--- title: "Qu’est-ce que la prospection ? Définition et méthodes" description: "La prospection expliquée simplement : définition, méthodes et un processus en six étapes. Trouve de nouveaux clients avec LinkedIn et Sales Navigator." url: "https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition" lang: "fr" lastModified: "2026-10-02T18:04:01.667Z" alternates: de: "https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting" en: "https://compleadly.com/blog/what-is-prospecting" fr: "https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition" es: "https://compleadly.com/es/blog/que-es-la-prospeccion" it: "https://compleadly.com/it/blog/cos-e-il-prospecting" pt: "https://compleadly.com/pt/blog/o-que-e-prospeccao" x-default: "https://compleadly.com/blog/what-is-prospecting" --- [Blog](https://compleadly.com/fr/blog) [Génération de leads & prospection](https://compleadly.com/fr/blog/categorie/generation-de-leads-prospection) # Qu’est-ce que la prospection ? Définition, méthodes et prospection sur LinkedIn 2 octobre 202614 min de lecture ![Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp)Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team Dernière mise à jour le 2 octobre 2026 ![Eine cyanfarbene Lupe über einem Feld aus vielen kleinen Kontaktpunkten auf Navy-Hintergrund, einige leuchtende Punkte fließen über einen Pfad in einen Trichter, als Symbol für Prospecting](https://media.compleadly.de/media/1bfaf041c1e65d0b3552edcba53ce35f77e8a7a51df4d7efd09074b87b262944.jpg) --- Sommaire [Définition du prospecting : que signifie ce terme ?](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#definition-du-prospecting-que-signifie-ce-terme)[Signification de prospecting et prospection](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#signification-de-prospecting-et-prospection)[Prospect ou lead : quelques repères](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#prospect-ou-lead-quelques-reperes)[Comparaison des méthodes de prospecting](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#comparaison-des-methodes-de-prospecting)[Démarchage téléphonique à froid](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#demarchage-telephonique-a-froid)[Prospecting par e-mail](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#prospecting-par-e-mail)[Prospecting sur LinkedIn](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#prospecting-sur-linkedin)[Social Selling](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#social-selling)[Le processus de prospecting en 6 étapes](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#le-processus-de-prospecting-en-6-etapes)[1\. Définir ton profil de client idéal](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#1-definir-ton-profil-de-client-ideal)[2\. Constituer une liste](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#2-constituer-une-liste)[3\. Se renseigner](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#3-se-renseigner)[4\. Premier contact](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#4-premier-contact)[5\. Relance](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#5-relance)[6\. Qualifier](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#6-qualifier)[Prospection sur LinkedIn avec Sales Navigator](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#prospection-sur-linkedin-avec-sales-navigator)[Les KPI de prospection : ce que tu devrais mesurer](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#les-kpi-de-prospection-ce-que-tu-devrais-mesurer)[Prospection commerciale, recrutement et recherche d’emploi](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#prospection-commerciale-recrutement-et-recherche-d-emploi)[vente](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#vente)[Recrutement : ici, le prospecting s’appelle sourcing](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#recrutement-ici-le-prospecting-s-appelle-sourcing)[Candidats : la liste des employeurs qui t’intéressent](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#candidats-la-liste-des-employeurs-qui-t-interessent)[Comment CompLeadly t’aide à faire du prospecting sur LinkedIn](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#comment-compleadly-t-aide-a-faire-du-prospecting-sur-linkedin)[Questions fréquentes : prospecting](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#questions-frequentes-prospecting) // sommaire [Définition du prospecting : que signifie ce terme ?](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#definition-du-prospecting-que-signifie-ce-terme)[Signification de prospecting et prospection](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#signification-de-prospecting-et-prospection)[Prospect ou lead : quelques repères](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#prospect-ou-lead-quelques-reperes)[Comparaison des méthodes de prospecting](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#comparaison-des-methodes-de-prospecting)[Démarchage téléphonique à froid](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#demarchage-telephonique-a-froid)[Prospecting par e-mail](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#prospecting-par-e-mail)[Prospecting sur LinkedIn](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#prospecting-sur-linkedin)[Social Selling](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#social-selling)[Le processus de prospecting en 6 étapes](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#le-processus-de-prospecting-en-6-etapes)[1\. Définir ton profil de client idéal](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#1-definir-ton-profil-de-client-ideal)[2\. Constituer une liste](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#2-constituer-une-liste)[3\. Se renseigner](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#3-se-renseigner)[4\. Premier contact](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#4-premier-contact)[5\. Relance](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#5-relance)[6\. Qualifier](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#6-qualifier)[Prospection sur LinkedIn avec Sales Navigator](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#prospection-sur-linkedin-avec-sales-navigator)[Les KPI de prospection : ce que tu devrais mesurer](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#les-kpi-de-prospection-ce-que-tu-devrais-mesurer)[Prospection commerciale, recrutement et recherche d’emploi](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#prospection-commerciale-recrutement-et-recherche-d-emploi)[vente](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#vente)[Recrutement : ici, le prospecting s’appelle sourcing](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#recrutement-ici-le-prospecting-s-appelle-sourcing)[Candidats : la liste des employeurs qui t’intéressent](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#candidats-la-liste-des-employeurs-qui-t-interessent)[Comment CompLeadly t’aide à faire du prospecting sur LinkedIn](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#comment-compleadly-t-aide-a-faire-du-prospecting-sur-linkedin)[Questions fréquentes : prospecting](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-definition#questions-frequentes-prospecting) Le prospecting consiste à rechercher de manière ciblée des clients potentiels et à prendre contact avec eux avant qu’ils ne viennent d’eux-mêmes vers toi. Tu définis qui correspond à ton offre, tu trouves ces personnes, tu te renseignes sur elles et tu les contactes jusqu’à savoir si une discussion en vue d’un achat vaut la peine. Le prospecting est donc le point de départ de toute démarche commerciale sortante. **Mis à jour le 2 octobre 2026.** ## Définition du prospecting : que signifie ce terme ? LinkedIn définit ce terme dans son glossaire commercial. Il s’agit d’une page de ressources de LinkedIn Sales Solutions, et non d’un article d’aide. Elle n’est pas datée. On y lit : « Sales prospecting, the first step in the sales cycle, is a strategic process of identifying and connecting with potential buyers known as prospects. » Le prospecting est donc la première étape du cycle de vente : un processus planifié dans lequel tu identifies des acheteurs potentiels, appelés prospects, et prends contact avec eux. Selon LinkedIn, l’objectif est de constituer un vivier de leads qualifiés qui entrent dans le tunnel de vente et finissent par devenir des clients payants. Source : [LinkedIn Sales Solutions : Prospecting](https://business.linkedin.com/sell/resources/sales-terms/prospecting) (ressource commerciale de LinkedIn), consulté le 2 octobre 2026. Deux points passent souvent inaperçus au quotidien. C’est toi qui prends l’initiative : tu n’attends pas les demandes, tu choisis les personnes à contacter. Et le prospecting ne s’arrête pas à une liste de noms : il se termine quand tu sais si une personne a un besoin et souhaite discuter. ### Signification de prospecting et prospection Le verbe anglais « to prospect » vient du secteur minier : les prospecteurs cherchaient des gisements d’or et de minerai avant qu’une mine soit construite. En vente, l’image est la même. Tu cherches d’abord où il vaut la peine de creuser. En français, on parle aussi de prospection, d’acquisition de nouveaux clients ou simplement de développement commercial. Un prospect est un client potentiel. ## Prospect ou lead : quelques repères L’ordre de ces deux termes ne fait pas consensus dans la vente. Dans la définition de LinkedIn, les prospects sont les acheteurs potentiels qui deviennent ensuite des leads qualifiés. Beaucoup d’équipes placent la limite dans l’autre sens : un lead correspond à la cible, tandis qu’un prospect a déjà confirmé son besoin et sa volonté de discuter. C’est la distinction que nous utilisons dans notre article [Qu’est-ce qu’un lead ? Définition, différence entre lead et prospect, qualification](https://compleadly.com/fr/blog/lead-definition), où tu trouveras aussi la différence avec un contact et un client. Pour ton prospecting, le plus important n’est pas de choisir le bon mot : toute ton équipe doit utiliser la même définition. Sinon, une collègue annonce 40 nouveaux prospects alors qu’un autre compte ces mêmes personnes comme des contacts. ## Comparaison des méthodes de prospecting Le choix de la méthode dépend des canaux sur lesquels tu peux joindre ta cible et du niveau d’explication que demande ton offre. Le tableau présente quatre méthodes courantes qui se combinent bien en B2B. | Méthode | À quoi elle sert | Effort | | ------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Démarchage téléphonique à froid | Clarifier rapidement les choses lors d’un échange, si tu as le numéro de la bonne personne et que l’offre doit être expliquée | Élevé : chaque appel te mobilise pendant toute sa durée, même si personne ne répond | | E-mail à froid | Envoyer une première information avec un lien ou une proposition de rendez-vous à de nombreux destinataires en même temps | Moyen : trouver et vérifier des adresses valides, rédiger des textes pour chaque segment | | LinkedIn (connexion, message, InMail) | Trouver des décideurs ciblés selon leur fonction, leur entreprise et leur région, puis les contacter avec un message contextualisé | Moyen : créer une recherche, examiner les profils et tenir compte des limites de LinkedIn pour les invitations | | Social Selling | Établir une relation de confiance avant de contacter quelqu’un, grâce aux publications, aux commentaires et à un profil soigné | Continu : un travail régulier dont les effets se construisent progressivement | ### Démarchage téléphonique à froid Le téléphone est rapide quand ça marche, et coûteux quand ça ne marche pas : il te faut un numéro direct et tu n’as aucun contexte sur lequel t’appuyer. Notre article explique pourquoi le démarchage téléphonique à froid convertit si difficilement en B2B et comment le combiner avec un premier contact plus chaleureux sur LinkedIn [La prospection à froid en B2B](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b). ### Prospecting par e-mail L’e-mail à froid permet de contacter beaucoup de personnes, tant que tu disposes d’adresses valides. Mais il manque de contexte : dans la boîte de réception apparaît un nom que personne ne connaît. Il est donc souvent plus efficace comme second canal, lorsqu’un contact existe déjà sur LinkedIn. ### Prospecting sur LinkedIn LinkedIn a un avantage que le téléphone et l’e-mail n’offrent pas : avant même d’écrire un mot, tu vois qui est la personne, dans quelle entreprise elle travaille et sur quoi elle a publié récemment. Pour les personnes que tu ne connais pas encore, LinkedIn recommande lui-même deux approches dans son aide : « Use InMail and Groups to network with LinkedIn members you don't know. » Notre article montre comment trouver des contacts pertinents grâce aux groupes que vous avez en commun [Prospection dans les groupes LinkedIn](https://compleadly.com/fr/blog/groupes-linkedin-prospection) explique comment le contacter. Source : [LinkedIn Help : types de restrictions pour l’envoi d’invitations](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a551012), consulté le 2 octobre 2026. ### Social Selling Le Social Selling est le travail préalable qui rend le premier contact plus chaleureux. LinkedIn a longtemps proposé le Social Selling Index comme indicateur. Depuis, la page s’intitule « From Social Selling Index (SSI) to AI », et LinkedIn y écrit lui-même : « the SSI score no longer accurately reflects the modern sales environment. » Notre article explique ce que mesure cet indice et comment l’interpréter aujourd’hui [LinkedIn SSI : le Social Selling Index](https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-ssi-le-social-selling-index-et-comment-l-utiliser-pour-reussir-davantage) explique comment le contacter. Source : [LinkedIn Sales Solutions : du SSI à l’IA](https://business.linkedin.com/sell/resources/SSI), consulté le 29 septembre 2026. ## Le processus de prospecting en 6 étapes Un bon prospecting suit un processus, pas une intuition. Les six étapes s’appliquent à tous les canaux ; nous les illustrons avec LinkedIn. ### 1\. Définir ton profil de client idéal Note quelles entreprises correspondent à ton offre : secteur, taille, région. Puis définis les personnes à cibler au sein de ces entreprises : fonction, niveau hiérarchique, service. Ajoute un événement qui rend un besoin probable, comme un changement de poste, une nouvelle recrue dans l’équipe ou une publication sur ton sujet. ### 2\. Constituer une liste Transforme ce profil en recherche : utilise la recherche de personnes standard de LinkedIn ou, pour des filtres plus précis, Sales Navigator. Enregistre la recherche pour voir apparaître de nouvelles personnes qui correspondent à tes critères. Mieux vaut 50 personnes qui correspondent vraiment que 500 qui correspondent peut-être. ### 3\. Se renseigner Regarde chaque profil avant d’écrire. Que fait cette personne, depuis quand, sur quels sujets publie-t-elle ? Avez-vous un groupe ou un contact en commun ? Cette recherche te donne la phrase qui distingue ton message d’un envoi de masse. ### 4\. Premier contact Sur LinkedIn, il s’agit généralement d’une demande de connexion, avec ou sans note. Selon l’aide de LinkedIn, la note est limitée à 200 caractères. Avec un compte gratuit, la page d’aide actuelle indique que tu ne peux personnaliser que « up to three connection requests per month » ; d’anciennes pages d’aide en mentionnent cinq. Les membres Premium peuvent ajouter une note à chaque demande. Tu trouveras des formulations adaptées à chaque situation dans[Demande de connexion LinkedIn : modèles](https://compleadly.com/fr/blog/message-invitation-linkedin-modeles) explique comment le contacter. Source : [LinkedIn Help : personnaliser les invitations à se connecter](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a563153), consulté le 2 octobre 2026. ### 5\. Relance Si ton premier message reste sans réponse, ce n’est pas encore un non. Prévois donc un ou deux messages de relance à quelques jours d’intervalle, et arrête dès que la personne répond ou refuse clairement. Chaque relance doit apporter une nouvelle idée, pas un simple « je voulais juste revenir vers toi ». Tu trouveras des textes prêts à l’emploi, avec le bon timing, dans nos[Modèles de relance pour les e-mails et LinkedIn](https://compleadly.com/fr/blog/mail-de-relance-modeles). ### 6\. Qualifier Quand une personne répond, tu vérifies avec elle si l’offre correspond à son besoin : ce besoin existe-t-il vraiment, qui participe à la décision et quand un achat serait-il réaliste ? Ce n’est qu’à ce stade que le contact devient une opportunité pour ton équipe commerciale, généralement avec un rendez-vous. ## Prospection sur LinkedIn avec Sales Navigator Pour faire de la prospection sur LinkedIn, tu n’as pas forcément besoin d’un abonnement, mais sans abonnement, tu atteins plus vite certaines limites. Cela tient à deux règles que LinkedIn décrit clairement. La première est la limite d’utilisation commerciale applicable aux recherches et aux consultations de profils. LinkedIn classe explicitement la prospection parmi les usages commerciaux : le message apparaît lorsque « your activity on LinkedIn indicates that you're likely using LinkedIn for commercial use, like hiring or prospecting. » LinkedIn ne précise pas le nombre autorisé ; le quota est réinitialisé le 1er de chaque mois. La page d’aide propose de passer à Premium Business, Recruiter Lite ou Sales Navigator pour augmenter « the number of profile searches and views ». Source :[Aide LinkedIn : limite d’utilisation commerciale de la recherche](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a564226), consulté le 2 octobre 2026. La deuxième concerne les invitations. Selon l’aide de LinkedIn, les limites d’envoi d’invitations s’appliquent à tous les membres, « y compris ceux qui disposent d’un compte Basic ou Premium ». LinkedIn ne précise pas de nombre fixe par semaine. Prévois donc un petit nombre de demandes ciblées plutôt que d’en envoyer le plus possible. Source :[Aide LinkedIn : limite d’invitations atteinte](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a550555), consulté le 2 octobre 2026. Sales Navigator est l’outil de LinkedIn conçu pour ce travail. La page d’aide le décrit ainsi : « LinkedIn Sales Navigator helps businesses generate leads and find the right prospects. » ([LinkedIn Help : envoyer des messages sur LinkedIn](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a554575), consulté le 2 octobre 2026). Pour la prospection, les fonctionnalités les plus importantes sont les suivantes : - **Filtre :**D’après le comparatif des offres, il propose plus de 50 filtres avancés. Dans l’aide, les filtres de leads sont classés par entreprise, poste, informations personnelles, signaux d’achat, meilleur moyen de prise de contact, actualités récentes et workflow. On y trouve par exemple « Changed jobs (in the last 90 days) » et « Posted on LinkedIn ». Certains filtres de signaux d’achat ne sont disponibles que dans les offres Advanced et Advanced Plus. - **Recherches enregistrées :**« Tu peux enregistrer au total 50 recherches de prospects et 50 recherches de comptes. » LinkedIn t’informe des nouveaux résultats par e-mail chaque semaine et sur la page d’accueil de Sales Navigator. - **Recherche booléenne :**Tu écris les opérateurs AND, OR et NOT en majuscules. Ils fonctionnent dans les champs Entreprise, Titre et Mot-clé, avec environ 15 opérateurs par recherche. - **InMail :**Tous les abonnements Sales Navigator comprennent 50 crédits InMail par mois. Les crédits non utilisés se cumulent jusqu’à un maximum de 150 et doivent être utilisés sous 90 jours. - **Account IQ et Lead IQ :**Des résumés de sociétés et de personnes générés par l’IA sont disponibles, d’après la documentation d’aide, dans les trois offres (Core, Advanced, Advanced Plus). Pour le moment, Lead IQ ne fonctionne que si la langue de ton compte LinkedIn est l’anglais. Selon le comparatif des abonnements de LinkedIn, l’offre d’entrée de gamme Core coûte 120,99 EUR par mois ou 1 088,88 EUR par an. LinkedIn précise que ces prix sont des estimations et qu’ils peuvent ne pas inclure la TVA. Sources :[LinkedIn Sales Navigator : comparer les offres](https://business.linkedin.com/de/de/sell/sales-navigator/compare-plans), du [Aide LinkedIn : filtres de recherche Sales Navigator](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a1452817), du [Aide LinkedIn : Saved searches](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a102024), du [LinkedIn Help : recherche booléenne](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a168061), du [LinkedIn Help : InMail dans Sales Navigator](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a101030), tous consultés le 29 septembre 2026, ainsi que[Aide LinkedIn : Account IQ](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a1655021) et [Aide LinkedIn : Lead IQ dans Sales Navigator](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a6841315), consultés tous les deux le 2 octobre 2026. Notre guide te montre comment combiner ces éléments pour créer une recherche qui trouve exactement tes clients cibles.[Guide Sales Navigator en 10 étapes](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-linkedin). ## Les KPI de prospection : ce que tu devrais mesurer Le prospecting se mesure à chaque étape. LinkedIn ne publie de référence pour aucun de ces taux, et les moyennes d’autres secteurs te sont peu utiles. Compare donc tes chiffres entre tes groupes cibles, entre tes variantes de messages et d’un mois à l’autre. | Indicateur | Formule | Ce qu’elle te montre | | --------------------------- | --------------------------------------------------- | ----------------------------------------------- | | Taux d’acceptation | Demandes de connexion acceptées ÷ demandes envoyées | Vérifier si la cible et la note sont cohérentes | | Taux de réponse | Contacts ayant répondu ÷ contacts contactés | Si ton premier message lance une conversation | | Taux de rendez-vous obtenus | Rendez-vous obtenus ÷ contacts ayant répondu | Que tu passes du chat à la conversation | | Taux de qualification | Leads qualifiés ÷ conversations menées | Ta liste contient-elle les bonnes personnes ? | | Coût par lead | Coût du canal ÷ prospects obtenus | Combien te coûte un lead sur ce canal | Analyse ces taux ensemble. Taux d’acceptation élevé, taux de réponse faible : ta liste est bonne, mais pas ton message d’accroche. Beaucoup de réponses, mais peu d’échanges qualifiés : ton profil de client idéal est trop large. Notre article explique comment calculer précisément le coût par lead et le comparer au CAC.[Calculer le coût par lead](https://compleadly.com/fr/blog/cout-par-lead). ## Prospection commerciale, recrutement et recherche d’emploi Ce processus en six étapes ne se limite pas à la vente. Il porte simplement un autre nom dans d’autres fonctions. ### vente Dans la vente, le prospecting est la démarche qui mène à de nouveaux clients : définir les entreprises cibles, trouver les décideurs, engager la conversation, puis qualifier les contacts. Dans CompLeadly, ta recherche LinkedIn ou Sales Navigator devient une audience cible pour les visites de profil, les demandes de connexion, le premier message et les relances, dans un workflow complet à partir de Basic. Pour voir comment cela fonctionne en équipe, consulte la page [CompLeadly pour les équipes commerciales](https://compleadly.com/fr/cas-d-usage/equipes-commerciales). ### Recrutement : ici, le prospecting s’appelle sourcing Les recruteurs appellent ce même travail sourcing ou active sourcing. Au lieu de chercher des acheteurs, tu cherches des candidates et des candidats qui ne sont pas en recherche active d’emploi. Le profil cible correspond au poste, la liste provient d’une recherche LinkedIn ou de Recruiter Lite, et la qualification se fait lors du premier échange. Avec ta propre licence Recruiter Lite, ta recherche ou ton pipeline devient une audience cible dans CompLeadly (workflows complets à partir de Basic). Notre article décrit la démarche [Active Sourcing sur LinkedIn](https://compleadly.com/fr/blog/active-sourcing-linkedin), et les fonctionnalités CompLeadly correspondantes figurent sur la [page destinée aux recruteurs](https://compleadly.com/fr/cas-d-usage/recruteurs). ### Candidats : la liste des employeurs qui t’intéressent Si tu cherches un emploi, tu fais du prospecting pour toi-même. Ton profil de client idéal devient la liste des employeurs qui t’intéressent. Les personnes à contacter sont les recruteurs, les responsables du recrutement et les futurs responsables d’équipe. Tu te connectes avec les personnes qui recrutent et tu engages la conversation avant même qu’un poste soit publié. Dans CompLeadly, ta recherche de ces personnes devient une audience cible. Les visites de profil, les demandes de connexion avec une note, les premiers messages et les relances sont déjà disponibles sous forme d’étapes distinctes dans la version gratuite, avec les limites quotidiennes indiquées dans la section suivante. Notre article explique les erreurs à éviter [Recherche d’emploi sur LinkedIn : éviter les erreurs](https://compleadly.com/fr/blog/10-erreurs-frequentes-sur-linkedin-dans-la-recherche-d-emploi-et-comment-les-eviter). ## Comment CompLeadly t’aide à faire du prospecting sur LinkedIn Sur LinkedIn, CompLeadly prend en charge les tâches répétitives des étapes 2, 4 et 5 : constituer la liste, établir le premier contact et relancer. La définition du profil de client idéal, la recherche et la qualification pendant l’échange restent de ton ressort. Concrètement : - **Cible issue de ta recherche :** Une recherche de personnes sur LinkedIn, une recherche Sales Navigator ou une recherche enregistrée, ainsi qu’une recherche ou un pipeline Recruiter Lite si tu disposes de ta propre licence, devient une audience cible. Dans la version gratuite, tu peux enregistrer deux audiences cibles ; à partir de Basic, leur nombre est illimité. - **Visiter des profils :** 25 visites de profil par jour dans la version gratuite, sans limite à partir de Basic. La visite se fait depuis ton propre compte et apparaît comme une vue de profil pour le contact. - **Mise en relation :** Des demandes avec ou sans note personnelle, de 270 caractères maximum pour la note. Deux demandes par jour dans la version gratuite ; à partir de Basic, CompLeadly ne fixe pas de plafond. Tu définis un nombre quotidien pour chaque étape ; si LinkedIn signale que la limite hebdomadaire est atteinte, la fonction se met automatiquement en pause. - **Premier message :** Le premier message à une personne qui vient d’accepter ta demande de connexion n’est envoyé que si la conversation est encore vide. Un par jour dans la version gratuite, sans limite à partir de Basic. - **Relances :** Des relances en plusieurs étapes, avec un délai d’attente et un arrêt dès qu’une réponse arrive. Une par jour dans la version gratuite, sans limite à partir de Basic. - **Workflows complets :** Visites, demandes de connexion, premiers messages et relances dans un workflow complet avec un calendrier : disponible à partir de Basic. La version gratuite n’exécute que des étapes distinctes. - **Message rédigé par l’IA pour chaque profil :** Avec l’offre Premium Plus, CompLeadly rédige chaque message à partir de ton prompt et des données du profil de la personne. Tu peux tester toutes les fonctionnalités pendant dix jours, sans carte bancaire. Ensuite, ton accès passe automatiquement à la version gratuite, avec les limites quotidiennes indiquées ci-dessus. Les tarifs des offres figurent sur la page [Tarifs](https://compleadly.com/fr/tarifs), et la liste complète des fonctionnalités se trouve sous [Fonctionnalités](https://compleadly.com/fr/fonctionnalites). ## Questions fréquentes : prospecting Qu’est-ce que le prospecting, en termes simples ? Le prospecting consiste à chercher et à contacter toi-même des clients potentiels, plutôt que d’attendre qu’ils viennent à toi. Tu détermines qui correspond à ton offre, constitues une liste, recherches des informations sur ces personnes et prends contact. Cette démarche s’achève quand tu sais si une personne a un besoin et souhaite échanger. Que signifie la prospection ? La prospection est l’équivalent français du terme prospecting. Le terme vient du secteur minier, où il désigne la recherche de ressources dans le sous-sol. Dans la vente, il désigne la recherche de clients potentiels et la première prise de contact. On parle aussi d’acquisition de nouveaux clients. Quelle est la différence entre un prospect et un lead ? Ces termes ne sont pas employés de façon uniforme. LinkedIn appelle prospects les acheteurs potentiels, qui deviennent ensuite des leads qualifiés ; beaucoup d’équipes font l’inverse et n’appellent prospect qu’un contact dont le besoin est confirmé. Choisis une définition avec ton équipe et tiens-t’y. Ai-je besoin de Sales Navigator pour faire du prospecting sur LinkedIn ? Non, la recherche de personnes classique suffit pour commencer. LinkedIn considère toutefois le prospecting comme un usage commercial et limite les recherches et les vues de profil des comptes gratuits, sans donner de chiffre. Sales Navigator augmente ce quota et propose des filtres plus précis, des recherches enregistrées et 50 InMails par mois. Quels KPI sont importants pour le prospecting ? Mesure chaque étape : le taux d’acceptation des demandes de connexion, le taux de réponse à ton premier message, le taux de prise de rendez-vous et la part des échanges qualifiés. Ajoute à cela le coût par lead. Compare ces chiffres entre tes propres audiences cibles et variantes de messages, car LinkedIn ne publie pas de valeurs de référence à ce sujet. --- Cet article t'a-t-il été utile ? // newsletter ### Envie d'en savoir plus ? Inscris-toi et reçois les nouveaux articles sur la prospection LinkedIn et l'automatisation directement dans ta boîte mail. Tu reçois un e-mail de confirmation (double opt-in). Désinscription possible à tout moment via le lien présent dans chaque e-mail. Détails : [Politique de confidentialité](https://compleadly.com/fr/politique-de-confidentialite). ![Sebastian Andes](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp) [Sebastian Andes](https://compleadly.com/fr/blog/auteur/sebastian-andes) Directeur général · CEO Coach marketing et consultant d’entreprise. Entrepreneur expérimenté et stratège marketing, il participe à la construction de CompLeadly depuis 2019. [LinkedIn – Sebastian Andes](https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/) ![Philipp Krapp](https://media.compleadly.de/media/5f21a7708967b449194687bb2101d4f657472eae4f1382d605d6904a027aab22-2.webp) [Philipp Krapp](https://compleadly.com/fr/blog/auteur/philipp-krapp) Directeur général · CTO Ingénieur logiciel et développeur d’applications. Développeur innovant, il participe à la construction de CompLeadly depuis 2019. [LinkedIn – Philipp Krapp](https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/) ![CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/9109d0d881666addb60c3164d0302e5f499991f811381c2c8d17b8fb37e2f9e9-2.svg) [CompLeadly Team](https://compleadly.com/fr/blog/auteur/compleadly-team) Nous construisons CompLeadly pour que la prospection LinkedIn ne soit plus une question de chance. Notre équipe éditoriale documente ici ce qui fonctionne vraiment dans de vraies campagnes. // à lire aussi ## Cela pourrait aussi t'intéresser [![Ein kalter, blau vereister Telefonhörer aus Glas neben einer leuchtenden Kette verbundener Netzwerkknoten in Cyan, Symbolbild für den Wechsel vom Kaltanruf zum warmen Erstkontakt auf LinkedIn](https://media.compleadly.de/media/26ae3e27cbb3fb91ff16735dd3e13e73db41596df9d7a518562ce271cf02f1f4.jpg)Génération de leads & prospectionDémarchage téléphonique B2B : ce qui marche, et LinkedIn11 min de lecture](https://compleadly.com/fr/blog/demarchage-telephonique-b2b)[![Gläserne Trichterringe, durch die neutrale Firmen- und Profilkarten zu einem leuchtenden Stapel neben einer Kalenderkachel mit Haken fließen – Symbolbild für Kundengewinnung von Agenturen](https://media.compleadly.de/media/c8d18afc870a3095ba691e9717fa5f51fc260ee5a27e248467d808fb0fa2235c.jpg)Génération de leads & prospectionAcquisition de nouveaux clients pour les agences : canaux, processus et indicateurs clés8 min de lecture](https://compleadly.com/fr/blog/generation-leads-agence-marketing)[![Leuchtend cyanfarbene Route mit zehn Wegpunkten über einer Navy-Karte aus abstrakten Profilkarten, Symbolbild für die zehn Schritte der Sales-Navigator-Anleitung](https://media.compleadly.de/media/74fc6a355f15452edabedcb21ec3ef0cfc7516079a24b4c15d44631169f60f3b.jpg)Génération de leads & prospectionProspection LinkedIn avec Sales Navigator : le guide en 10 étapes15 min de lecture](https://compleadly.com/fr/blog/prospection-linkedin) ## Envie de réponses plutôt que de listes froides ? 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