--- title: "Social selling: definizione, metodi e LinkedIn" description: "Il social selling spiegato: definizione, sei passi su LinkedIn, modelli di messaggi da copiare e le metriche per misurare i tuoi risultati." url: "https://compleadly.com/it/blog/social-selling" lang: "it" lastModified: "2026-10-05T08:39:29.509Z" alternates: de: "https://compleadly.de/blog/social-selling" en: "https://compleadly.com/blog/social-selling" fr: "https://compleadly.com/fr/blog/social-selling" es: "https://compleadly.com/es/blog/social-selling" it: "https://compleadly.com/it/blog/social-selling" pt: "https://compleadly.com/pt/blog/social-selling" x-default: "https://compleadly.com/blog/social-selling" --- [Blog](https://compleadly.com/it/blog) [Generazione di lead & acquisizione](https://compleadly.com/it/blog/categoria/generazione-di-lead-acquisizione) # Social selling: definizione, metodi e pratica su LinkedIn 5 ottobre 202611 min di lettura ![Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp)Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team Ultimo aggiornamento il 5 ottobre 2026 ![Ein zentrales Profil auf Navy, verbunden über geschwungene cyanfarbene Linien mit mehreren Kontakten, entlang der Linien wandern kleine Sprechblasen in beide Richtungen als Symbol für Social Selling](https://media.compleadly.de/media/42812685e8115f1b65f31ead81b153852bfc7f9b3c63980259e86c58ce236dde.jpg) --- Indice [Che cos’è il Social Selling?](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#che-cos-e-il-social-selling)[Social Selling, prospezione a freddo e Social Media Marketing a confronto](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#social-selling-prospezione-a-freddo-e-social-media-marketing-a-confronto)[I quattro pilastri del Social Selling Index](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#i-quattro-pilastri-del-social-selling-index)[Social Selling su LinkedIn in 6 passaggi](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#social-selling-su-linkedin-in-6-passaggi)[1\. Definisci i clienti target](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#1-definisci-i-clienti-target)[2\. Adatta il profilo ai tuoi acquirenti](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#2-adatta-il-profilo-ai-tuoi-acquirenti)[3\. Ascolta e commenta](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#3-ascolta-e-commenta)[4\. Invia richieste di connessione con un motivo preciso](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#4-invia-richieste-di-connessione-con-un-motivo-preciso)[5\. Conversazione invece di presentazione commerciale](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#5-conversazione-invece-di-presentazione-commerciale)[6\. Fissare un appuntamento](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#6-fissare-un-appuntamento)[Modelli: tre messaggi da copiare](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#modelli-tre-messaggi-da-copiare)[Misurare il Social Selling: SSI, tasso di accettazione, tasso di risposta, appuntamenti](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#misurare-il-social-selling-ssi-tasso-di-accettazione-tasso-di-risposta-appuntamenti)[Cosa si può automatizzare e cosa no](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#cosa-si-puo-automatizzare-e-cosa-no)[Social Selling nelle vendite, nel recruiting e nella ricerca di lavoro](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#social-selling-nelle-vendite-nel-recruiting-e-nella-ricerca-di-lavoro)[Errori comuni nel Social Selling](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#errori-comuni-nel-social-selling)[Domande frequenti: Social Selling](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#domande-frequenti-social-selling) // indice [Che cos’è il Social Selling?](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#che-cos-e-il-social-selling)[Social Selling, prospezione a freddo e Social Media Marketing a confronto](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#social-selling-prospezione-a-freddo-e-social-media-marketing-a-confronto)[I quattro pilastri del Social Selling Index](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#i-quattro-pilastri-del-social-selling-index)[Social Selling su LinkedIn in 6 passaggi](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#social-selling-su-linkedin-in-6-passaggi)[1\. Definisci i clienti target](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#1-definisci-i-clienti-target)[2\. Adatta il profilo ai tuoi acquirenti](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#2-adatta-il-profilo-ai-tuoi-acquirenti)[3\. Ascolta e commenta](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#3-ascolta-e-commenta)[4\. Invia richieste di connessione con un motivo preciso](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#4-invia-richieste-di-connessione-con-un-motivo-preciso)[5\. Conversazione invece di presentazione commerciale](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#5-conversazione-invece-di-presentazione-commerciale)[6\. Fissare un appuntamento](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#6-fissare-un-appuntamento)[Modelli: tre messaggi da copiare](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#modelli-tre-messaggi-da-copiare)[Misurare il Social Selling: SSI, tasso di accettazione, tasso di risposta, appuntamenti](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#misurare-il-social-selling-ssi-tasso-di-accettazione-tasso-di-risposta-appuntamenti)[Cosa si può automatizzare e cosa no](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#cosa-si-puo-automatizzare-e-cosa-no)[Social Selling nelle vendite, nel recruiting e nella ricerca di lavoro](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#social-selling-nelle-vendite-nel-recruiting-e-nella-ricerca-di-lavoro)[Errori comuni nel Social Selling](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#errori-comuni-nel-social-selling)[Domande frequenti: Social Selling](https://compleadly.com/it/blog/social-selling#domande-frequenti-social-selling) Social Selling significa vendere attraverso le relazioni che costruisci sui social network, invece di puntare su primi contatti a freddo. Su LinkedIn significa trovare le persone giuste, farti notare, creare connessioni con un motivo preciso e avviare conversazioni prima di proporre qualcosa. Qui trovi i passaggi da seguire e come capire se funzionano. ## Che cos’è il Social Selling? LinkedIn definisce il concetto in breve: «social selling is a strategic method for sellers to connect and build relationships with prospects through social networks». Il Social Selling è quindi un metodo che permette a chi lavora nelle vendite di entrare in contatto con potenziali clienti e costruire relazioni attraverso i social network. Fonte: [LinkedIn Sales Solutions: What Is Social Selling](https://business.linkedin.com/sell/resources/sales-terms/social-selling), consultato il 3 ottobre 2026. La parola importante è metodo. Il Social Selling non è un canale né uno strumento, ma una sequenza: prima la rilevanza, poi il contatto, poi la conversazione e infine la proposta. Se su LinkedIn presenti il tuo prodotto subito dopo aver creato una connessione, stai facendo prospezione a freddo con uno strumento diverso. Può avere senso, ma è un’altra cosa. Il Social Selling Index (SSI) è l’indicatore creato da LinkedIn per questo metodo. Nel nostro articolo sul [LinkedIn SSI](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo) trovi come consultarlo e quali valori aspettarti. Questo articolo descrive il metodo alla base. ## Social Selling, prospezione a freddo e Social Media Marketing a confronto I tre concetti vengono spesso confusi. La differenza sta in chi parla, con chi e in quale momento entra in gioco una proposta. | Caratteristica | Social selling | Prospezione a freddo | Marketing sui social media | | ------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------ | -------------------------------------------------------- | ---------------------------------------------- | | Chi agisce | La persona che si occupa delle vendite, con il proprio profilo | La persona che si occupa delle vendite | L’azienda, con la propria pagina o con annunci | | Destinatari | Persone selezionate, una alla volta | Persone selezionate, una alla volta | Molte persone contemporaneamente | | Primo contatto | Dopo esserti fatto notare: commento, visita al profilo, richiesta di connessione con un motivo preciso | Senza interazioni precedenti: chiamata, email, messaggio | Post o annuncio nel feed | | Quando arriva la proposta | Quando emerge dalla conversazione | Al primo contatto | Nel post o sulla pagina di destinazione | | Che cosa misuri | Tasso di accettazione, tasso di risposta, appuntamenti | Contatti raggiunti, appuntamenti | Copertura, clic, lead | ![Social Selling im Vergleich zu Kaltakquise und Social Media Marketing: Telefon vor geschlossenen Türen, vernetzte Kontakte im Gespräch und ein Megafon vor einer Menge](https://media.compleadly.de/media/c5287e1162f7b7d5f33cc0b2933a84ec80dd2ad2428fd184b4c1a82a41116013.jpg) Social Selling a confronto con la prospezione a freddo e il Social Media Marketing: un telefono davanti a porte chiuse, contatti connessi che conversano e un megafono davanti a una folla Nella pratica, i tre approcci si intrecciano. Un buon post della tua pagina aziendale ti dà un motivo per inviare un messaggio. Una chiamata è più semplice se la persona ti conosce già dai commenti. Il Social Selling non sostituisce gli altri approcci: li rende meno freddi. Per sapere come funziona un primo contatto senza interazioni precedenti, leggi il nostro articolo sulla [Prospezione a freddo nel B2B](https://compleadly.com/it/blog/cold-calling-b2b). ## I quattro pilastri del Social Selling Index LinkedIn descrive l’SSI come un valore da 0 a 100 che indica quanto una persona sia capace di «establish a professional brand, find the right prospects, engage with key insights, and build relationships on LinkedIn». Sono i quattro pilastri: costruire una presenza professionale, trovare i contatti giusti, interagire con contenuti rilevanti e costruire relazioni. Fonte: [LinkedIn Sales Solutions: dall’SSI all’IA](https://business.linkedin.com/sell/resources/SSI), consultato il 3 ottobre 2026. Sulla stessa pagina, LinkedIn scrive ora che l’SSI «no longer accurately reflects the modern sales environment» e consiglia di ridurre la pressione legata ai punteggi SSI. Per te significa questo: i quattro pilastri sono utili per organizzare il tuo lavoro. Considera il punteggio un termometro, non un obiettivo. Nell’[articolo sull’SSI](https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ssi-il-social-selling-index-e-come-usarlo-per-ottenere-piu-successo) trovi una spiegazione dettagliata di cosa contribuisce a ciascun pilastro e di come controllare il valore. I sei passaggi qui sotto seguono la stessa logica. ## Social Selling su LinkedIn in 6 passaggi ![Social Selling auf LinkedIn in 6 Schritten als Weg mit sechs Stationen: Zielkunden, Profil, Suche, Kommentar, Vernetzung, Termin](https://media.compleadly.de/media/7615db5b9b7d399b6216f21c9b0e5114d0a04a41a1d8efb5f4f379c6d775f914.jpg) Social Selling su LinkedIn in 6 passaggi, rappresentati come un percorso con sei tappe: clienti target, profilo, ricerca, commento, connessione, appuntamento ### 1\. Definisci i clienti target Il Social Selling funziona solo con una lista breve e chiara. Annota quali aziende sono adatte alla tua offerta (settore, dimensioni, area geografica) e quali ruoli prendono le decisioni. Più precisa è la descrizione, più rilevante sarà tutto ciò che pubblicherai e scriverai in seguito. Se non sai da dove iniziare, lo strumento gratuito [Generatore di ICP](https://compleadly.com/it/strumenti-gratuiti/generatore-icp) crea una prima bozza a partire dai tuoi migliori clienti attuali, con ruoli, fattori che innescano l’acquisto e criteri di esclusione. ### 2\. Adatta il profilo ai tuoi acquirenti Chi reagisce ai tuoi commenti o alla tua richiesta guarda prima il tuo profilo. La headline dovrebbe dire chi aiuti e in che cosa, non limitarsi al tuo titolo professionale. La sezione Informazioni spiega il problema che risolvi usando il linguaggio dei tuoi clienti. Un post pubblicato nelle ultime settimane mostra che sei attivo. Per la headline può aiutarti il tool gratuito [Generatore di headline per LinkedIn](https://compleadly.com/it/strumenti-gratuiti/generatore-titolo-linkedin). ### 3\. Ascolta e commenta Segui le persone della tua lista e leggi ciò che pubblicano per una settimana prima di scrivere. Di cosa parlano nei loro post? Che cosa le infastidisce? A quali progetti stanno lavorando? Un commento con una tua riflessione o una domanda è il primo contatto più discreto che LinkedIn offre. Fa comparire il tuo nome nelle notifiche senza chiedere nulla. Un «Ottimo post» non serve. ### 4\. Invia richieste di connessione con un motivo preciso Invia una richiesta di connessione quando hai un motivo per farlo: un contatto in comune, una discussione sotto un post, un evento. LinkedIn consiglia di includere tre elementi nella nota: «How you found the person or what you have in common», «Why you'd like to connect now» e «A clear and polite tone». La nota può contenere fino a 200 caratteri. Secondo LinkedIn, con un account gratuito puoi aggiungere una nota a un massimo di tre richieste al mese; i membri Premium possono aggiungerla a ogni richiesta. Fonte: [Guida di LinkedIn: Personalize invitations to connect](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a563153), consultato il 3 ottobre 2026\. Dati aggiornati a ottobre 2026. Se funzionino meglio le richieste con o senza nota dipende dal tuo pubblico target. Prova entrambe le opzioni e confronta il tasso di accettazione. Trovi modelli per diverse occasioni nei nostri [modelli per le richieste di connessione su LinkedIn](https://compleadly.com/it/blog/messaggio-collegamento-linkedin-modelli). ### 5\. Conversazione invece di presentazione commerciale Dopo che la persona ha accettato la richiesta di collegamento, non le mandi una descrizione del prodotto, ma un breve messaggio che faccia riferimento a lei. Una domanda su un tema di cui ha parlato in un post. Un articolo pertinente al suo progetto. Un’idea che le faccia risparmiare tempo. Presenti la tua offerta solo quando descrive un problema a cui puoi contribuire a dare una soluzione. Per capire perché non è una perdita di tempo, leggi il nostro articolo[Creare fiducia nella vendita](https://compleadly.com/it/blog/perche-la-fiducia-e-il-fattore-piu-importante-per-il-tuo-successo-nelle-vendite). ### 6\. Fissare un appuntamento Quando la conversazione è avviata, proponi un passo concreto: una telefonata di 20 minuti, due opzioni per fissarla e un motivo chiaro. Molte conversazioni di social selling non si interrompono per mancanza di interesse, ma perché nessuno propone il passo successivo. ## Modelli: tre messaggi da copiare I modelli sono volutamente brevi. Sostituisci i segnaposto tra parentesi quadre prima di inviare i messaggi. Se il tuo pubblico si aspetta che gli si dia del Lei, adatta i modelli. **Nota di collegamento dopo un commento:** Ciao \[Vorname\], ci siamo appena scambiati qualche commento sotto il post di \[Name\] su \[Thema\]. La tua osservazione su \[Detail\] mi ha fatto riflettere. Mi piacerebbe entrare in contatto con te. **Primo messaggio dopo l'accettazione:** Grazie per aver accettato il collegamento, \[Vorname\]. Avevi scritto che vi state occupando di \[Thema\]. Come lo state affrontando: più con \[Ansatz A\] o con \[Ansatz B\]? **Proposta per un appuntamento:** \[Vorname\], sembra proprio il problema che abbiamo risolto per \[ähnliche Firma oder Branche\]. Ti va di parlarne per 20 minuti? Per me andrebbero bene \[Tag 1\] o \[Tag 2\], ma anche un altro momento. Prima di inviare un messaggio, puoi visualizzarlo nella versione gratuita[Controllo dei messaggi](https://compleadly.com/it/strumenti-gratuiti/verifica-messaggio)verificare lunghezza e struttura. ## Misurare il Social Selling: SSI, tasso di accettazione, tasso di risposta, appuntamenti L’SSI mostra se sei attivo in tutte e quattro le aree. Non indica però se la tua attività di Social Selling porta a vendite: lo dice LinkedIn stesso. Per questo misura ogni settimana il percorso dal contatto all’appuntamento, usando sempre le stesse formule. | Metrica | Calcolo | Cosa ti dice | | --------------------- | ------------------------------------------------ | --------------------------------------------------------- | | SSI | Valore di LinkedIn, da 0 a 100 | Che tu sia attivo in tutti e quattro i pilastri | | Tasso di accettazione | Richieste accettate divise per richieste inviate | Se il target, il profilo e la nota sono coerenti tra loro | | Tasso di risposta | Risposte divise per primi messaggi | Se il tuo primo messaggio è pertinente | | Appuntamenti | Conversazioni fissate a settimana | Che tu porti le conversazioni al passo successivo | | Richieste aperte | Richieste senza risposta | Se inviti troppe persone indiscriminatamente | ![Social Selling messen als Trichter von verschickten Anfragen über Antworten bis zum Termin, daneben eine Anzeige für den SSI](https://media.compleadly.de/media/4807365c433e492f7ef2d6bf45daadc5a7c9aa8de60a609905a5c66949bca3e1.jpg) Misura il Social Selling come un funnel: dalle richieste inviate alle risposte, fino agli appuntamenti. Accanto, mostra il SSI. LinkedIn non pubblica valori di riferimento precisi per valutare i tassi di risposta. Confronta quindi i risultati con quelli del mese precedente e cambia una sola cosa alla volta: pubblico di riferimento, profilo, nota o primo messaggio. Altrimenti non saprai cosa ha funzionato. Il numero di richieste in sospeso che diventa eccessivo dipende dal limite degli inviti, che LinkedIn non quantifica. Trovi la posizione di LinkedIn nel nostro articolo sul[Limite delle richieste di collegamento su LinkedIn](https://compleadly.com/it/blog/limite-collegamenti-linkedin). ## Cosa si può automatizzare e cosa no Il Social Selling richiede giudizio: chi contattare, a cosa fare riferimento, quando proporre un appuntamento? Questo resta compito tuo. Puoi automatizzare i passaggi ripetitivi che seguono comunque regole precise. Con CompLeadly, un’app desktop che funziona in locale sul tuo computer, si procede così: - **Pubblico target da una ricerca:**Una ricerca di persone su LinkedIn o una ricerca su Sales Navigator definisce il pubblico di riferimento per i passaggi successivi. - **Visita al profilo come primo contatto:**Quando visiti un profilo, compari nell’elenco dei visitatori di quella persona, a seconda delle tue impostazioni di visibilità e del tipo di account LinkedIn che usa. - **Inviare una richiesta di collegamento con o senza nota:**La nota può contenere segnaposto, come il nome, e avere una lunghezza massima di 270 caratteri. Se vuoi, CompLeadly ritira le richieste ancora in sospeso dopo un numero di giorni che puoi impostare. - **Messaggio iniziale e follow-up:**Un primo messaggio ai nuovi contatti e messaggi di follow-up che si interrompono non appena qualcuno risponde. - **Tieni d’occhio il tasso di accettazione:**La dashboard mostra il tasso di accettazione; un report settimanale mostra il tasso per funzione. Non dovresti automatizzare i commenti ai post dei tuoi potenziali clienti, le risposte a domande autentiche e le proposte di appuntamento. È lì che nasce la fiducia su cui si basa il Social Selling. Usa anche i dati con moderazione: contatta le persone per cui la tua offerta è rilevante e non insistere con chi non risponde. ## Social Selling nelle vendite, nel recruiting e nella ricerca di lavoro Il metodo è lo stesso, cambia solo l’obiettivo. - **Vendite:**Crei un gruppo target di persone con potere decisionale nelle aziende con cui vuoi lavorare, visiti i loro profili, invii richieste di collegamento con un messaggio contestualizzato e porti avanti le conversazioni fino a fissare un appuntamento. In CompLeadly, una ricerca su Sales Navigator diventa un gruppo target e puoi vedere il tasso di accettazione per ciascun gruppo. - **Selezione del personale:**I candidati rispondono ai recruiter che hanno già notato. CompLeadly usa anche ricerche, pipeline e ricerche salvate di LinkedIn Recruiter Lite per definire il pubblico di riferimento, ad esempio con una sequenza per ogni posizione: visita del profilo, richiesta di collegamento e follow-up. Scopri di più nella pagina dedicata a[Recruiter](https://compleadly.com/it/casi-d-uso/recruiter). - **Candidati e persone in cerca di lavoro:**Invece di inviare il tuo CV a indirizzi email generici, entra in contatto con i responsabili dei team e i recruiter delle aziende in cui vorresti lavorare e commenta i loro post. In CompLeadly, la ricerca di persone che ricoprono questi ruoli diventa il tuo pubblico di riferimento, anche nella versione gratuita con limiti giornalieri. Il nostro articolo sugli[Ricerca di lavoro su LinkedIn](https://compleadly.com/it/blog/10-errori-frequenti-su-linkedin-nella-ricerca-di-lavoro-e-come-evitarli). ## Errori comuni nel Social Selling - **Pitch nella nota di collegamento.**Chi descrive il proprio prodotto in 200 caratteri riceve meno accettazioni e non avvia conversazioni. - **Target troppo ampio.**Più persone senza un legame con te inviti, più richieste restano senza risposta. LinkedIn indica esplicitamente gli inviti ignorati e quelli rimasti in sospeso a lungo tra i motivi per cui limita gli inviti ([Guida di LinkedIn](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a551012).) - **Inviare soltanto, senza mai ascoltare.**Senza commenti e post che hai letto, ti manca il contesto per il primo messaggio. - **SSI come obiettivo.**Un punteggio che sale senza appuntamenti è solo attività, non vendita. - **Nessun passo successivo.**Le buone conversazioni si perdono se nessuno propone di fissare un appuntamento. Puoi provare tutto questo con CompLeadly: 10 giorni gratis con tutte le funzionalità, senza carta di credito. Al termine, il tuo accesso passa automaticamente alla versione gratuita, con funzionalità di base e limiti giornalieri, per esempio 2 richieste di collegamento e 25 visite ai profili al giorno. Trovi i piani e i prezzi nella [Pagina dei prezzi](https://compleadly.com/it/prezzi). ## Domande frequenti: Social Selling Che cos’è il Social Selling, in parole semplici? Il Social Selling è un metodo di vendita con cui costruisci relazioni con potenziali clienti su social network come LinkedIn prima di proporre qualcosa. Trovi le persone giuste, ti fai notare con post e commenti, invii richieste di collegamento contestualizzate e porti avanti le conversazioni fino a fissare un appuntamento. Qual è la differenza tra Social Selling e Social Media Marketing? Nel Social Selling, chi si occupa di vendite contatta singole persone selezionate tramite il proprio profilo. Il Social Media Marketing si rivolge invece a molte persone contemporaneamente attraverso la pagina aziendale e gli annunci. I due approcci si completano: i contenuti dell’azienda offrono spunti per conversazioni personali. Come funziona il Social Selling su LinkedIn? In sei passaggi: definisci i clienti target, adatta il profilo a chi acquista, leggi e commenta i post delle persone che vuoi raggiungere, invia richieste di collegamento contestualizzate, dopo che sono state accettate avvia una conversazione invece di fare un pitch e porta la conversazione a un appuntamento. Che cos’è il Social Selling Index? L’SSI è un punteggio da 0 a 100 che LinkedIn calcola in base a quattro aree: costruire un brand professionale, trovare i contatti giusti, interagire con contenuti pertinenti e costruire relazioni. LinkedIn stessa afferma ormai che il punteggio non rappresenta più con precisione le vendite moderne. Usalo per confrontarlo con il tuo punteggio precedente. Come si misura il successo del Social Selling? Misura il percorso dal contatto all’appuntamento: il tasso di accettazione delle richieste di collegamento, il tasso di risposta al primo messaggio e gli appuntamenti fissati ogni settimana. Confronta i risultati con quelli del mese precedente e cambia una sola cosa alla volta. --- Questo articolo ti è stato utile? // newsletter ### Ne vuoi ancora? Iscriviti e ricevi nuovi articoli su acquisizione LinkedIn e automazione direttamente nella tua casella di posta. Riceverai un'e-mail di conferma (double opt-in). Puoi annullare l'iscrizione in qualsiasi momento tramite il link presente in ogni e-mail. Dettagli: [informativa sulla privacy](https://compleadly.com/it/informativa-privacy). ![Sebastian Andes](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp) [Sebastian Andes](https://compleadly.com/it/blog/autore/sebastian-andes) Direttore generale · CEO Coach di marketing e consulente aziendale. Imprenditore esperto e stratega del marketing, contribuisce a costruire CompLeadly dal 2019. [LinkedIn – Sebastian Andes](https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/) ![Philipp Krapp](https://media.compleadly.de/media/5f21a7708967b449194687bb2101d4f657472eae4f1382d605d6904a027aab22-2.webp) [Philipp Krapp](https://compleadly.com/it/blog/autore/philipp-krapp) Direttore generale · CTO Ingegnere del software e sviluppatore di app. Sviluppatore innovativo, contribuisce a costruire CompLeadly dal 2019. [LinkedIn – Philipp Krapp](https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/) ![CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/9109d0d881666addb60c3164d0302e5f499991f811381c2c8d17b8fb37e2f9e9-2.svg) [CompLeadly Team](https://compleadly.com/it/blog/autore/compleadly-team) Costruiamo CompLeadly perché l'acquisizione su LinkedIn smetta di funzionare per caso. Il nostro team editoriale scrive qui ciò che funziona davvero nelle campagne reali. // continua a leggere ## Potrebbe interessarti anche [![Eine cyanfarbene Lupe über einem Feld aus vielen kleinen Kontaktpunkten auf Navy-Hintergrund, einige leuchtende Punkte fließen über einen Pfad in einen Trichter, als Symbol für Prospecting](https://media.compleadly.de/media/1bfaf041c1e65d0b3552edcba53ce35f77e8a7a51df4d7efd09074b87b262944.jpg)Generazione di lead & acquisizioneChe cos’è il prospecting? 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