--- title: "Premier entretien gratuit : le planifier, préparer et mener" description: "Planifie un premier entretien via LinkedIn, prépare-le en dix minutes et mène-le en cinq phases. Avec 12 questions pour coachs, conseillers et SaaS." url: "https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech" lang: "fr" lastModified: "2026-10-24T07:00:00.000Z" alternates: de: "https://compleadly.de/blog/erstgespraech" en: "https://compleadly.com/blog/discovery-call" fr: "https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech" es: "https://compleadly.com/es/blog/erstgespraech" it: "https://compleadly.com/it/blog/erstgespraech" pt: "https://compleadly.com/pt/blog/erstgespraech" x-default: "https://compleadly.com/blog/discovery-call" --- [Blog](https://compleadly.com/fr/blog) [Génération de leads & prospection](https://compleadly.com/fr/blog/categorie/generation-de-leads-prospection) # Premier entretien (discovery call) : le planifier, le préparer, le mener 24 octobre 202612 min de lecture ![Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp)Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team Dernière mise à jour le 24 octobre 2026 ![Illustration d'un premier entretien : deux vignettes vidéo avec une bulle contenant un point d'interrogation entre elles, à côté d'une feuille de calendrier avec un rendez-vous marqué](https://media.compleadly.de/media/dad17239453fc1de961ebee98cada3f0ce62c9270e24b5ee4348bf88390144f6.jpg) --- Sommaire [Ce qu’est un premier échange (et ce qu’il n’est pas)](https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech#ce-qu-est-un-premier-echange-et-ce-qu-il-n-est-pas)[Fixer un premier échange : du message LinkedIn au rendez-vous](https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech#fixer-un-premier-echange-du-message-linkedin-au-rendez-vous)[Comment ça se passe manuellement](https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech#comment-ca-se-passe-manuellement)[Comment ça se passe avec CompLeadly](https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech#comment-ca-se-passe-avec-compleadly)[Calcul du temps](https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech#calcul-du-temps)[Prépare-toi en 10 minutes](https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech#prepare-toi-en-10-minutes)[Déroulement en 5 phases](https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech#deroulement-en-5-phases)[12 questions pour les coachs, les conseillers financiers et les entreprises SaaS](https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech#12-questions-pour-les-coachs-les-conseillers-financiers-et-les-entreprises-saas)[Recrutement : le premier entretien avec les candidats](https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech#recrutement-le-premier-entretien-avec-les-candidats)[Candidature : le premier entretien avec un recruteur ou un responsable du recrutement](https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech#candidature-le-premier-entretien-avec-un-recruteur-ou-un-responsable-du-recrutement)[Après l’entretien : la relance](https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech#apres-l-entretien-la-relance)[Questions fréquentes : premier entretien](https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech#questions-frequentes-premier-entretien) // sommaire [Ce qu’est un premier échange (et ce qu’il n’est pas)](https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech#ce-qu-est-un-premier-echange-et-ce-qu-il-n-est-pas)[Fixer un premier échange : du message LinkedIn au rendez-vous](https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech#fixer-un-premier-echange-du-message-linkedin-au-rendez-vous)[Comment ça se passe manuellement](https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech#comment-ca-se-passe-manuellement)[Comment ça se passe avec CompLeadly](https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech#comment-ca-se-passe-avec-compleadly)[Calcul du temps](https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech#calcul-du-temps)[Prépare-toi en 10 minutes](https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech#prepare-toi-en-10-minutes)[Déroulement en 5 phases](https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech#deroulement-en-5-phases)[12 questions pour les coachs, les conseillers financiers et les entreprises SaaS](https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech#12-questions-pour-les-coachs-les-conseillers-financiers-et-les-entreprises-saas)[Recrutement : le premier entretien avec les candidats](https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech#recrutement-le-premier-entretien-avec-les-candidats)[Candidature : le premier entretien avec un recruteur ou un responsable du recrutement](https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech#candidature-le-premier-entretien-avec-un-recruteur-ou-un-responsable-du-recrutement)[Après l’entretien : la relance](https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech#apres-l-entretien-la-relance)[Questions fréquentes : premier entretien](https://compleadly.com/fr/blog/erstgespraech#questions-frequentes-premier-entretien) **En bref :** Un premier échange, appelé Discovery Call en anglais, permet de clarifier deux points en peu de temps : ton interlocuteur a-t-il un problème que tu peux résoudre ? Et êtes-vous faits pour travailler ensemble ? Ce n’est ni un argumentaire de vente ni une consultation gratuite. Tu le proposes après une réponse dans le chat, avec deux créneaux précis. Tu te prépares pendant dix minutes, puis tu mènes l’échange en cinq phases jusqu’à définir une prochaine étape claire. **Mise à jour : octobre 2026.** Quand tu vends sur LinkedIn, tu ne mesures pas ta réussite au nombre de contacts, mais au nombre de conversations. Les coachs parlent de premier échange gratuit, les conseillers financiers de rendez-vous de prise de contact, les équipes SaaS de Discovery Call. Dans tous les cas, c’est le même moment : un contact devient une personne avec qui tu parles. Cet article présente tout le parcours, du chat au message envoyé après l’échange, avec des questions pour trois publics cibles. La technique de questionnement est expliquée en détail dans [SPIN Selling](https://compleadly.com/fr/blog/spin-selling), et tu trouveras des messages prêts à l’emploi pour la prise de contact dans les [modèles de demande de rendez-vous](https://compleadly.com/fr/blog/email-demande-de-rendez-vous). ## Ce qu’est un premier échange (et ce qu’il n’est pas) Le premier échange a un seul objectif : déterminer si une deuxième étape vaut la peine. Pour les deux parties. À la fin, soit vous fixez un prochain rendez-vous précis, soit vous vous dites franchement non. Les deux sont de bons résultats. | Un premier échange, c’est | Un premier échange, ce n’est pas | | ------------------------------------------------------------ | ----------------------------------------------------- | | une clarification de la situation et des besoins | une présentation du produit | | un moyen de voir si vous êtes faits pour travailler ensemble | une consultation qui résout immédiatement le problème | | une conversation où ton interlocuteur parle plus que toi | un questionnaire que tu déroules | | un chemin vers une prochaine étape claire | un rendez-vous pour conclure la vente | **Gratuit ne veut pas dire consultation.** Les coachs et les consultants proposent presque toujours un premier échange gratuit. Cela facilite la prise de rendez-vous, mais peut conduire à une erreur : si tu donnes déjà la solution pendant cet échange gratuit, ton offre payante perd son intérêt. Précise donc à l’avance ce qui est prévu : « Nous ferons le point sur votre situation et verrons si je peux vous aider. » C’est honnête et clair. **Le Discovery Call avant la démo.** Dans la vente SaaS, le premier échange précède la démo. Si tu fais une démonstration sans Discovery Call, tu montres toutes les fonctionnalités au lieu des trois qui comptent pour le client. Les fondateurs qui vendent eux-mêmes évitent ainsi de longues démos à des personnes qui n’achèteront jamais. ## Fixer un premier échange : du message LinkedIn au rendez-vous Le rendez-vous se fixe rarement dès le premier message. Il se fixe quand ton contact a répondu et qu’un vrai sujet a émergé dans le chat. Voici le parcours : 1. Envoyer une demande de connexion avec une courte raison de prendre contact. 2. Envoyer, après l’acceptation, un premier message avec une question adaptée au rôle de la personne. 3. Relancer si tu n’obtiens pas de réponse. 4. Lire la réponse et écouter pendant un ou deux messages dans le chat. 5. Proposer un premier échange : le sujet, la durée et deux créneaux. 6. Confirmer le rendez-vous en précisant l’objectif et en envoyant une invitation. Voici un exemple dans le coaching, après la réponse du contact : > Bonjour Madame Krüger, merci d’avoir accepté ma demande de connexion. Vous êtes en train de constituer une deuxième équipe à Leipzig. Comment se passe l’intégration des nouveaux responsables ? > Pour être honnête, c’est compliqué. Deux chefs d’équipe sur trois découvrent leur rôle. > C’est une situation que je rencontre souvent dans les équipes qui grandissent vite. Seriez-vous disponible pour en parler 20 minutes en visio ? Je vous demanderai où ça coince, puis vous déciderez si un coaching vous convient. Mardi à 10 h ou jeudi à 14 h ? Si aucun de ces créneaux ne vous convient, vous pouvez en choisir un autre ici : \[Link\] Il suffit d’un mot pour répondre à deux propositions de créneaux précis. Le lien de réservation vient en complément, il ne les remplace pas. Pour comprendre pourquoi les simples liens de réservation restent souvent sans réponse sur LinkedIn, consulte [Pourquoi tant de rendez-vous pris sur LinkedIn n’aboutissent pas](https://compleadly.com/fr/blog/pourquoi-de-nombreux-rendez-vous-linkedin-echouent-et-comment-en-obtenir-malgre-tout). Confirme le rendez-vous par écrit en précisant l’objectif et la durée. Si tu veux, joins un court exemple client. La conversation démarrera ainsi avec un premier capital de confiance, comme l’explique [Instaurer la confiance lors d’un entretien commercial](https://compleadly.com/fr/blog/pourquoi-ce-n-est-pas-ton-offre-qui-convainc-mais-la-confiance-que-tu-inspires)décrit. ![Der Weg zum Erstgespräch über LinkedIn: Vernetzung, erste Nachricht, Nachfassen, Antwort, zwei Zeitvorschläge und bestätigter Termin](https://media.compleadly.de/media/f7b3fe80329d64065ac1759815565af9c1da2579b635e6003393611b468778ad.jpg) Le parcours vers un premier échange sur LinkedIn : connexion, premier message, relance, réponse, deux propositions de créneaux et rendez-vous confirmé ## Comment ça se passe manuellement Voici le travail à effectuer jusqu’au premier échange si tu fais tout manuellement. Les durées proviennent de deux comptes CompLeadly en 2026\. Il s’agit du temps d’exécution mesuré pour chaque action effectuée par le logiciel. C’est donc une estimation basse du temps nécessaire pour le faire à la main : le logiciel marque des pauses comme un humain lorsqu’il ouvre un profil, lit et tape un message. 1. Définir les clients cibles et configurer la recherche : une fois par public cible, non mesuré. Pour apprendre à décrire ton client idéal, consulte [Profil client idéal](https://compleadly.com/fr/blog/profil-client-ideal). 2. Ouvrir un profil et le suivre : environ 1,5 minute. 3. Lire le profil, trouver une raison de prendre contact et envoyer une demande de connexion : environ 3 minutes. 4. Vérifier qui a accepté et écrire un premier message : environ 1,5 minute par contact ayant accepté. 5. Relancer en l’absence de réponse : environ 1,2 minute par relance. 6. Retirer les demandes en attente : environ 12 secondes par demande. 7. Lire les réponses, proposer un premier échange et confirmer le rendez-vous : c’est à toi de le faire, durée non mesurée. 8. Te préparer et mener l’échange : c’est à toi de le faire, durée non mesurée. Les étapes 2 à 6 se répètent de la même manière pour chaque contact. Les étapes 7 et 8 déterminent si tu réalises une vente. Le processus complet de prospection en six étapes est présenté dans [Acquisition de clients : le processus manuel et automatisé](https://compleadly.com/fr/blog/acquisition-de-clients). ## Comment ça se passe avec CompLeadly CompLeadly est une application de bureau qui fonctionne sur ton ordinateur. Elle prend en charge les étapes jusqu’à la réponse. Dès qu’un contact répond, c’est à toi de prendre le relais : c’est là que commence le parcours vers le premier échange. - **Cible (toi) :** Une recherche de personnes sur LinkedIn, une recherche dans Sales Navigator ou une liste Excel importée sert de cible. - **Visite du profil et demande de connexion (logiciel) :** avec ou sans note, et une limite quotidienne pour chaque étape. - **Opener (logiciel) :** Après l’acceptation, un premier message est envoyé avec des variables comme le prénom, mais uniquement si le chat est encore vide. - **Relances (logiciel) :** Une relance n’est envoyée que si ton dernier message reste sans réponse pendant le nombre de jours que tu as défini. Si le contact répond, les messages automatiques s’arrêtent. - **Réponses (toi) :** Avec Smart Chat (module complémentaire), tes messages LinkedIn sont regroupés dans CompLeadly. Tu peux filtrer les chats sans réponse, créer des catégories et attribuer les chats à tes collègues. C’est toi qui rédiges la proposition de rendez-vous. - **Rendez-vous (toi) :** CompLeadly ne réserve pas de rendez-vous. Le calendrier de l’application sert à planifier l’exécution de tes workflows. Tu peux insérer ton lien de réservation, par exemple de Calendly ou de HubSpot Meetings, dans un message ou une relance de la séquence. Certaines étapes, comme l’envoi de demandes de connexion, les messages d’ouverture et les relances, sont déjà disponibles dans la version gratuite, avec des fonctions de base et des limites quotidiennes : par exemple, 2 demandes de connexion, 1 message d’ouverture et 1 relance par jour. Chaque étape doit être lancée séparément. Les workflows complets et la planification sont disponibles à partir de l’offre Basic. Tu commences par un essai de 10 jours avec toutes les fonctionnalités. Les offres sont présentées sur la [Page des tarifs](https://compleadly.com/fr/tarifs). Les pages destinées aux fondateurs et aux équipes commerciales montrent comment ils utilisent cet outil pour [fondateurs](https://compleadly.com/fr/cas-d-usage/fondateurs) et [Les équipes commerciales](https://compleadly.com/fr/cas-d-usage/equipes-commerciales). ## Calcul du temps Le tableau détaille les clics nécessaires pour 100 contacts sollicités, jusqu’à l’obtention d’un premier rendez-vous. __Calcul du temps pour 100 contacts__ | Étape | Minutes à la main | Minutes avec CompLeadly | Temps gagné | | ----------------------------------------------------------------------------- | ----------------- | ----------------------- | ----------- | | Ouvrir le profil et s’abonner | 1,5 | 0 | 1,5 | | Lire le profil, trouver un point d’accroche, envoyer une demande de connexion | 3 | 0 | 3 | | Retirer une demande en attente | 0,2 | 0 | 0,2 | | Premier message après acceptation (par contact accepté) | 1,5 | 0 | 1,5 | | Relance sans réponse (par contact accepté) | 1,2 | 0 | 1,2 | | Total pour 100 contacts | 8 h 58 min | 0 min | 8 h 58 min | | Par contact accepté | 21,5 min | 0 min | 21,5 min | | Par rendez-vous pris | 7 h 10 min | 0 min | 7 h 10 min | Exemple de calcul · Taux d'acceptation 25 %, Taux de prise de rendez-vous 5 % Exemple de calcul. Hypothèses : les durées par étape correspondent aux temps d’exécution mesurés par le logiciel sur deux comptes CompLeadly en 2026 (moyenne par action : suivre 90 secondes, visiter et envoyer une demande de connexion 180 secondes, premier message 91 secondes, relance 69 secondes, retrait de la demande 12 secondes). Elles constituent une estimation basse du temps nécessaire pour effectuer ces tâches manuellement. Le taux d’acceptation retenu est de 25 %, soit le milieu de la fourchette de 13 à 37 % mesurée auprès des publics ciblés par ces comptes. Le taux de rendez-vous est estimé à environ 5 % des contacts ayant accepté la demande ; il s’agit de notre propre estimation, non d’un chiffre mesuré. Le retrait de la demande est compté pour tous les contacts sollicités, et la relance pour tous ceux qui ont accepté : ces deux calculs constituent donc des estimations hautes. Avec CompLeadly, le temps est de 0 minute par contact, puisque le logiciel exécute ces étapes ; la configuration initiale du public cible et des textes n’est pas prise en compte. Le traitement des réponses, la préparation et l’entretien lui-même prennent autant de temps dans les deux cas et ne sont pas inclus. Le taux d’acceptation varie fortement selon le public ciblé. Dans ces comptes, les demandes de connexion envoyées à des coachs ont été acceptées à hauteur de 12,6 à 31,8 % selon la région, contre 28,8 % pour celles envoyées à des décideurs du secteur des logiciels et des technologies. Nous n’avons pas de données propres pour les conseillers financiers. Utilise tes propres chiffres dès que tu en disposes. Résultat : environ sept heures de clics sont nécessaires pour chaque premier entretien, avant même qu’il ne commence. Autant de temps qui manque là où la vente se joue : dans la préparation et pendant l’échange. Voici à quoi ressemble le quotidien une fois ces tâches répétitives éliminées, selon [Pourquoi je ne consacre plus que 30 minutes par jour à la prospection](https://compleadly.com/fr/blog/pourquoi-je-n-ai-plus-besoin-que-de-30-minutes-par-jour-pour-la-prospection). ## Prépare-toi en 10 minutes Dix minutes suffisent si tu sais quoi chercher. Faire plus de recherches peut donner l’impression d’être plus rigoureux, mais apporte rarement quelque chose de plus dans la conversation. Notre liste de vérification : 1. **Profil :** Poste, ancienneté dans le poste, expériences précédentes, texte de présentation. Si tu viens de prendre tes fonctions, tu veux généralement faire tes preuves rapidement. 2. **Publications et commentaires :** Sur quoi cette personne a-t-elle écrit ces dernières semaines ? Une phrase tirée de ses publications est ta meilleure entrée en matière. 3. **Entreprise :** Site web, actualités, postes à pourvoir. Les offres d’emploi révèlent souvent les besoins les plus urgents. 4. **Contacts en commun :** Qui connais-tu en commun avec cette personne ? Une connaissance commune crée un lien, et il vaut parfois la peine de lui poser une brève question au préalable. Voici comment faire : [Se faire présenter par des contacts communs](https://compleadly.com/fr/blog/relations-communes-linkedin). 5. **Historique des conversations :** Qu’est-ce que cette personne t’a écrit elle-même ? Ses propres mots sont la meilleure base pour ta première question. 6. **Trois hypothèses et un objectif :** Note trois hypothèses sur l’origine du problème et la prochaine étape que tu souhaites. Tu vérifies ces hypothèses pendant l’échange. Tu ne les présentes pas comme des faits. ![Checkliste zur Vorbereitung auf das Erstgespräch: Profil, Beiträge, Firma, gemeinsame Kontakte, Chatverlauf und Ziel des Gesprächs](https://media.compleadly.de/media/08aaa79b31e41e501a9e0edec3deb50d3ed89c8315e7f6576f099314240983bd.jpg) Checklist pour préparer le premier entretien : profil, publications, entreprise, contacts en commun, historique des échanges et objectif de l’entretien ## Déroulement en 5 phases Les bons premiers échanges suivent une structure claire. Elle te donne un cadre sans que la conversation semble suivre un script. 1. **Poser le cadre.** Remercie la personne pour son temps, confirme la durée de l’échange et précise son objectif. Par exemple : « J’aimerais te poser quelques questions pour comprendre où tu en es. Ensuite, je te dirai franchement si je peux t’aider. Ça te va ? » Ce oui facilite la suite. 2. **Comprendre la situation.** Quelle est la situation aujourd’hui ? Qui est impliqué ? Qu’est-ce qui a déjà été essayé ? Ici, c’est ton interlocuteur qui parle. Toi, tu écoutes. 3. **Problème et conséquences.** Qu’est-ce que ça te coûte si rien ne change ? Du temps, de l’argent, de l’énergie, des collaborateurs ? C’est seulement quand les conséquences sont exprimées clairement qu’un désagrément devient une raison d’agir. Voici comment formuler ce type de questions : [SPIN Selling](https://compleadly.com/fr/blog/spin-selling). 4. **Vérifier l’adéquation.** Maintenant, explique comment tu travailles, mais uniquement en lien avec ce que tu as entendu. Si ça ne correspond pas, dis-le. Un non clair accompagné d’une recommandation reste plus longtemps en mémoire qu’un vague peut-être. 5. **Prochaine étape.** Avant de terminer l’échange, fixe une action concrète avec une date : envoyer une offre, organiser une démo ou prévoir un deuxième entretien avec la direction. « Je te recontacte » n’est pas une prochaine étape. La règle la plus importante s’applique à toutes les phases : ton interlocuteur doit parler plus que toi. Si tu fais une présentation lors du premier échange, tu n’apprends rien. ![Ablauf eines Erstgesprächs in fünf Phasen: Rahmen setzen, Lage verstehen, Problem und Folgen, Passung prüfen und nächster Schritt](https://media.compleadly.de/media/3cb549871e6ad6d36d80d2156a570141faf64b2d7c19427eb683339b4f268d1d.jpg) Déroulement d’un premier entretien en cinq phases : poser le cadre, comprendre la situation, cerner le problème et ses conséquences, vérifier l’adéquation et définir la prochaine étape ## 12 questions pour les coachs, les conseillers financiers et les entreprises SaaS Les phases sont les mêmes partout. Les questions changent selon le public cible. Voici quatre questions pour chacun des trois secteurs, classées par phase. Si vous vous tutoyez, pose-les en utilisant le « tu ». | Phase | Coachs | Conseillers financiers et courtiers en assurance | SaaS | | ---------- | -------------------------------------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------ | | Situation | Comment ton équipe est-elle organisée aujourd’hui, et qui encadre qui ? | Comment as-tu organisé ta prévoyance et tes assurances jusqu’à présent ? | Comment résolvez-vous cela aujourd’hui, avec quel outil ou quel tableau ? | | Problème | Dans quelles situations du quotidien remarques-tu que ça coince dans ta manière de diriger ? | À quel moment te demandes-tu si ta solution est encore adaptée à ta situation ? | Qu’est-ce qui agace le plus ton équipe dans la solution actuelle ? | | Les suivre | Que se passera-t-il si, dans six mois, rien n’a changé ? | Qu’est-ce que cela signifierait pour ta famille ou ton entreprise s’il t’arrivait quelque chose demain ? | Combien cela te coûte-t-il chaque mois en temps ou en chiffre d’affaires ? | | Décision | Qui décide chez toi de faire appel à un coaching, et d’ici quand ? | Qui doit participer à la décision ? | Qui d’autre doit donner son avis, et comment se déroule ton processus de sélection ? | Un conseil pour les conseillers financiers : quand il est question d’argent et de famille, la confiance compte plus que la rapidité. Ne pose la question sur les conséquences qu’une fois la conversation bien engagée. Pour le SaaS, c’est l’inverse : demande tôt comment se prend la décision, sinon tu risques de faire trois appels de découverte avec des personnes qui n’ont pas le pouvoir d’acheter. ![Übersicht der zwölf Fragen für das Erstgespräch: je vier Fragen zu Lage, Problem, Folgen und Entscheidung für Coaches, Finanzberater und SaaS](https://media.compleadly.de/media/cf853b49d9dc39124ea8b180840b0f5a00db32ee0797dc7ed1fce9dc6ee532dc.jpg) Vue d’ensemble des douze questions pour le premier entretien : quatre questions sur la situation, le problème, les conséquences et la décision, pour les coachs, les conseillers financiers et les entreprises SaaS. ### Recrutement : le premier entretien avec les candidats Dans le recrutement, c’est la candidate qui décide. Le premier entretien permet de voir si changer de poste a du sens pour elle. - Qu’est-ce qui vous plaît dans votre poste actuel, et qu’est-ce qui vous manque ? - Que devrait vous offrir un nouveau poste pour qu’un changement en vaille la peine ? - Quel est votre calendrier, et qui participe à la décision ? Avec ta propre licence Recruiter, CompLeadly transforme une recherche Recruiter, un pipeline ou une recherche enregistrée en audience cible. Les demandes de connexion, les premiers messages et les relances s’enchaînent jusqu’à ce que la candidate réponde. C’est toi qui mènes le premier entretien sur ses raisons de changer de poste. Tu trouveras des formulations pour chaque étape dans [Messages de recrutement sur LinkedIn](https://compleadly.com/fr/blog/message-recrutement-linkedin), et le déroulement sur la page [pour les recruteurs](https://compleadly.com/fr/cas-d-usage/recruteurs). ### Candidature : le premier entretien avec un recruteur ou un responsable du recrutement Si tu postules, les rôles s’inversent. Cet échange est aussi un premier entretien, et là encore, poser des questions fait la différence. - Sur quoi travaille l’équipe en ce moment, et où la nouvelle recrue devrait-elle le plus la soulager ? - Qu’est-ce qui reste en attente tant que le poste est vacant ? - À quoi verriez-vous, après six mois, que le recrutement était le bon choix ? Tu peux préparer cet entretien comme en vente : une recherche de recruteurs et de responsables d’équipe chez les employeurs qui t’intéressent devient ton audience cible. Les visites de profil, les demandes de connexion, les premiers messages et les relances sont déjà disponibles dans la version gratuite, avec leurs limites quotidiennes. Cela suffit pour une petite liste ciblée. Tu trouveras les erreurs courantes à éviter dans [Erreurs sur LinkedIn dans la recherche d’emploi](https://compleadly.com/fr/blog/10-erreurs-frequentes-sur-linkedin-dans-la-recherche-d-emploi-et-comment-les-eviter). ## Après l’entretien : la relance Même le meilleur premier entretien ne mène à rien si une semaine de silence suit. Trois règles : 1. **Résume l’échange le jour même.** Trois points que tu as retenus, la prochaine étape convenue et la date. Un résumé montre que tu as écouté. Tu trouveras un modèle dans [Modèles de relance](https://compleadly.com/fr/blog/mail-de-relance-modeles), modèle 3 « Après un rendez-vous ». 2. **Reprends les mots du client.** S’il a parlé de « chaos dans l’onboarding », n’écris pas « potentiel d’optimisation des processus ». 3. **Sans réponse, relance.** Après quelques jours ouvrés, envoie un bref rappel en indiquant la prochaine étape dans l’objet. Si la personne ne s’est pas présentée au rendez-vous, demande-lui aimablement des nouvelles le jour même et propose deux nouveaux créneaux. Sur LinkedIn, les relances automatiques de la séquence s’arrêtent dès la première réponse. Personne ne reçoit donc, après l’entretien, un message type qui n’est plus adapté. Dans Smart Chat, crée une catégorie comme « Premier entretien effectué » pour voir d’un coup d’œil qui attend encore ton résumé. ## Questions fréquentes : premier entretien Qu’est-ce qu’un premier entretien ? Un premier entretien est le premier rendez-vous avec un client potentiel. Il sert à déterminer s’il a un problème que tu peux résoudre et si vous pouvez travailler ensemble. Il se termine par une prochaine étape concrète ou par un non sans détour. En anglais, on l’appelle Discovery Call. Quelle est la différence entre un Discovery Call et une démo ? Le Discovery Call vient en premier et porte sur le client : sa situation, son problème, les conséquences et le processus de décision. La démo vient ensuite et ne montre que les parties de ton produit qui répondent à ce que tu as appris pendant le Discovery Call. Un premier entretien doit-il être gratuit ? Pour les coachs et les consultants, un premier entretien gratuit est courant et facilite la prise de contact. Mais il sert à faire le point, pas à donner des conseils. Précise à l’avance ce qu’il comprend et réserve la solution à la mission payante. Comment fixer un premier entretien via LinkedIn ? Commence par te connecter à la personne et engager la conversation, puis propose un rendez-vous. Indique le sujet, la durée et deux créneaux précis. Ajoute le lien de réservation uniquement en complément. Confirme le rendez-vous par écrit, avec son objectif et sa durée. Quelles questions poser lors d’un premier entretien ? Pose des questions en quatre étapes : sur la situation actuelle, le problème, les conséquences si rien ne change et le processus de décision. Le tableau ci-dessus présente quatre exemples pour chacun des profils suivants : coachs, conseillers financiers et entreprises SaaS. CompLeadly prend-il des rendez-vous ? Non. Sur LinkedIn, CompLeadly prend en charge les étapes jusqu’à la réponse : visite de profil, demande de connexion, premier message et relances. Ton contact réserve le rendez-vous via ton propre lien de réservation, par exemple Calendly ou HubSpot Meetings, que tu ajoutes à un message de la séquence. --- Cet article t'a-t-il été utile ? // newsletter ### Envie d'en savoir plus ? Inscris-toi et reçois les nouveaux articles sur la prospection LinkedIn et l'automatisation directement dans ta boîte mail. Tu reçois un e-mail de confirmation (double opt-in). Désinscription possible à tout moment via le lien présent dans chaque e-mail. Détails : [Politique de confidentialité](https://compleadly.com/fr/politique-de-confidentialite). ![Sebastian Andes](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp) [Sebastian Andes](https://compleadly.com/fr/blog/auteur/sebastian-andes) Directeur général · CEO Coach marketing et consultant d’entreprise. Entrepreneur expérimenté et stratège marketing, il participe à la construction de CompLeadly depuis 2019. [LinkedIn – Sebastian Andes](https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/) ![Philipp Krapp](https://media.compleadly.de/media/5f21a7708967b449194687bb2101d4f657472eae4f1382d605d6904a027aab22-2.webp) [Philipp Krapp](https://compleadly.com/fr/blog/auteur/philipp-krapp) Directeur général · CTO Ingénieur logiciel et développeur d’applications. Développeur innovant, il participe à la construction de CompLeadly depuis 2019. [LinkedIn – Philipp Krapp](https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/) ![CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/9109d0d881666addb60c3164d0302e5f499991f811381c2c8d17b8fb37e2f9e9-2.svg) [CompLeadly Team](https://compleadly.com/fr/blog/auteur/compleadly-team) Nous construisons CompLeadly pour que la prospection LinkedIn ne soit plus une question de chance. 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