--- title: "Sales Navigator LinkedIn 2026 : fonctions, prix, intérêt" description: "LinkedIn Sales Navigator 2026 : comparatif des offres Core, Advanced et Advanced Plus, des filtres, des listes et des InMails" url: "https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime" lang: "fr" lastModified: "2026-09-29T15:49:42.325Z" alternates: de: "https://compleadly.de/blog/linkedin-sales-navigator-sinnvolle-investition-oder-uberbewertetes-vertriebstool" en: "https://compleadly.com/blog/linkedin-sales-navigator-a-worthwhile-investment-or-an-overrated-sales-tool" fr: "https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime" es: "https://compleadly.com/es/blog/linkedin-sales-navigator-una-inversion-util-o-una-herramienta-de-ventas-sobrevalorada" it: "https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato" pt: "https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-inteligente-ou-ferramenta-de-vendas-superestimada" x-default: "https://compleadly.com/blog/linkedin-sales-navigator-a-worthwhile-investment-or-an-overrated-sales-tool" --- [Blog](https://compleadly.com/fr/blog) [Génération de leads & prospection](https://compleadly.com/fr/blog/categorie/generation-de-leads-prospection) # Sales Navigator LinkedIn 2026 : fonctions, prix et intérêt réel 29 décembre 202516 min de lecture ![Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp)Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team Dernière mise à jour le 29 septembre 2026 ![Console de verre abstraite sur fond bleu marine foncé : un champ de recherche avec des niveaux de filtres cyan lumineux, une boussole et un chemin de cartes de profil reliées menant à une porte éclairée](https://media.compleadly.de/media/dcadc146a8735e962de3472bc6e6c24ef466c587a8c9a11e98b8c38858ef5c20.jpg) --- Sommaire [Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#qu-est-ce-que-linkedin-sales-navigator)[Core, Advanced ou Advanced Plus : comparaison des offres](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#core-advanced-ou-advanced-plus-comparaison-des-offres)[Les principaux filtres de recherche de prospects dans LinkedIn Sales Navigator](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#les-principaux-filtres-de-recherche-de-prospects-dans-linkedin-sales-navigator)[Filtres de compte pour la recherche d’entreprises](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#filtres-de-compte-pour-la-recherche-d-entreprises)[Listes de prospects et recherches enregistrées](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#listes-de-prospects-et-recherches-enregistrees)[crédits InMail dans Sales Navigator](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#credits-inmail-dans-sales-navigator)[Sales Navigator ou Premium Business ?](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#sales-navigator-ou-premium-business)[Sales Navigator et le Social Selling Index (SSI)](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#sales-navigator-et-le-social-selling-index-ssi)[Tester Sales Navigator gratuitement](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#tester-sales-navigator-gratuitement)[Sales Navigator et l’automatisation avec CompLeadly](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#sales-navigator-et-l-automatisation-avec-compleadly)[Recrutement et recherche d’emploi avec Sales Navigator](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#recrutement-et-recherche-d-emploi-avec-sales-navigator)[Pour qui LinkedIn Sales Navigator est-il rentable ?](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#pour-qui-linkedin-sales-navigator-est-il-rentable)[À lire aussi : tous les articles sur Sales Navigator](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#a-lire-aussi-tous-les-articles-sur-sales-navigator)[Questions fréquentes sur LinkedIn Sales Navigator](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#questions-frequentes-sur-linkedin-sales-navigator) // sommaire [Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#qu-est-ce-que-linkedin-sales-navigator)[Core, Advanced ou Advanced Plus : comparaison des offres](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#core-advanced-ou-advanced-plus-comparaison-des-offres)[Les principaux filtres de recherche de prospects dans LinkedIn Sales Navigator](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#les-principaux-filtres-de-recherche-de-prospects-dans-linkedin-sales-navigator)[Filtres de compte pour la recherche d’entreprises](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#filtres-de-compte-pour-la-recherche-d-entreprises)[Listes de prospects et recherches enregistrées](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#listes-de-prospects-et-recherches-enregistrees)[crédits InMail dans Sales Navigator](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#credits-inmail-dans-sales-navigator)[Sales Navigator ou Premium Business ?](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#sales-navigator-ou-premium-business)[Sales Navigator et le Social Selling Index (SSI)](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#sales-navigator-et-le-social-selling-index-ssi)[Tester Sales Navigator gratuitement](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#tester-sales-navigator-gratuitement)[Sales Navigator et l’automatisation avec CompLeadly](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#sales-navigator-et-l-automatisation-avec-compleadly)[Recrutement et recherche d’emploi avec Sales Navigator](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#recrutement-et-recherche-d-emploi-avec-sales-navigator)[Pour qui LinkedIn Sales Navigator est-il rentable ?](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#pour-qui-linkedin-sales-navigator-est-il-rentable)[À lire aussi : tous les articles sur Sales Navigator](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#a-lire-aussi-tous-les-articles-sur-sales-navigator)[Questions fréquentes sur LinkedIn Sales Navigator](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime#questions-frequentes-sur-linkedin-sales-navigator) LinkedIn Sales Navigator est l’abonnement commercial de LinkedIn. Il ajoute à ton compte plus de 50 filtres de recherche, des listes de prospects et d’entreprises, des recherches enregistrées avec des alertes hebdomadaires, 50 InMails par mois et, dans les offres pour équipes, des rapports et une connexion au CRM. Il vaut le coût si tu utilises LinkedIn chaque semaine de façon systématique pour trouver de nouveaux clients, recruter ou chercher un emploi. Si tu ne publies qu’occasionnellement ou que tu n’as pas de cible précise, tu paies pour des fonctions que tu n’utiliseras pas. Cet article est le point de départ de tous les sujets consacrés à Sales Navigator chez CompLeadly : la comparaison des trois offres, les principaux filtres, les listes de prospects et les recherches enregistrées, le crédit InMail, la période d’essai, la question de savoir si Premium Business suffit et ce qui peut être automatisé. Nous ne donnons ici qu’une fourchette de prix ; tu trouveras tous les tarifs mensuels et annuels dans [Coût de LinkedIn Premium : tous les prix et toutes les offres](https://compleadly.com/fr/blog/combien-coute-linkedin-premium-en-2026-tous-les-prix-tarifs-et-conseils-en-un-coup-d-il). **Mise à jour : 29 septembre 2026.** ## Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? LinkedIn décrit Sales Navigator comme « une plateforme de vente spécialement conçue pour les commerciaux et les équipes commerciales B2B ». Il le distingue ainsi de Premium Business, destiné aux « professionnels et aux dirigeants qui souhaitent développer leur marque personnelle et élargir leur réseau ». Source : [LinkedIn Sales Solutions : comparaison des formules Sales Navigator](https://business.linkedin.com/de/de/sell/sales-navigator/compare-plans), consulté le 29 septembre 2026. Concrètement, tu conserves ton profil LinkedIn habituel et accèdes à une seconde interface sur linkedin.com/sales. Tu peux y rechercher des personnes (prospects) et des entreprises (comptes) à l’aide de filtres beaucoup plus précis, les ajouter à des listes et suivre leur activité. Navigator t’informe des changements de poste et des nouvelles publications des prospects et des comptes enregistrés. Tu disposes aussi d’InMails pour contacter des personnes hors de ton réseau. Il existe trois offres. Selon LinkedIn, Core s’adresse aux commerciaux individuels, Advanced aux équipes commerciales et Advanced Plus aux équipes qui souhaitent connecter leur CRM. LinkedIn indique que plus de 1,5 million de commerciaux utilisent l’outil. Source : [LinkedIn Sales Solutions : comparaison des formules Sales Navigator](https://business.linkedin.com/de/de/sell/sales-navigator/compare-plans), consulté le 29 septembre 2026. ## Core, Advanced ou Advanced Plus : comparaison des offres Ce tableau résume les fonctionnalités indiquées par LinkedIn sur la page des tarifs pour les trois offres. Toutes les coches et attributions en proviennent ; nous ne donnons les prix que sous forme de fourchette. | Fonction | Core | Advanced | Advanced Plus | | ------------------------------------------------------------------ | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | --------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------ | | Conçu pour | Les commerciaux individuels | Les équipes commerciales | Les équipes utilisant un CRM (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Oracle et d’autres) | | Plus de 50 filtres de recherche avancés | Oui | Oui | Oui | | InMails par mois | 50 | 50 | 50 | | Account IQ et Lead IQ (uniquement dans certaines langues) | Oui | Oui | Oui | | Relationship Explorer | Oui | Oui | Oui | | Relationship Map (planification des comptes) | Oui | Oui | Oui | | Alertes sur les changements de poste et les nouvelles publications | Oui | Oui | Oui | | Assistant de messagerie (bêta publique) | Oui | Oui | Oui | | TeamLink (mises en relation via le réseau des collègues) | Non | Oui | Oui | | Smart Links (contenus dont le suivi est possible) | Non | Oui | Oui | | Buyer Intent | Non | Oui | Oui | | Rapports d’équipe | Non | Oui | Oui, avec en plus des rapports individuels sur le retour sur investissement | | Book of Business | Non | Importation de fichiers CSV | Importation de fichiers CSV et depuis le CRM | | Intégrations CRM avec création de prospects et de contacts | Non | Non | Oui | | CRM Embedded Experiences (plus de 15 intégrations) | Non | Non | Oui | | Sales Navigator pour Microsoft Teams | Non | Non | Oui | | Prix | D’environ 121 € à environ 148 € par mois, Advanced Plus sur demande ; détails et tarifs annuels dans [coûts de LinkedIn Premium](https://compleadly.com/fr/blog/combien-coute-linkedin-premium-en-2026-tous-les-prix-tarifs-et-conseils-en-un-coup-d-il) | | | Source : [LinkedIn Sales Solutions : comparaison des formules Sales Navigator](https://business.linkedin.com/de/de/sell/sales-navigator/compare-plans), consulté le 29 septembre 2026\. LinkedIn présente ces prix comme des estimations, éventuellement hors TVA. Aucun prix catalogue n’est indiqué pour Advanced Plus : selon LinkedIn, son prix dépend de la taille de l’équipe, de l’intégration CRM et de l’accompagnement initial. Ce qui ressort du tableau : la plupart des fonctionnalités utiles à la recherche quotidienne sont incluses dans les trois offres. C’est le cas des plus de 50 filtres, des alertes, du crédit InMail ainsi que d’Account IQ et de Lead IQ, qui fournissent des informations sur les entreprises et les personnes avec l’aide de l’IA. Les filtres Buyer Intent font exception : ils ne sont disponibles qu’à partir d’Advanced. Le supplément pour Advanced donne accès aux fonctions de collaboration en équipe ; celui pour Advanced Plus, à la connexion à un CRM. Pour une personne seule, Core suffit généralement. Les filtres (sauf Buyer Intent), les alertes et le crédit InMail sont les mêmes dans les trois offres. Advanced ne vaut le coût que si plusieurs personnes travaillent dans la même équipe et utilisent réellement TeamLink, Smart Links ou Buyer Intent. Selon LinkedIn, tu peux acheter jusqu’à cinq licences Advanced en ligne. Au-delà, la page des tarifs propose de contacter l’équipe commerciale de LinkedIn. Tu n’as besoin d’Advanced Plus que si tu veux que les prospects et les activités soient automatiquement enregistrés dans ton CRM. ## Les principaux filtres de recherche de prospects dans LinkedIn Sales Navigator La vraie différence avec la recherche LinkedIn classique, ce sont les filtres. LinkedIn regroupe les filtres de recherche de prospects en sept catégories. Les intitulés suivants sont ceux de l’aide LinkedIn en anglais. Source : [Aide LinkedIn : filtres de recherche dans Sales Navigator](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a1452817?lang=en), consulté le 29 septembre 2026. - **Company:** Current company, Past company, Company headcount, Company type, Company headquarters location. Ces filtres te permettent de cibler les entreprises selon leur taille et leur type, par exemple uniquement les entreprises privées de 51 à 200 salariés. - **Role:** Function, Current job title, Seniority level, Past job title, Years in current company, Years in current position. Seniority level distingue les dirigeants des employés non cadres ; Years in current position permet de trouver les personnes qui viennent de prendre leurs fonctions. - **Personal:** Geography (region or postal code), Industry, First name, Last name, Profile language, Years of experience, Groups, School. La langue du profil est un filtre souvent sous-estimé si tes messages sont en allemand. - **Buyer intent:** Account has buyer intent, Category interest, Following your company, Viewed your profile recently, Viewed your Company Page recently. Selon LinkedIn, les filtres d’intention d’achat ne sont disponibles que dans Advanced et Advanced Plus. - **Best path in:** Connection (1st, 2nd, Group, 3rd+, TeamLink), Connections of, TeamLink connections of, Past customer, Past colleague, Shared experiences. Tu peux y trouver une mise en relation via des contacts communs. - **Recent updates:** Changed jobs (in the last 90 days), Posted on LinkedIn (in the 30 days). Ces deux événements sont de bonnes occasions de prendre contact. - **Workflow:**Persona, Account lists, Lead lists, People in CRM, People you interacted with, Saved leads and accounts. Ces filtres te permettent d’accéder à tes propres listes et personas. Dans les champs Company, Title et Keyword, tu peux utiliser des opérateurs booléens. LinkedIn prend en charge AND, OR et NOT, qui doivent être écrits en majuscules. Les caractères génériques avec un astérisque ne sont pas pris en charge, et une recherche est limitée à environ 15 opérateurs. Source :[Aide LinkedIn : recherche booléenne dans Sales Navigator](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a168061?lang=de), consulté le 29 septembre 2026\. Si tu ne veux pas assembler toi-même les parenthèses et les guillemets, utilise le[Générateur de recherche booléenne LinkedIn](https://compleadly.com/fr/outils-gratuits/generateur-recherche-booleenne-linkedin). ### Filtres de compte pour la recherche d’entreprises La recherche de comptes s’effectue au niveau des entreprises et dispose de ses propres filtres : Annual revenue (Min-Max), Company headcount, Company headcount growth (Min-Max) sur les douze derniers mois, Headquarters location, Industry, Number of followers, Department headcount, Department headcount growth, Fortune, Job opportunities, Recent activities, Connection, Buyer intent, Companies in CRM, Saved accounts et Account lists. Source :[Aide LinkedIn : filtres de recherche dans Sales Navigator](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a1452817?lang=en), consulté le 29 septembre 2026. Job opportunities affiche les entreprises qui ont des postes à pourvoir sur LinkedIn. Department headcount growth affiche celles dont l’équipe commerciale ou informatique s’agrandit. Comment utiliser ces filtres pour définir un groupe cible précis, plutôt que de chercher uniquement par intitulé de poste, est expliqué dans[Sales Navigator : trouver des prospects pertinents grâce aux intérêts](https://compleadly.com/fr/blog/sales-navigator-comment-trouver-des-leads-pertinents-de-maniere-ciblee-grace-a-leurs-centres-d-interet). Si tu n’as pas encore défini ton client idéal, le[Générateur d’ICP](https://compleadly.com/fr/outils-gratuits/generateur-icp). ## Listes de prospects et recherches enregistrées Les recherches enregistrées font de Sales Navigator un outil à utiliser chaque semaine, et pas seulement le temps d’un après-midi. Tu peux enregistrer jusqu’à 50 recherches de prospects et 50 recherches d’entreprises. Pour chacune, tu reçois chaque semaine un e-mail et une notification sur la page d’accueil de Sales Navigator dès que de nouvelles personnes ou entreprises correspondent à tes critères. Tu peux partager tes recherches enregistrées avec tes collègues. Source :[Aide LinkedIn : enregistrer des recherches dans Sales Navigator](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a102024?lang=de), consulté le 29 septembre 2026. Voici à quoi ressemble la routine : tu crées une recherche bien ciblée, par exemple des dirigeants d’entreprises de services informatiques comptant de 11 à 200 salariés en Bavière et ayant publié un post au cours des 30 derniers jours, puis tu l’enregistres. Ensuite, le Navigator te présente chaque semaine uniquement les nouveaux profils correspondant à cette recherche. Tu parcours la liste, ajoutes les personnes pertinentes à une liste de leads et les contactes. Dix minutes par semaine et par recherche suffisent pour cette étape. Le vrai travail, c’est la prise de contact. Les listes de leads et les listes de comptes fonctionnent à l’inverse : tu y enregistres les personnes et les entreprises que tu veux suivre et contacter. Les filtres de workflow Lead lists et Account lists te permettent de réutiliser une liste comme base de recherche. Dans les articles d’aide consultés, LinkedIn n’indique aucune limite au nombre de listes ni au nombre d’entrées par liste. Une limite que LinkedIn ne documente pas, mais que tu remarques vite en pratique : Sales Navigator affiche au maximum 100 pages de 25 résultats par recherche, soit 2 500 résultats, même si le nombre indiqué en haut est plus élevé. Pourquoi tu dois donc limiter volontairement tes recherches à moins de 2 500 résultats, c’est ce qu’explique[Pourquoi tu devrais avoir moins de 2 500 résultats dans Sales Navigator](https://compleadly.com/fr/base-de-connaissances/pourquoi-tu-devrais-avoir-moins-de-2-500-resultats-dans-sales-navigator). Si ton public cible est plus large, répartis-le en plusieurs recherches par région ou par État fédéré, puis traite-les l’une après l’autre ; la marche à suivre se trouve dans[Comment utiliser plus de 2 500 résultats de Sales Navigator avec CompLeadly](https://compleadly.com/fr/base-de-connaissances/comment-utiliser-plus-de-2-500-resultats-dans-sales-navigator-avec-compleadly). Tu dois savoir deux choses avant de passer des mois à créer des listes. Premièrement : si tu résilies ton abonnement à Sales Navigator, tes listes et tes recherches enregistrées disparaissent. Pour savoir précisément ce que tu perds, consulte[Les listes de leads sont perdues si tu résilies ton abonnement à Sales Navigator.](https://compleadly.com/fr/base-de-connaissances/les-listes-de-leads-sont-perdues-en-cas-de-resiliation-de-sales-navigator). Deuxièmement : tu peux les sauvegarder au préalable. CompLeadly importe une liste de leads à partir de son URL pour en faire un groupe cible et exporte les contacts dans un fichier Excel via la fonction Profilexport ; les étapes sont décrites dans[Sauvegarder les listes de leads de Sales Navigator avec CompLeadly](https://compleadly.com/fr/base-de-connaissances/sauvegarder-des-listes-de-leads-du-sales-navigator-avec-compleadly). Pour reprendre des recherches enregistrées, procède de la même façon : retire brièvement les filtres, puis réapplique-les pour que l’URL contienne tous les paramètres de filtrage. Enregistre ensuite la recherche comme groupe cible, comme dans[Enregistrer des recherches de prospects sauvegardées depuis Sales Navigator dans CompLeadly](https://compleadly.com/fr/base-de-connaissances/enregistrer-des-recherches-de-prospects-sauvegardees-depuis-sales-navigator-dans-compleadly)décrit. ## crédits InMail dans Sales Navigator Chaque formule Sales Navigator comprend 50 InMails par mois. LinkedIn précise que tous les types d’abonnement en reçoivent le même nombre. Les InMails non utilisés sont reportés au mois suivant : tu peux en cumuler jusqu’à 150, mais chaque InMail doit être utilisé dans les 90 jours. Le nouveau quota est attribué le premier jour de chaque mois (UTC). Source :[Aide LinkedIn : crédits InMail dans Sales Navigator](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a101030?lang=de), consulté le 29 septembre 2026. Pour chaque InMail qui reçoit une réponse dans les 90 jours, ton crédit t’est restitué. Selon LinkedIn, cela vaut aussi pour les réponses automatiques « Intéressé », « Peut-être plus tard » et « Pas intéressé ». Les InMails sans réponse ne sont pas remboursés. Si tu envoies un deuxième InMail à la même personne avant qu’elle ait répondu, cela te coûte un crédit supplémentaire. Tu ne peux pas acheter d’InMails supplémentaires dans Sales Navigator, et les crédits d’un abonnement Premium ne peuvent pas y être utilisés. Tu ne peux modifier ou supprimer un InMail envoyé que dans les 60 minutes suivant son envoi. Sources :[Aide LinkedIn : crédits InMail dans Sales Navigator](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a101030?lang=de) et [Aide LinkedIn : messages InMail](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a543895?lang=de), consulté le 29 septembre 2026. Tout ce qu’il faut savoir sur les InMails, de leur différence avec les messages classiques jusqu’aux modèles, se trouve dans[LinkedIn InMail : ce que c’est, combien elle coûte et quand elle vaut le coup](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-inmail). Découvre comment augmenter tes taux de réponse dans[Obtenir plus de réponses à tes InMails LinkedIn](https://compleadly.com/fr/blog/voici-comment-obtenir-enfin-des-reponses-a-tes-linkedin-inmails). Et une partie de ton public cible ne consomme aucun crédit : tu peux contacter les membres Premium avec Open Profile sans utiliser de crédit InMail. Les détails se trouvent dans[LinkedIn Open Profile : InMails gratuits](https://compleadly.com/fr/blog/open-profile-linkedin). ## Sales Navigator ou Premium Business ? Premium Business est l’abonnement dédié au réseau, et Sales Navigator celui dédié à la vente. LinkedIn met en avant, pour Premium Business, une recherche de personnes illimitée, 15 InMails par mois et l’accès à la liste des visiteurs de ton profil au cours des 365 derniers jours, source :[LinkedIn Premium Business](https://premium.linkedin.com/small-business/business), consulté le 29 septembre 2026\. Sales Navigator propose en revanche 50 InMails, les filtres décrits plus haut, des listes de leads et de comptes, ainsi que des notifications pour les recherches enregistrées. Si tu recherches et contactes surtout les personnes une par une, Premium Business peut suffire. Si tu gères des groupes cibles dans des listes et as besoin de nouveaux résultats chaque semaine, Sales Navigator est l’outil adapté. Tu trouveras le comparatif complet, avec un arbre de décision, dans [LinkedIn Premium Business ou Sales Navigator ? Comparatif pour la prospection](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-premium-business). ## Sales Navigator et le Social Selling Index (SSI) Le Social Selling Index est un indicateur de 0 à 100 avec lequel LinkedIn mesure ta capacité à développer une marque professionnelle, à trouver les bonnes personnes, à obtenir des informations pertinentes et à établir des relations. LinkedIn précise désormais que le score SSI « ne reflète plus fidèlement l’environnement commercial actuel » et qu’un score élevé n’est pas toujours lié à des résultats commerciaux mesurables. Source : [LinkedIn Sales Solutions : du SSI à l’IA](https://business.linkedin.com/de/de/sell/resources/SSI), consulté le 29 septembre 2026\. LinkedIn ne dit pas si Sales Navigator est nécessaire pour améliorer ton SSI. Tu trouveras le détail des quatre composantes et les actions concrètes à mener dans [Social Selling Index (SSI) : vérifier et améliorer ton score](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-ssi-le-social-selling-index-et-comment-l-utiliser-pour-reussir-davantage). ## Tester Sales Navigator gratuitement LinkedIn propose un essai gratuit pour Core et Advanced, que tu peux lancer avec ton compte LinkedIn existant. Les conditions : tu ne dois pas avoir d’abonnement LinkedIn payant en cours ni avoir utilisé d’essai gratuit LinkedIn au cours des 365 derniers jours. LinkedIn envoie un e-mail de rappel sept jours avant la fin de l’essai. LinkedIn ne précise pas la durée de l’essai sur sa page des tarifs. Si tu résilies un abonnement mensuel, il prend fin à la fin du mois ; un abonnement annuel prend fin au terme de l’année payée. Source : [LinkedIn Sales Solutions : comparaison des formules Sales Navigator](https://business.linkedin.com/de/de/sell/sales-navigator/compare-plans), consulté le 29 septembre 2026. Tu peux vérifier en quelques clics si LinkedIn te propose actuellement un essai. La marche à suivre se trouve dans [Vérifier la possibilité d’une période d’essai gratuite de Sales Navigator](https://compleadly.com/fr/base-de-connaissances/verifier-la-possibilite-d-une-periode-d-essai-gratuite-de-sales-navigator). Pour connaître les conditions générales des essais Premium et les pièges à éviter lors de la résiliation, consulte [Tester LinkedIn Premium gratuitement : comment ça marche vraiment](https://compleadly.com/fr/blog/tester-linkedin-premium-gratuitement-voici-comment-ca-fonctionne-vraiment). Pour savoir comment obtenir Sales Navigator pendant deux mois à moitié prix, consulte [Obtenir Sales Navigator avec 50 % de réduction](https://compleadly.com/fr/base-de-connaissances/obtenir-sales-navigator-avec-50-de-reduction). L’article décrit une méthode passant par le processus de résiliation, telle qu’elle existait en 2022\. CompLeadly ne garantit pas que cette astuce fonctionnera toujours ni qu’elle fonctionnera pour toi. ## Sales Navigator et l’automatisation avec CompLeadly Sales Navigator trouve et classe les contacts. À toi ensuite d’envoyer les messages, de relancer et de documenter les échanges : c’est là qu’intervient CompLeadly. L’intégration à Sales Navigator utilise ses filtres avancés pour définir des groupes cibles plus précis, avec les mêmes workflows que sur LinkedIn.com et sans export intermédiaire. Tu copies le lien d’une recherche Sales Navigator, d’une recherche enregistrée ou d’une liste de leads dans CompLeadly, puis tu l’enregistres comme groupe cible. Tu dois disposer de ta propre licence Sales Navigator : CompLeadly ne la remplace pas. Tu appliques ensuite une séquence à ce groupe cible : visite du profil, abonnement au profil, demande de connexion, premier message après acceptation et relance après un nombre de jours sans réponse que tu définis. Chaque message est rédigé à partir du profil réel, sans texte envoyé en série. Tu peux tester une séquence au préalable dans [Planificateur de séquences de prospection](https://compleadly.com/fr/outils-gratuits/planificateur-sequence-prospection). Deux fonctions utilisent directement le crédit décrit plus haut. La fonction Auto-InMail envoie des InMails à un groupe cible Sales Navigator, avec un objet, un texte, des variables et une limite quotidienne que tu définis toi-même. La marche à suivre se trouve dans [Tutoriel : fonction d’InMail automatique](https://compleadly.com/fr/base-de-connaissances/tutoriel-fonction-auto-inmail). CompLeadly distingue les InMails gratuits envoyés aux Open Profiles de ceux qui consomment ton crédit. Nous recommandons de les configurer comme deux fonctions distinctes dans le workflow, comme expliqué dans [Utilisation de ton crédit InMail](https://compleadly.com/fr/base-de-connaissances/utilisation-du-credit-inmail). Comme seule une partie des utilisateurs possède un Open Profile, il est utile, là aussi, de limiter les groupes cibles à moins de 2 500 résultats et de répartir les recherches plus larges. Ce dont tu n’as pas besoin : Sales Navigator pour utiliser CompLeadly. Tu peux aussi créer des groupes cibles à partir de la recherche de personnes classique de LinkedIn, avec des filtres de localisation, de secteur, de langue du profil et de poste utilisant des opérateurs booléens, comme décrit dans [Définir des audiences cibles sur LinkedIn sans Sales Navigator](https://compleadly.com/fr/base-de-connaissances/definir-des-audiences-cibles-sur-linkedin-sans-sales-navigator). Sales Navigator offre des filtres plus précis, des recherches enregistrées et des InMails, mais la séquence qui suit reste la même. Toutes les fonctions sont expliquées séparément dans [Automatisation LinkedIn avec CompLeadly](https://compleadly.com/fr/fonctionnalites), et les formules dans [Tarifs](https://compleadly.com/fr/tarifs). Tu peux essayer CompLeadly gratuitement pendant dix jours, sans carte bancaire. ## Recrutement et recherche d’emploi avec Sales Navigator Les filtres ci-dessus semblent destinés à la vente, mais ils fonctionnent aussi pour le recrutement. Avec Current job title, Years in current position et Changed jobs, tu trouves des candidats qui occupent un nouveau poste ou qui viennent de changer d’emploi, puis tu les contactes par InMail. Pour recruter régulièrement, LinkedIn propose toutefois un produit dédié : Recruiter Lite, avec 30 InMails par mois. Source : [Aide LinkedIn : crédit InMail selon le type d’abonnement](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a543695?lang=de), consulté le 29 septembre 2026\. Les différences et les prix sont présentés dans [LinkedIn Recruiter : tarifs et formules](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-recruiter). CompLeadly fonctionne avec les deux : une recherche Sales Navigator peut devenir un groupe cible, tout comme une recherche Recruiter Lite, un pipeline ou une recherche Recruiter enregistrée. Ensuite, la visite du profil, la demande de connexion, le premier message et la relance se déroulent comme pour la prospection commerciale. Plus d’informations dans [CompLeadly pour les recruteurs](https://compleadly.com/fr/cas-d-usage/recruteurs). Même si tu cherches un emploi et que tu as une liste précise d’entreprises cibles, tu peux tirer parti de Sales Navigator pendant un mois. Les listes de comptes te permettent de suivre les employeurs qui t’intéressent, les listes de leads, leurs responsables d’équipe et leurs recruteurs. Les notifications t’indiquent qui change d’entreprise ou publie du contenu. Le filtre Job opportunities te montre les entreprises qui ont des postes à pourvoir, et Department headcount growth, les services qui se développent. Avec CompLeadly, tu contactes ensuite ces personnes au moyen d’une séquence : d’abord une visite du profil et un abonnement au profil, puis une demande de connexion et, après acceptation, un court message expliquant ta démarche. ## Pour qui LinkedIn Sales Navigator est-il rentable ? La rentabilité de Sales Navigator dépend moins de son prix que de la régularité avec laquelle tu l’utilises chaque semaine. Compare le coût mensuel à la valeur d’un seul contrat signé, d’un poste pourvu ou d’une invitation à un entretien. L’outil est surtout utile pour : - Les prestataires de services B2B et les consultants qui ciblent des décideurs dans des secteurs et des entreprises de tailles bien définis - Les équipes commerciales qui organisent leurs prospects en listes et veulent réagir aux changements de poste et aux publications - Les agences et les coachs qui utilisent le Social Selling comme canal régulier - Les recruteurs et les responsables RH qui pourvoient des postes précis par une approche directe - Les candidats qui ont une liste d’employeurs ciblés Un test simple avant de t’abonner : décris ta cible en une phrase, en précisant le secteur, la taille de l’entreprise, la région et la fonction. Si tu n’y arrives pas, ce n’est pas l’outil qui te manque, mais une cible définie. Dans ce cas, commence par l’ICP-Generator. Si tu y arrives, lance la période d’essai, enregistre deux ou trois recherches et vérifie après quatre semaines si elles ont débouché sur des échanges. Il est moins utile si tu n’ouvres LinkedIn que de temps en temps, si tu n’as pas de cible définie ou si tes contacts viennent déjà de recommandations. L’abonnement risque alors de rester inutilisé. Dans ce cas, un compte gratuit ou Premium Business suffit. Et pour la séquence qui suit, tu n’as de toute façon pas besoin de Sales Navigator. Pour comprendre pourquoi l’outil reste inefficace sans processus derrière, lis [Sales Navigator ne t’apportera pas de clients s’il te manque ce système](https://compleadly.com/fr/blog/sales-navigator-ne-t-apportera-pas-de-clients-s-il-te-manque-ce-systeme). ## À lire aussi : tous les articles sur Sales Navigator - [Guide Sales Navigator : de la recherche au rendez-vous en 10 étapes](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-linkedin) - [Pourquoi Sales Navigator est ton principal levier pour trouver des clients](https://compleadly.com/fr/blog/pourquoi-linkedin-sales-navigator-est-ton-meilleur-levier-de-prospection) - [Sales Navigator ne t’apportera pas de clients s’il te manque ce système](https://compleadly.com/fr/blog/sales-navigator-ne-t-apportera-pas-de-clients-s-il-te-manque-ce-systeme) - [Sales Navigator : trouver des prospects pertinents grâce aux intérêts](https://compleadly.com/fr/blog/sales-navigator-comment-trouver-des-leads-pertinents-de-maniere-ciblee-grace-a-leurs-centres-d-interet) - [LinkedIn Premium Business ou Sales Navigator ? Comparatif pour la prospection](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-premium-business) - [Coût de LinkedIn Premium : tous les prix, les formules et nos conseils](https://compleadly.com/fr/blog/combien-coute-linkedin-premium-en-2026-tous-les-prix-tarifs-et-conseils-en-un-coup-d-il) - [Tester LinkedIn Premium gratuitement : comment ça marche vraiment](https://compleadly.com/fr/blog/tester-linkedin-premium-gratuitement-voici-comment-ca-fonctionne-vraiment) - [LinkedIn InMail : ce que c’est, combien elle coûte et quand elle vaut le coup](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-inmail) - [Obtenir plus de réponses à tes InMails LinkedIn](https://compleadly.com/fr/blog/voici-comment-obtenir-enfin-des-reponses-a-tes-linkedin-inmails) - [LinkedIn Open Profile : des InMails gratuits et comment l’activer](https://compleadly.com/fr/blog/open-profile-linkedin) - [Limite de recherche LinkedIn : ce que signifie la limite d’utilisation commerciale](https://compleadly.com/fr/blog/limite-de-recherche-linkedin) - [Social Selling Index (SSI) : vérifier et améliorer ton score](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-ssi-le-social-selling-index-et-comment-l-utiliser-pour-reussir-davantage) - [LinkedIn Recruiter : tarifs et formules](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-recruiter) Pour utiliser l’outil au quotidien, tu trouveras une soixantaine d’articles courts dans notre base de connaissances, regroupés sous [Articles d’aide sur Sales Navigator](https://compleadly.com/fr/base-de-connaissances/categorie/sales-navigator), à commencer par [Tutoriel : guide d’utilisation de Sales Navigator](https://compleadly.com/fr/base-de-connaissances/tutoriel-guide-d-utilisation-de-sales-navigator). ## Questions fréquentes sur LinkedIn Sales Navigator Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? LinkedIn Sales Navigator est l’abonnement commercial payant de LinkedIn. Il ajoute à ton compte plus de 50 filtres de recherche, des listes de prospects et de comptes, des recherches enregistrées avec des notifications hebdomadaires et 50 InMails par mois. Les formules Advanced et Advanced Plus ajoutent des fonctions d’équipe, des rapports et des intégrations CRM. LinkedIn le présente comme une plateforme commerciale destinée aux commerciaux et aux équipes de vente B2B. Quelle est la différence entre Sales Navigator Core et Advanced ? Les filtres de recherche (sauf Buyer Intent), les notifications et les 50 InMails sont identiques dans Core et Advanced. Advanced ajoute des fonctions d’équipe : TeamLink indique quels collègues peuvent te mettre en relation avec un prospect ciblé, Smart Links permet de suivre les interactions avec les contenus et Buyer Intent signale les comptes qui montrent une intention d’achat. S’y ajoutent des rapports d’équipe et un Book of Business importable par fichier CSV. Advanced Plus ajoute des intégrations CRM permettant de créer des prospects et des contacts, ainsi que Sales Navigator pour Microsoft Teams. Combien coûte Sales Navigator ? Tu trouveras les prix mensuels et annuels actuels de toutes les formules, avec leur source et leur date de référence, dans [coûts de LinkedIn Premium](https://compleadly.com/fr/blog/combien-coute-linkedin-premium-en-2026-tous-les-prix-tarifs-et-conseils-en-un-coup-d-il). Sales Navigator vaut-il le coup pour les entrepreneurs individuels ? Oui, si tu prospectes activement et régulièrement avec une méthode établie : définir ta cible, enregistrer une recherche, contacter chaque semaine les nouveaux résultats et assurer le suivi. Pour une personne seule, la formule Core suffit ; tu n’as pas besoin des fonctions d’équipe d’Advanced. En revanche, si tu n’utilises LinkedIn qu’occasionnellement, un compte gratuit ou Premium Business suffit. Peut-on tester Sales Navigator gratuitement ? Oui, pour Core et Advanced. Selon LinkedIn, tu ne dois pas avoir d’abonnement LinkedIn payant en cours ni avoir bénéficié d’une période d’essai gratuite au cours des 365 derniers jours. LinkedIn t’envoie un rappel par e-mail sept jours avant la fin. LinkedIn ne précise pas publiquement la durée de la période d’essai. Combien d’InMails comprend Sales Navigator ? 50 par mois dans les trois formules. Les InMails non utilisés sont reportés au mois suivant, dans la limite de 150 au total, et doivent être utilisés sous 90 jours. Pour chaque InMail qui reçoit une réponse sous 90 jours, ton crédit est recrédité. Tu ne peux pas acheter d’InMails supplémentaires. Ai-je besoin de Sales Navigator pour utiliser CompLeadly ? Non. CompLeadly permet aussi de créer des cibles à partir de la recherche de personnes classique de LinkedIn, avec des filtres de localisation, de secteur, de langue du profil et de poste utilisant des opérateurs booléens, comme expliqué dans [Définir des audiences cibles sur LinkedIn sans Sales Navigator](https://compleadly.com/fr/base-de-connaissances/definir-des-audiences-cibles-sur-linkedin-sans-sales-navigator). Sales Navigator propose des filtres plus précis, des recherches enregistrées et des InMails ; la séquence comprenant la visite du profil, la demande de connexion, le premier message et la relance fonctionne avec les deux sources. Est-ce que je perds mes listes de prospects si je résilie Sales Navigator ? Oui, les listes de prospects et les recherches enregistrées sont liées à un abonnement actif. Sauvegarde-les avant : CompLeadly importe une liste de prospects comme cible à partir de son URL et exporte les contacts dans un fichier Excel. Tu trouveras la marche à suivre dans [Sauvegarder les listes de leads de Sales Navigator avec CompLeadly](https://compleadly.com/fr/base-de-connaissances/sauvegarder-des-listes-de-leads-du-sales-navigator-avec-compleadly). --- Cet article t'a-t-il été utile ? // newsletter ### Envie d'en savoir plus ? Inscris-toi et reçois les nouveaux articles sur la prospection LinkedIn et l'automatisation directement dans ta boîte mail. Tu reçois un e-mail de confirmation (double opt-in). Désinscription possible à tout moment via le lien présent dans chaque e-mail. Détails : [Politique de confidentialité](https://compleadly.com/fr/politique-de-confidentialite). ![Sebastian Andes](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp) [Sebastian Andes](https://compleadly.com/fr/blog/auteur/sebastian-andes) Directeur général · CEO Coach marketing et consultant d’entreprise. Entrepreneur expérimenté et stratège marketing, il participe à la construction de CompLeadly depuis 2019. [LinkedIn – Sebastian Andes](https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/) ![Philipp Krapp](https://media.compleadly.de/media/5f21a7708967b449194687bb2101d4f657472eae4f1382d605d6904a027aab22-2.webp) [Philipp Krapp](https://compleadly.com/fr/blog/auteur/philipp-krapp) Directeur général · CTO Ingénieur logiciel et développeur d’applications. Développeur innovant, il participe à la construction de CompLeadly depuis 2019. [LinkedIn – Philipp Krapp](https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/) ![CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/9109d0d881666addb60c3164d0302e5f499991f811381c2c8d17b8fb37e2f9e9-2.svg) [CompLeadly Team](https://compleadly.com/fr/blog/auteur/compleadly-team) Nous construisons CompLeadly pour que la prospection LinkedIn ne soit plus une question de chance. Notre équipe éditoriale documente ici ce qui fonctionne vraiment dans de vraies campagnes. // à lire aussi ## Cela pourrait aussi t'intéresser [![Une grande grille de cartes de profil identiques surmontée d'une loupe cyan, d'où seulement trois cartes choisies s'écoulent vers une courte liste ordonnée, pour illustrer un usage économe des données LinkedIn plutôt que le scraping, en marine et cyan](https://media.compleadly.de/media/7c99ab5bd19fcc60cb30c5b26901f5a8ac1af63b781f4e38e018ab0ee83f4b40.jpg)Génération de leads & prospectionScraping LinkedIn : utiliser les données proprement, export et alternatives7 min de lecture](https://compleadly.com/fr/blog/scraping-linkedin)[![Des cercles de cible concentriques sur fond bleu marine, avec au centre cyan un groupe d'immeubles d'entreprise similaires comme profil client idéal, les immeubles qui ne correspondent pas restant en dehors des cercles](https://media.compleadly.de/media/69746af7fe239e265ebd30efdf13444fc422f23c450393fb25fee988e19de303.jpg)Génération de leads & prospectionCréer un profil client idéal (ICP) : modèle, exemple et filtres LinkedIn8 min de lecture](https://compleadly.com/fr/blog/profil-client-ideal)[![Itinéraire cyan lumineux avec dix étapes au-dessus d'une carte marine faite de cartes de profil abstraites, image symbolique des dix étapes du guide Sales Navigator](https://media.compleadly.de/media/74fc6a355f15452edabedcb21ec3ef0cfc7516079a24b4c15d44631169f60f3b.jpg)Génération de leads & prospectionProspection LinkedIn avec Sales Navigator : le guide en 10 étapes13 min de lecture](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-linkedin) ## Envie de réponses plutôt que de listes froides ? [Essaie gratuitement pendant 10 jours](https://compleadly.com/fr/telecharger) ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "Organization", "@id": "https://compleadly.de/#organization", "name": "CompLeadly", "legalName": "CompLeadly OHG", "description": "Logiciel d'automatisation LinkedIn pour la vente B2B et la génération de leads — depuis 2019, avec des données hébergées dans l'UE.", "foundingDate": "2019", "founder": [ { "@type": "Person", "@id": "https://compleadly.de/ueber-uns#person-sebastian-andes", "name": "Sebastian Andes", "jobTitle": "Directeur général · CEO", "url": "https://compleadly.com/fr/a-propos", "image": "https://compleadly.com/images/founders/sebastian-andes-960w.webp", "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/" ], "worksFor": { "@id": "https://compleadly.de/#organization" } }, { "@type": "Person", "@id": "https://compleadly.de/ueber-uns#person-philipp-krapp", "name": "Philipp Krapp", "jobTitle": "Directeur général · CTO", "url": 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