--- title: "Démarchage téléphonique B2B : guide et alternative LinkedIn" description: "La prospection à froid, c’est un premier contact sans relation préalable, par téléphone, e-mail ou message." url: "https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b" lang: "fr" lastModified: "2026-09-28T10:34:16.219Z" alternates: de: "https://compleadly.de/blog/kaltakquise-b2b" en: "https://compleadly.com/blog/what-is-cold-calling" fr: "https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b" es: "https://compleadly.com/es/blog/cold-calling-b2b" it: "https://compleadly.com/it/blog/cold-calling-b2b" pt: "https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b" x-default: "https://compleadly.com/blog/what-is-cold-calling" --- [Blog](https://compleadly.com/fr/blog) [Génération de leads & prospection](https://compleadly.com/fr/blog/categorie/generation-de-leads-prospection) # Démarchage téléphonique B2B : ce qui marche, et LinkedIn 28 septembre 202612 min de lecture ![Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp)Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team Dernière mise à jour le 28 septembre 2026 ![Ein kalter, blau vereister Telefonhörer aus Glas neben einer leuchtenden Kette verbundener Netzwerkknoten in Cyan, Symbolbild für den Wechsel vom Kaltanruf zum warmen Erstkontakt auf LinkedIn](https://media.compleadly.de/media/26ae3e27cbb3fb91ff16735dd3e13e73db41596df9d7a518562ce271cf02f1f4.jpg) --- Sommaire [Qu’est-ce que la prospection à froid ?](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#qu-est-ce-que-la-prospection-a-froid)[Prospection à froid en B2B et en B2C](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#prospection-a-froid-en-b2b-et-en-b2c)[Pourquoi la prospection téléphonique à froid convertit si mal en B2B](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#pourquoi-la-prospection-telephonique-a-froid-convertit-si-mal-en-b2b)[L’appel interrompt](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#l-appel-interrompt)[Les deux parties manquent de contexte.](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#les-deux-parties-manquent-de-contexte)[Entre toi et la décisionnaire, il y a quelqu’un.](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#entre-toi-et-la-decisionnaire-il-y-a-quelqu-un)[Chaque tentative te coûte autant de temps.](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#chaque-tentative-te-coute-autant-de-temps)[Comparaison des canaux : téléphone, e-mail, LinkedIn](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#comparaison-des-canaux-telephone-e-mail-linkedin)[Premier contact personnalisé sur LinkedIn : étape par étape](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#premier-contact-personnalise-sur-linkedin-etape-par-etape)[1\. Définir ton public cible](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#1-definir-ton-public-cible)[2\. Consulter le profil et trouver une raison de prendre contact](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#2-consulter-le-profil-et-trouver-une-raison-de-prendre-contact)[3\. Envoyer une invitation, avec ou sans note](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#3-envoyer-une-invitation-avec-ou-sans-note)[4\. Premier message après l’acceptation](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#4-premier-message-apres-l-acceptation)[5\. Relancer, deux fois au maximum](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#5-relancer-deux-fois-au-maximum)[6\. Passer à l’e-mail ou au rendez-vous](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#6-passer-a-l-e-mail-ou-au-rendez-vous)[Modèles de notes d’invitation, de premiers messages et de relances](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#modeles-de-notes-d-invitation-de-premiers-messages-et-de-relances)[Note d’invitation (moins de 200 caractères)](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#note-d-invitation-moins-de-200-caracteres)[Premier message après l’acceptation](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#premier-message-apres-l-acceptation)[Première relance](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#premiere-relance)[Deuxième relance (conclusion)](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#deuxieme-relance-conclusion)[Proposer un rendez-vous](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#proposer-un-rendez-vous)[Comment CompLeadly t’aide](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#comment-compleadly-t-aide)[La même approche pour le recrutement et la recherche d’emploi](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#la-meme-approche-pour-le-recrutement-et-la-recherche-d-emploi)[Questions fréquentes](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#questions-frequentes)[Qu’est-ce que la prospection à froid ?](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#qu-est-ce-que-la-prospection-a-froid-2)[Quelle est la différence entre prospection à froid et prospection à chaud ?](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#quelle-est-la-difference-entre-prospection-a-froid-et-prospection-a-chaud)[La prospection à froid fonctionne-t-elle encore en B2B ?](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#la-prospection-a-froid-fonctionne-t-elle-encore-en-b2b)[Comment engager une conversation sur LinkedIn ?](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#comment-engager-une-conversation-sur-linkedin)[Combien de fois dois-je relancer ?](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#combien-de-fois-dois-je-relancer) // sommaire [Qu’est-ce que la prospection à froid ?](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#qu-est-ce-que-la-prospection-a-froid)[Prospection à froid en B2B et en B2C](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#prospection-a-froid-en-b2b-et-en-b2c)[Pourquoi la prospection téléphonique à froid convertit si mal en B2B](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#pourquoi-la-prospection-telephonique-a-froid-convertit-si-mal-en-b2b)[L’appel interrompt](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#l-appel-interrompt)[Les deux parties manquent de contexte.](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#les-deux-parties-manquent-de-contexte)[Entre toi et la décisionnaire, il y a quelqu’un.](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#entre-toi-et-la-decisionnaire-il-y-a-quelqu-un)[Chaque tentative te coûte autant de temps.](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#chaque-tentative-te-coute-autant-de-temps)[Comparaison des canaux : téléphone, e-mail, LinkedIn](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#comparaison-des-canaux-telephone-e-mail-linkedin)[Premier contact personnalisé sur LinkedIn : étape par étape](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#premier-contact-personnalise-sur-linkedin-etape-par-etape)[1\. Définir ton public cible](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#1-definir-ton-public-cible)[2\. Consulter le profil et trouver une raison de prendre contact](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#2-consulter-le-profil-et-trouver-une-raison-de-prendre-contact)[3\. Envoyer une invitation, avec ou sans note](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#3-envoyer-une-invitation-avec-ou-sans-note)[4\. Premier message après l’acceptation](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#4-premier-message-apres-l-acceptation)[5\. Relancer, deux fois au maximum](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#5-relancer-deux-fois-au-maximum)[6\. Passer à l’e-mail ou au rendez-vous](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#6-passer-a-l-e-mail-ou-au-rendez-vous)[Modèles de notes d’invitation, de premiers messages et de relances](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#modeles-de-notes-d-invitation-de-premiers-messages-et-de-relances)[Note d’invitation (moins de 200 caractères)](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#note-d-invitation-moins-de-200-caracteres)[Premier message après l’acceptation](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#premier-message-apres-l-acceptation)[Première relance](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#premiere-relance)[Deuxième relance (conclusion)](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#deuxieme-relance-conclusion)[Proposer un rendez-vous](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#proposer-un-rendez-vous)[Comment CompLeadly t’aide](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#comment-compleadly-t-aide)[La même approche pour le recrutement et la recherche d’emploi](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#la-meme-approche-pour-le-recrutement-et-la-recherche-d-emploi)[Questions fréquentes](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#questions-frequentes)[Qu’est-ce que la prospection à froid ?](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#qu-est-ce-que-la-prospection-a-froid-2)[Quelle est la différence entre prospection à froid et prospection à chaud ?](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#quelle-est-la-difference-entre-prospection-a-froid-et-prospection-a-chaud)[La prospection à froid fonctionne-t-elle encore en B2B ?](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#la-prospection-a-froid-fonctionne-t-elle-encore-en-b2b)[Comment engager une conversation sur LinkedIn ?](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#comment-engager-une-conversation-sur-linkedin)[Combien de fois dois-je relancer ?](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b#combien-de-fois-dois-je-relancer) La prospection à froid consiste à prendre contact pour la première fois, dans un cadre professionnel, avec une personne qui ne te connaît pas et qui n’a pas demandé à échanger, par téléphone, e-mail ou message. En B2B, elle fonctionne mieux quand le contact n’est plus tout à fait froid : si tu es déjà en relation avec une personne sur LinkedIn et que vous avez échangé deux messages, tu ne l’appelles plus à froid. Vous avez rendez-vous. Cet article explique ce qu’est la prospection à froid, pourquoi les appels à froid donnent si peu de résultats en B2B et comment établir un premier contact sur LinkedIn, étape par étape. Tu y trouveras une comparaison des canaux et des modèles de note d’invitation, de premier message et de relance.**Mise à jour : 28 septembre 2026.** ## Qu’est-ce que la prospection à froid ? La prospection à froid, c’est contacter une personne avec laquelle tu n’as pas encore de relation commerciale et qui ne t’a pas invité à le faire. « À froid » décrit la relation, pas le canal. Dans la vente, tu rencontreras le plus souvent trois formes de prospection à froid : - **Téléphone (appel à froid, Cold Call) :**Tu appelles quelqu’un sans qu’il l’ait demandé. La personne doit décider sur-le-champ si elle veut t’écouter. - **E-mail (e-mail de prospection à froid) :**Tu écris à une personne qui ne te connaît pas et qui ne s’attend pas à recevoir un message de ta part. - **Message sur un réseau :**Sur LinkedIn, par exemple, une demande de connexion avec une note, un InMail ou le premier message après la connexion. À l’inverse, il y a la prospection auprès de contacts déjà familiarisés avec toi. Tu t’adresses alors à des personnes qui te connaissent déjà : des contacts existants, des personnes qui ont réagi à ta publication ou qui ont manifesté elles-mêmes de l’intérêt. Entre les deux, il y a une transition, et tu peux justement la façonner. Une personne qui a accepté ta demande de connexion n’est pas encore cliente, mais ce n’est plus non plus un contact froid. ### Prospection à froid en B2B et en B2C La différence tient au public cible. En B2B, tu t’adresses à des personnes dans le cadre de leur fonction, par exemple à la dirigeante d’une entreprise de construction mécanique ou au directeur commercial d’un éditeur de logiciels. Tu vends à une entreprise, plusieurs personnes participent souvent à la décision, et celle-ci prend des semaines. En B2C, tu t’adresses à des particuliers qui prennent leurs décisions pour eux-mêmes. Pour la vente B2B, il faut en retenir deux choses. D’abord, trouver la bonne personne, c’est déjà la moitié du travail. Ensuite, un seul appel suffit rarement : il faut plusieurs échanges. Ces deux constats plaident pour un canal où les personnes indiquent elles-mêmes leur fonction et où la conversation peut se poursuivre sur plusieurs jours. ## Pourquoi la prospection téléphonique à froid convertit si mal en B2B Nous n’avons pas trouvé de chiffres récents et fiables sur le taux de réussite des appels à froid en B2B dans les pays germanophones. Nous n’en citerons donc pas ici. Mais les raisons des faibles résultats se voient déjà dans le déroulement d’un seul appel. ### L’appel interrompt Ton interlocuteur est en réunion, rédige une offre ou conduit. Ton appel exige qu’il prête immédiatement attention à un sujet qu’il n’a pas choisi d’aborder. Sa réaction la plus naturelle est de mettre fin à la conversation le plus vite possible. Ce n’est pas ton offre qui pose problème, mais le moment où tu appelles. ### Les deux parties manquent de contexte. La personne que tu appelles ne sait pas qui tu es et ne peut pas le vérifier pendant l’appel. Souvent, tu ne connais d’elle que son nom et son poste. Il n’y a pas de profil que vous ayez tous les deux consulté, pas de contact en commun, pas de message précédent. Toute la confiance doit se construire dès les premières secondes. ### Entre toi et la décisionnaire, il y a quelqu’un. Dans les PME comme dans les grandes entreprises, ton appel passe souvent par le standard ou un assistant. Leur rôle est de filtrer les appels non prévus. Il te faut souvent plusieurs tentatives avant de joindre la personne à qui tu veux vraiment parler. ### Chaque tentative te coûte autant de temps. Tu ne peux pas passer deux appels en même temps. Messagerie vocale, demande de rappel, mauvais numéro de poste : chaque tentative infructueuse prend autant de temps qu’un appel qui aboutit. Cette tribune décrit ce que cela donne en pratique et pourquoi la prospection téléphonique à froid offre peu de possibilités de gagner en efficacité.[Pourquoi j’ai arrêté d’appeler à froid des personnes qui n’attendent pas mon appel](https://compleadly.com/fr/blog/pourquoi-j-ai-arrete-d-appeler-a-froid-des-personnes-qui-n-attendent-pas-mon-appel). Le téléphone n’a donc pas disparu du B2B. Il perd simplement sa place de première étape. En troisième étape, après une prise de contact et un bref échange, l’appel devient un rendez-vous convenu, que ton interlocuteur accepte. ## Comparaison des canaux : téléphone, e-mail, LinkedIn | Critère | Téléphone | E-mail | LinkedIn | | ------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------ | | Préparation | Rechercher le numéro et le poste direct, préparer un script d’appel | Trouver une adresse e-mail valide, rédiger l’objet et le message | Trouver une personne via la recherche, consulter son profil, chercher une raison de la contacter | | Temps de réponse de ton interlocuteur | Immédiatement, au moment de l’appel | Quand il le veut | Quand il veut ; la demande attend. | | Évolutivité | Faible : une conversation après l’autre | Élevé, envoi planifiable | Prévisible, dans la limite des quotas d’invitations et de messages de LinkedIn | | Contexte | Uniquement ce que tu dis au téléphone | Signature, éventuellement site web | Profil, parcours professionnel, contacts en commun et publications des deux côtés | | Qui accepte la prise de contact ? | Personne, l’appel se fait tout simplement. | Personne, l’e-mail est dans la boîte de réception. | Ton interlocuteur, en acceptant la demande | LinkedIn ne remporte pas cette comparaison parce que c’est plus rapide. LinkedIn l’emporte parce que chaque personne peut voir à qui elle a affaire avant le premier échange, et parce qu’en acceptant ton invitation, ton interlocuteur donne lui-même son accord pour entrer en contact. L’e-mail et le téléphone ont aussi leur place, mais plus tard dans le processus. Pour savoir comment associer LinkedIn et ta boîte mail, consulte[Combiner LinkedIn et l’e-mail](https://compleadly.com/fr/blog/combiner-linkedin-et-e-mail). ## Premier contact personnalisé sur LinkedIn : étape par étape Le processus suivant remplace l’appel à froid comme première étape. Il est plus lent qu’un appel, mais chaque étape s’appuie sur la précédente. ### 1\. Définir ton public cible Définis qui tu veux atteindre : poste, secteur, taille de l’entreprise, région. Plus tu es précis, mieux tes messages seront adaptés. Constitue ta liste avec la recherche de personnes sur LinkedIn ou Sales Navigator. Si tu dois encore définir tes clients idéaux, l’outil gratuit t’aide à le faire.[Générateur d’ICP](https://compleadly.com/fr/outils-gratuits/generateur-icp). ### 2\. Consulter le profil et trouver une raison de prendre contact Avant d’envoyer une invitation, lis le profil. Cherche un élément concret : un changement de poste, une publication, une offre d’emploi, l’ouverture d’un nouveau site. Si tu n’en trouves pas, appuie-toi sur la fonction de la personne. Ce que tu repères ici servira à rédiger ton premier message. ### 3\. Envoyer une invitation, avec ou sans note Sur LinkedIn, la note qui accompagne une invitation ne peut pas dépasser 200 caractères. Selon LinkedIn, avec un compte gratuit, tu ne peux ajouter un message personnel qu’à quelques invitations par mois (trois ou cinq selon la page d’aide). Les membres Premium peuvent le faire sans limite. Source : [Aide LinkedIn : Personnaliser les invitations à se connecter](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a563153?lang=de), consulté le 28 septembre 2026\. L’effet d’une note sur le taux d’acceptation dépend de ta cible. Les éléments à prendre en compte figurent dans [Se connecter sur LinkedIn : avec ou sans message](https://compleadly.com/fr/blog/mise-en-relation-sur-linkedin-avec-ou-sans-message-qu-est-ce-qui-fonctionne-le-mieux). Le nombre d’invitations est lui aussi limité. Si tu atteins la limite, la restriction dure généralement une semaine, selon LinkedIn. Source : [Aide LinkedIn : limite d’invitations atteinte](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a550555?lang=de), consulté le 28 septembre 2026\. Répartis donc tes invitations sur la semaine au lieu de toutes les envoyer le même jour. ### 4\. Premier message après l’acceptation Le premier message après la connexion sert à lancer une conversation, pas à vendre. Pose une question liée au profil, sans lien, sans pièce jointe et sans demande de rendez-vous. Le but est d’obtenir une réponse, pas de conclure une vente. ### 5\. Relancer, deux fois au maximum Si ton contact ne répond pas, relance-le une fois après quelques jours, puis une seconde fois si nécessaire. La deuxième relance peut clore la conversation avec courtoisie. Après, tu t’arrêtes. S’il répond, tu reprends personnellement la conversation. ### 6\. Passer à l’e-mail ou au rendez-vous Si ton contact montre de l’intérêt, propose l’étape suivante : un bref appel, une visioconférence ou l’envoi de documents par e-mail, selon ce qu’il préfère. L’appel n’est alors plus un appel à froid : il a été convenu ensemble. Pour savoir comment obtenir un rendez-vous à partir d’une conversation, consulte [Prise de rendez-vous sur LinkedIn : conseils pour obtenir de meilleurs résultats](https://compleadly.com/fr/blog/pourquoi-de-nombreux-rendez-vous-linkedin-echouent-et-comment-en-obtenir-malgre-tout). ## Modèles de notes d’invitation, de premiers messages et de relances Les noms et les situations sont des exemples. Adapte chaque modèle à ton interlocuteur. Pour vérifier au préalable si ton texte est trop long ou trop commercial, utilise l’outil gratuit [Vérification des messages](https://compleadly.com/fr/outils-gratuits/verification-message). ### Note d’invitation (moins de 200 caractères) > Bonjour Mme Berger, j’ai lu ton post sur la planification commerciale pour 2027 et j’aimerais t’ajouter à mon réseau. Je travaille avec des équipes commerciales dans la construction mécanique. > Bonjour Tim, nous travaillons tous les deux dans le secteur des logiciels pour la logistique. J’aimerais t’ajouter à mon réseau. ### Premier message après l’acceptation > Bonjour Tim, merci d’avoir accepté mon invitation ! J’ai vu que vous ouvrez un deuxième site à Leipzig. Comment trouvez-vous vos premiers clients là-bas ? > Bonjour Mme Berger, merci d’avoir accepté mon invitation. Tu indiquais dans ton post que l’acquisition de nouveaux clients serait une priorité en 2027\. Quels canaux utilises-tu aujourd’hui ? ### Première relance > Bonjour Tim, je reviens brièvement sur ma question de la semaine dernière. Si le sujet n’est pas une priorité pour toi en ce moment, aucun souci. ### Deuxième relance (conclusion) > Bonjour Tim, je ne veux pas te submerger de messages : ce sera donc mon dernier sur le sujet. Si le moment s’y prête plus tard, écris-moi ici. Bonne réussite avec le nouveau site ! ### Proposer un rendez-vous > Merci pour ta réponse détaillée ! J’aurais deux ou trois idées sur la façon dont d’autres équipes s’y prennent. Aurais-tu 15 minutes pour un bref appel la semaine prochaine ? Je suis disponible mardi ou jeudi matin. ## Comment CompLeadly t’aide CompLeadly est une application de bureau pour Windows et macOS qui exécute la partie LinkedIn de ce processus sur ton propre ordinateur, via ta propre adresse IP. Tu rédiges les messages, l’application gère le calendrier d’envoi. - **Cible :** Tu constitues ta liste à partir d’une recherche de personnes sur LinkedIn, d’une recherche Sales Navigator ou, si tu as accès à Recruiter, d’une recherche Recruiter. Tu peux aussi importer tes propres listes. - **Visites de profils :** Auto-Visitor visite les profils de ta cible. - **Mise en relation :** Invitations avec un message facultatif. Les variables, comme le prénom ou l’entreprise, sont remplacées par les informations du profil. - **Premier message :** Le premier message après l’acceptation. Il n’est pas envoyé si le contact a déjà répondu ou si tu as déjà envoyé deux messages dans la conversation. - **Relances :** Une relance n’est envoyée que si ton message précédent est resté sans réponse pendant le nombre de jours que tu as défini. Si le contact a répondu, aucune autre relance n’est envoyée. Sa réponse apparaît dans Smart Chat, une boîte de réception intégrée à CompLeadly. Pour en savoir plus sur son fonctionnement : [Fonction de relance dans CompLeadly](https://compleadly.com/fr/base-de-connaissances/tutoriel-fonction-de-suivi-dans-compleadly). - **InMails aux Open Profiles :** L’envoi d’InMails aux Open Profiles est gratuit. Tu peux configurer l’envoi d’InMails uniquement aux Open Profiles et ignorer ces profils lors de l’envoi d’invitations, afin de pouvoir leur envoyer des InMails gratuits ([Que sont les Open Profiles ?](https://compleadly.com/fr/base-de-connaissances/que-sont-les-open-profiles).) - **Rythme :** Tu définis une limite quotidienne pour chaque fonction, par exemple le nombre maximal de profils auxquels tu envoies une invitation par jour. En mode expert, tu définis aussi des pauses. Notre base de connaissances recommande environ 50 invitations par jour ; la limite hebdomadaire d’invitations sur LinkedIn est d’environ 200\. Tu peux voir ta limite exacte dans les statistiques de CompLeadly ([Quelle est la limite de mises en relation ?](https://compleadly.com/fr/base-de-connaissances/quelle-est-la-limite-de-mises-en-relation).) Tu trouveras les étapes de configuration dans [Guide CompLeadly](https://compleadly.com/fr/base-de-connaissances). Après l’essai de 10 jours donnant accès à toutes les fonctionnalités, tu peux continuer à utiliser CompLeadly gratuitement, avec les fonctionnalités de base soumises à une limite quotidienne : par exemple, 2 demandes de connexion, 1 Opener et 1 relance par jour, chaque étape étant lancée séparément. Les workflows complets sont disponibles à partir de Basic. Retrouve toutes les formules sur la [Page des tarifs](https://compleadly.com/fr/tarifs). ## La même approche pour le recrutement et la recherche d’emploi La prospection à froid ne concerne pas que la vente. Appeler des candidats sans les avoir prévenus pose les mêmes problèmes que pour un commercial : mauvais moment, absence de contexte et aucun accord pour échanger. Dans le **recrutement** cette approche plus progressive fonctionne donc aussi. Tu constitues ta cible dans CompLeadly à partir d’une recherche de personnes sur LinkedIn, d’une recherche Sales Navigator ou, si tu as accès à Recruiter, d’une recherche Recruiter. Tu envoies des invitations, lances la conversation avec un premier message, puis effectues des relances qui s’arrêtent dès que la candidate répond. Pour en savoir plus, consulte la page [pour les recruteurs](https://compleadly.com/fr/cas-d-usage/recruteurs), l’article [Active Sourcing sur LinkedIn](https://compleadly.com/fr/blog/active-sourcing-linkedin) et nos [modèles de messages de recrutement](https://compleadly.com/fr/blog/message-recrutement-linkedin). En tant que **à la recherche d’un emploi** tu inverses la démarche. Au lieu de postuler à l’aveugle, tu contactes directement des recruteurs, des responsables du recrutement ou des personnes qui travaillent chez l’employeur que tu vises : tu identifies les bonnes personnes grâce à la recherche de profils, tu te connectes avec elles, tu envoies un premier message court en lien avec le poste, puis tu fais une relance. Avec l’offre gratuite, tu peux ainsi contacter quelques personnes ciblées par jour. Tu trouveras des conseils dans [Éviter les erreurs dans sa recherche d’emploi sur LinkedIn](https://compleadly.com/fr/blog/10-erreurs-frequentes-sur-linkedin-dans-la-recherche-d-emploi-et-comment-les-eviter) et dans l’article sur [Open to Work](https://compleadly.com/fr/blog/open-to-work-linkedin). ## Questions fréquentes ### Qu’est-ce que la prospection à froid ? La prospection à froid consiste à contacter une personne avec qui tu n’as pas encore de relation commerciale et qui n’a pas demandé à échanger avec toi. Les canaux habituels sont le téléphone, l’e-mail et les messages sur des réseaux comme LinkedIn. ### Quelle est la différence entre prospection à froid et prospection à chaud ? Dans la prospection à froid, ton interlocuteur ne te connaît pas encore. Dans la prospection à chaud, un lien existe déjà : vous êtes connectés, vous avez échangé par écrit ou la personne a elle-même montré de l’intérêt. Une invitation acceptée, suivie d’un bref échange, transforme un contact froid en contact chaud. ### La prospection à froid fonctionne-t-elle encore en B2B ? Comme première étape, le téléphone fonctionne de moins en moins bien : l’appel interrompt ton interlocuteur et il manque du contexte aux deux parties. Mieux vaut commencer par te connecter sur LinkedIn, engager la conversation, puis convenir d’un appel seulement si la personne montre de l’intérêt. ### Comment engager une conversation sur LinkedIn ? Une fois ton invitation acceptée, pose une question courte liée au profil de ton contact : un nouveau poste, une publication ou un projet. Pas de lien, pas d’offre, pas de demande de rendez-vous dans le premier message. ### Combien de fois dois-je relancer ? Une ou deux fois, à quelques jours d’intervalle. La deuxième relance peut clore la conversation avec courtoisie. Si ton contact répond, tu prends toi-même le relais. --- Cet article t'a-t-il été utile ? // newsletter ### Envie d'en savoir plus ? Inscris-toi et reçois les nouveaux articles sur la prospection LinkedIn et l'automatisation directement dans ta boîte mail. Tu reçois un e-mail de confirmation (double opt-in). Désinscription possible à tout moment via le lien présent dans chaque e-mail. Détails : [Politique de confidentialité](https://compleadly.com/fr/politique-de-confidentialite). ![Sebastian Andes](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp) [Sebastian Andes](https://compleadly.com/fr/blog/auteur/sebastian-andes) Directeur général · CEO Coach marketing et consultant d’entreprise. Entrepreneur expérimenté et stratège marketing, il participe à la construction de CompLeadly depuis 2019. [LinkedIn – Sebastian Andes](https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/) ![Philipp Krapp](https://media.compleadly.de/media/5f21a7708967b449194687bb2101d4f657472eae4f1382d605d6904a027aab22-2.webp) [Philipp Krapp](https://compleadly.com/fr/blog/auteur/philipp-krapp) Directeur général · CTO Ingénieur logiciel et développeur d’applications. Développeur innovant, il participe à la construction de CompLeadly depuis 2019. [LinkedIn – Philipp Krapp](https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/) ![CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/9109d0d881666addb60c3164d0302e5f499991f811381c2c8d17b8fb37e2f9e9-2.svg) [CompLeadly Team](https://compleadly.com/fr/blog/auteur/compleadly-team) Nous construisons CompLeadly pour que la prospection LinkedIn ne soit plus une question de chance. Notre équipe éditoriale documente ici ce qui fonctionne vraiment dans de vraies campagnes. // à lire aussi ## Cela pourrait aussi t'intéresser [![Gläserne Trichterringe, durch die neutrale Firmen- und Profilkarten zu einem leuchtenden Stapel neben einer Kalenderkachel mit Haken fließen – Symbolbild für Kundengewinnung von Agenturen](https://media.compleadly.de/media/c8d18afc870a3095ba691e9717fa5f51fc260ee5a27e248467d808fb0fa2235c.jpg)Génération de leads & prospectionAcquisition de nouveaux clients pour les agences : canaux, processus et indicateurs clés7 min de lecture](https://compleadly.com/fr/blog/generation-leads-agence-marketing)[![Gläserne Profilkarten sinken durch leuchtende Filterringe, nur wenige kommen unten als hervorgehobene Karte an, Symbolbild für Leads und Lead-Qualifizierung](https://media.compleadly.de/media/e31ac99cb3e4da697f437b3d028f04d6af7afc0d2ec1a4d56545c12137fdcc31.jpg)Génération de leads & prospectionLead : définition, lead vs prospect et qualification12 min de lecture](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition)[![Abstrakte Community aus leuchtenden Avatar-Kreisen, von der eine Linie zu einer einzelnen Profilkarte führt – Symbolbild für Leads aus Facebook-Gruppen](https://media.compleadly.de/media/cc0e38bd0e46577acd93fd2b320f17edb6bfb3821e539d97cd2a099cdcbbfe0a.jpg)Génération de leads & prospectionTrouver des prospects dans les groupes Facebook et les contacter sur LinkedIn8 min de lecture](https://compleadly.com/fr/blog/leads-groupes-facebook) ## Envie de réponses plutôt que de listes froides ? 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