--- title: "Lead définition : types, lead vs prospect, qualification" description: "Qu’est-ce qu’un lead ?" url: "https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition" lang: "fr" lastModified: "2026-09-28T10:34:23.942Z" alternates: de: "https://compleadly.de/blog/was-ist-ein-lead" en: "https://compleadly.com/blog/what-is-a-lead" fr: "https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition" es: "https://compleadly.com/es/blog/que-es-un-lead" it: "https://compleadly.com/it/blog/cos-e-un-lead" pt: "https://compleadly.com/pt/blog/o-que-e-um-lead" x-default: "https://compleadly.com/blog/what-is-a-lead" --- [Blog](https://compleadly.com/fr/blog) [Génération de leads & prospection](https://compleadly.com/fr/blog/categorie/generation-de-leads-prospection) # Lead : définition, lead vs prospect et qualification 28 septembre 202612 min de lecture ![Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp)Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team Dernière mise à jour le 28 septembre 2026 ![Gläserne Profilkarten sinken durch leuchtende Filterringe, nur wenige kommen unten als hervorgehobene Karte an, Symbolbild für Leads und Lead-Qualifizierung](https://media.compleadly.de/media/e31ac99cb3e4da697f437b3d028f04d6af7afc0d2ec1a4d56545c12137fdcc31.jpg) --- Sommaire [Qu’est-ce qu’un lead ? Définition](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#qu-est-ce-qu-un-lead-definition)[Lead, prospect, contact et client : quelles différences ?](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#lead-prospect-contact-et-client-quelles-differences)[Types de leads : inbound et outbound](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#types-de-leads-inbound-et-outbound)[Leads inbound](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#leads-inbound)[Leads outbound](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#leads-outbound)[MQL et SQL](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#mql-et-sql)[D’où viennent les leads : les principaux canaux](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#d-ou-viennent-les-leads-les-principaux-canaux)[Qualification des leads : du contact au lead qualifié](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#qualification-des-leads-du-contact-au-lead-qualifie)[Étape 1 : définir ton Ideal Customer Profile](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#etape-1-definir-ton-ideal-customer-profile)[Étape 2 : poser des questions de qualification](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#etape-2-poser-des-questions-de-qualification)[Étape 3 : définir les statuts des leads et les étapes de la pipeline](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#etape-3-definir-les-statuts-des-leads-et-les-etapes-de-la-pipeline)[Trouver et qualifier des leads sur LinkedIn : étape par étape](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#trouver-et-qualifier-des-leads-sur-linkedin-etape-par-etape)[1\. Affiner ta cible dans la recherche](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#1-affiner-ta-cible-dans-la-recherche)[2\. Examiner le profil](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#2-examiner-le-profil)[3\. Envoyer une demande de connexion](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#3-envoyer-une-demande-de-connexion)[4\. Engager la conversation](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#4-engager-la-conversation)[5\. Qualifier dans le chat](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#5-qualifier-dans-le-chat)[6\. Passer à l’étape suivante : rendez-vous ou e-mail](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#6-passer-a-l-etape-suivante-rendez-vous-ou-e-mail)[Comment CompLeadly t’aide](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#comment-compleadly-t-aide)[Trouver des candidats pour le recrutement et la recherche d’emploi](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#trouver-des-candidats-pour-le-recrutement-et-la-recherche-d-emploi)[Questions fréquentes](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#questions-frequentes)[Qu’est-ce qu’un lead, en termes simples ?](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#qu-est-ce-qu-un-lead-en-termes-simples)[Quelle est la différence entre un lead et un prospect ?](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#quelle-est-la-difference-entre-un-lead-et-un-prospect)[Que sont les leads inbound ?](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#que-sont-les-leads-inbound)[Comment qualifier un lead ?](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#comment-qualifier-un-lead)[Qu’est-ce qu’un lead qualifié ?](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#qu-est-ce-qu-un-lead-qualifie) // sommaire [Qu’est-ce qu’un lead ? Définition](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#qu-est-ce-qu-un-lead-definition)[Lead, prospect, contact et client : quelles différences ?](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#lead-prospect-contact-et-client-quelles-differences)[Types de leads : inbound et outbound](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#types-de-leads-inbound-et-outbound)[Leads inbound](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#leads-inbound)[Leads outbound](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#leads-outbound)[MQL et SQL](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#mql-et-sql)[D’où viennent les leads : les principaux canaux](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#d-ou-viennent-les-leads-les-principaux-canaux)[Qualification des leads : du contact au lead qualifié](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#qualification-des-leads-du-contact-au-lead-qualifie)[Étape 1 : définir ton Ideal Customer Profile](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#etape-1-definir-ton-ideal-customer-profile)[Étape 2 : poser des questions de qualification](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#etape-2-poser-des-questions-de-qualification)[Étape 3 : définir les statuts des leads et les étapes de la pipeline](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#etape-3-definir-les-statuts-des-leads-et-les-etapes-de-la-pipeline)[Trouver et qualifier des leads sur LinkedIn : étape par étape](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#trouver-et-qualifier-des-leads-sur-linkedin-etape-par-etape)[1\. Affiner ta cible dans la recherche](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#1-affiner-ta-cible-dans-la-recherche)[2\. Examiner le profil](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#2-examiner-le-profil)[3\. Envoyer une demande de connexion](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#3-envoyer-une-demande-de-connexion)[4\. Engager la conversation](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#4-engager-la-conversation)[5\. Qualifier dans le chat](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#5-qualifier-dans-le-chat)[6\. Passer à l’étape suivante : rendez-vous ou e-mail](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#6-passer-a-l-etape-suivante-rendez-vous-ou-e-mail)[Comment CompLeadly t’aide](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#comment-compleadly-t-aide)[Trouver des candidats pour le recrutement et la recherche d’emploi](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#trouver-des-candidats-pour-le-recrutement-et-la-recherche-d-emploi)[Questions fréquentes](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#questions-frequentes)[Qu’est-ce qu’un lead, en termes simples ?](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#qu-est-ce-qu-un-lead-en-termes-simples)[Quelle est la différence entre un lead et un prospect ?](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#quelle-est-la-difference-entre-un-lead-et-un-prospect)[Que sont les leads inbound ?](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#que-sont-les-leads-inbound)[Comment qualifier un lead ?](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#comment-qualifier-un-lead)[Qu’est-ce qu’un lead qualifié ?](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition#qu-est-ce-qu-un-lead-qualifie) Qu’est-ce qu’un lead ? Un lead est une personne ou une entreprise qui a manifesté de l’intérêt pour ton offre ou qui correspond clairement à ta cible et que ton équipe commerciale peut donc contacter. Un lead ne devient client que lorsque le contact débouche sur une conversation, qu’un besoin est identifié, puis qu’un achat a lieu. Dans la pratique, le terme est utilisé de façon imprécise. Il désigne parfois toutes les adresses d’une liste, parfois uniquement les demandes qui expriment une intention d’achat concrète. Cet article clarifie les termes, montre d’où viennent les leads, comment les qualifier et comment passer, étape par étape, d’un résultat de recherche sur LinkedIn à un rendez-vous. **Mise à jour : 28 septembre 2026.** ## Qu’est-ce qu’un lead ? Définition Un lead est un client potentiel pour lequel tu disposes d’un moyen de contact et d’une raison de le contacter. Les deux sont nécessaires. Une entreprise sans interlocuteur n’est pas encore un lead, pas plus qu’un nom sans aucun lien avec ton offre. Pour la vente B2B, cela signifie concrètement qu’un lead a un nom, un rôle dans une entreprise, un canal par lequel tu peux le joindre (LinkedIn, e-mail, téléphone) et au moins une caractéristique qui le rend pertinent pour ton offre. C’est la qualification qui permet de savoir s’il est déjà prêt à acheter. ## Lead, prospect, contact et client : quelles différences ? Ces quatre termes décrivent des étapes, pas des synonymes. Chaque équipe en définit les limites un peu différemment. L’important, c’est que toute ton équipe les utilise de la même façon. Sinon, l’un comptera 500 leads là où l’autre n’en verra que 20. | Terme | Ce qu’il désigne | Exemple | | -------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ | | contact | Toute personne dont tu connais le nom et un moyen de contact, sans savoir si elle correspond à ta cible ou si elle est intéressée | Une personne de ton réseau LinkedIn | | Lead | Contact qui correspond à ta cible ou qui a manifesté de l’intérêt | La directrice commerciale d’une société de logiciels de 80 personnes qui accepte ton invitation à se connecter | | Prospect | Lead dont le besoin et la volonté d’échanger ont été confirmés | Cette même directrice commerciale, qui écrit dans le chat qu’elle est en train de revoir son processus de prospection sortante | | Client | A acheté ou signé un contrat | La société de logiciels utilise ton produit | La différence entre un lead et un prospect tient donc à la qualification. Un lead pourrait correspondre à ta cible. Un prospect y correspond de façon avérée et souhaite échanger. ## Types de leads : inbound et outbound ### Leads inbound Les leads inbound prennent eux-mêmes contact. Ils téléchargent un livre blanc, remplissent un formulaire de contact, s’abonnent à ta newsletter ou t’envoient un message après avoir lu une publication. L’avantage : ils sont déjà intéressés. L’inconvénient : tu ne choisis pas qui vient. Parmi les demandes, il y a des étudiants, des concurrents et des entreprises qui n’auront jamais le budget nécessaire pour ton offre. ### Leads outbound Tu sélectionnes toi-même les leads outbound. Tu définis les secteurs, les fonctions et les tailles d’entreprise que tu veux cibler, puis tu contactes directement ces personnes, par exemple sur LinkedIn. Elles correspondent dès le départ à ta cible, mais tu dois encore susciter leur intérêt. La plupart des équipes ont besoin des deux. L’inbound apporte des demandes de personnes déjà intéressées ; l’outbound permet d’alimenter la pipeline de façon prévisible avec précisément les entreprises que tu veux cibler. ### MQL et SQL Deux sigles reviennent dans presque toutes les discussions commerciales. Un **MQL** (Marketing Qualified Lead) est un lead que l’équipe marketing juge intéressant selon ses propres critères, par exemple parce qu’il a téléchargé plusieurs contenus. Un **SQL** (Sales Qualified Lead) est un lead que l’équipe commerciale a évalué et suit activement, parce que son besoin et son interlocuteur ont été confirmés. Chaque entreprise définit elle-même les critères précis. Note-les pour que les équipes marketing et commerciale parlent de la même chose. ## D’où viennent les leads : les principaux canaux | Canal | Type de lead | Ce que tu maîtrises | Ce à quoi tu dois t’attendre | | -------------------------------- | ------------------- | -------------------------------------------- | ------------------------------------------------------ | | Site web et contenus | Inbound | Sujets, offres, formulaires | Il faut du temps avant que les contenus soient trouvés | | Recommandations | Inbound | Peu de choses, à part en demander activement | Souvent très pertinentes, mais difficiles à prévoir | | Événements et salons | Inbound et outbound | Choix des événements, suivi | Beaucoup de contacts d’un coup, de qualité variable | | Publicités | Inbound | Cible, budget, message | Les leads arrivent tant que le budget est disponible | | Prospection directe sur LinkedIn | Outbound | Personnes contactées, message, rythme | L’intérêt doit naître au fil de la conversation | La prospection téléphonique à froid ne figure volontairement pas dans ce tableau. Nous expliquons pourquoi nous pensons que son effet est limité dans [Pourquoi j’ai arrêté d’appeler des gens à froid](https://compleadly.com/fr/blog/pourquoi-j-ai-arrete-d-appeler-a-froid-des-personnes-qui-n-attendent-pas-mon-appel). ## Qualification des leads : du contact au lead qualifié La qualification répond à une question : la conversation vaut-elle la peine pour les deux parties ? Elle commence avant le premier contact, lorsque tu décides qui contacter. ### Étape 1 : définir ton Ideal Customer Profile L’Ideal Customer Profile (ICP) décrit les entreprises et les personnes pour lesquelles ton offre a le plus d’impact. Quatre caractéristiques suffisent pour commencer : - **Secteur :** Dans quels secteurs se trouvent tes meilleurs clients ? - **Rôle :** Qui décide, qui utilise le produit et qui influence l’achat ? - **Taille de l’entreprise :** À partir de combien de salariés ton offre est-elle pertinente ? En dessous de quel seuil l’entreprise est-elle trop petite ? - **Déclencheur :** Que se passe-t-il juste avant l’achat ? Une prise de poste, une levée de fonds, un poste à pourvoir dans l’équipe, un déménagement. Tu peux aller plus vite avec notre [Générateur d’ICP](https://compleadly.com/fr/outils-gratuits/generateur-icp) gratuit : tu renseignes ton produit, ton marché cible et une description de tes meilleurs clients. Tu obtiens une première version avec les types d’entreprises, les fonctions, les déclencheurs d’achat et les critères d’exclusion. Tu la compares ensuite aux données de tes clients réels. ### Étape 2 : poser des questions de qualification C’est au fil de la conversation que tu détermines si un lead devient un prospect. BANT (Budget, Authority, Need, Timing) est un cadre connu pour cela. Tu n’es pas obligé de le suivre à la lettre. Ces quatre questions couvrent l’essentiel : - Y a-t-il un problème concret que ton offre résout ? - Ton interlocuteur prend-il la décision ou sait-il comment elle se prend ? - Y a-t-il un budget ou une échéance prévue pour traiter le sujet ? - Que se passe-t-il si rien ne change ? Ne pose pas toutes ces questions dans ton premier message. La qualification se fait tout au long de la conversation. ### Étape 3 : définir les statuts des leads et les étapes de la pipeline Pour garder une vue d’ensemble, attribue un statut à chaque lead. Voici à quoi ressemble une pipeline simple : 1. **Nouveau :** correspond à l’ICP, pas encore contacté 2. **Contacté :** demande de connexion ou premier message envoyé 3. **En discussion :** a répondu 4. **Qualifié :** besoin et interlocuteur confirmés 5. **Rendez-vous :** échange ou démo convenu 6. **Gagné ou perdu :** motif noté Pour estimer combien de leads tu dois faire entrer en haut du pipeline afin d’obtenir assez de rendez-vous en bas, utilise le [calculateur de campagne](https://compleadly.com/fr/outils-gratuits/calculateur-campagne) . Tu indiques le nombre de contacts par semaine ainsi que tes hypothèses de taux d’acceptation, de réponse et de prise de rendez-vous. Tu vois alors combien d’échanges et quel potentiel commercial pourraient en découler chaque mois. Le calcul repose sur tes propres hypothèses et ne constitue pas une promesse. ## Trouver et qualifier des leads sur LinkedIn : étape par étape ### 1\. Affiner ta cible dans la recherche La recherche de personnes classique de LinkedIn permet déjà de filtrer par degré de relation, lieu, entreprise actuelle, ancienne entreprise, établissement d’enseignement, secteur, langue du profil et mots-clés. Source : [Aide LinkedIn : rechercher des personnes sur LinkedIn](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a525054?lang=de), consultée le 28 septembre 2026. Sales Navigator va plus loin. Pour ton ICP, les filtres de leads les plus utiles sont le secteur, l’effectif de l’entreprise, la fonction, le niveau hiérarchique et l’intitulé du poste actuel. Pour repérer des événements déclencheurs, tu peux utiliser des filtres comme « Changement de poste au cours des 90 derniers jours » et « A publié sur LinkedIn au cours des 30 derniers jours ». Source : [Aide Sales Navigator : définitions des filtres de recherche de leads et de comptes](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a1452817?lang=de), consultée le 28 septembre 2026\. Si tu enregistres une recherche, LinkedIn t’envoie des e-mails chaque semaine et affiche sur ta page d’accueil Sales Navigator les nouvelles personnes et entreprises qui correspondent à tes critères. Source : [Aide Sales Navigator : enregistrer des recherches de leads et de comptes](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a102024?lang=de), consultée le 28 septembre 2026\. Pour savoir comment utiliser Sales Navigator de façon ciblée pour la prospection, consulte [Sales Navigator comme levier de prospection](https://compleadly.com/fr/blog/pourquoi-linkedin-sales-navigator-est-ton-meilleur-levier-de-prospection). ### 2\. Examiner le profil Avant de contacter quelqu’un, prends un instant pour examiner son profil. Son poste correspond-il vraiment ? La personne est-elle active ? A-t-elle publié ou commenté récemment ? Y a-t-il un point d’accroche pour le premier message ? Faire le tri à ce stade t’évite ensuite des échanges sans suite. ### 3\. Envoyer une demande de connexion Envoie une demande de connexion, avec ou sans courte note. Pour savoir ce qui fonctionne le mieux selon la cible, consulte [Se connecter sur LinkedIn : avec ou sans message](https://compleadly.com/fr/blog/mise-en-relation-sur-linkedin-avec-ou-sans-message-qu-est-ce-qui-fonctionne-le-mieux). ### 4\. Engager la conversation Une fois la demande acceptée, envoie un premier message. Il pose une question à laquelle ton interlocuteur peut répondre facilement. Pas d’offre, pas de lien. > Bonjour Jana, merci d’avoir accepté ma demande ! J’ai vu que vous aviez actuellement deux postes à pourvoir dans l’équipe commerciale. Vous créez une nouvelle équipe ou vous renforcez celle qui existe déjà ? ### 5\. Qualifier dans le chat Si ton contact répond, pose-lui progressivement les questions de qualification mentionnées plus haut. Pas comme un interrogatoire : rebondis sur ce qu’il te dit. > On dirait que ça bouge pas mal. Comment obtenez-vous actuellement vos premiers échanges avec de nouveaux clients ? C’est plutôt l’équipe qui s’en charge ou toi ? Si ton premier message reste sans réponse, relance une ou deux fois. Ensuite, n’insiste pas. > Bonjour Jana, je reviens brièvement sur ma question de la semaine dernière. Si ce n’est pas le bon moment pour en parler, aucun souci. ### 6\. Passer à l’étape suivante : rendez-vous ou e-mail Une fois le besoin clarifié, propose l’étape suivante : un échange ou l’envoi de documents par e-mail, si ton contact le souhaite. > Merci pour ces précisions ! Aurais-tu 20 minutes pour un échange la semaine prochaine ? Sinon, je peux d’abord t’envoyer une présentation par e-mail. Si tu préfères cette option, à quelle adresse ? Pour savoir comment passer proprement à l’e-mail, consulte [Combiner LinkedIn et l’e-mail](https://compleadly.com/fr/blog/combiner-linkedin-et-e-mail). ## Comment CompLeadly t’aide CompLeadly prend en charge les étapes récurrentes de la prospection directe sur LinkedIn. L’application de bureau fonctionne sur ton ordinateur, via ta propre adresse IP. C’est toi qui assures la qualification pendant la conversation. - **Cible issue de ta recherche :** Tu constitues ta liste à partir d’une recherche de personnes sur LinkedIn, d’une recherche dans Sales Navigator ou, si tu as accès à Recruiter, d’une recherche dans Recruiter. Tu peux aussi importer tes propres listes. - **Invitations, premiers messages et relances :** Les demandes de connexion avec message facultatif, le premier message après acceptation et les relances s’enchaînent dans un workflow. Une relance n’est envoyée que si ton message précédent est resté sans réponse pendant le nombre de jours que tu as défini. Si le contact a répondu, aucune autre relance n’est envoyée. CompLeadly n’envoie pas l’Opener si le contact a déjà répondu ou si deux de tes messages figurent déjà dans le chat. - **Smart Chat :** Les réponses sont regroupées dans une boîte de réception dans CompLeadly. Tu y poursuis la conversation pour qualifier tes contacts. - **Collecteur de réponses InMail :** Si tu contactes des leads par InMail, CompLeadly classe les réponses, les refus et les InMails sans réponse dans des groupes cibles distincts. Tu vois ainsi immédiatement qui est intéressé et qui tu ne devrais pas recontacter. - **Statistiques :** Pour chaque fonctionnalité et chaque semaine, tu vois combien de demandes de connexion, de messages et de relances ont été envoyés. Ce sont les chiffres dont tu as besoin pour calculer ton pipeline. Tu définis toi-même le rythme, avec une limite quotidienne par fonctionnalité. Nous recommandons environ 50 demandes de connexion par jour ; la limite hebdomadaire d’invitations de LinkedIn est d’environ 200\. Tu peux voir ta limite exacte dans les statistiques de CompLeadly. Pour en savoir plus : [Quelle est la limite de mises en relation ?](https://compleadly.com/fr/base-de-connaissances/quelle-est-la-limite-de-mises-en-relation) Pour voir comment les fonctionnalités fonctionnent ensemble, consulte la page [pour les équipes commerciales](https://compleadly.com/fr/cas-d-usage/equipes-commerciales). Après l’essai de 10 jours donnant accès à toutes les fonctionnalités, tu peux continuer à utiliser CompLeadly gratuitement, avec les fonctionnalités de base soumises à une limite quotidienne : par exemple, 2 demandes de connexion, 1 Opener et 1 relance par jour, chaque étape étant lancée séparément. Les workflows complets sont disponibles à partir de Basic. Retrouve toutes les formules sur la [Page des tarifs](https://compleadly.com/fr/tarifs). ## Trouver des candidats pour le recrutement et la recherche d’emploi La logique est la même si tu cherches des personnes plutôt que des acheteurs. Dans le **recrutement** , le lead est un candidat. L’ICP devient alors un profil recherché : poste, expérience, lieu, éventuellement un événement déclencheur comme « occupe son poste actuel depuis trois ans ». La qualification se fait dans le chat, avec des questions sur l’envie de changer de poste, les prétentions salariales et les disponibilités. Dans CompLeadly, tu constitues ta cible à partir d’une recherche de personnes, d’une recherche dans Sales Navigator ou, si tu as accès à Recruiter, d’une recherche dans Recruiter. Tu envoies des demandes de connexion, engages la conversation avec un Opener et effectues des relances ; les réponses arrivent dans Smart Chat. Plus d’informations sur la page [pour les recruteurs](https://compleadly.com/fr/cas-d-usage/recruteurs). En tant que **à la recherche d’un emploi** tu inverses la perspective. Tes leads sont des recruteurs, des responsables du recrutement et des personnes qui travaillent chez les employeurs que tu vises. Ton ICP est la liste des entreprises où tu veux travailler et des personnes qui y prennent les décisions de recrutement. Tu les qualifies avec les mêmes questions : y a-t-il un besoin, qui décide et quand ? Tu identifies ton public cible avec la recherche de personnes, tu établis le contact, tu envoies un premier message court, puis une relance. Pour une liste ciblée d’employeurs, les limites quotidiennes de l’offre gratuite suffisent : environ 2 demandes de connexion et 1 relance par jour. Les erreurs les plus fréquentes sont décrites dans [Éviter les erreurs dans sa recherche d’emploi sur LinkedIn](https://compleadly.com/fr/blog/10-erreurs-frequentes-sur-linkedin-dans-la-recherche-d-emploi-et-comment-les-eviter). ## Questions fréquentes ### Qu’est-ce qu’un lead, en termes simples ? Un lead est un client potentiel que tu peux contacter et qui correspond à ton offre ou a manifesté de l’intérêt. Il n’a encore rien acheté. ### Quelle est la différence entre un lead et un prospect ? Un lead pourrait correspondre à ton offre. Un prospect est un lead dont tu as confirmé le besoin et la volonté de discuter, généralement lors d’un premier échange. ### Que sont les leads inbound ? Les leads inbound te contactent d’eux-mêmes, par exemple via un formulaire sur ton site web, un téléchargement ou un message après une publication. À l’inverse, c’est toi qui prends l’initiative de contacter les leads outbound. ### Comment qualifier un lead ? Vérifie d’abord s’il correspond à ton Ideal Customer Profile (secteur, fonction, taille de l’entreprise, élément déclencheur). Clarifie ensuite son besoin, le processus de décision et le calendrier lors d’un échange. Des cadres comme BANT t’aident à ne rien oublier. ### Qu’est-ce qu’un lead qualifié ? C’est un lead qui correspond à ton ICP et pour lequel le besoin, l’interlocuteur et un calendrier possible ont été confirmés. Dans la vente, on parle alors souvent de SQL, pour Sales Qualified Lead. --- Cet article t'a-t-il été utile ? // newsletter ### Envie d'en savoir plus ? Inscris-toi et reçois les nouveaux articles sur la prospection LinkedIn et l'automatisation directement dans ta boîte mail. Tu reçois un e-mail de confirmation (double opt-in). Désinscription possible à tout moment via le lien présent dans chaque e-mail. Détails : [Politique de confidentialité](https://compleadly.com/fr/politique-de-confidentialite). ![Sebastian Andes](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp) [Sebastian Andes](https://compleadly.com/fr/blog/auteur/sebastian-andes) Directeur général · CEO Coach marketing et consultant d’entreprise. Entrepreneur expérimenté et stratège marketing, il participe à la construction de CompLeadly depuis 2019. [LinkedIn – Sebastian Andes](https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/) ![Philipp Krapp](https://media.compleadly.de/media/5f21a7708967b449194687bb2101d4f657472eae4f1382d605d6904a027aab22-2.webp) [Philipp Krapp](https://compleadly.com/fr/blog/auteur/philipp-krapp) Directeur général · CTO Ingénieur logiciel et développeur d’applications. Développeur innovant, il participe à la construction de CompLeadly depuis 2019. [LinkedIn – Philipp Krapp](https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/) ![CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/9109d0d881666addb60c3164d0302e5f499991f811381c2c8d17b8fb37e2f9e9-2.svg) [CompLeadly Team](https://compleadly.com/fr/blog/auteur/compleadly-team) Nous construisons CompLeadly pour que la prospection LinkedIn ne soit plus une question de chance. 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