--- title: "Vendita SaaS su LinkedIn: dalla lista target alla demo" description: "Costruisci una lista target su LinkedIn per la vendita SaaS e arriva alla demo. Con calcolo dei tempi e modelli per founder, SDR e account executive." url: "https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb" lang: "it" lastModified: "2026-10-25T08:00:00.000Z" alternates: de: "https://compleadly.de/blog/saas-vertrieb" en: "https://compleadly.com/blog/saas-sales" fr: "https://compleadly.com/fr/blog/saas-vertrieb" es: "https://compleadly.com/es/blog/saas-vertrieb" it: "https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb" pt: "https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb" x-default: "https://compleadly.com/blog/saas-sales" --- [Blog](https://compleadly.com/it/blog) [Generazione di lead & acquisizione](https://compleadly.com/it/blog/categoria/generazione-di-lead-acquisizione) # Vendita SaaS su LinkedIn: dalla lista target alla demo 25 ottobre 202612 min di lettura ![Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp)Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team Ultimo aggiornamento il 25 ottobre 2026 ![Illustrazione della vendita SaaS su LinkedIn: una pila di schede profilo da cui parte un percorso verso uno schermo con una dashboard software, davanti al quale due persone assistono a una demo](https://media.compleadly.de/media/2c5484d0933bc26a22f72bb4cb7e165109437a7f50ccf15cf8f05ba6ba94b906.jpg) --- Indice [Come funziona la vendita SaaS: inbound, outbound, PLG](https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb#come-funziona-la-vendita-saas-inbound-outbound-plg)[Lista dei potenziali clienti in base a ICP e stack tecnologico](https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb#lista-dei-potenziali-clienti-in-base-a-icp-e-stack-tecnologico)[Manualmente: dal profilo alla demo prenotata](https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb#manualmente-dal-profilo-alla-demo-prenotata)[Ecco come funziona CompLeadly](https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb#ecco-come-funziona-compleadly)[Cronologia](https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb#cronologia)[Modelli di messaggio per founder, SDR e Account Executive](https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb#modelli-di-messaggio-per-founder-sdr-e-account-executive)[Fondatori](https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb#fondatori)[SDR](https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb#sdr)[Account Executive](https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb#account-executive)[Metriche: tasso di accettazione, tasso di risposta, tasso di demo](https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb#metriche-tasso-di-accettazione-tasso-di-risposta-tasso-di-demo)[Selezione del personale e candidature: lo stesso percorso verso un’azienda SaaS](https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb#selezione-del-personale-e-candidature-lo-stesso-percorso-verso-un-azienda-saas)[Domande frequenti: vendite SaaS](https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb#domande-frequenti-vendite-saas) // indice [Come funziona la vendita SaaS: inbound, outbound, PLG](https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb#come-funziona-la-vendita-saas-inbound-outbound-plg)[Lista dei potenziali clienti in base a ICP e stack tecnologico](https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb#lista-dei-potenziali-clienti-in-base-a-icp-e-stack-tecnologico)[Manualmente: dal profilo alla demo prenotata](https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb#manualmente-dal-profilo-alla-demo-prenotata)[Ecco come funziona CompLeadly](https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb#ecco-come-funziona-compleadly)[Cronologia](https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb#cronologia)[Modelli di messaggio per founder, SDR e Account Executive](https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb#modelli-di-messaggio-per-founder-sdr-e-account-executive)[Fondatori](https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb#fondatori)[SDR](https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb#sdr)[Account Executive](https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb#account-executive)[Metriche: tasso di accettazione, tasso di risposta, tasso di demo](https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb#metriche-tasso-di-accettazione-tasso-di-risposta-tasso-di-demo)[Selezione del personale e candidature: lo stesso percorso verso un’azienda SaaS](https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb#selezione-del-personale-e-candidature-lo-stesso-percorso-verso-un-azienda-saas)[Domande frequenti: vendite SaaS](https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb#domande-frequenti-vendite-saas) **In breve:** La vendita SaaS su LinkedIn segue un percorso in quattro tappe: lista dei potenziali clienti, richiesta di collegamento accettata, risposta, demo. Crei la lista partendo dal tuo Ideal Customer Profile e dai filtri di Sales Navigator. Le richieste di collegamento, i primi messaggi e i follow-up sono attività ripetitive che un software può svolgere al posto tuo. La discovery call e la demo restano a te. Qui trovi il percorso con i minuti per ogni passaggio, i modelli per ciascun ruolo e tre metriche. **Aggiornato a ottobre 2026.** Un software non si vende da solo, per quanto sia fatto bene il sito web. Prima o poi qualcuno si trova davanti a una lista vuota e si chiede come ottenere le prime cinquanta demo. Nelle aziende giovani se ne occupa il fondatore, più avanti un SDR, e infine è un Account Executive a condurre la demo. Per tutti e tre, LinkedIn è il luogo in cui trovare chi prende le decisioni. Questo articolo mostra l’intero percorso, dalla lista dei potenziali clienti alla demo fissata. Trovi il processo generale di acquisizione clienti per tutti i settori in [Acquisizione clienti: il processo manuale e automatizzato](https://compleadly.com/it/blog/acquisizione-clienti). ## Come funziona la vendita SaaS: inbound, outbound, PLG La vendita SaaS, in inglese SaaS Sales, segue tre strade per arrivare al cliente. La maggior parte delle aziende ne percorre due in parallelo. | Metodo | Chi fa il primo passo | Cosa ti serve | | ------------------------ | ----------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------ | | Inbound | il potenziale cliente, tramite il sito web, una ricerca o un post | contenuti che si fanno trovare e un modulo a cui si risponde rapidamente | | Outbound | tu, con un messaggio, un’e-mail o una telefonata | una lista di potenziali clienti, buoni primi messaggi e costanza nei follow-up | | Product-led Growth (PLG) | l’utente, tramite una versione gratuita o una prova | un prodotto che si capisce senza spiegazioni e qualcuno che contatti gli account di prova attivi | L’inbound richiede tempo prima di dare risultati. Il PLG richiede un prodotto che si spieghi da solo e, anche in quel caso, i clienti più grandi raramente acquistano senza prima parlare con qualcuno. L’outbound è la strada che puoi iniziare a percorrere domani mattina. È di questo che parliamo qui. LinkedIn è utile anche per le altre due strade: nel PLG e nell’inbound puoi scoprire chi altro partecipa alle decisioni nell’azienda di un utente in prova o di un potenziale cliente. **Chi vende?** Nella fase iniziale, il fondatore vende in prima persona. Non è una soluzione di ripiego, ma un vantaggio: nessuno conosce il problema altrettanto bene. Con il primo team commerciale, i ruoli si dividono. L’SDR, abbreviazione di Sales Development Representative, crea la lista, scrive i primi messaggi e fissa gli appuntamenti. L’Account Executive, o AE, conduce la discovery call e la demo e chiude la vendita. ![Funnel im SaaS-Vertrieb über LinkedIn in vier Stufen: Zielliste, angenommene Vernetzung, Antwort und Demo](https://media.compleadly.de/media/37d1a8f2831aa33a7b9fa2789bbad71145d05aa4c247ea2e8ddf69962fca7b72.jpg) Funnel della vendita SaaS su LinkedIn in quattro fasi: lista dei potenziali clienti, richiesta di collegamento accettata, risposta e demo ## Lista dei potenziali clienti in base a ICP e stack tecnologico La lista dei potenziali clienti incide sul numero di demo ottenute più di qualsiasi messaggio. Se scrivi a tutti quelli che hanno «software» nel profilo, finirai per fare demo a persone che non compreranno mai. Parti dall’Ideal Customer Profile: quale tipo di azienda trae più vantaggio dal tuo prodotto? Come ricavarlo dai tuoi clienti migliori è spiegato in [Profilo del cliente ideale](https://compleadly.com/it/blog/profilo-cliente-ideale). Per il SaaS, di solito contano queste caratteristiche. Ecco come trovarle in Sales Navigator: - **Settore e dimensioni:** filtri «Industry» e «Company headcount». - **Crescita:** Nella ricerca degli account, «Company headcount growth» mostra la crescita degli ultimi 12 mesi, mentre «Department headcount growth» mostra quella di un reparto. Se il team commerciale cresce, spesso ha bisogno di nuovi strumenti. - **Posizioni aperte:** «Job opportunities» mostra le aziende con posizioni aperte su LinkedIn. - **Ruolo:** «Function», «Current job title» e «Seniority level» nella ricerca dei lead. - **Motivo:** «Changed jobs» trova le persone che hanno cambiato lavoro negli ultimi 90 giorni. Chi assume un nuovo ruolo dirigenziale spesso valuta gli strumenti già in uso. I nomi dei filtri provengono dalla guida di LinkedIn [Definizioni dei filtri di ricerca per lead e account in Sales Navigator](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a1452817), consultata l’8 ottobre 2026\. Come passare dalla lista delle aziende alla ricerca delle persone è spiegato in [Guida a Sales Navigator](https://compleadly.com/it/blog/lead-generation-linkedin). **E lo stack tecnologico?** Questa pagina della guida non indica un filtro per i software usati da un’azienda. Li cerchiamo manualmente, e ne vale la pena: è ciò che distingue un’ottima lista di potenziali clienti da una buona. 1. **Leggi gli annunci di lavoro.** Chi cerca un amministratore per un determinato CRM usa quel CRM. Chi cerca tre commerciali contemporaneamente sta riorganizzando il team. 2. **Controlla il sito web.** Le pagine dedicate alle integrazioni, il centro assistenza e le pagine delle offerte di lavoro dicono molto sugli strumenti utilizzati. 3. **Cerca parole chiave su LinkedIn.** Cerca il nome di uno strumento insieme al ruolo. Chi cita uno strumento nel proprio profilo spesso lo usa. Puoi creare la stringa di ricerca con lo strumento gratuito [Generatore di ricerche booleane](https://compleadly.com/it/strumenti-gratuiti/generatore-ricerca-booleana-linkedin). Meglio creare tre piccole liste, ciascuna con una caratteristica chiara, che una sola lista grande. Così potrai vedere quale segmento risponde. ## Manualmente: dal profilo alla demo prenotata Ecco come si svolge il lavoro quando esegui ogni passaggio manualmente. I minuti provengono da due account CompLeadly nel 2026\. Sono i tempi di esecuzione misurati del software per ogni azione e rappresentano quindi un limite inferiore per il lavoro manuale: il software fa pause nell’aprire, leggere e digitare, come farebbe una persona. 1. Creare la lista dei potenziali clienti e salvare la ricerca: una volta per segmento, non misurato. 2. Aprire il profilo e seguirlo: circa 1,5 minuti. 3. Leggere il profilo, trovare un motivo per contattare la persona e inviare la richiesta di collegamento: circa 3 minuti. 4. Controllare chi ha accettato e scrivere il primo messaggio: circa 1,5 minuti per ogni contatto che ha accettato. 5. Inviare un follow-up in assenza di risposta: circa 1,2 minuti per follow-up. 6. Ritirare le richieste rimaste in sospeso: circa 12 secondi per richiesta. 7. Leggere le risposte e proporre una conversazione in chat: è compito tuo, non misurato. Trovi dei modelli in [Richiesta di appuntamento: modelli per email e LinkedIn](https://compleadly.com/it/blog/email-richiesta-appuntamento). 8. Condurre la discovery call: è compito tuo, non misurato. Come prepararla e quali domande porre nel SaaS è spiegato in [Primo colloquio (discovery call)](https://compleadly.com/it/blog/erstgespraech). 9. Mostrare la demo: è compito tuo, non misurato. Mostra solo ciò che è emerso come problema durante la discovery call. Chi passa direttamente dal passaggio 7 alla demo risparmia un appuntamento. Ma la demo finisce per mostrare tutto, invece di ciò che serve. Per le vendite di importo più contenuto, puoi fare entrambe le cose nello stesso appuntamento: prima dieci minuti di domande, poi la demo. ## Ecco come funziona CompLeadly CompLeadly è un’app desktop che funziona sul tuo computer. Si occupa dei passaggi da 2 a 6\. Dal momento in cui arriva una risposta, tocca a te. - **Destinatari (tu):** Una ricerca di persone su LinkedIn, una ricerca su Sales Navigator, una ricerca salvata su Sales Navigator o una lista Excel importata diventa un gruppo target. Ciascuna delle tue liste può essere un gruppo target a sé. - **Visita del profilo e collegamento (software):** con o senza nota, con un limite giornaliero per ogni passaggio. - **Messaggio iniziale (software):** Dopo l’accettazione viene inviato un primo messaggio, con segnaposto come il nome, ma solo se la chat è ancora vuota. - **Follow-up (software):** Un follow-up viene inviato solo quando il tuo ultimo messaggio è rimasto senza risposta per il numero di giorni che hai impostato. Se il contatto risponde, i messaggi automatici si fermano. - **Risposte (tu):** Con Smart Chat (add-on), i tuoi messaggi LinkedIn sono disponibili in CompLeadly. Puoi filtrare le chat senza risposta, creare categorie e assegnare le chat ai colleghi. Così un SDR può fare una prima selezione delle risposte e passare la chat giusta all’AE. - **Appuntamento per la demo (tu):** CompLeadly non prenota appuntamenti. Il calendario dell’app pianifica quando vengono eseguiti i tuoi workflow. Inserisci il tuo link per la prenotazione, per esempio di Calendly o HubSpot Meetings, in un messaggio o in un follow-up della sequenza. Singoli passaggi come le richieste di collegamento, gli Opener e i follow-up sono già disponibili nella versione gratuita, con funzioni di base e limiti giornalieri: per esempio, 2 richieste di collegamento, 1 Opener e 1 follow-up al giorno, da avviare uno per volta. I workflow completi e le pianificazioni sono disponibili a partire da Basic. Inizi con 10 giorni di prova con tutte le funzioni. I piani sono disponibili sulla [Pagina dei prezzi](https://compleadly.com/it/prezzi). Le pagine dedicate a [Fondatori](https://compleadly.com/it/casi-d-uso/fondatori) e [Team di vendita](https://compleadly.com/it/casi-d-uso/team-di-vendita). ![CompLeadly-Workflow mit Bedingungen: Zielgruppe, Vernetzen, Bedingung „Vernetzung angenommen?“ mit den Zweigen Zurückziehen, Warteschlange und Erneut vernetzen sowie Nachricht schreiben und Bedingung „Geantwortet?“ mit Weiterleitung in den Smart Chat (Beispieldaten)](https://media.compleadly.de/media/4d30f379d96f0add57e87c99a177c0384a2b5094d4df87de3a5f0be432b4ac14.png) Screenshot di CompLeadly di una sequenza per le vendite SaaS: pubblico target, richiesta di collegamento, condizione «collegamento accettato», se no ritiro della richiesta, se sì attesa, messaggio, follow-up dopo due giorni e Smart Chat in caso di risposta ![Sequenz im SaaS-Vertrieb: Zielgruppe, Profilbesuch, Vernetzung, Opener und Follow-up laufen automatisch, die Antwort geht an das Vertriebsteam](https://media.compleadly.de/media/5145c52d7e093f3665d675786074df7a3f36859ff65a4c30d1b52607c9161759.jpg) Sequenza per le vendite SaaS: pubblico target, visita al profilo, richiesta di collegamento, messaggio iniziale e follow-up sono automatici; la risposta arriva al team commerciale ## Cronologia La tabella calcola il tempo dedicato alle operazioni manuali per 100 contatti a cui viene inviata una richiesta, fino all'appuntamento fissato. Per appuntamento si intende il primo colloquio, che sia una discovery call o direttamente una demo. __Calcolo dei tempi per 100 contatti__ | Passaggio | Minuti a mano | Minuti con CompLeadly | Tempo risparmiato | | ------------------------------------------------------------------------------------------------- | ------------- | --------------------- | ----------------- | | Apri il profilo e seguilo | 1,5 | 0 | 1,5 | | Leggi il profilo, trova un motivo per contattare la persona e invia una richiesta di collegamento | 3 | 0 | 3 | | Ritira una richiesta in sospeso | 0,2 | 0 | 0,2 | | Primo messaggio dopo l’accettazione della richiesta di collegamento (per contatto accettato) | 1,5 | 0 | 1,5 | | Follow-up senza risposta (per contatto accettato) | 1,2 | 0 | 1,2 | | Totale per 100 contatti | 8 h 58 min | 0 min | 8 h 58 min | | Per contatto accettato | 21,5 min | 0 min | 21,5 min | | Per appuntamento fissato | 7 h 10 min | 0 min | 7 h 10 min | Esempio di calcolo · Tasso di accettazione 25%, Tasso di appuntamenti 5% Esempio di calcolo. Ipotesi: i minuti per ogni passaggio sono i tempi di esecuzione misurati dal software su due account CompLeadly nel 2026 (media per azione: seguire 90 secondi, visitare il profilo e inviare una richiesta di collegamento 180, primo messaggio 91, follow-up 69, ritirare la richiesta 12); rappresentano una stima minima per il lavoro manuale. Tasso di accettazione del 25%, valore intermedio dell'intervallo dal 13 al 37% misurato nei pubblici target di questi account. Tasso di appuntamenti intorno al 5% dei contatti che hanno accettato la richiesta: stima interna, non dato misurato. Il ritiro della richiesta è calcolato per tutti i contatti a cui è stata inviata e il follow-up per tutti quelli che l'hanno accettata: entrambi sono quindi limiti massimi. Con CompLeadly, 0 minuti per contatto, perché il software esegue questi passaggi; la configurazione iniziale del pubblico target e dei testi non è inclusa. Risposte, discovery call e demo richiedono lo stesso tempo in entrambi i casi e non sono incluse. Per il SaaS, il calcolo dà un risultato leggermente migliore. In questi account, il 28,8% delle richieste inviate a decisori del settore software e tecnologico è stato accettato. Usando questo valore anziché il 25%, si arriva a circa 6 ore di operazioni manuali per appuntamento. È un dato relativo a un solo pubblico target. Inserisci i tuoi numeri non appena li hai. Da sei a sette ore di clic per appuntamento, prima ancora che qualcuno parli del prodotto. È tempo sottratto alla preparazione della demo. ## Modelli di messaggio per founder, SDR e Account Executive Ogni ruolo scrive in modo diverso. Il founder può essere personale. L'SDR ha bisogno di un motivo concreto per scrivere. L'AE scrive solo quando è già in corso una conversazione. Qui trovi tre brevi messaggi per ciascuno: nota per la richiesta di collegamento, messaggio iniziale dopo l'accettazione e follow-up. Tutti i nomi sono inventati. La nota per la richiesta di collegamento può contenere al massimo 200 caratteri e, senza Premium, puoi aggiungerla solo a un massimo di tre richieste al mese ([Guida di LinkedIn, Personalizzare gli inviti a collegarsi](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a563153?lang=de), consultato l'8 ottobre 2026). Per decidere se inviare una nota, consulta [Collegarsi su LinkedIn: con o senza messaggio](https://compleadly.com/it/blog/collegamenti-su-linkedin-con-o-senza-messaggio-cosa-funziona-meglio). ### Fondatori Il founder vende raccontando la propria storia. Chiede informazioni sul problema per cui ha fondato l'azienda. > **Nota:** Buongiorno, signora Brandt. Sta ampliando il suo team commerciale. Ho fondato un'azienda che offre uno strumento per l'approvazione delle offerte e mi piacerebbe confrontarmi con chi si occupa proprio di questo. > **Apertura:** Grazie per aver accettato la richiesta di collegamento, signora Brandt. Una domanda sincera da founder a responsabile commerciale: quanto tempo richiede da voi l'approvazione di un'offerta, dalla bozza alla firma? > **Follow-up:** Torno brevemente sull'argomento, signora Brandt. Se ora non è una priorità, va benissimo. Se invece lo è, possiamo sentirci per 15 minuti: le chiederò come gestite oggi il processo e poi le dirò sinceramente se il nostro strumento fa al caso vostro. ### SDR L'SDR scrive a molte persone e si fa notare con un motivo concreto per contattarle. Annunci di lavoro, un cambio di ruolo o un post sono buoni spunti. > **Nota:** Buongiorno, signor Okafor. Ho visto che cercate tre Account Manager. Lavoro con team commerciali in crescita e mi piacerebbe entrare in contatto con lei. > **Apertura:** Grazie per aver accettato la richiesta, signor Okafor. Tre nuove persone in una volta sono un segnale importante. Quanto tempo impiega da voi una persona appena assunta a concludere la sua prima vendita? > **Follow-up:** Signor Okafor, un'altra domanda al riguardo: in questo momento vi occupa di più l'inserimento dei nuovi assunti o il numero di appuntamenti? Se uno dei due temi è rilevante, possiamo sentirci per 15 minuti: martedì alle 10 o giovedì alle 15? ### Account Executive L'AE usa LinkedIn prima e dopo la discovery call e la demo. Ha due compiti: coinvolgere altri decisori e mantenere il contatto dopo la demo. > **Nota a una seconda persona:** Buongiorno, signora Weiß. Sto parlando con il suo collega Jonas Hartmann dell'approvazione delle vostre offerte. Prima della demo di giovedì, mi piacerebbe entrare in contatto con lei. > **Apertura:** Grazie, signora Weiß. Il signor Hartmann mi ha detto che è lei a occuparsi delle approvazioni nel reparto finanziario. Cosa dovrebbe vedere nella demo perché valga la pena dedicarle mezz'ora? > **Follow-up dopo la demo:** Signora Weiß, grazie per le sue domande di giovedì. Come concordato, le invierò l'offerta per due team entro venerdì. Le serve altro per l'approvazione che possa allegare? Il messaggio dopo la demo lo scrivi tu, perché dopo la prima risposta la sequenza ha già interrotto i follow-up automatici. Trovi altri esempi per ogni situazione nei [Modelli di follow-up](https://compleadly.com/it/blog/follow-up-email-modelli). ![Nachrichtenvorlagen für drei Rollen im SaaS-Vertrieb: Gründer, SDR und Account Executive, je mit Vernetzungsnotiz, Opener und Follow-up](https://media.compleadly.de/media/6001c8f533547e5d7062182475ebb6f93f21f263ed5b1867f17b1d22e61555ca.jpg) Modelli di messaggio per tre ruoli nelle vendite SaaS: founder, SDR e Account Executive, ciascuno con nota per la richiesta di collegamento, messaggio iniziale e follow-up ## Metriche: tasso di accettazione, tasso di risposta, tasso di demo Tre tassi ti mostrano dove si inceppa il percorso verso la demo. Calcolali per ogni lista target, altrimenti mescoli un segmento che funziona bene con uno che funziona male. | Metrica | Formula | Cosa ti dice | | --------------------- | ----------------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------- | | Tasso di accettazione | richieste accettate ÷ richieste inviate × 100 | se la lista target e il profilo sono adatti | | Tasso di risposta | contatti che hanno risposto ÷ contatti che hanno accettato la richiesta × 100 | se il primo messaggio e il follow-up funzionano | | Tasso di demo | demo prenotate ÷ contatti che hanno accettato la richiesta × 100 | se riesci a passare dalla chat all'appuntamento | **I nostri dati:** Negli account analizzati, il 28,8% delle richieste inviate a decisori del settore software e tecnologico è stato accettato. Considerando tutti i pubblici target analizzati, il tasso di accettazione era compreso tra il 12,6 e il 36,7%. Non abbiamo un tasso di risposta misurato. Per gli appuntamenti usiamo circa il 5% dei contatti che hanno accettato la richiesta: è una nostra stima. **I tuoi dati:** Misurali tu. Le statistiche di CompLeadly mostrano un tasso di accettazione calcolato dividendo la crescita dei contatti per le richieste di collegamento inviate. Risposte e demo le conti nella tua pipeline. Trovi un modello con le formule per la conversione e i tempi di attraversamento del processo in [Costruire una pipeline di vendita](https://compleadly.com/it/blog/sales-pipeline-modello). Come leggere i dati: - **Tasso di accettazione basso:** La lista o il profilo non sono adatti. Controlla il segmento prima di perfezionare i messaggi. - **Tasso di risposta basso:** Il primo messaggio cerca di vendere troppo presto o fa una domanda troppo generica. Fai una domanda a cui solo chi ricopre quel ruolo può rispondere. - **Tasso di demo basso:** Le conversazioni vanno avanti, ma nessuno riceve una proposta chiara. Indica l’argomento, la durata e due orari. Cambia una sola cosa alla volta e aspetta qualche centinaio di richieste. Altrimenti non saprai cosa ha funzionato. ![Drei Kennzahlen im SaaS-Vertrieb als Messgeräte zwischen den Stufen des Funnels: Annahmequote, Antwortquote und Demo-Quote](https://media.compleadly.de/media/612bbb5f6f32e954b1cc09836a6f0dc19aa64c2ebbf78c14aaedd672526f75b3.jpg) Tre metriche nelle vendite SaaS per misurare il passaggio tra le fasi del funnel: tasso di accettazione, tasso di risposta e tasso di demo ## Selezione del personale e candidature: lo stesso percorso verso un’azienda SaaS **Selezione del personale:** Le aziende SaaS cercano spesso SDR e AE proprio dove vendono: su LinkedIn. Il percorso è lo stesso, solo che qui la demo si chiama colloquio conoscitivo. Con una licenza Recruiter, CompLeadly usa una ricerca Recruiter, una pipeline o una ricerca salvata come gruppo target. Richiesta di collegamento, messaggio iniziale e follow-up proseguono finché la candidata non risponde. Le formulazioni sono in [Messaggi di recruiting su LinkedIn](https://compleadly.com/it/blog/messaggi-recruiting-linkedin), la pagina mostra la procedura [per recruiter](https://compleadly.com/it/casi-d-uso/recruiter). **Candidatura:** Se ti candidi come SDR o AE presso un’azienda SaaS, hai un vantaggio. La candidatura è una prova pratica. Crea una breve lista di responsabili delle vendite delle aziende in cui vorresti lavorare e scrivi come scriveresti in seguito ai clienti: in modo conciso, con un motivo preciso e una buona domanda. Una ricerca di persone diventa il tuo gruppo target. Visita del profilo, richiesta di collegamento, messaggio iniziale e follow-up sono disponibili già nella versione gratuita, con i relativi limiti giornalieri. Per venti aziende in cui vorresti lavorare basta. Trovi cosa evitare in [Errori su LinkedIn nella ricerca di lavoro](https://compleadly.com/it/blog/10-errori-frequenti-su-linkedin-nella-ricerca-di-lavoro-e-come-evitarli). ## Domande frequenti: vendite SaaS Che cosa sono le vendite SaaS? Le vendite SaaS riguardano software che i clienti utilizzano online tramite abbonamento. I clienti arrivano attraverso tre canali: inbound tramite sito web e contenuti, outbound tramite contatto diretto e product-led growth tramite una versione gratuita o una prova. Nel B2B, prima dell’acquisto di solito c’è una demo. Qual è la differenza tra un SDR e un Account Executive? L’SDR crea la lista, scrive i primi messaggi e fissa gli appuntamenti. L’Account Executive conduce la discovery call e la demo e gestisce la trattativa fino alla chiusura. Nelle aziende giovani, chi le ha fondate svolge entrambi i ruoli. Come ottengo appuntamenti per una demo tramite LinkedIn? Con una lista target mirata, una richiesta di collegamento con un motivo preciso, un primo messaggio con una domanda autentica e uno o due follow-up. Se qualcuno risponde e descrive un problema, proponi una breve conversazione indicando due orari precisi. Come trovo su LinkedIn aziende che usano un determinato stack tecnologico? La pagina di supporto sui filtri di Sales Navigator non indica un filtro dedicato. Leggi gli annunci di lavoro e i siti web delle aziende, poi cerca su LinkedIn il nome dello strumento insieme al ruolo. Quali metriche dovrei misurare nelle vendite SaaS tramite LinkedIn? Tasso di accettazione, tasso di risposta e tasso di demo, per ogni lista target. Il nostro tasso di accettazione tra i decisori dei settori software e tecnologia è stato del 28,8%. Ti conviene misurare personalmente il tasso di risposta e quello di demo, perché dipendono molto dalla tua offerta. CompLeadly fissa appuntamenti per le demo? No. CompLeadly gestisce su LinkedIn i passaggi fino alla risposta: visita del profilo, richiesta di collegamento, messaggio iniziale e follow-up. Il contatto prenota l’appuntamento tramite il tuo link di prenotazione, per esempio di Calendly o HubSpot Meetings, che inserisci in un messaggio della sequenza. --- Questo articolo ti è stato utile? // newsletter ### Ne vuoi ancora? Iscriviti e ricevi nuovi articoli su acquisizione LinkedIn e automazione direttamente nella tua casella di posta. Riceverai un'e-mail di conferma (double opt-in). Puoi annullare l'iscrizione in qualsiasi momento tramite il link presente in ogni e-mail. Dettagli: [informativa sulla privacy](https://compleadly.com/it/informativa-privacy). ![Sebastian Andes](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp) [Sebastian Andes](https://compleadly.com/it/blog/autore/sebastian-andes) Direttore generale · CEO Coach di marketing e consulente aziendale. Imprenditore esperto e stratega del marketing, contribuisce a costruire CompLeadly dal 2019. [LinkedIn – Sebastian Andes](https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/) ![Philipp Krapp](https://media.compleadly.de/media/5f21a7708967b449194687bb2101d4f657472eae4f1382d605d6904a027aab22-2.webp) [Philipp Krapp](https://compleadly.com/it/blog/autore/philipp-krapp) Direttore generale · CTO Ingegnere del software e sviluppatore di app. Sviluppatore innovativo, contribuisce a costruire CompLeadly dal 2019. [LinkedIn – Philipp Krapp](https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/) ![CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/9109d0d881666addb60c3164d0302e5f499991f811381c2c8d17b8fb37e2f9e9-2.svg) [CompLeadly Team](https://compleadly.com/it/blog/autore/compleadly-team) Costruiamo CompLeadly perché l'acquisizione su LinkedIn smetta di funzionare per caso. Il nostro team editoriale scrive qui ciò che funziona davvero nelle campagne reali. // continua a leggere ## Potrebbe interessarti anche [![Illustrazione di un primo colloquio: due riquadri video con un fumetto con punto interrogativo in mezzo, accanto a un foglio di calendario con un appuntamento evidenziato](https://media.compleadly.de/media/dad17239453fc1de961ebee98cada3f0ce62c9270e24b5ee4348bf88390144f6.jpg)Generazione di lead & acquisizionePrimo colloquio (discovery call): come fissarlo, prepararlo e condurlo12 min di lettura](https://compleadly.com/it/blog/erstgespraech)[![L'acquisizione clienti come percorso di sei pietre da un gruppo di sagome a una stretta di mano: a sinistra una figura porta una pesante pila di carte accanto a un grande orologio, a destra piccoli ingranaggi spostano le carte da soli, in blu navy e ciano](https://media.compleadly.de/media/8362bcdc1d6adde3e26f22ceb823508ba6f99faf61123c222c3630fa4a30e6b4.jpg)Generazione di lead & acquisizioneAcquisizione clienti: il processo manuale e automatizzato11 min di lettura](https://compleadly.com/it/blog/acquisizione-clienti)[![Un imbuto di vetro su sfondo navy scuro attraversato da sfere luminose ciano che in basso si raccolgono in pochi punti chiari, immagine simbolica del costo per lead](https://media.compleadly.de/media/8a715723923a66cdf7e2158aa84f4389ea7967088731ec6fab7455cb88b227db.jpg)Generazione di lead & acquisizioneCost per lead (CPL) nel B2B: formula ed esempi13 min di lettura](https://compleadly.com/it/blog/cost-per-lead) ## Pronto per delle risposte invece di liste fredde? [Prova gratis per 10 giorni](https://compleadly.com/it/download) ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "Organization", "@id": "https://compleadly.de/#organization", "name": "CompLeadly", "legalName": "CompLeadly OHG", "description": "Software di automazione LinkedIn per le vendite B2B e la generazione di lead — dal 2019, con dati ospitati nell'UE.", "foundingDate": "2019", "founder": [ { "@type": "Person", "@id": "https://compleadly.de/ueber-uns#person-sebastian-andes", "name": "Sebastian Andes", "jobTitle": "Amministratore delegato · CEO", "url": "https://compleadly.com/it/chi-siamo", "image": "https://compleadly.com/images/founders/sebastian-andes-960w.webp", "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/" ], "worksFor": { "@id": "https://compleadly.de/#organization" } }, { "@type": "Person", "@id": "https://compleadly.de/ueber-uns#person-philipp-krapp", "name": "Philipp Krapp", "jobTitle": "Amministratore delegato · CTO", "url": "https://compleadly.com/it/chi-siamo", "image": "https://compleadly.com/images/founders/philipp-krapp-960w.webp", "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/" ], "worksFor": { "@id": "https://compleadly.de/#organization" } } ], "url": "https://compleadly.com/it", "logo": { "@type": "ImageObject", "url": "https://compleadly.com/brand/compleadly-logo-light.svg" }, "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/company/compleadly/", "https://www.facebook.com/CompLeadlyLinkedInSoftware/", "https://www.instagram.com/compleadly/", "https://www.youtube.com/channel/UCNT_aB_ioPgfoAvFclwXvug" ], "contactPoint": [ { "@type": "ContactPoint", "telephone": "+49 2202 1860373", "email": "info@compleadly.de", "contactType": "customer support", "areaServed": "DE", "availableLanguage": [ "German", "English" ] } ], "address": { "@type": "PostalAddress", "streetAddress": "Hauptstr. 26", "postalCode": "51465", "addressLocality": "Bergisch Gladbach", "addressCountry": "DE" } } ``` ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "WebSite", "@id": "https://compleadly.com/it#website", "name": "CompLeadly", "url": "https://compleadly.com/it", "inLanguage": "it-IT", "publisher": { "@id": "https://compleadly.de/#organization" }, "potentialAction": { "@type": "SearchAction", "target": { "@type": "EntryPoint", "urlTemplate": "https://compleadly.com/it/ricerca?q={search_term_string}" }, "query-input": "required name=search_term_string" } } ``` ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Home", "item": "https://compleadly.com/it" }, { "@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Blog", "item": "https://compleadly.com/it/blog" }, { "@type": "ListItem", "position": 3, "name": "Vendita SaaS su LinkedIn: dalla lista target alla demo", "item": "https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb" } ] } ``` ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "BlogPosting", "@id": "https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb#article", "headline": "Vendita SaaS su LinkedIn: dalla lista target alla demo", "description": "Costruisci una lista target su LinkedIn per la vendita SaaS e arriva alla demo. 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