--- title: "LinkedIn Sales Navigator 2026: funzioni, costi, vale?" description: "LinkedIn Sales Navigator 2026: confronto tra Core, Advanced e Advanced Plus, filtri, liste, InMail e come capire se fa per te." url: "https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato" lang: "it" lastModified: "2026-09-29T15:49:44.208Z" alternates: de: "https://compleadly.de/blog/linkedin-sales-navigator-sinnvolle-investition-oder-uberbewertetes-vertriebstool" en: "https://compleadly.com/blog/linkedin-sales-navigator-a-worthwhile-investment-or-an-overrated-sales-tool" fr: "https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-sales-navigator-investissement-pertinent-ou-outil-commercial-surestime" es: "https://compleadly.com/es/blog/linkedin-sales-navigator-una-inversion-util-o-una-herramienta-de-ventas-sobrevalorada" it: "https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato" pt: 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illuminata](https://media.compleadly.de/media/dcadc146a8735e962de3472bc6e6c24ef466c587a8c9a11e98b8c38858ef5c20.jpg) --- Indice [Cos'è LinkedIn Sales Navigator?](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#cos-e-linkedin-sales-navigator)[Core, Advanced o Advanced Plus: confronto tra i piani](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#core-advanced-o-advanced-plus-confronto-tra-i-piani)[I principali filtri per i lead in LinkedIn Sales Navigator](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#i-principali-filtri-per-i-lead-in-linkedin-sales-navigator)[Filtri Account per la ricerca delle aziende](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#filtri-account-per-la-ricerca-delle-aziende)[Liste di lead e ricerche salvate](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#liste-di-lead-e-ricerche-salvate)[Crediti InMail in Sales Navigator](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#crediti-inmail-in-sales-navigator)[Sales Navigator o Premium Business?](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#sales-navigator-o-premium-business)[Sales Navigator e il Social Selling Index (SSI)](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#sales-navigator-e-il-social-selling-index-ssi)[Prova Sales Navigator gratuitamente](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#prova-sales-navigator-gratuitamente)[Sales Navigator e automazione con CompLeadly](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#sales-navigator-e-automazione-con-compleadly)[Recruiting e ricerca di lavoro con Sales Navigator](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#recruiting-e-ricerca-di-lavoro-con-sales-navigator)[Per chi conviene LinkedIn Sales Navigator?](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#per-chi-conviene-linkedin-sales-navigator)[Continua a leggere: tutti gli articoli su Sales Navigator](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#continua-a-leggere-tutti-gli-articoli-su-sales-navigator)[Domande frequenti su LinkedIn Sales Navigator](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#domande-frequenti-su-linkedin-sales-navigator) // indice [Cos'è LinkedIn Sales Navigator?](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#cos-e-linkedin-sales-navigator)[Core, Advanced o Advanced Plus: confronto tra i piani](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#core-advanced-o-advanced-plus-confronto-tra-i-piani)[I principali filtri per i lead in LinkedIn Sales Navigator](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#i-principali-filtri-per-i-lead-in-linkedin-sales-navigator)[Filtri Account per la ricerca delle aziende](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#filtri-account-per-la-ricerca-delle-aziende)[Liste di lead e ricerche salvate](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#liste-di-lead-e-ricerche-salvate)[Crediti InMail in Sales Navigator](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#crediti-inmail-in-sales-navigator)[Sales Navigator o Premium Business?](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#sales-navigator-o-premium-business)[Sales Navigator e il Social Selling Index (SSI)](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#sales-navigator-e-il-social-selling-index-ssi)[Prova Sales Navigator gratuitamente](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#prova-sales-navigator-gratuitamente)[Sales Navigator e automazione con CompLeadly](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#sales-navigator-e-automazione-con-compleadly)[Recruiting e ricerca di lavoro con Sales Navigator](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#recruiting-e-ricerca-di-lavoro-con-sales-navigator)[Per chi conviene LinkedIn Sales Navigator?](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#per-chi-conviene-linkedin-sales-navigator)[Continua a leggere: tutti gli articoli su Sales Navigator](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#continua-a-leggere-tutti-gli-articoli-su-sales-navigator)[Domande frequenti su LinkedIn Sales Navigator](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato#domande-frequenti-su-linkedin-sales-navigator) LinkedIn Sales Navigator è l’abbonamento di LinkedIn per le vendite. Aggiunge al tuo account più di 50 filtri di ricerca, elenchi di lead e account, ricerche salvate con notifiche settimanali, 50 InMail al mese e, nei piani per team, report e collegamento al CRM. Ti conviene se usi LinkedIn ogni settimana in modo sistematico per acquisire nuovi clienti, fare recruiting o cercare lavoro. Se pubblichi solo occasionalmente o non hai un pubblico target definito, paghi per funzioni che non userai. Questo articolo è il punto di partenza per tutti i contenuti di CompLeadly su Sales Navigator: il confronto tra i tre piani, i filtri principali, gli elenchi di lead e le ricerche salvate, i crediti InMail, il periodo di prova, la questione se Premium Business sia sufficiente e quali attività si possano automatizzare. Qui indichiamo i prezzi solo come intervallo; trovi tutti i prezzi mensili e annuali in [LinkedIn Premium: costi, prezzi e piani](https://compleadly.com/it/blog/quanto-costa-linkedin-premium-nel-2026-tutti-i-prezzi-i-piani-e-i-consigli-in-sintesi). **Aggiornato al 29 settembre 2026.** ## Cos'è LinkedIn Sales Navigator? LinkedIn descrive Sales Navigator come «una piattaforma di vendita pensata specificamente per i professionisti e i team di vendita B2B», distinguendolo così da Premium Business, rivolto a «professionisti e dirigenti che desiderano sviluppare il proprio brand personale e ampliare la propria rete». Fonte: [LinkedIn Sales Solutions: confronto tra i piani di Sales Navigator](https://business.linkedin.com/de/de/sell/sales-navigator/compare-plans), consultato il 29 settembre 2026. In pratica, mantieni il tuo normale profilo LinkedIn e ottieni una seconda interfaccia su linkedin.com/sales. Qui puoi cercare persone (lead) e aziende (account) con filtri molto più precisi, aggiungerle a elenchi e monitorarle. Navigator ti segnala con una notifica i cambi di lavoro e i nuovi post dei lead e degli account salvati. Hai inoltre a disposizione le InMail per scrivere a persone fuori dalla tua rete. I piani sono tre. Secondo LinkedIn, Core è pensato per i singoli venditori, Advanced per i team di vendita e Advanced Plus per i team che vogliono collegare il proprio CRM. LinkedIn dichiara che lo strumento è utilizzato da oltre 1,5 milioni di venditori. Fonte: [LinkedIn Sales Solutions: confronto tra i piani di Sales Navigator](https://business.linkedin.com/de/de/sell/sales-navigator/compare-plans), consultato il 29 settembre 2026. ## Core, Advanced o Advanced Plus: confronto tra i piani La tabella riassume le funzionalità indicate da LinkedIn nella pagina dei prezzi per i tre piani. Tutte le spunte e le attribuzioni provengono da quella pagina; per i prezzi indichiamo solo un intervallo. | Funzione | Core | Advanced | Advanced Plus | | --------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ | --------------- | ---------------------------------------------------------------------- | | Pensato per | Singoli venditori | Team di vendita | Team con CRM (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Oracle e altri) | | Più di 50 filtri di ricerca avanzati | Sì | Sì | Sì | | InMail al mese | 50 | 50 | 50 | | Account IQ e Lead IQ (solo in alcune lingue) | Sì | Sì | Sì | | Relationship Explorer | Sì | Sì | Sì | | Relationship Map (pianificazione degli account) | Sì | Sì | Sì | | Notifiche sui cambi di lavoro e sui nuovi post | Sì | Sì | Sì | | Assistente per i messaggi (beta pubblica) | Sì | Sì | Sì | | TeamLink (contatti iniziali tramite la rete dei colleghi) | No | Sì | Sì | | Smart Links (contenuti tracciabili) | No | Sì | Sì | | Buyer Intent | No | Sì | Sì | | Report per il team | No | Sì | Sì, più report individuali sul ROI | | Book of Business | No | Caricamento CSV | Caricamento CSV e importazione dal CRM | | Integrazioni CRM con creazione di lead e contatti | No | No | Sì | | CRM Embedded Experiences (più di 15 integrazioni) | No | No | Sì | | Sales Navigator per Microsoft Teams | No | No | Sì | | Prezzo | Da circa 121 € a circa 148 € al mese, Advanced Plus su richiesta; dettagli e prezzi annuali in [costi di LinkedIn Premium](https://compleadly.com/it/blog/quanto-costa-linkedin-premium-nel-2026-tutti-i-prezzi-i-piani-e-i-consigli-in-sintesi) | | | Fonte: [LinkedIn Sales Solutions: confronto tra i piani di Sales Navigator](https://business.linkedin.com/de/de/sell/sales-navigator/compare-plans), consultato il 29 settembre 2026\. LinkedIn indica i prezzi come stime, eventualmente IVA esclusa; per Advanced Plus non è previsto un prezzo di listino. Secondo LinkedIn, il prezzo dipende dalle dimensioni del team, dall’integrazione CRM e dall’onboarding. Dalla tabella emerge un punto: quasi tutto ciò che serve per la ricerca quotidiana è incluso in tutti e tre i piani: più di 50 filtri, le notifiche, i crediti InMail e Account IQ e Lead IQ, con informazioni su aziende e persone supportate dall’IA. Fanno eccezione i filtri Buyer Intent, disponibili solo a partire da Advanced. Con il sovrapprezzo di Advanced ottieni strumenti per collaborare in team; con quello di Advanced Plus, il collegamento a un CRM. Per una singola persona, di norma Core è sufficiente. I filtri (tranne Buyer Intent), le notifiche e i crediti InMail sono gli stessi in tutti e tre i piani. Advanced conviene solo se più persone lavorano nello stesso team e usano davvero TeamLink, Smart Links o Buyer Intent. Secondo LinkedIn, puoi acquistare online fino a cinque licenze Advanced; per un numero maggiore, la pagina dei prezzi invita a contattare il team commerciale di LinkedIn. Advanced Plus ti serve solo se vuoi che lead e attività vengano registrati automaticamente nel CRM. ## I principali filtri per i lead in LinkedIn Sales Navigator La vera differenza rispetto alla normale ricerca su LinkedIn sta nei filtri. LinkedIn raggruppa i filtri per i lead in sette categorie. I nomi riportati di seguito sono quelli della guida di LinkedIn in inglese. Fonte: [Guida di LinkedIn: filtri di ricerca in Sales Navigator](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a1452817?lang=en), consultato il 29 settembre 2026. - **Company:** Current company, Past company, Company headcount, Company type, Company headquarters location. Ti permettono di restringere la ricerca per dimensioni e tipo di azienda, ad esempio alle sole aziende private con 51-200 dipendenti. - **Role:** Function, Current job title, Seniority level, Past job title, Years in current company, Years in current position. Seniority level distingue i dirigenti dai ruoli operativi; Years in current position ti aiuta a trovare persone che hanno appena assunto il ruolo. - **Personal:** Geography (region or postal code), Industry, First name, Last name, Profile language, Years of experience, Groups, School. La lingua del profilo è un filtro sottovalutato se i tuoi messaggi sono in tedesco. - **Buyer intent:** Account has buyer intent, Category interest, Following your company, Viewed your profile recently, Viewed your Company Page recently. Secondo LinkedIn, i filtri relativi all’intenzione d’acquisto sono disponibili solo in Advanced e Advanced Plus. - **Best path in:** Connection (1st, 2nd, Group, 3rd+, TeamLink), Connections of, TeamLink connections of, Past customer, Past colleague, Shared experiences. Qui trovi un modo per avviare un contatto tramite conoscenze comuni. - **Recent updates:** Changed jobs (in the last 90 days), Posted on LinkedIn (in the 30 days). Entrambi sono buoni motivi per avviare una conversazione. - **Workflow:** Persona, Account lists, Lead lists, People in CRM, People you interacted with, Saved leads and accounts. Questi filtri ti permettono di accedere alle tue liste e personas. Nei campi Company, Title e Keyword puoi usare la ricerca booleana. LinkedIn prevede gli operatori AND, OR e NOT, che devono essere scritti in maiuscolo. Non supporta i caratteri jolly con asterisco e limita ogni ricerca a circa 15 operatori. Fonte: [Guida di LinkedIn: ricerca booleana in Sales Navigator](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a168061?lang=de), consultata il 29 settembre 2026\. Se non vuoi comporre manualmente parentesi e virgolette, usa il [LinkedIn Boolean Search Generator](https://compleadly.com/it/strumenti-gratuiti/generatore-ricerca-booleana-linkedin). ### Filtri Account per la ricerca delle aziende La ricerca Account opera a livello aziendale e dispone di filtri specifici: Annual revenue (Min-Max), Company headcount, Company headcount growth (Min-Max) negli ultimi dodici mesi, Headquarters location, Industry, Number of followers, Department headcount, Department headcount growth, Fortune, Job opportunities, Recent activities, Connection, Buyer intent, Companies in CRM, Saved accounts e Account lists. Fonte: [Guida di LinkedIn: filtri di ricerca in Sales Navigator](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a1452817?lang=en), consultato il 29 settembre 2026. Job opportunities mostra le aziende con posizioni aperte su LinkedIn; Department headcount growth quelle il cui reparto vendite o IT è in crescita. Per scoprire come usare i filtri per definire un pubblico target preciso, invece di cercare solo per titolo professionale, leggi [Sales Navigator: trovare lead adatti in base agli interessi](https://compleadly.com/it/blog/sales-navigator-come-trovare-lead-adatti-in-modo-mirato-in-base-agli-interessi). Se prima devi ancora definire il tuo cliente ideale, può aiutarti il [Generatore di ICP](https://compleadly.com/it/strumenti-gratuiti/generatore-icp). ## Liste di lead e ricerche salvate Le ricerche salvate sono il motivo per cui Sales Navigator è uno strumento da usare ogni settimana, non solo per un pomeriggio. Puoi salvare in totale 50 ricerche Lead e 50 ricerche Account. Per ciascuna ricevi ogni settimana un’email e una notifica sulla pagina iniziale di Sales Navigator quando nuove persone o aziende soddisfano i tuoi criteri. Puoi condividere le ricerche salvate con i colleghi. Fonte: [Guida di LinkedIn: salvare le ricerche in Sales Navigator](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a102024?lang=de), consultato il 29 settembre 2026. Ecco come funziona nella pratica: imposti una ricerca precisa, per esempio amministratori delegati di aziende di servizi IT con 11-200 dipendenti in Baviera che hanno pubblicato un post negli ultimi 30 giorni, e la salvi. Da quel momento, ogni settimana Sales Navigator ti mostra solo i nuovi risultati aggiunti dall’ultima volta. Controlli l’elenco, inserisci le persone pertinenti in una lista di lead e le contatti. Bastano dieci minuti alla settimana per ogni ricerca: il lavoro vero è contattare le persone. Le liste di lead e le liste di account funzionano in modo complementare: qui raccogli le singole persone e aziende che vuoi monitorare e contattare. Con i filtri di workflow Lead lists e Account lists puoi riutilizzare una lista come base per una ricerca. Negli articoli della guida esaminati, LinkedIn non indica un limite al numero di liste o di elementi per lista. C’è un limite che LinkedIn non documenta, ma che noti subito nella pratica: Sales Navigator mostra al massimo 100 pagine da 25 risultati per ricerca, quindi 2.500 risultati, anche se in alto compare un numero maggiore. Il motivo per cui conviene mantenere intenzionalmente le ricerche sotto i 2.500 risultati è spiegato in [Perché dovresti avere meno di 2.500 risultati in Sales Navigator](https://compleadly.com/it/base-di-conoscenza/perche-dovresti-avere-meno-di-2-500-risultati-in-sales-navigator). Se il tuo pubblico target è più ampio, suddividilo per regione o stato federato in più ricerche e affrontale una alla volta; trovi le istruzioni in [Come usare più di 2.500 risultati di Sales Navigator con CompLeadly](https://compleadly.com/it/base-di-conoscenza/come-utilizzare-piu-di-2500-risultati-in-sales-navigator-con-compleadly). Prima di investire mesi nelle liste, dovresti sapere due cose. Primo: se disdici Sales Navigator, perdi le liste e le ricerche salvate. Trovi l’elenco preciso di ciò che perdi in [Le liste di lead vanno perse quando disdici Sales Navigator](https://compleadly.com/it/base-di-conoscenza/le-liste-di-lead-vanno-perse-quando-annulli-sales-navigator). Secondo: puoi salvarle prima. CompLeadly importa una lista di lead tramite il suo URL come pubblico target ed esporta i contatti in un file Excel con la funzione di esportazione dei profili; trovi i passaggi in [Come salvare le liste di lead di Sales Navigator con CompLeadly](https://compleadly.com/it/base-di-conoscenza/salvare-le-liste-di-lead-di-sales-navigator-con-compleadly). Puoi trasferire le ricerche salvate in modo simile: rimuovi brevemente i filtri e impostali di nuovo, così l’URL conterrà tutti i parametri dei filtri. Poi salva la ricerca come pubblico target, come descritto in [Salvare in CompLeadly le ricerche di lead salvate da Sales Navigator](https://compleadly.com/it/base-di-conoscenza/salvare-in-compleadly-le-ricerche-di-lead-salvate-da-sales-navigator). ## Crediti InMail in Sales Navigator Ogni piano Sales Navigator include 50 InMail al mese. LinkedIn specifica che tutti i tipi di abbonamento ricevono lo stesso numero. Le InMail non utilizzate passano al mese successivo: puoi accumularne fino a 150 e ciascuna InMail deve essere utilizzata entro 90 giorni. La nuova assegnazione arriva il primo giorno di ogni mese (UTC). Fonte: [Guida di LinkedIn: crediti InMail in Sales Navigator](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a101030?lang=de), consultato il 29 settembre 2026. Per ogni InMail che riceve una risposta entro 90 giorni, riottieni il credito. Secondo LinkedIn, questo vale anche per le risposte automatiche «Interessato», «Forse più tardi» e «Non interessato». Le InMail senza risposta non vengono rimborsate. Se invii una seconda InMail alla stessa persona prima che abbia risposto, consumi un altro credito. Non puoi acquistare InMail aggiuntive in Sales Navigator e non puoi usare in Sales Navigator i crediti di un abbonamento Premium. Puoi modificare o eliminare una InMail inviata solo entro 60 minuti. Fonti: [Guida di LinkedIn: crediti InMail in Sales Navigator](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a101030?lang=de) e [Guida di LinkedIn: messaggi InMail](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a543895?lang=de), consultato il 29 settembre 2026. Tutto il resto sulle InMail, dalla differenza rispetto ai messaggi normali fino ai modelli, è spiegato in [LinkedIn InMail: cos’è, quanto costa e quando conviene](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-inmail). Per scoprire come aumentare il tasso di risposta, leggi [Ottenere più risposte alle InMail su LinkedIn](https://compleadly.com/it/blog/ecco-come-ottenere-finalmente-risposte-ai-tuoi-inmail-su-linkedin). E per una parte del tuo pubblico target non serve alcun credito: puoi scrivere ai membri Premium con Open Profile senza usare crediti InMail. Trovi i dettagli in [LinkedIn Open Profile: InMail gratuite](https://compleadly.com/it/blog/open-profile-linkedin). ## Sales Navigator o Premium Business? Premium Business è l’abbonamento per il networking, Sales Navigator quello per le vendite. LinkedIn presenta Premium Business con la ricerca illimitata di persone, 15 InMail al mese e l’elenco di chi ha visitato il tuo profilo negli ultimi 365 giorni. Fonte: [LinkedIn Premium Business](https://premium.linkedin.com/small-business/business), consultato il 29 settembre 2026\. Sales Navigator offre invece 50 InMail, i filtri descritti sopra, liste di lead e account e notifiche per le ricerche salvate. Se cerchi e contatti soprattutto singole persone, Premium Business può bastare. Se invece gestisci i tuoi gruppi target in liste e hai bisogno di nuovi risultati ogni settimana, Sales Navigator è lo strumento giusto. Trovi il confronto completo con un diagramma decisionale in[LinkedIn Premium Business o Sales Navigator? Il confronto per l’acquisizione di clienti](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-premium-business). ## Sales Navigator e il Social Selling Index (SSI) Il Social Selling Index è un valore da 0 a 100 con cui LinkedIn misura quanto sei efficace nel costruire un brand professionale, trovare le persone giuste, ricavare informazioni utili e creare relazioni. LinkedIn stessa afferma ora che il punteggio SSI «non rispecchia più accuratamente il moderno contesto delle vendite» e che un punteggio elevato non è sempre associato a risultati di vendita misurabili. Fonte:[LinkedIn Sales Solutions: dal SSI all’IA](https://business.linkedin.com/de/de/sell/resources/SSI), consultato il 29 settembre 2026\. LinkedIn non dice se ti serve Sales Navigator per migliorare il tuo SSI. Come si compongono le quattro aree e cosa puoi fare concretamente è spiegato in[Social Selling Index (SSI): come verificare e migliorare il punteggio](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo). ## Prova Sales Navigator gratuitamente Per Core e Advanced, LinkedIn offre un periodo di prova gratuito che puoi attivare con il tuo account LinkedIn esistente. Le condizioni: non devi avere un abbonamento LinkedIn a pagamento attivo né aver usufruito di un periodo di prova gratuito su LinkedIn negli ultimi 365 giorni. LinkedIn ti invia un’e-mail di promemoria sette giorni prima della scadenza. LinkedIn non indica la durata del periodo di prova nella pagina dei piani tariffari. Se disdici un abbonamento mensile, termina alla fine del mese; un abbonamento annuale termina alla fine dell’anno già pagato. Fonte:[LinkedIn Sales Solutions: confronto tra i piani di Sales Navigator](https://business.linkedin.com/de/de/sell/sales-navigator/compare-plans), consultato il 29 settembre 2026. Puoi verificare in pochi clic se LinkedIn ti offre una prova gratuita. Trovi le istruzioni in[Verifica la possibilità di una prova gratuita di Sales Navigator](https://compleadly.com/it/base-di-conoscenza/verifica-la-possibilita-di-una-prova-gratuita-di-sales-navigator). Quali regole valgono in generale per le prove Premium e a cosa fare attenzione quando le disdici, lo scopri in[Provare LinkedIn Premium gratis: come funziona davvero](https://compleadly.com/it/blog/prova-linkedin-premium-gratuitamente-ecco-come-funziona-davvero). Come ottenere Sales Navigator per due mesi a metà prezzo è spiegato in[Ottieni Sales Navigator con il 50% di sconto](https://compleadly.com/it/base-di-conoscenza/ottieni-sales-navigator-con-il-50-di-sconto). L’articolo descrive una procedura che passa dalla finestra di disdetta, aggiornata al 2022\. CompLeadly non garantisce che questo trucco funzioni sempre o che funzioni nel tuo caso. ## Sales Navigator e automazione con CompLeadly Sales Navigator trova e organizza i lead. Scrivere i messaggi, inviare i follow-up e documentare le attività resta compito tuo: è qui che entra in gioco CompLeadly. L’integrazione con Sales Navigator usa i filtri avanzati per definire gruppi target più precisi, con gli stessi flussi di lavoro disponibili su LinkedIn.com e senza dover esportare i dati. Copia in CompLeadly il link di una ricerca su Sales Navigator, di una ricerca salvata o di una lista di lead e salvalo come gruppo target. Ti serve una licenza Sales Navigator: CompLeadly non la sostituisce. Per questo gruppo target imposti una sequenza: visita al profilo, follow, richiesta di collegamento, primo messaggio dopo l’accettazione e follow-up dopo un numero di giorni senza risposta stabilito da te. Ogni messaggio viene formulato in base al profilo reale, non è un messaggio standard. Puoi visualizzare in anteprima una sequenza nel[Pianificatore delle sequenze di outreach](https://compleadly.com/it/strumenti-gratuiti/pianificatore-sequenza-outreach)simulare. Due funzioni utilizzano direttamente il credito descritto sopra. La funzione Auto-InMail invia InMail a un pubblico di Sales Navigator, con oggetto, testo, segnaposto e un limite giornaliero che imposti tu. Istruzioni in[Tutorial: funzione Auto-InMail](https://compleadly.com/it/base-di-conoscenza/tutorial-funzione-auto-inmail). CompLeadly distingue tra le InMail gratuite inviate agli Open Profiles e quelle che consumano il tuo credito; ti consigliamo di configurarle come funzioni separate nel workflow, vedi[Utilizzo dei crediti InMail](https://compleadly.com/it/base-di-conoscenza/utilizzo-del-credito-inmail)Poiché solo una parte degli utenti ha un Open Profile, anche in questo caso conviene limitare le ricerche a meno di 2.500 risultati e suddividere quelle più ampie. Cosa non ti serve: Sales Navigator per usare CompLeadly. Puoi creare i gruppi target anche con la normale ricerca di persone su LinkedIn, usando filtri per località, settore, lingua del profilo e ruolo con operatori booleani, come in[Definire i target su LinkedIn senza Sales Navigator](https://compleadly.com/it/base-di-conoscenza/definire-i-target-su-linkedin-senza-sales-navigator)descritto. Navigator offre filtri più precisi, ricerche salvate e InMails, ma la sequenza che segue è la stessa. Tutte le funzioni sono spiegate singolarmente in[Automazione di LinkedIn con CompLeadly](https://compleadly.com/it/funzionalita), i pacchetti sotto[Prezzi](https://compleadly.com/it/prezzi). Puoi provare CompLeadly gratuitamente per dieci giorni, senza carta di credito. ## Recruiting e ricerca di lavoro con Sales Navigator I filtri qui sopra sembrano pensati per le vendite, ma funzionano altrettanto bene per la ricerca di personale. Con Current job title, Years in current position e Changed jobs trovi candidati che hanno appena assunto un nuovo ruolo o cambiato lavoro e puoi contattarli tramite InMail. Per il recruiting regolare, però, LinkedIn offre un prodotto dedicato: Recruiter Lite con 30 InMail al mese, fonte:[Guida di LinkedIn: crediti InMail per tipo di abbonamento](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a543695?lang=de), consultato il 29 settembre 2026\. Le differenze e i prezzi sono riportati in[LinkedIn Recruiter: costi e versioni](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-recruiter). CompLeadly funziona con entrambi: una ricerca in Sales Navigator può diventare un pubblico target, così come una ricerca in Recruiter Lite, una pipeline o una ricerca salvata in Recruiter. Poi seguono la visita al profilo, la richiesta di collegamento, il messaggio iniziale e il follow-up, proprio come nelle vendite. Per saperne di più:[CompLeadly per i recruiter](https://compleadly.com/it/casi-d-uso/recruiter). Anche se cerchi lavoro e hai già individuato le aziende a cui puntare, puoi sfruttare Sales Navigator per un mese. Con le liste di account tieni d’occhio le aziende in cui vorresti lavorare; con le liste di lead segui i responsabili dei team e i recruiter. Le notifiche ti mostrano chi cambia azienda o pubblica un post. Il filtro Job opportunities mostra le aziende con posizioni aperte, mentre Department headcount growth indica i reparti in crescita. Con CompLeadly puoi contattare queste persone seguendo una sequenza: prima visiti il profilo e inizi a seguirle, poi invii una richiesta di collegamento e, dopo che l’hanno accettata, un breve messaggio in cui spieghi il motivo del contatto. ## Per chi conviene LinkedIn Sales Navigator? Che Sales Navigator valga la spesa dipende meno dal prezzo che dalla frequenza con cui lo usi ogni settimana. Confronta il canone mensile con il valore di un solo contratto acquisito, di una posizione coperta o di un invito a un colloquio. Lo strumento è utile soprattutto per: - Fornitori di servizi B2B e consulenti che si rivolgono ai responsabili delle decisioni in settori e aziende di dimensioni ben definite - Team commerciali che organizzano i clienti target in elenchi e vogliono reagire ai cambi di lavoro e ai post - Agenzie e coach che usano il Social Selling come canale stabile - Recruiter e responsabili del personale che coprono singole posizioni tramite contatti diretti - Candidati con un elenco di aziende in cui vorrebbero lavorare Una semplice verifica prima di abbonarti: descrivi il tuo pubblico target in una frase, indicando settore, dimensioni aziendali, area geografica e ruolo. Se non ci riesci, non ti manca lo strumento: ti manca un pubblico target. In questo caso, inizia dall’ICP-Generator. Se ci riesci, avvia la prova gratuita, salva due o tre ricerche e verifica dopo quattro settimane se hanno portato a delle conversazioni. È meno utile se apri LinkedIn solo ogni tanto, non hai un pubblico target definito o i tuoi contatti arrivano comunque tramite passaparola. In quel caso, l’abbonamento resta inutilizzato. Ti basta un account gratuito o Premium Business e, per la sequenza successiva, non hai comunque bisogno di Sales Navigator. Per capire perché lo strumento è inefficace senza un processo alle spalle, leggi [Sales Navigator non ti porta clienti se ti manca questo sistema](https://compleadly.com/it/blog/sales-navigator-non-ti-porta-clienti-se-ti-manca-questo-sistema). ## Continua a leggere: tutti gli articoli su Sales Navigator - [Guida a Sales Navigator: dalla ricerca all’appuntamento in 10 passaggi](https://compleadly.com/it/blog/lead-generation-linkedin) - [Perché Sales Navigator è la tua leva più efficace per acquisire clienti](https://compleadly.com/it/blog/perche-linkedin-sales-navigator-e-la-tua-leva-piu-efficace-per-l-acquisizione-di-clienti) - [Sales Navigator non ti porta clienti se ti manca questo sistema](https://compleadly.com/it/blog/sales-navigator-non-ti-porta-clienti-se-ti-manca-questo-sistema) - [Sales Navigator: trovare lead adatti in base agli interessi](https://compleadly.com/it/blog/sales-navigator-come-trovare-lead-adatti-in-modo-mirato-in-base-agli-interessi) - [LinkedIn Premium Business o Sales Navigator? Il confronto per l’acquisizione di clienti](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-premium-business) - [Costi di LinkedIn Premium: tutti i prezzi, i piani e i consigli](https://compleadly.com/it/blog/quanto-costa-linkedin-premium-nel-2026-tutti-i-prezzi-i-piani-e-i-consigli-in-sintesi) - [Provare LinkedIn Premium gratis: come funziona davvero](https://compleadly.com/it/blog/prova-linkedin-premium-gratuitamente-ecco-come-funziona-davvero) - [LinkedIn InMail: cos’è, quanto costa e quando conviene](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-inmail) - [Ottenere più risposte alle InMail su LinkedIn](https://compleadly.com/it/blog/ecco-come-ottenere-finalmente-risposte-ai-tuoi-inmail-su-linkedin) - [LinkedIn Open Profile: InMail gratuite e come attivarle](https://compleadly.com/it/blog/open-profile-linkedin) - [Limite di ricerca su LinkedIn: cosa significa il limite di utilizzo commerciale](https://compleadly.com/it/blog/limite-di-ricerca-linkedin) - [Social Selling Index (SSI): come verificare e migliorare il punteggio](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo) - [LinkedIn Recruiter: costi e versioni](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-recruiter) Per usare lo strumento ogni giorno, nella nostra base di conoscenza trovi circa 60 brevi articoli, raccolti in [Articoli della base di conoscenza su Sales Navigator](https://compleadly.com/it/base-di-conoscenza/categoria/sales-navigator), a partire da [Tutorial: guida all’uso di Sales Navigator](https://compleadly.com/it/base-di-conoscenza/tutorial-guida-all-utilizzo-di-sales-navigator). ## Domande frequenti su LinkedIn Sales Navigator Cos'è LinkedIn Sales Navigator? LinkedIn Sales Navigator è l’abbonamento a pagamento di LinkedIn per le vendite. Aggiunge al tuo account oltre 50 filtri di ricerca, elenchi di lead e account, ricerche salvate con notifiche settimanali e 50 InMail al mese. I piani Advanced e Advanced Plus includono anche funzioni per i team, report e integrazioni CRM. LinkedIn lo descrive come una piattaforma di vendita per professionisti e team commerciali B2B. Qual è la differenza tra Sales Navigator Core e Advanced? I filtri di ricerca (tranne Buyer Intent), le notifiche e le 50 InMail sono gli stessi nei piani Core e Advanced. Advanced aggiunge funzioni per i team: TeamLink mostra tramite quali colleghi puoi entrare in contatto con un cliente target, Smart Links offre contenuti di cui puoi monitorare le interazioni e Buyer Intent segnala gli account interessati all’acquisto. Si aggiungono report per i team e un Book of Business tramite caricamento CSV. Advanced Plus aggiunge integrazioni CRM per creare lead e contatti, oltre a Sales Navigator per Microsoft Teams. Quanto costa Sales Navigator? Trovi i prezzi mensili e annuali aggiornati di tutti i piani, con fonte e data di riferimento, in [costi di LinkedIn Premium](https://compleadly.com/it/blog/quanto-costa-linkedin-premium-nel-2026-tutti-i-prezzi-i-piani-e-i-consigli-in-sintesi). Sales Navigator conviene ai lavoratori autonomi? Sì, se fai acquisizione attiva con regolarità e segui un processo definito: identificare il pubblico target, salvare una ricerca, contattare ogni settimana i nuovi risultati ed effettuare follow-up. Per chi lavora da solo basta il piano Core: non servono le funzioni per i team di Advanced. Se invece usi LinkedIn solo occasionalmente, basta un account gratuito o Premium Business. È possibile provare Sales Navigator gratuitamente? Sì, per Core e Advanced. Secondo LinkedIn, i requisiti sono non avere un abbonamento LinkedIn a pagamento attivo e non aver usufruito di una prova gratuita negli ultimi 365 giorni. LinkedIn invia un promemoria via e-mail sette giorni prima della scadenza. LinkedIn non indica pubblicamente la durata della prova. Quante InMail include Sales Navigator? 50 al mese in tutti e tre i piani. Le InMail non utilizzate passano al mese successivo, fino a un massimo complessivo di 150, e devono essere utilizzate entro 90 giorni. Per ogni InMail che riceve una risposta entro 90 giorni, recuperi il credito. Non è possibile acquistare InMail aggiuntive. Mi serve Sales Navigator per usare CompLeadly? No. CompLeadly crea pubblici target anche dalla normale ricerca di persone su LinkedIn, usando località, settore, lingua del profilo e filtri booleani per la posizione lavorativa, come descritto in [Definire i target su LinkedIn senza Sales Navigator](https://compleadly.com/it/base-di-conoscenza/definire-i-target-su-linkedin-senza-sales-navigator). Sales Navigator offre filtri più precisi, ricerche salvate e InMail; la sequenza di visita del profilo, richiesta di collegamento, messaggio iniziale e follow-up funziona con entrambe le fonti. Perdo i miei elenchi di lead se annullo l’abbonamento a Sales Navigator? Sì, gli elenchi di lead e le ricerche salvate sono legati all’abbonamento attivo. Salvali prima: CompLeadly importa un elenco di lead come pubblico target tramite il suo URL ed esporta i contatti in un file Excel. Trovi le istruzioni in [Come salvare le liste di lead di Sales Navigator con CompLeadly](https://compleadly.com/it/base-di-conoscenza/salvare-le-liste-di-lead-di-sales-navigator-con-compleadly). --- Questo articolo ti è stato utile? // newsletter ### Ne vuoi ancora? Iscriviti e ricevi nuovi articoli su acquisizione LinkedIn e automazione direttamente nella tua casella di posta. Riceverai un'e-mail di conferma (double opt-in). Puoi annullare l'iscrizione in qualsiasi momento tramite il link presente in ogni e-mail. Dettagli: [informativa sulla privacy](https://compleadly.com/it/informativa-privacy). ![Sebastian Andes](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp) [Sebastian Andes](https://compleadly.com/it/blog/autore/sebastian-andes) Direttore generale · CEO Coach di marketing e consulente aziendale. Imprenditore esperto e stratega del marketing, contribuisce a costruire CompLeadly dal 2019. [LinkedIn – Sebastian Andes](https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/) ![Philipp Krapp](https://media.compleadly.de/media/5f21a7708967b449194687bb2101d4f657472eae4f1382d605d6904a027aab22-2.webp) [Philipp Krapp](https://compleadly.com/it/blog/autore/philipp-krapp) Direttore generale · CTO Ingegnere del software e sviluppatore di app. Sviluppatore innovativo, contribuisce a costruire CompLeadly dal 2019. [LinkedIn – Philipp Krapp](https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/) ![CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/9109d0d881666addb60c3164d0302e5f499991f811381c2c8d17b8fb37e2f9e9-2.svg) [CompLeadly Team](https://compleadly.com/it/blog/autore/compleadly-team) Costruiamo CompLeadly perché l'acquisizione su LinkedIn smetta di funzionare per caso. Il nostro team editoriale scrive qui ciò che funziona davvero nelle campagne reali. // continua a leggere ## Potrebbe interessarti anche [![Una grande griglia di schede profilo identiche con una lente d'ingrandimento ciano sopra, dalla quale solo tre schede selezionate confluiscono in un elenco breve e ordinato, a illustrare un uso sobrio dei dati LinkedIn al posto dello scraping, in blu navy e ciano](https://media.compleadly.de/media/7c99ab5bd19fcc60cb30c5b26901f5a8ac1af63b781f4e38e018ab0ee83f4b40.jpg)Generazione di lead & acquisizioneScraping LinkedIn: usare i dati con cura, esportazione e alternative7 min di lettura](https://compleadly.com/it/blog/scraping-linkedin)[![Cerchi concentrici da bersaglio su blu navy, con al centro ciano un gruppo di edifici aziendali simili come profilo cliente ideale, mentre gli edifici non adatti restano fuori dai cerchi](https://media.compleadly.de/media/69746af7fe239e265ebd30efdf13444fc422f23c450393fb25fee988e19de303.jpg)Generazione di lead & acquisizioneCreare un profilo cliente ideale (ICP): modello, esempio e filtri LinkedIn8 min di lettura](https://compleadly.com/it/blog/profilo-cliente-ideale)[![Percorso color ciano luminoso con dieci tappe sopra una mappa navy fatta di schede profilo astratte, immagine simbolica dei dieci passaggi della guida a Sales Navigator](https://media.compleadly.de/media/74fc6a355f15452edabedcb21ec3ef0cfc7516079a24b4c15d44631169f60f3b.jpg)Generazione di lead & acquisizioneLead generation su LinkedIn con Sales Navigator: guida in 10 passi13 min di lettura](https://compleadly.com/it/blog/lead-generation-linkedin) ## Pronto per delle risposte invece di liste fredde? 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