tant-que-fondateur#parce-que-les-idees-c-est-bien)[Plus tard, j’ai découvert LinkedIn.](https://compleadly.com/fr/blog/c-etait-mon-erreur-de-jugement-la-plus-couteuse-en-tant-que-fondateur#plus-tard-j-ai-decouvert-linkedin)[C’est précisément de ce problème qu’est né CompLeadly.](https://compleadly.com/fr/blog/c-etait-mon-erreur-de-jugement-la-plus-couteuse-en-tant-que-fondateur#c-est-precisement-de-ce-probleme-qu-est-ne-compleadly)[Attendre n’aide pas non plus à pourvoir les postes vacants](https://compleadly.com/fr/blog/c-etait-mon-erreur-de-jugement-la-plus-couteuse-en-tant-que-fondateur#attendre-n-aide-pas-non-plus-a-pourvoir-les-postes-vacants)[Aujourd’hui, je le sais :](https://compleadly.com/fr/blog/c-etait-mon-erreur-de-jugement-la-plus-couteuse-en-tant-que-fondateur#aujourd-hui-je-le-sais)

Avant, je pensais :

« Si le produit est bon, il se vendra tout seul. »

C’était l’une de mes erreurs de raisonnement les plus coûteuses.

Je venais de l’électrotechnique.

Licence.  
Master.  
Gestion de projet.  
Secteur automobile.

J’ai appris à résoudre des problèmes de manière technique.

Alors je me suis dit :

1. Construire un bon produit
2. Le montrer aux gens
3. Gagner des clients

Ça semble logique.  
Mais c’était faux.

À l’époque, j’avais une idée de machines de fitness électriques.

Pas de poids classiques, mais une résistance générée par des moteurs électriques.

J’ai bricolé.  
Construit.  
Testé.  
Présenté.

Lors des événements de pitch, il y avait des applaudissements.

Des certificats aussi.

Mais des investisseurs ?

Aucun.

Pourquoi ?

## **Parce que les idées, c’est bien.**

Mais une vente qui fonctionne, c’est mieux.

C’est à ce moment-là que j’ai compris :

Tu peux avoir le meilleur produit du monde.

Si tu ne sais pas le vendre, il ne se passe rien.

Et si tu maîtrises la vente, même un produit moyen fonctionne mieux qu’un produit génial sans demande.

## **Plus tard, j’ai découvert LinkedIn.**

Pas comme un gadget de réseaux sociaux.

Mais comme un canal de vente.

Mais là aussi, la même règle s’applique :

Avoir un profil ne suffit pas.  
Publier ne suffit pas.  
Accumuler des contacts ne suffit pas.

Tu as besoin d’un système.

Un profil qui inspire confiance.  
Une cible qui te correspond vraiment.  
Des points de contact avant d’envoyer un message.  
Des messages qui ne ressemblent pas à un pitch.  
Des follow-ups qui ne sont pas oubliés.

## **C’est précisément de ce problème qu’est né CompLeadly.**

Pas parce que le monde avait besoin d’un outil de plus.

Mais parce que de bonnes offres ne devraient pas échouer parce que personne ne les rend visibles de manière systématique.

## Attendre n’aide pas non plus à pourvoir les postes vacants

« Les bons profils finiront bien par nous trouver » : c’est la version de la même erreur côté recrutement. Sans démarche active, une bonne offre d’emploi reste une annonce que les bonnes personnes ne verront jamais, parce qu’elles ne cherchent pas de poste en ce moment. Côté candidats, cette erreur prend une autre forme : « Mon CV parle de lui-même. » Ce n’est pas le cas tant qu’il reste dans la pile avec tous les autres. Dans les deux cas, la méthode décrite plus haut est utile : le bon public cible, des points de contact, un message sans argumentaire commercial et une relance. CompLeadly construit cette séquence à partir d’une liste que tu as créée dans LinkedIn Recruiter, dans Sales Navigator ou via la recherche classique : visite du profil, demande de connexion, premier message, relance. Pour les recruteurs, c’est expliqué sur [notre page dédiée au recrutement](https://compleadly.com/fr/cas-d-usage/recruteurs), et pour les candidats, dans [Éviter les erreurs dans sa recherche d’emploi](https://compleadly.com/fr/blog/10-erreurs-frequentes-sur-linkedin-dans-la-recherche-d-emploi-et-comment-les-eviter).

## **Aujourd’hui, je le sais :**

Un bon produit est important.

Mais un bon produit sans vente n’est qu’un secret bien gardé.

‍ vous explique comment faire et où trouver votre code dans l’application.

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![Sebastian Andes](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp)

[Sebastian Andes](https://compleadly.com/fr/blog/auteur/sebastian-andes)

Directeur général · CEO

Coach marketing et consultant d’entreprise. Entrepreneur expérimenté et stratège marketing, il participe à la construction de CompLeadly depuis 2019.

[LinkedIn – Sebastian Andes](https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/)

![Philipp Krapp](https://media.compleadly.de/media/5f21a7708967b449194687bb2101d4f657472eae4f1382d605d6904a027aab22-2.webp)

[Philipp Krapp](https://compleadly.com/fr/blog/auteur/philipp-krapp)

Directeur général · CTO

Ingénieur logiciel et développeur d’applications. Développeur innovant, il participe à la construction de CompLeadly depuis 2019.

[LinkedIn – Philipp Krapp](https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/)

![CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/9109d0d881666addb60c3164d0302e5f499991f811381c2c8d17b8fb37e2f9e9-2.svg)

[CompLeadly Team](https://compleadly.com/fr/blog/auteur/compleadly-team)

Nous construisons CompLeadly pour que la prospection LinkedIn ne soit plus une question de chance. Notre équipe éditoriale documente ici ce qui fonctionne vraiment dans de vraies campagnes.

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