--- title: "Social Selling Index (SSI): controllare e migliorare score" description: "Social Selling Index (SSI) su LinkedIn: come controllare il tuo punteggio in 3 passaggi" url: "https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo" lang: "it" lastModified: "2026-10-05T07:10:00.000Z" alternates: de: "https://compleadly.de/blog/linkedin-ssi-der-social-selling-index-und-wie-du-ihn-fur-mehr-erfolg-nutzt" en: "https://compleadly.com/blog/linkedin-ssi-the-social-selling-index-and-how-to-use-it-for-greater-success" fr: "https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-ssi-le-social-selling-index-et-comment-l-utiliser-pour-reussir-davantage" es: "https://compleadly.com/es/blog/linkedin-ssi-el-social-selling-index-y-como-usarlo-para-tener-mas-exito" it: "https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo" pt: 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passaggi](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#controlla-il-tuo-ssi-in-3-passaggi)[Da cosa è composto il Social Selling Index](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#da-cosa-e-composto-il-social-selling-index)[I quattro pilastri del LinkedIn SSI: tre azioni concrete per ciascuno](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#i-quattro-pilastri-del-linkedin-ssi-tre-azioni-concrete-per-ciascuno)[Pilastro 1: costruire un brand professionale](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#pilastro-1-costruire-un-brand-professionale)[Pilastro 2: trovare i contatti giusti](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#pilastro-2-trovare-i-contatti-giusti)[Pilastro 3: interagire con gli insight](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#pilastro-3-interagire-con-gli-insight)[Pilastro 4: costruire relazioni](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#pilastro-4-costruire-relazioni)[Qual è un buon punteggio SSI?](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#qual-e-un-buon-punteggio-ssi)[Cosa dice oggi LinkedIn sull’SSI](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#cosa-dice-oggi-linkedin-sull-ssi)[SSI e Sales Navigator: ti serve l’abbonamento?](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#ssi-e-sales-navigator-ti-serve-l-abbonamento)[Routine SSI con CompLeadly: cosa puoi automatizzare](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#routine-ssi-con-compleadly-cosa-puoi-automatizzare)[Social Selling Index per recruiter e candidati](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#social-selling-index-per-recruiter-e-candidati)[Una routine settimanale per il SSI](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#una-routine-settimanale-per-il-ssi)[Se il SSI scende](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#se-il-ssi-scende)[Domande frequenti sull'SSI di LinkedIn](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#domande-frequenti-sull-ssi-di-linkedin) // indice [Controlla il tuo SSI in 3 passaggi](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#controlla-il-tuo-ssi-in-3-passaggi)[Da cosa è composto il Social Selling Index](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#da-cosa-e-composto-il-social-selling-index)[I quattro pilastri del LinkedIn SSI: tre azioni concrete per ciascuno](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#i-quattro-pilastri-del-linkedin-ssi-tre-azioni-concrete-per-ciascuno)[Pilastro 1: costruire un brand professionale](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#pilastro-1-costruire-un-brand-professionale)[Pilastro 2: trovare i contatti giusti](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#pilastro-2-trovare-i-contatti-giusti)[Pilastro 3: interagire con gli insight](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#pilastro-3-interagire-con-gli-insight)[Pilastro 4: costruire relazioni](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#pilastro-4-costruire-relazioni)[Qual è un buon punteggio SSI?](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#qual-e-un-buon-punteggio-ssi)[Cosa dice oggi LinkedIn sull’SSI](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#cosa-dice-oggi-linkedin-sull-ssi)[SSI e Sales Navigator: ti serve l’abbonamento?](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#ssi-e-sales-navigator-ti-serve-l-abbonamento)[Routine SSI con CompLeadly: cosa puoi automatizzare](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#routine-ssi-con-compleadly-cosa-puoi-automatizzare)[Social Selling Index per recruiter e candidati](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#social-selling-index-per-recruiter-e-candidati)[Una routine settimanale per il SSI](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#una-routine-settimanale-per-il-ssi)[Se il SSI scende](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#se-il-ssi-scende)[Domande frequenti sull'SSI di LinkedIn](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo#domande-frequenti-sull-ssi-di-linkedin) Il Social Selling Index (SSI) è un indicatore di LinkedIn su una scala da 0 a 100\. Mostra quanto sei efficace su LinkedIn in quattro ambiti: costruire un brand professionale, trovare i contatti giusti, interagire condividendo contenuti pertinenti e creare relazioni. Dopo aver effettuato l’accesso, puoi consultare il tuo punteggio su[linkedin.com/sales/ssi](https://www.linkedin.com/sales/ssi). LinkedIn rimanda a questo indirizzo tramite il pulsante «SSI-Score erhalten». Fonte:[LinkedIn Sales Solutions: dal SSI all’IA](https://business.linkedin.com/de/de/sell/resources/SSI), consultato il 29 settembre 2026. **Aggiornato al 29 settembre 2026.**In questo articolo scopri come controllare il tuo LinkedIn SSI in tre passaggi, quali azioni contribuiscono a ciascuno dei quattro pilastri, cosa dice oggi LinkedIn sul punteggio e come trasformare l’SSI in una routine settimanale da automatizzare in parte con CompLeadly. Prezzi e piani di LinkedIn Premium e Sales Navigator non sono volutamente trattati qui. ## Controlla il tuo SSI in 3 passaggi 1. Accedi a LinkedIn con l’account di cui vuoi vedere il Social Selling Index. Senza effettuare l’accesso, la pagina carica solo la struttura vuota dell’app Sales Navigator e il punteggio non è visibile. Lo abbiamo verificato personalmente il 29 settembre 2026. 2. Apri [linkedin.com/sales/ssi](https://www.linkedin.com/sales/ssi). La pagina si trova tecnicamente nel percorso di Sales Navigator, e questo crea spesso confusione. La panoramica spiega cosa offre l’abbonamento e se fa al caso tuo.[LinkedIn Sales Navigator: funzionalità, costi e vantaggi](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato). 3. Leggi il valore complessivo e annotalo insieme alla data. Se vedi anche la suddivisione tra i quattro pilastri, annota quello più debole. È da lì che partirai la prossima settimana. Annotare il valore e la data può sembrare banale, ma è necessario. LinkedIn non indica un valore di riferimento, quindi il tuo valore precedente è l’unico termine di paragone che hai. Trovi maggiori dettagli più avanti nella sezione «Qual è un buon punteggio SSI?». ## Da cosa è composto il Social Selling Index LinkedIn descrive l’SSI come un parametro di riferimento che misura quanto efficacemente un professionista delle vendite usa i Social Selling per il social selling. La scala va da 0 a 100 e le quattro aree sono, testualmente: «costruire un brand professionale, trovare i potenziali clienti giusti, acquisire informazioni rilevanti e costruire relazioni su LinkedIn». Fonte:[LinkedIn Sales Solutions: dal SSI all’IA](https://business.linkedin.com/de/de/sell/resources/SSI), consultato il 29 settembre 2026. LinkedIn non indica su questa pagina una ripartizione ufficiale dei punti per ciascun pilastro. I 25 punti per pilastro spesso citati provengono da fonti terze, non da una dichiarazione pubblica di LinkedIn. La tabella seguente spiega quindi solo che cosa comprende ogni pilastro e quali attività, secondo la nostra esperienza, contribuiscono al punteggio. | Pilastro | Di cosa si tratta | Cosa contribuisce | | -------------------------------- | ------------------------------------------------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------- | | Costruire un brand professionale | Quanto chiaramente il tuo profilo mostra ciò che rappresenti | Profilo completo, headline chiara, post sul tuo settore, raccomandazioni | | Trovare i contatti giusti | Se lavori con le persone adatte a te | Ricerca mirata con filtri, connessioni con il tuo pubblico di riferimento, ricerche salvate | | Interagire con i contenuti | Se condividi contenuti rilevanti e reagisci a essi | Post propri, commenti, reazioni ai post del tuo pubblico target | | Costruire relazioni | Quanto diventa solida la tua rete | Richieste personalizzate, follow-up, conversazioni invece di messaggi una tantum | ## I quattro pilastri del LinkedIn SSI: tre azioni concrete per ciascuno Ogni pilastro offre azioni concrete che puoi mettere in pratica già questa settimana. LinkedIn non dice se e quanto ciascuna di queste azioni incida sul punteggio. Una cosa però è chiara: sono proprio le attività che LinkedIn cita nella descrizione delle quattro aree e, indipendentemente dal punteggio, ti aiutano a ottenere visibilità, avviare conversazioni e ricevere risposte. ### Pilastro 1: costruire un brand professionale 1. Rendi più incisiva la tua headline. È la riga che compare accanto al tuo nome in ogni ricerca, commento e richiesta di collegamento. Dovrebbe dire in una frase chi aiuti e in che modo, non limitarsi a ripetere il tuo titolo professionale. Un punto di partenza per trovare la formulazione giusta è il nostro strumento gratuito per[Generatore di headline per LinkedIn](https://compleadly.com/it/strumenti-gratuiti/generatore-titolo-linkedin). 2. Scrivi un testo informativo che risponda alle domande. La sezione Info è l’unico spazio del tuo profilo in cui puoi spiegare con calma per quali problemi ci si può rivolgere a te. Bastano tre brevi paragrafi: a chi ti rivolgi, cosa offri concretamente e come contattarti. Se ti serve una prima bozza, usa il[Generatore di riepiloghi per LinkedIn](https://compleadly.com/it/strumenti-gratuiti/generatore-sommario-linkedin)e rielabora il risultato con parole proprie. 3. Pubblica contenuti sul tuo settore. Un profilo senza contenuti è come una vetrina vuota. Due post a settimana su un tema ben definito valgono più di un post al giorno su argomenti disparati. Nel nostro articolo su come ottimizzare il trovi, passo dopo passo, come sistemare la foto del profilo, l’immagine di copertina, le esperienze e le competenze.[Il profilo LinkedIn perfetto in 6 passaggi](https://compleadly.com/it/blog/profilo-linkedin-perfetto-il-successo-professionale-in-6-passi). ### Pilastro 2: trovare i contatti giusti 1. Definisci per iscritto il tuo pubblico target. Prima di iniziare la ricerca, annota ruolo, settore, area geografica e dimensioni dell’azienda. Altrimenti finirai per collegarti con chiunque ti venga suggerito e questo pilastro resterà debole, perché la rete perderà coerenza. Il nostro[Generatore di ICP](https://compleadly.com/it/strumenti-gratuiti/generatore-icp)ti aiuta a tradurre il profilo del tuo cliente ideale in criteri di filtro. 2. Cerca usando i filtri invece dei nomi. La ricerca di persone su LinkedIn ti permette di individuare un pubblico target con i filtri per località, settore e grado di collegamento, anche senza Sales Navigator. L’articolo della knowledge base mostra come impostare la ricerca di persone e quali filtri si sono dimostrati utili.[Definire i target su LinkedIn senza Sales Navigator](https://compleadly.com/it/base-di-conoscenza/definire-i-target-su-linkedin-senza-sales-navigator). Per le varianti dei titoli e le esclusioni è utile il[Generatore di ricerche booleane](https://compleadly.com/it/strumenti-gratuiti/generatore-ricerca-booleana-linkedin). 3. Salva le ricerche e controlla i risultati ogni settimana. Secondo LinkedIn, in Sales Navigator puoi salvare fino a 50 ricerche di lead e 50 ricerche di account e ricevere ogni settimana notifiche sui nuovi risultati. Fonte:[Guida di Sales Navigator: salvare le ricerche](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a102024?lang=de), consultato il 29 settembre 2026\. Senza Sales Navigator, salvi la ricerca tra i preferiti e la controlli una volta alla settimana. ### Pilastro 3: interagire con gli insight 1. Commenta prima di pubblicare. Un commento che aggiunge una tua riflessione sotto il post di una persona del tuo pubblico di riferimento raggiunge la sua rete di contatti, anche se tu non hai ancora un tuo seguito. Cinque commenti di questo tipo al giorno sono una routine realistica. 2. Condividi post che rispondono a una domanda dei tuoi clienti. Non limitarti a rilanciare notizie di settore: spiega cosa significano per il tuo pubblico. Nel nostro articolo spieghiamo perché i contenuti su LinkedIn creano fiducia e cosa li distingue dalla pubblicità.[Perché i contenuti su LinkedIn sono il tuo miglior venditore](https://compleadly.com/it/blog/perche-i-contenuti-su-linkedin-sono-il-tuo-miglior-venditore-anche-senza-pubblicita). 3. Rispondi alle interazioni. Chi commenta il tuo post ti offre l’occasione di avviare una conversazione. Rispondere entro un giorno mantiene vivo il dialogo e trasforma un’interazione in una relazione. È il passaggio al quarto pilastro. ### Pilastro 4: costruire relazioni 1. Richieste di collegamento con una motivazione. Una richiesta che spiega in una frase perché vuoi entrare in contatto proprio con quella persona risulta più personale del testo standard lasciato vuoto. La motivazione può essere un post, un contatto in comune o un tema su cui lavorate entrambi. 2. Un primo messaggio dopo l’accettazione. Quando la persona accetta la richiesta, sta pensando a te. Sfrutta quel momento con un messaggio breve e una domanda a cui si possa rispondere in una frase. Niente presentazioni commerciali, niente presentazioni in allegato. 3. Un follow-up dopo alcuni giorni senza risposta. Un messaggio inviato dopo cinque-sette giorni, che riprende il primo, è una leva spesso trascurata. Il nostro articolo spiega come trasformare collegamento, primo messaggio e follow-up in un sistema che genera richieste: [Usare bene LinkedIn: dalla rete di contatti a una macchina per generare lead](https://compleadly.com/it/blog/usare-linkedin-nel-modo-giusto-cosi-il-network-diventa-una-macchina-per-generare-lead). ## Qual è un buon punteggio SSI? Nei suoi materiali pubblici, LinkedIn non indica una soglia oltre la quale un punteggio SSI sia «buono». La pagina dedicata al Social Selling Index descrive soltanto la scala da 0 a 100 e le quattro aree. Fonte: [LinkedIn Sales Solutions: dal SSI all’IA](https://business.linkedin.com/de/de/sell/resources/SSI), consultata il 29 settembre 2026\. Numeri come «oltre 70» o «almeno 60» non provengono da LinkedIn, ma da blog e corsi di formazione. Cosa dice LinkedIn: il punteggio permetteva di confrontarsi con i concorrenti e con altre persone della propria rete. Per noi è quindi un valore relativo, non assoluto. Ecco perché consigliamo tre punti di confronto invece di un numero da raggiungere: - Il tuo punteggio precedente. Se il punteggio sale mentre sei visibile e partecipi alle conversazioni, la tua routine funziona. Se resta fermo per diverse settimane, guarda il pilastro più debole. - La distribuzione tra i quattro pilastri. Un punteggio complessivo di 55, con un pilastro vicino allo zero, dice più del solo valore complessivo. Il pilastro debole è ciò su cui lavorare la settimana successiva. - I tuoi risultati concreti. Richieste accettate, risposte ai primi messaggi e conversazioni fissate sono i numeri che contano alla fine. Se aumentano e l’SSI no, il problema è dell’SSI, non tuo. Ecco come leggere la distribuzione tra i pilastri: se il tuo punteggio complessivo è 48 e «Costruire relazioni» è di gran lunga il pilastro più debole, non ti manca visibilità. Ti manca il follow-up. Hai inviato richieste, ma non hai più scritto dopo che sono state accettate. La settimana successiva, quindi, non devi pubblicare un nuovo post: devi inviare un primo messaggio a tutte le persone che hanno accettato la tua richiesta negli ultimi quattordici giorni e un follow-up a chi non ha risposto. Se invece è il primo pilastro a essere il più debole, lavora sul titolo e sulla sezione Informazioni del profilo prima di inviare altre richieste. Ogni richiesta porta al tuo profilo, ed è lì che la persona decide se accettarla. È importante anche sapere cosa non misura il punteggio: fatturato, vendite concluse e qualità delle conversazioni. Ormai lo dice anche LinkedIn, come vedremo tra poco. ## Cosa dice oggi LinkedIn sull’SSI Oggi, chi apre la pagina ufficiale del Social Selling Index trova una pagina intitolata «Dall’SSI all’IA». LinkedIn vi scrive: «Ma con il cambiamento delle abitudini d’acquisto e cicli di vendita sempre più complessi, il punteggio SSI non rispecchia più con precisione il contesto commerciale moderno». E aggiunge: «Un punteggio SSI elevato non indica sempre l’efficacia di un professionista delle vendite e non è necessariamente legato in modo diretto a risultati di vendita misurabili». Fonte: [LinkedIn Sales Solutions: dal SSI all’IA](https://business.linkedin.com/de/de/sell/resources/SSI), consultato il 29 settembre 2026. La versione inglese è ancora più esplicita e parla del confronto con gli altri al passato: «Permetteva agli utenti di LinkedIn di confrontare i propri sforzi con quelli dei concorrenti e di altre persone della propria rete». Fonte: [LinkedIn Sales Solutions: dall’SSI all’IA](https://business.linkedin.com/sell/resources/SSI), consultato il 29 settembre 2026. È significativo, perché si tratta della pagina di LinkedIn dedicata al punteggio. Oggi LinkedIn consiglia di misurare il successo in base alle vendite concluse e alle relazioni con i clienti, e di ridurre la pressione legata ai punteggi SSI. Il punteggio è ancora consultabile su linkedin.com/sales/ssi e il pulsante «SSI-Score erhalten» è ancora presente sulla pagina. La nostra raccomandazione deriva direttamente da questo: usa l’SSI come indicatore di routine, confrontandolo con il tuo valore precedente, non come obiettivo. È un termometro utile per capire se sei presente su LinkedIn e se la tua attività copre tutte e quattro le aree. Non dimostra che le tue attività di vendita, recruiting o ricerca di lavoro funzionino. A dimostrarlo sono le risposte, le conversazioni e gli appuntamenti. Come costruire [il Social Selling come metodo](https://compleadly.com/it/blog/social-selling) e misurare questi risultati è spiegato nel nostro articolo dedicato. Perché la pensiamo così già da tempo è spiegato anche nel nostro articolo della knowledge base [SSI: migliorare il Social Selling Index, capire i cali e interpretarlo correttamente](https://compleadly.com/it/base-di-conoscenza/ssi-indice-di-social-selling). ## SSI e Sales Navigator: ti serve l’abbonamento? Nelle pagine che abbiamo esaminato, LinkedIn non dice se serve un abbonamento a Sales Navigator per consultare l’SSI. Perciò non affermiamo né una cosa né l’altra. Prova ad accedere al punteggio con il tuo account attuale: ci vuole un minuto. Indipendentemente dall’accesso al punteggio, Sales Navigator è utile soprattutto per il secondo pilastro: trovare i contatti giusti. LinkedIn pubblicizza più di 50 filtri di ricerca avanzati per tutti e tre i piani di Sales Navigator. Fonte: [LinkedIn Sales Navigator: confronta i piani](https://business.linkedin.com/de/de/sell/sales-navigator/compare-plans), consultata il 29 settembre 2026\. A questi si aggiungono ricerche salvate con avvisi settimanali sui nuovi risultati e liste di lead. Per gli altri tre pilastri, cioè profilo, contenuti e relazioni, non ti serve un abbonamento: il lavoro si svolge direttamente su LinkedIn. La convenienza dell’abbonamento dipende da quanto spesso cerchi nuovi gruppi di potenziali clienti e da quanto devono essere precisi i filtri. Abbiamo riassunto i piani, le differenze e la fascia di prezzo nell’articolo [LinkedIn Sales Navigator: funzionalità, costi e vantaggi](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato) . Se inizi senza abbonamento, puoi fare molto con la ricerca di persone e i consigli dell’articolo della knowledge base linkato sopra. ## Routine SSI con CompLeadly: cosa puoi automatizzare Tre dei quattro pilastri richiedono attività ricorrenti: visitare profili, commentare post, inviare richieste di collegamento e fare follow-up. CompLeadly si occupa proprio di queste attività. È un'app desktop per Windows e macOS che funziona in locale sul tuo computer tramite il tuo indirizzo IP. Una precisazione: LinkedIn non dice se e come le attività automatizzate incidano sul SSI. Valuta l'effetto confrontando il punteggio con quello iniziale e osservando le risposte che ricevi. Ecco come CompLeadly interviene sui quattro pilastri: | Pilastro | Cosa fa CompLeadly | Cosa resta a te | | -------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------ | | Brand professionale | Nulla. Il tuo profilo lo scrivi tu. | Headline, testo della sezione Informazioni, post | | Trovare i contatti giusti | Pubblico target dalla ricerca persone di LinkedIn, dalla ricerca di Sales Navigator, da una ricerca salvata o da una lista di lead (è necessaria una licenza propria), oppure dalla ricerca di Recruiter Lite (è necessario il pacchetto Recruiter). Il pubblico target e i filtri restano salvati. | La definizione del pubblico target | | Interagire con i contenuti | Visite ai profili (Visit & Engage), follow senza messaggio, reazioni ai post del tuo pubblico target (Post-Engagement-Reach, Premium) e commenti pertinenti al settore (Smart Comment AI, add-on). | I tuoi post e le risposte ai commenti | | Costruire relazioni | Richiesta di collegamento, primo messaggio dopo l'accettazione, follow-up dopo un numero prestabilito di giorni senza risposta, Auto-InMail. Le risposte arrivano in Smart-Chat (add-on). | La conversazione, non appena qualcuno risponde | Alcuni dettagli che fanno la differenza nella pratica: - Pubblico target senza Sales Navigator. Puoi creare un pubblico target direttamente dalla ricerca persone di LinkedIn. Le istruzioni sono nell'articolo della knowledge base [Definire i target su LinkedIn senza Sales Navigator](https://compleadly.com/it/base-di-conoscenza/definire-i-target-su-linkedin-senza-sales-navigator). - Salvare le liste di lead. Se usi Sales Navigator, puoi esportare tramite CompLeadly i contatti delle tue liste di lead in un file Excel e conservarli anche dopo la fine dell'abbonamento. La procedura è descritta in [Come salvare le liste di lead di Sales Navigator con CompLeadly](https://compleadly.com/it/base-di-conoscenza/salvare-le-liste-di-lead-di-sales-navigator-con-compleadly). - InMail senza crediti. CompLeadly distingue tra le InMail inviate agli Open Profiles, che non consumano crediti, e le InMail a pagamento. Sei tu a impostare oggetto, testo, limite giornaliero e periodo. La configurazione è spiegata nel [tutorial sulla funzione Auto-InMail](https://compleadly.com/it/base-di-conoscenza/tutorial-funzione-auto-inmail). - Limiti giornalieri per funzione. Per ogni funzione stabilisci quante azioni eseguire al giorno. Così l'attività resta costante, senza procedere a ondate. Trovi tutte le funzioni, suddivise tra Basic, Premium e add-on, nella [Panoramica delle funzionalità](https://compleadly.com/it/funzionalita). Puoi provare CompLeadly gratuitamente per 10 giorni, senza carta di credito, e poi continuare a usarlo gratis con le funzioni di base e i limiti giornalieri. ## Social Selling Index per recruiter e candidati Il nome parla di vendita, ma i quattro pilastri si applicano anche al recruiting e alla ricerca di lavoro. Cambia solo chi sono i «contatti giusti». Nel recruiting sono i candidati con le competenze adatte. Il secondo pilastro diventa quindi: creare un pubblico target dalla ricerca persone oppure, con il pacchetto Recruiter, dalla ricerca di Recruiter Lite, invece di raccogliere collegamenti a caso. Il quarto pilastro diventa: dopo l'accettazione, inviare un messaggio su una posizione specifica e fare follow-up dopo alcuni giorni se non arriva una risposta. CompLeadly gestisce la richiesta, il primo messaggio e il follow-up; le risposte confluiscono in Smart-Chat (add-on). La nostra pagina per [recruiter e agenzie di selezione del personale](https://compleadly.com/it/casi-d-uso/recruiter). Se cerchi lavoro, inverti la direzione. Il tuo pubblico target sono recruiter e responsabili di team delle aziende in cui vorresti lavorare. Per te il primo pilastro è il più importante: headline e testo della sezione Informazioni devono dire in due frasi cosa sai fare e cosa cerchi, perché è la prima cosa che un recruiter legge. Poi segui la stessa routine della vendita: commenta i post delle aziende che ti interessano, invia una richiesta di collegamento spiegandone il motivo, poni una breve domanda dopo l'accettazione e fai un follow-up. Puoi automatizzare anche queste attività con CompLeadly, partendo da una ricerca persone. Il SSI ti mostra se sei attivo in tutti e quattro gli ambiti. Che a un recruiter interessi il tuo punteggio è un'altra questione. Stando a ciò che LinkedIn scrive oggi al riguardo, probabilmente no. ## Una routine settimanale per il SSI Per evitare che il punteggio diventi fine a sé stesso, aiuta seguire una routine fissa che richiede poco tempo e tocca tutti e quattro i pilastri: | Quando | Cosa | Pilastro | | ---------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | -------- | | Lunedì | Controllare il SSI, annotare il punteggio e la ripartizione tra i pilastri con la data, individuare il pilastro più debole | tutti | | Ogni giorno, 15 minuti | Cinque commenti sotto i post del tuo pubblico target, risposte ai commenti sotto i tuoi post | 3 | | Martedì e giovedì | Un post su un tema del tuo settore per ciascuno dei due giorni | 1 e 3 | | Continuativamente, in modo automatizzato | Visite ai profili, richieste di collegamento, primi messaggi e follow-up rivolti al tuo pubblico target | 2 e 4 | | Venerdì | Contare le risposte e le conversazioni della settimana, affinare il pubblico target se necessario | 2 e 4 | | Una volta al mese | Controllare headline e testo della sezione Informazioni, aggiungere nuove esperienze o competenze | 1 | Dopo quattro settimane avrai quattro rilevazioni e saprai se la tua routine si riflette nel punteggio. Ma soprattutto avrai contato le risposte e le conversazioni di quattro settimane: è questo il numero che incide sulla tua attività. ## Se il SSI scende Un punteggio in calo ha quasi sempre una spiegazione semplice. Tra le cause più comuni ci sono una minore attività, per esempio due settimane senza pubblicare post, una campagna terminata o un profilo che non viene aggiornato da tempo. Il nostro articolo della knowledge base indica un'altra possibile causa: se le persone della tua rete diventano più attive, il tuo punteggio può scendere in confronto al loro. L'ordine delle verifiche è semplice: prima controlla se nelle ultime due settimane hai pubblicato post e commentato. Poi verifica se sono partite le richieste di collegamento e i follow-up. Infine, guarda il profilo. LinkedIn non indica con quale frequenza ricalcola il punteggio, quindi ha più senso controllarlo ogni settimana che ogni giorno. Trovi altre possibili cause e indicazioni per valutarle nell'articolo della knowledge base sul [Calo dell’SSI](https://compleadly.com/it/base-di-conoscenza/ssi-indice-di-social-selling). ## Domande frequenti sull'SSI di LinkedIn Qual è un buon SSI su LinkedIn? Nei suoi materiali pubblici, LinkedIn non indica una soglia per un Social Selling Index «buono». I punteggi obiettivo che circolano non provengono da LinkedIn. È più utile confrontare il punteggio con quello iniziale e osservare il più debole dei quattro pilastri. LinkedIn stesso scrive ormai che un SSI elevato non è necessariamente legato a risultati di vendita misurabili. Con quale frequenza si aggiorna il SSI? LinkedIn non indica la frequenza di aggiornamento nelle pagine che abbiamo esaminato. Controllalo a intervalli regolari, per esempio una volta alla settimana, e annota il valore con la data, invece di reagire alle oscillazioni quotidiane. Serve Sales Navigator per consultare il SSI? LinkedIn non lo specifica nelle fonti che abbiamo esaminato. La pagina per consultarlo si trova nel percorso di Sales Navigator, ma non indica se sia necessario un abbonamento. Prova ad accedervi con il tuo account attuale. In ogni caso, non ti serve un abbonamento per curare il profilo, i contenuti e le relazioni. Dove posso vedere il mio punteggio SSI su LinkedIn? Su linkedin.com/sales/ssi, dopo aver effettuato l’accesso con l’account di cui vuoi vedere il punteggio. LinkedIn rimanda a questo indirizzo tramite il pulsante «SSI-Score erhalten» nella sua pagina dedicata al Social Selling Index. Senza effettuare l’accesso, la pagina mostra solo l’interfaccia vuota dell’app Sales Navigator. Da quali parti è composto l'SSI? Si basa su quattro pilastri: costruire un’identità professionale, trovare i contatti giusti, interagire con contenuti pertinenti e costruire relazioni. Secondo LinkedIn, il punteggio complessivo va da 0 a 100\. Nella pagina che abbiamo esaminato, LinkedIn non pubblica una ripartizione ufficiale dei punti per ciascun pilastro. --- Questo articolo ti è stato utile? // newsletter ### Ne vuoi ancora? Iscriviti e ricevi nuovi articoli su acquisizione LinkedIn e automazione direttamente nella tua casella di posta. Riceverai un'e-mail di conferma (double opt-in). Puoi annullare l'iscrizione in qualsiasi momento tramite il link presente in ogni e-mail. Dettagli: [informativa sulla privacy](https://compleadly.com/it/informativa-privacy). ![Sebastian Andes](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp) [Sebastian Andes](https://compleadly.com/it/blog/autore/sebastian-andes) Direttore generale · CEO Coach di marketing e consulente aziendale. Imprenditore esperto e stratega del marketing, contribuisce a costruire CompLeadly dal 2019. [LinkedIn – Sebastian Andes](https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/) ![Philipp Krapp](https://media.compleadly.de/media/5f21a7708967b449194687bb2101d4f657472eae4f1382d605d6904a027aab22-2.webp) [Philipp Krapp](https://compleadly.com/it/blog/autore/philipp-krapp) Direttore generale · CTO Ingegnere del software e sviluppatore di app. Sviluppatore innovativo, contribuisce a costruire CompLeadly dal 2019. [LinkedIn – Philipp Krapp](https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/) ![CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/9109d0d881666addb60c3164d0302e5f499991f811381c2c8d17b8fb37e2f9e9-2.svg) [CompLeadly Team](https://compleadly.com/it/blog/autore/compleadly-team) Costruiamo CompLeadly perché l'acquisizione su LinkedIn smetta di funzionare per caso. Il nostro team editoriale scrive qui ciò che funziona davvero nelle campagne reali. // continua a leggere ## Potrebbe interessarti anche [![Due schede di profilo astratte su sfondo blu navy, unite da una linea ciano a forma di stretta di mano, con un piccolo fumetto sopra](https://media.compleadly.de/media/46992b3868e7674e2050361dface47b86f2c2965f2c5bd0e60a1b302324f5e66.jpg)Strategia LinkedInGrazie per il collegamento su LinkedIn: 15 messaggi e risposte che funzionano8 min di lettura](https://compleadly.com/it/blog/grazie-per-il-collegamento-linkedin)[![Buste e schede di chat di vetro allineate lungo una linea del tempo luminosa con tre segnaposto, a illustrare messaggi di follow-up inviati con il giusto tempismo](https://media.compleadly.de/media/7ec81fc237a967c82cb13b8a29eb635857db8b3c09a76fbb3be15d1f924de1a3.jpg)Strategia LinkedInFollow up email: 15 modelli per email e LinkedIn15 min di lettura](https://compleadly.com/it/blog/follow-up-email-modelli)[![Un uomo sorridente, calvo, con occhiali e barba, in giacca blu, davanti a uno sfondo tecnologico blu scuro con linee ondulate color ciano, a sinistra passano quattro uomini in completo](https://media.compleadly.de/media/e798e173c168bcd86a4c3422703cccf2d5b8d70e9c4b53d70cbb99359967d2e6.png)Strategia LinkedInStai perdendo clienti su LinkedIn senza accorgertene (la colpa è di questi errori di valutazione)3 min di lettura](https://compleadly.com/it/blog/stai-perdendo-clienti-su-linkedin-senza-accorgertene-la-colpa-e-di-questi-errori-di-valutazione) ## Pronto per delle risposte invece di liste fredde? 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