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# Sales Navigator: come trovare lead adatti in modo mirato in base agli interessi

25 maggio 20266 min di lettura

![Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp)Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team

Ultimo aggiornamento il 19 ottobre 2026

![Un uomo con occhiali e barba, in giacca beige, sorride e gesticola con le mani mentre parla a una persona in primo piano, dietro di lui uno schermo con un grafico a barre](https://media.compleadly.de/media/046ec26178d3c42b65ef5686a489f9bce129667107719bd231bbba01421e172f.png)

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Indice

[Perché Sales Navigator è importante per la ricerca di lead](https://compleadly.com/it/blog/sales-navigator-come-trovare-lead-adatti-in-modo-mirato-in-base-agli-interessi#perche-sales-navigator-e-importante-per-la-ricerca-di-lead)[Che cosa significa «Interesse per categorie» in Sales Navigator?](https://compleadly.com/it/blog/sales-navigator-come-trovare-lead-adatti-in-modo-mirato-in-base-agli-interessi#che-cosa-significa-interesse-per-categorie-in-sales-navigator)[Quando è disponibile il filtro in Sales Navigator?](https://compleadly.com/it/blog/sales-navigator-come-trovare-lead-adatti-in-modo-mirato-in-base-agli-interessi#quando-e-disponibile-il-filtro-in-sales-navigator)[Come utilizzare il filtro «Interesse per categorie»](https://compleadly.com/it/blog/sales-navigator-come-trovare-lead-adatti-in-modo-mirato-in-base-agli-interessi#come-utilizzare-il-filtro-interesse-per-categorie)[Perché questo filtro può migliorare la tua ricerca di lead](https://compleadly.com/it/blog/sales-navigator-come-trovare-lead-adatti-in-modo-mirato-in-base-agli-interessi#perche-questo-filtro-puo-migliorare-la-tua-ricerca-di-lead)[Filtro aggiuntivo: persone attive su LinkedIn](https://compleadly.com/it/blog/sales-navigator-come-trovare-lead-adatti-in-modo-mirato-in-base-agli-interessi#filtro-aggiuntivo-persone-attive-su-linkedin)[Come utilizzare correttamente i contatti di secondo e terzo grado](https://compleadly.com/it/blog/sales-navigator-come-trovare-lead-adatti-in-modo-mirato-in-base-agli-interessi#come-utilizzare-correttamente-i-contatti-di-secondo-e-terzo-grado)[Una logica di ricerca efficace in Sales Navigator](https://compleadly.com/it/blog/sales-navigator-come-trovare-lead-adatti-in-modo-mirato-in-base-agli-interessi#una-logica-di-ricerca-efficace-in-sales-navigator)[Errori frequenti nell'utilizzo di Sales Navigator](https://compleadly.com/it/blog/sales-navigator-come-trovare-lead-adatti-in-modo-mirato-in-base-agli-interessi#errori-frequenti-nell-utilizzo-di-sales-navigator)[Conclusione: trovare lead più rilevanti con Sales Navigator](https://compleadly.com/it/blog/sales-navigator-come-trovare-lead-adatti-in-modo-mirato-in-base-agli-interessi#conclusione-trovare-lead-piu-rilevanti-con-sales-navigator)

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[Perché Sales Navigator è importante per la ricerca di lead](https://compleadly.com/it/blog/sales-navigator-come-trovare-lead-adatti-in-modo-mirato-in-base-agli-interessi#perche-sales-navigator-e-importante-per-la-ricerca-di-lead)[Che cosa significa «Interesse per categorie» in Sales Navigator?](https://compleadly.com/it/blog/sales-navigator-come-trovare-lead-adatti-in-modo-mirato-in-base-agli-interessi#che-cosa-significa-interesse-per-categorie-in-sales-navigator)[Quando è disponibile il filtro in Sales Navigator?](https://compleadly.com/it/blog/sales-navigator-come-trovare-lead-adatti-in-modo-mirato-in-base-agli-interessi#quando-e-disponibile-il-filtro-in-sales-navigator)[Come utilizzare il filtro «Interesse per categorie»](https://compleadly.com/it/blog/sales-navigator-come-trovare-lead-adatti-in-modo-mirato-in-base-agli-interessi#come-utilizzare-il-filtro-interesse-per-categorie)[Perché questo filtro può migliorare la tua ricerca di lead](https://compleadly.com/it/blog/sales-navigator-come-trovare-lead-adatti-in-modo-mirato-in-base-agli-interessi#perche-questo-filtro-puo-migliorare-la-tua-ricerca-di-lead)[Filtro aggiuntivo: persone attive su LinkedIn](https://compleadly.com/it/blog/sales-navigator-come-trovare-lead-adatti-in-modo-mirato-in-base-agli-interessi#filtro-aggiuntivo-persone-attive-su-linkedin)[Come utilizzare correttamente i contatti di secondo e terzo grado](https://compleadly.com/it/blog/sales-navigator-come-trovare-lead-adatti-in-modo-mirato-in-base-agli-interessi#come-utilizzare-correttamente-i-contatti-di-secondo-e-terzo-grado)[Una logica di ricerca efficace in Sales Navigator](https://compleadly.com/it/blog/sales-navigator-come-trovare-lead-adatti-in-modo-mirato-in-base-agli-interessi#una-logica-di-ricerca-efficace-in-sales-navigator)[Errori frequenti nell'utilizzo di Sales Navigator](https://compleadly.com/it/blog/sales-navigator-come-trovare-lead-adatti-in-modo-mirato-in-base-agli-interessi#errori-frequenti-nell-utilizzo-di-sales-navigator)[Conclusione: trovare lead più rilevanti con Sales Navigator](https://compleadly.com/it/blog/sales-navigator-come-trovare-lead-adatti-in-modo-mirato-in-base-agli-interessi#conclusione-trovare-lead-piu-rilevanti-con-sales-navigator)

Sales Navigator è uno strumento potente se vuoi strutturare la ricerca di lead in modo più organizzato e mirato. Diventa particolarmente interessante quando non cerchi solo in base a criteri classici come ruolo, settore o dimensioni dell'azienda, ma filtri anche in base ai possibili interessi del tuo pubblico target.

Una funzione particolarmente utile in Sales Navigator è il filtro «Interesse per categorie». Con questo filtro puoi trovare persone che potrebbero avere un interesse tematico per una specifica categoria di prodotti o servizi.

Se stai ancora valutando Sales Navigator: cosa può fare nel complesso e quali piani sono disponibili è spiegato in [LinkedIn Sales Navigator: investimento sensato o strumento di vendita sopravvalutato?](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-sensato-o-strumento-di-vendita-sopravvalutato)

## **Perché Sales Navigator è importante per la ricerca di lead**

Sales Navigator ti aiuta a restringere meglio i potenziali contatti. Invece di rivolgerti a un pubblico target molto ampio, con Sales Navigator puoi cercare in modo mirato persone che potrebbero essere adatte alla tua offerta.

Molti utenti utilizzano Sales Navigator soprattutto per i filtri di ricerca classici. Tra questi rientrano, ad esempio:

Ruoli, settori, regioni, dimensioni aziendali o livelli di carriera.

Questi filtri sono importanti, ma non sempre sufficienti. Sales Navigator offre anche altre possibilità per migliorare la qualità della tua ricerca. Una di queste è il filtro «Interesse per categorie».

## **Che cosa significa «Interesse per categorie» in Sales Navigator?**

In Sales Navigator trovi, tra i filtri per lead, l'opzione «Interesse per categorie». Questo filtro ti mostra persone che, sulla base di diversi segnali, potrebbero essere interessate a una determinata categoria di prodotti.

Questi segnali possono includere, ad esempio, l'appartenenza a gruppi, i dati del profilo o altri indicatori. Sales Navigator utilizza questi segnali per assegnare le persone a una possibile categoria di interesse.

È importante ricordare che il filtro non indica una reale intenzione di acquisto garantita. Può però aiutarti a trovare persone per cui è più probabile un collegamento tematico con la tua offerta.

## **Quando è disponibile il filtro in Sales Navigator?**

Il filtro «Interesse per categorie» è disponibile se utilizzi una licenza Sales Navigator adatta. Tra queste rientrano, ad esempio, Sales Navigator Teams o Sales Navigator Advanced.

Puoi riconoscere una licenza corrispondente anche dal fatto che nella barra del menu superiore è visibile la voce «Smartlinks».

Se soddisfi questo requisito, puoi cercare il filtro «Interesse per categorie» tra i filtri per lead in Sales Navigator e utilizzarlo per la tua ricerca di lead.

### **Come utilizzare il filtro «Interesse per categorie»**

Per utilizzare il filtro in Sales Navigator, apri innanzitutto la ricerca di lead. Poi seleziona l'opzione «Interesse per categorie» tra i filtri per lead.

Successivamente fai clic sul simbolo più e inserisci una categoria adatta. Le possibili categorie possono essere, ad esempio:

Marketing

Software

Consulenza

Recruiting

oppure un'altra categoria di prodotti o servizi adatta alla tua offerta.

Con l'opzione «Mostra tutte le categorie di prodotti» puoi visualizzare altre categorie disponibili e fare la scelta più adatta.

Sales Navigator ti mostrerà quindi persone che potrebbero essere potenzialmente interessate a questa categoria.

## **Perché questo filtro può migliorare la tua ricerca di lead**

Il grande vantaggio di questo filtro è che non costruisci la tua ricerca solo in base a caratteristiche esterne. Consideri anche un possibile interesse per un tema, una soluzione o una categoria.

Può essere particolarmente utile se la tua offerta può essere chiaramente assegnata a una specifica categoria di prodotti o servizi.

Se, ad esempio, offri software, una categoria corrispondente in Sales Navigator può aiutarti a trovare persone che potrebbero avere già punti di contatto con temi legati al software.

Se offri servizi di consulenza, puoi cercare categorie adatte che siano più vicine al tuo ambito di attività.

In questo modo la tua ricerca in Sales Navigator diventa più rilevante e meglio adattata al tuo pubblico target.

### **Filtro aggiuntivo: persone attive su LinkedIn**

Oltre al filtro «Interesse per categorie», può essere molto utile un altro filtro: «Ha pubblicato su LinkedIn».

Questo filtro ti mostra persone attive su LinkedIn che pubblicano i propri contenuti. Può essere particolarmente interessante per la tua ricerca di lead in Sales Navigator, perché gli utenti attivi reagiscono spesso più facilmente alle richieste di contatto o ai messaggi.

Questo filtro può essere utile soprattutto con risultati di ricerca molto ampi. Se, ad esempio, hai diverse migliaia di risultati in Sales Navigator, puoi restringere ulteriormente il tuo pubblico target con questo filtro aggiuntivo.

Con volumi di ricerca ridotti dovresti usare il filtro con cautela. Se hai già pochi risultati, il filtro di attività può ridurre troppo il tuo pubblico target.

### **Come utilizzare correttamente i contatti di secondo e terzo grado**

Se vuoi creare nuovi contatti, in Sales Navigator dovresti prestare particolare attenzione ai contatti di secondo e terzo grado.

I contatti diretti sono già collegati con te. Per le nuove richieste di collegamento non sono quindi rilevanti.

I contatti di secondo e terzo grado sono più adatti se vuoi raggiungere nuove persone. Sales Navigator ti aiuta a trovare e restringere questi contatti in modo mirato.

I contatti diretti possono comunque essere utili se vuoi ricontattare contatti esistenti o fare un follow-up. È quindi decisivo quale obiettivo persegui con la tua ricerca.

### **Una logica di ricerca efficace in Sales Navigator**

Una ricerca strutturata in Sales Navigator può essere impostata in questo modo:

Prima definisci il tuo pubblico target attraverso filtri classici come ruolo, settore, sede e dimensioni dell'azienda.

Per i ruoli che possono avere molte denominazioni diverse, puoi usare una ricerca booleana con AND, OR e NOT nel campo del titolo o delle parole chiave. Il [Generatore di ricerche booleane per LinkedIn](https://compleadly.com/it/strumenti-gratuiti/generatore-ricerca-booleana-linkedin) la costruisce a partire da ruoli, termini obbligatori ed esclusioni.

Poi aggiungi il filtro «Interesse per categorie» per trovare persone con un possibile collegamento tematico alla tua offerta.

Se il volume di ricerca è molto elevato, puoi utilizzare anche il filtro «Ha pubblicato su LinkedIn».

Per creare nuove connessioni, seleziona contatti di secondo o terzo grado.

Per le attività di follow-up puoi utilizzare i contatti diretti.

Questo approccio ti aiuta a utilizzare Sales Navigator in modo più mirato e a strutturare meglio la tua lista di lead.

### **Errori frequenti nell'utilizzo di Sales Navigator**

Un errore frequente è impostare una ricerca troppo ampia. Se utilizzi filtri troppo generici o categorie troppo ampie, otterrai molti risultati, ma non necessariamente lead adatti.

Un altro errore è selezionare contatti diretti quando in realtà vuoi acquisire nuovi contatti. I contatti diretti fanno già parte della tua rete e sono più adatti alle attività di follow-up.

Anche il filtro «Ha pubblicato su LinkedIn» dovrebbe essere utilizzato consapevolmente. Con volumi di ricerca elevati può essere molto utile. Con pubblici target ridotti può diminuire inutilmente il numero di risultati.

Sales Navigator funziona al meglio quando combini i filtri in modo strategico e definisci chiaramente il tuo pubblico target.

I lead non sono l’unica cosa che puoi trovare con questi filtri. I recruiter senza accesso a Recruiter possono selezionare i candidati in Sales Navigator in base a ruolo, livello di carriera, area geografica e al filtro «Ha pubblicato su LinkedIn». Chi cerca lavoro può trovare responsabili di team e delle risorse umane nelle aziende in cui vorrebbe lavorare. Copia l’URL della ricerca in CompLeadly e usalo per creare un pubblico target: non devi salvare la ricerca in Sales Navigator. Da lì, la sequenza procede da sola: visualizzazione del profilo, richiesta di collegamento, primo messaggio dopo l’accettazione e, più avanti, un promemoria. Se hai una licenza Recruiter Lite, puoi invece usare direttamente come fonte le ricerche di Recruiter Lite o la pipeline. Per saperne di più, leggi [Ricerca di candidati con CompLeadly](https://compleadly.com/it/casi-d-uso/recruiter) e [Come usare Open to Work nel modo giusto](https://compleadly.com/it/blog/open-to-work-linkedin).

## **Conclusione: trovare lead più rilevanti con Sales Navigator**

Sales Navigator ti offre molte possibilità per rendere la tua ricerca di lead più mirata. In particolare, il filtro «Interesse per categorie» può aiutarti a trovare persone che potrebbero avere già un collegamento tematico con la tua offerta.

Combinando utenti attivi e contatti di secondo o terzo grado, puoi migliorare ulteriormente la tua ricerca in Sales Navigator. In questo modo non trovi semplicemente più contatti, ma soprattutto contatti più adatti per la tua attività di acquisizione.

Come si svolge l’intera ricerca, dal profilo del cliente ideale al follow-up, è illustrato nella [guida a Sales Navigator passo dopo passo](https://compleadly.com/it/blog/lead-generation-linkedin). E perché una buona lista, da sola, non basta per acquisire clienti puoi leggerlo in [Sales Navigator non ti porta clienti se ti manca questo sistema](https://compleadly.com/it/blog/sales-navigator-non-ti-porta-clienti-se-ti-manca-questo-sistema).

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![Sebastian Andes](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp)

[Sebastian Andes](https://compleadly.com/it/blog/autore/sebastian-andes)

Direttore generale · CEO

Coach di marketing e consulente aziendale. Imprenditore esperto e stratega del marketing, contribuisce a costruire CompLeadly dal 2019.

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[Philipp Krapp](https://compleadly.com/it/blog/autore/philipp-krapp)

Direttore generale · CTO

Ingegnere del software e sviluppatore di app. Sviluppatore innovativo, contribuisce a costruire CompLeadly dal 2019.

[LinkedIn – Philipp Krapp](https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/)

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