--- title: "Cold calling B2B: guia, modelos e LinkedIn" description: "Prospecção fria é o primeiro contato com alguém com quem você ainda não tem uma relação, por telefone, e-mail ou mensagem." url: "https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b" lang: "pt" lastModified: "2026-09-28T07:32:07.573Z" alternates: de: "https://compleadly.de/blog/kaltakquise-b2b" en: "https://compleadly.com/blog/what-is-cold-calling" fr: "https://compleadly.com/fr/blog/prospection-a-froid-b2b" es: "https://compleadly.com/es/blog/llamada-en-frio-b2b" it: "https://compleadly.com/it/blog/cold-calling-b2b" pt: "https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b" x-default: "https://compleadly.com/blog/what-is-cold-calling" --- [Blog](https://compleadly.com/pt/blog) [Geração de leads & aquisição](https://compleadly.com/pt/blog/categoria/geracao-de-leads-aquisicao) # Cold calling no B2B: o que é e a alternativa no LinkedIn 28 de setembro de 202611 min. de leitura ![Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp)Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team Atualizado pela última vez em 28 de setembro de 2026 ![Ein kalter, blau vereister Telefonhörer aus Glas neben einer leuchtenden Kette verbundener Netzwerkknoten in Cyan, Symbolbild für den Wechsel vom Kaltanruf zum warmen Erstkontakt auf LinkedIn](https://media.compleadly.de/media/26ae3e27cbb3fb91ff16735dd3e13e73db41596df9d7a518562ce271cf02f1f4.jpg) --- Sumário [O que é prospecção a frio?](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#o-que-e-prospeccao-a-frio)[Prospecção a frio no B2B e no B2C](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#prospeccao-a-frio-no-b2b-e-no-b2c)[Por que a prospecção a frio por telefone converte tão pouco no B2B](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#por-que-a-prospeccao-a-frio-por-telefone-converte-tao-pouco-no-b2b)[A ligação interrompe](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#a-ligacao-interrompe)[Nenhum dos lados tem contexto](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#nenhum-dos-lados-tem-contexto)[Há alguém entre você e a pessoa que decide](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#ha-alguem-entre-voce-e-a-pessoa-que-decide)[Cada tentativa consome seu tempo integralmente](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#cada-tentativa-consome-seu-tempo-integralmente)[Comparação entre canais: telefone, e-mail e LinkedIn](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#comparacao-entre-canais-telefone-e-mail-e-linkedin)[Primeiro contato com contexto no LinkedIn: passo a passo](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#primeiro-contato-com-contexto-no-linkedin-passo-a-passo)[1\. Defina seu público-alvo](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#1-defina-seu-publico-alvo)[2\. Visite o perfil e encontre um motivo para entrar em contato](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#2-visite-o-perfil-e-encontre-um-motivo-para-entrar-em-contato)[3\. Conecte-se, com ou sem nota](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#3-conecte-se-com-ou-sem-nota)[4\. Mensagem inicial após a aceitação](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#4-mensagem-inicial-apos-a-aceitacao)[5\. Follow-up, no máximo duas vezes](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#5-follow-up-no-maximo-duas-vezes)[6\. Passagem para e-mail ou agendamento de reunião](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#6-passagem-para-e-mail-ou-agendamento-de-reuniao)[Modelos para nota de convite para conexão, mensagem inicial e follow-up](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#modelos-para-nota-de-convite-para-conexao-mensagem-inicial-e-follow-up)[Nota de conexão (menos de 200 caracteres)](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#nota-de-conexao-menos-de-200-caracteres)[Mensagem inicial após a aceitação](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#mensagem-inicial-apos-a-aceitacao)[Primeiro follow-up](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#primeiro-follow-up)[Segundo follow-up (encerramento)](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#segundo-follow-up-encerramento)[Passagem para o agendamento da reunião](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#passagem-para-o-agendamento-da-reuniao)[Como a CompLeadly ajuda](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#como-a-compleadly-ajuda)[O mesmo caminho para recrutamento e busca de emprego](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#o-mesmo-caminho-para-recrutamento-e-busca-de-emprego)[Perguntas frequentes](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#perguntas-frequentes)[O que é prospecção a frio?](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#o-que-e-prospeccao-a-frio-2)[Qual é a diferença entre prospecção a frio e prospecção com contatos já estabelecidos?](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#qual-e-a-diferenca-entre-prospeccao-a-frio-e-prospeccao-com-contatos-ja-estabelecidos)[A prospecção a frio ainda funciona no B2B?](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#a-prospeccao-a-frio-ainda-funciona-no-b2b)[Como começo uma conversa no LinkedIn?](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#como-comeco-uma-conversa-no-linkedin)[Quantas vezes devo fazer follow-up?](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#quantas-vezes-devo-fazer-follow-up) // sumário [O que é prospecção a frio?](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#o-que-e-prospeccao-a-frio)[Prospecção a frio no B2B e no B2C](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#prospeccao-a-frio-no-b2b-e-no-b2c)[Por que a prospecção a frio por telefone converte tão pouco no B2B](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#por-que-a-prospeccao-a-frio-por-telefone-converte-tao-pouco-no-b2b)[A ligação interrompe](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#a-ligacao-interrompe)[Nenhum dos lados tem contexto](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#nenhum-dos-lados-tem-contexto)[Há alguém entre você e a pessoa que decide](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#ha-alguem-entre-voce-e-a-pessoa-que-decide)[Cada tentativa consome seu tempo integralmente](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#cada-tentativa-consome-seu-tempo-integralmente)[Comparação entre canais: telefone, e-mail e LinkedIn](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#comparacao-entre-canais-telefone-e-mail-e-linkedin)[Primeiro contato com contexto no LinkedIn: passo a passo](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#primeiro-contato-com-contexto-no-linkedin-passo-a-passo)[1\. Defina seu público-alvo](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#1-defina-seu-publico-alvo)[2\. Visite o perfil e encontre um motivo para entrar em contato](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#2-visite-o-perfil-e-encontre-um-motivo-para-entrar-em-contato)[3\. Conecte-se, com ou sem nota](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#3-conecte-se-com-ou-sem-nota)[4\. Mensagem inicial após a aceitação](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#4-mensagem-inicial-apos-a-aceitacao)[5\. Follow-up, no máximo duas vezes](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#5-follow-up-no-maximo-duas-vezes)[6\. Passagem para e-mail ou agendamento de reunião](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#6-passagem-para-e-mail-ou-agendamento-de-reuniao)[Modelos para nota de convite para conexão, mensagem inicial e follow-up](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#modelos-para-nota-de-convite-para-conexao-mensagem-inicial-e-follow-up)[Nota de conexão (menos de 200 caracteres)](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#nota-de-conexao-menos-de-200-caracteres)[Mensagem inicial após a aceitação](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#mensagem-inicial-apos-a-aceitacao)[Primeiro follow-up](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#primeiro-follow-up)[Segundo follow-up (encerramento)](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#segundo-follow-up-encerramento)[Passagem para o agendamento da reunião](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#passagem-para-o-agendamento-da-reuniao)[Como a CompLeadly ajuda](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#como-a-compleadly-ajuda)[O mesmo caminho para recrutamento e busca de emprego](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#o-mesmo-caminho-para-recrutamento-e-busca-de-emprego)[Perguntas frequentes](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#perguntas-frequentes)[O que é prospecção a frio?](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#o-que-e-prospeccao-a-frio-2)[Qual é a diferença entre prospecção a frio e prospecção com contatos já estabelecidos?](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#qual-e-a-diferenca-entre-prospeccao-a-frio-e-prospeccao-com-contatos-ja-estabelecidos)[A prospecção a frio ainda funciona no B2B?](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#a-prospeccao-a-frio-ainda-funciona-no-b2b)[Como começo uma conversa no LinkedIn?](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#como-comeco-uma-conversa-no-linkedin)[Quantas vezes devo fazer follow-up?](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b#quantas-vezes-devo-fazer-follow-up) Prospecção a frio é o primeiro contato comercial com alguém que ainda não conhece você e não pediu para conversar, seja por telefone, e-mail ou mensagem. No B2B, ela funciona melhor quando já não é totalmente fria: se você se conectou com a pessoa no LinkedIn e trocou duas mensagens com ela, a ligação deixa de ser fria e vira uma conversa agendada. Este artigo explica o que é prospecção a frio, por que ligações frias trazem tão pouco resultado no B2B e como construir o primeiro contato no LinkedIn, passo a passo. Inclui uma comparação entre canais e modelos de nota para convite de conexão, mensagem inicial e follow-up. **Atualizado em: 28 de setembro de 2026.** ## O que é prospecção a frio? Prospecção a frio significa abordar uma pessoa com quem você ainda não tem uma relação comercial e que não convidou você a entrar em contato. “A frio” descreve a relação, não o canal. Estas são as três formas mais comuns em vendas: - **Telefone (ligação fria, cold call):** Você liga sem que a pessoa tenha solicitado o contato. Ela precisa decidir naquele momento se vai ouvir você. - **E-mail (e-mail frio):** Você escreve para alguém que não conhece você e não espera receber seu e-mail. - **Mensagem em uma rede profissional:** No LinkedIn, por exemplo, um convite de conexão com uma nota, uma InMail ou a primeira mensagem após a conexão. O oposto é a prospecção com contatos já familiarizados com você. Nesse caso, você aborda pessoas que já conhecem você: contatos existentes, pessoas que reagiram a uma publicação sua ou alguém que demonstrou interesse. Há uma transição entre as duas situações, e você pode conduzi-la. Quem aceitou seu convite de conexão ainda não é cliente, mas também já não é um contato totalmente frio. ### Prospecção a frio no B2B e no B2C A diferença está no público-alvo. No B2B, você aborda pessoas em sua função profissional, como a diretora de uma fabricante de máquinas ou o diretor de vendas de uma empresa de software. Você vende para uma empresa, muitas vezes várias pessoas participam das conversas, e a decisão pode levar semanas. No B2C, você aborda pessoas físicas que decidem por si mesmas. Para as vendas B2B, isso tem duas implicações. Primeiro, encontrar a pessoa certa já é metade do trabalho. Segundo, uma única ligação raramente resolve algo: são necessários vários pontos de contato. Os dois fatores favorecem um canal em que as pessoas informam sua própria função e a conversa pode se desenvolver ao longo de dias. ## Por que a prospecção a frio por telefone converte tão pouco no B2B Não encontramos dados atuais e confiáveis sobre a taxa de sucesso de ligações frias no mercado B2B de língua alemã. Por isso, não apresentamos números aqui. Mas os motivos dos resultados fracos aparecem já no desenrolar de uma única ligação. ### A ligação interrompe A pessoa está em uma reunião, preparando uma proposta ou dirigindo. A ligação exige atenção imediata para um assunto que ela não escolheu. A reação mais provável é encerrar a conversa o mais rápido possível. Isso não tem a ver com sua oferta, mas com o momento da ligação. ### Nenhum dos lados tem contexto A pessoa que recebe a ligação não sabe quem você é e não consegue verificar isso durante a conversa. Muitas vezes, você não sabe sobre ela muito além do nome e do cargo. Não há um perfil que ambos tenham visto, um contato em comum ou uma mensagem anterior. Toda a confiança precisa ser construída nos primeiros segundos. ### Há alguém entre você e a pessoa que decide Em empresas de médio e grande porte, a ligação costuma passar pela recepção ou por um assistente. A função dessas pessoas é filtrar ligações não agendadas. Até você chegar a quem realmente quer falar, muitas vezes são necessárias várias tentativas. ### Cada tentativa consome seu tempo integralmente Você não consegue fazer duas ligações ao mesmo tempo. Caixa postal, pedido para ligar de volta, ramal errado: cada tentativa frustrada consome tempo, assim como uma conversa que acontece. O artigo de opinião [Por que parei de ligar sem aviso para pessoas que não estavam esperando minha ligação](https://compleadly.com/pt/blog/por-que-parei-de-ligar-para-pessoas-que-nao-estao-esperando-minha-ligacao). O telefone, portanto, continua tendo um papel no B2B. Ele só perde espaço como primeiro passo. Como terceiro passo, depois da conexão e de uma breve troca de mensagens, a ligação passa a ser uma conversa agendada que a outra pessoa concordou em ter. ## Comparação entre canais: telefone, e-mail e LinkedIn | Critério | Telefone | E-mail | O LinkedIn | | --------------------------------- | ----------------------------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------- | | Preparação | Pesquisar o número e o ramal, preparar um roteiro para a conversa | Encontrar um endereço válido, escrever o assunto e o texto | Encontrar a pessoa pela busca, ler o perfil, procurar um motivo para entrar em contato | | Tempo de resposta da outra pessoa | Imediato, no momento da ligação | Quando quiser | Quando quiser; o convite fica aguardando resposta | | Escalabilidade | Baixa: uma conversa por vez | Alta, com envio programável | Planejável, limitada pelos limites de convites e mensagens do LinkedIn | | Contexto | Apenas o que você diz ao telefone | Assinatura, talvez um site | Perfil, trajetória profissional, contatos em comum, publicações de ambos | | Quem aceita o contato? | Ninguém: a ligação simplesmente acontece | Ninguém: o e-mail chega à caixa de entrada | A outra pessoa, ao aceitar o convite | O LinkedIn não leva vantagem nessa comparação por ser mais rápido. Ele leva vantagem porque, antes da primeira palavra, os dois lados podem ver com quem estão falando e porque, ao aceitar o convite, a outra pessoa concorda com o contato. E-mail e telefone ainda têm seu lugar, mas entram mais tarde no processo. Veja como combinar o LinkedIn com o e-mail em [Combine LinkedIn e e-mail](https://compleadly.com/pt/blog/combinar-linkedin-e-email). ## Primeiro contato com contexto no LinkedIn: passo a passo O processo a seguir substitui a ligação fria como primeiro passo. É mais lento do que uma ligação, mas cada etapa se apoia na anterior. ### 1\. Defina seu público-alvo Defina quem você quer alcançar: cargo, setor, porte da empresa e região. Quanto mais precisa for essa definição, mais adequadas serão suas mensagens depois. Você pode montar a lista pela busca de pessoas do LinkedIn ou pelo Sales Navigator. Se ainda precisa definir o perfil dos seus clientes ideais, use o [Gerador de ICP](https://compleadly.com/pt/ferramentas-gratuitas/gerador-icp). ### 2\. Visite o perfil e encontre um motivo para entrar em contato Antes de enviar um convite de conexão, leia o perfil. Procure um motivo concreto para entrar em contato: uma mudança de cargo, uma publicação, uma vaga aberta ou uma nova filial. Se não encontrar nada, a função da pessoa já serve como referência. O que você encontrar aqui vai servir de base para a abertura da mensagem. ### 3\. Conecte-se, com ou sem nota Uma nota no convite de conexão no LinkedIn pode ter até 200 caracteres. Segundo o LinkedIn, com uma conta gratuita você só pode adicionar uma mensagem pessoal a alguns convites por mês (três ou cinco, dependendo da página de ajuda). Membros Premium podem fazer isso sem limite. Fonte:[Ajuda do LinkedIn: personalize seus convites para se conectar](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a563153?lang=de), acessado em 28 de setembro de 2026\. Se uma nota aumenta a taxa de aceitação depende do seu público-alvo. A análise está em[Conectar-se no LinkedIn: com ou sem mensagem](https://compleadly.com/pt/blog/conexao-no-linkedin-com-ou-sem-mensagem-o-que-funciona-melhor). O número de convites também é limitado. Se você atingir o limite, a restrição geralmente dura uma semana, segundo o LinkedIn. Fonte:[Ajuda do LinkedIn: limite de convites atingido](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a550555?lang=de), acessado em 28 de setembro de 2026\. Por isso, distribua seus convites ao longo da semana, em vez de enviá-los todos em um único dia. ### 4\. Mensagem inicial após a aceitação A primeira mensagem após a conexão inicia uma conversa, não tenta vender nada. Faça uma pergunta relacionada ao perfil: sem link, sem anexo, sem pedido de reunião. O objetivo é receber uma resposta, não fechar uma venda. ### 5\. Follow-up, no máximo duas vezes Se o seu contato não responder, você envia um lembrete após alguns dias e, se necessário, mais um. O segundo follow-up pode encerrar a conversa de forma cordial. Depois disso, você para. Se o contato responder, você assume a conversa pessoalmente. ### 6\. Passagem para e-mail ou agendamento de reunião Se o seu contato demonstrar interesse, você propõe o próximo passo: uma breve ligação, uma videochamada ou o envio de materiais por e-mail, se ele preferir. Assim, a ligação deixa de ser uma chamada a frio: ela foi combinada. Como transformar a conversa em uma reunião é o que mostra[Agendamento de reuniões pelo LinkedIn: dicas para ter mais sucesso](https://compleadly.com/pt/blog/por-que-muitas-reunioes-no-linkedin-nao-dao-certo-e-como-voce-ainda-pode-consegui-las). ## Modelos para nota de convite para conexão, mensagem inicial e follow-up Os nomes e os motivos de contato são exemplos. Adapte cada modelo à pessoa com quem você vai falar. Antes de enviar, confira se o texto está longo demais ou soa muito comercial com o recurso gratuito de[Verificação de mensagens](https://compleadly.com/pt/ferramentas-gratuitas/verificacao-mensagem). ### Nota de conexão (menos de 200 caracteres) > Olá, Sra. Berger. Li sua publicação sobre planejamento de vendas para 2027 e gostaria de me conectar com você. Trabalho com equipes de vendas do setor de engenharia mecânica. > Olá, Tim! Nós dois atuamos no setor de software para logística. Gostaria de me conectar com você. ### Mensagem inicial após a aceitação > Olá, Tim, obrigado por se conectar! Vi que vocês estão abrindo uma segunda unidade em Leipzig. Como vocês estão encontrando os primeiros clientes por lá? > Olá, Sra. Berger, obrigado por aceitar meu convite. Você escreveu em sua publicação que a conquista de novos clientes será uma prioridade em 2027\. Quais canais vocês usam para isso hoje? ### Primeiro follow-up > Olá, Tim. Só passando para lembrar da pergunta que fiz na semana passada. Se esse assunto não for prioridade para você agora, não tem problema. ### Segundo follow-up (encerramento) > Olá, Tim. Não quero encher sua caixa de mensagens, então esta é minha última mensagem sobre o assunto. Se fizer sentido mais adiante, é só me escrever por aqui. Boa sorte com a nova unidade! ### Passagem para o agendamento da reunião > Obrigado pela resposta detalhada! Tenho duas ou três ideias de como outras equipes lidam com isso. Você teria 15 minutos para uma conversa rápida na próxima semana? Para mim, terça ou quinta de manhã funciona. ## Como a CompLeadly ajuda CompLeadly é um aplicativo para Windows e macOS que executa a parte desse processo no LinkedIn no seu próprio computador, usando seu próprio endereço IP. Você escreve as mensagens; o aplicativo cuida do momento de enviá-las. - **Público-alvo:**Você cria a lista de busca a partir de uma pesquisa de pessoas no LinkedIn, de uma pesquisa no Sales Navigator ou, se tiver acesso ao Recruiter, de pesquisas no Recruiter. Você também pode importar suas próprias listas. - **Visitas ao perfil:**O Auto-Visitor visita os perfis do seu público-alvo. - **Conexões:**Solicitações de conexão com uma mensagem opcional. Campos como nome ou empresa são preenchidos com os dados do perfil. - **Abertura:**A primeira mensagem após a aceitação do convite. Ela não é enviada se o contato já respondeu ou se já houver duas mensagens suas na conversa. - **Acompanhamentos:**Um follow-up só é enviado quando a sua mensagem anterior fica sem resposta pelo número de dias que você definir. Se o contato responder, nenhum outro follow-up será enviado. A resposta aparece no Smart Chat, uma caixa de entrada no CompLeadly. Veja como isso funciona em detalhes:[Função de follow-up no CompLeadly](https://compleadly.com/pt/base-de-conhecimento/tutorial-funcao-de-follow-up-no-compleadly). - **InMails para Open Profiles:**Você pode enviar InMails gratuitamente para Open Profiles. Também pode configurar o envio de InMails apenas para Open Profiles e ignorá-los ao enviar convites de conexão, para que continuem disponíveis para InMails gratuitas ([O que são Open Profiles?](https://compleadly.com/pt/base-de-conhecimento/o-que-sao-open-profiles).) - **Velocidade:**Para cada função, você define um limite diário, como o número máximo de perfis com os quais pode se conectar por dia. No modo especialista, você também define pausas. Nossa base de conhecimento recomenda cerca de 50 conexões por dia. O limite semanal de convites do LinkedIn é de aproximadamente 200; você pode consultar seu limite exato nas estatísticas da CompLeadly ([Qual é o limite de conexões?](https://compleadly.com/pt/base-de-conhecimento/qual-e-o-limite-de-conexoes).) Você encontra o passo a passo da configuração na[Tutorial CompLeadly](https://compleadly.com/pt/base-de-conhecimento). Após o teste de 10 dias com todas as funções, você pode continuar usando o CompLeadly gratuitamente, com as funções básicas sujeitas a limites diários, como 2 convites de conexão, 1 opener e 1 follow-up por dia, iniciando cada etapa separadamente. Workflows completos estão disponíveis a partir do plano Basic. Veja todos os planos na [página de preços](https://compleadly.com/pt/precos). ## O mesmo caminho para recrutamento e busca de emprego A abordagem a frio não acontece só em vendas. Quem liga para candidatos sem contato prévio enfrenta os mesmos problemas que um vendedor: hora errada, falta de contexto e nenhuma confirmação de que a pessoa quer conversar. No**recrutamento**Por isso, a mesma abordagem inicial cordial funciona. Você cria o público-alvo no CompLeadly a partir de uma busca de pessoas no LinkedIn, de uma busca no Sales Navigator ou, se tiver acesso ao Recruiter, de buscas no Recruiter. Depois, envia convites de conexão, inicia a conversa com um Opener e faz o acompanhamento com mensagens de follow-up, que param assim que a candidata responde. Saiba mais na página[para recrutadores](https://compleadly.com/pt/casos-de-uso/recrutadores), em[Busca ativa de talentos no LinkedIn](https://compleadly.com/pt/blog/active-sourcing-linkedin)e em nossos[Modelos de mensagens para recrutamento](https://compleadly.com/pt/blog/mensagens-de-recrutamento-linkedin). Como **pessoa em busca de emprego** você inverte a abordagem. Em vez de se candidatar às cegas, fala diretamente com recrutadores, gestores de contratação ou pessoas da empresa onde você quer trabalhar: encontra os contatos na busca por pessoas, conecta-se com eles, envia uma primeira mensagem curta relacionada à vaga e faz um follow-up. Com o plano gratuito, isso basta para alguns contatos direcionados por dia. Você encontra dicas em [Como evitar erros na busca de emprego no LinkedIn](https://compleadly.com/pt/blog/10-erros-comuns-no-linkedin-durante-a-busca-por-emprego-e-como-evita-los) e no artigo sobre [Disponível para trabalhar](https://compleadly.com/pt/blog/open-to-work-linkedin). ## Perguntas frequentes ### O que é prospecção a frio? Prospecção a frio é entrar em contato com uma pessoa com quem você ainda não tem uma relação comercial e que não pediu para conversar. Os canais mais comuns são telefone, e-mail e mensagens em redes como o LinkedIn. ### Qual é a diferença entre prospecção a frio e prospecção com contatos já estabelecidos? Na prospecção a frio, a outra pessoa ainda não conhece você. Na prospecção com contatos já estabelecidos, já existe uma conexão: vocês estão conectados, já trocaram mensagens ou a pessoa demonstrou interesse. Quando alguém aceita seu convite de conexão e vocês trocam algumas mensagens, um contato frio se torna um contato com quem você já tem uma relação. ### A prospecção a frio ainda funciona no B2B? Como primeiro passo por telefone, funciona cada vez menos, porque a ligação interrompe a pessoa e falta contexto para os dois lados. Funciona melhor conectar-se primeiro pelo LinkedIn, iniciar uma conversa e só marcar uma ligação quando houver interesse. ### Como começo uma conversa no LinkedIn? Depois que a pessoa aceita seu convite de conexão, faça uma pergunta curta relacionada ao perfil dela: um novo cargo, uma publicação, um projeto. Nada de links, ofertas ou pedidos de reunião na primeira mensagem. ### Quantas vezes devo fazer follow-up? Uma ou duas vezes, com alguns dias de intervalo. No segundo follow-up, você pode encerrar a conversa de forma cordial. Se a pessoa responder, você assume a conversa. --- Este post foi útil? // newsletter ### Quer mais? Cadastre-se e receba novos artigos sobre aquisição no LinkedIn e automação diretamente na sua caixa de entrada. Você recebe um e-mail de confirmação (double opt-in). Cancelamento a qualquer momento pelo link em cada e-mail. Detalhes: [Política de Privacidade](https://compleadly.com/pt/politica-de-privacidade). ![Sebastian Andes](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp) [Sebastian Andes](https://compleadly.com/pt/blog/autor/sebastian-andes) Diretor-geral · CEO Coach de marketing e consultor empresarial. Empreendedor experiente e estrategista de marketing, ajuda a construir o CompLeadly desde 2019. [LinkedIn – Sebastian Andes](https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/) ![Philipp Krapp](https://media.compleadly.de/media/5f21a7708967b449194687bb2101d4f657472eae4f1382d605d6904a027aab22-2.webp) [Philipp Krapp](https://compleadly.com/pt/blog/autor/philipp-krapp) Diretor-geral · CTO Engenheiro de software e desenvolvedor de aplicativos. Desenvolvedor inovador, ajuda a construir o CompLeadly desde 2019. [LinkedIn – Philipp Krapp](https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/) ![CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/9109d0d881666addb60c3164d0302e5f499991f811381c2c8d17b8fb37e2f9e9-2.svg) [CompLeadly Team](https://compleadly.com/pt/blog/autor/compleadly-team) Construímos o CompLeadly para que a aquisição no LinkedIn pare de depender de sorte. Nosso time de conteúdo escreve aqui o que realmente funciona em campanhas reais. // continue lendo ## Isso também pode te interessar [![Gläserne Trichterringe, durch die neutrale Firmen- und Profilkarten zu einem leuchtenden Stapel neben einer Kalenderkachel mit Haken fließen – Symbolbild für Kundengewinnung von Agenturen](https://media.compleadly.de/media/c8d18afc870a3095ba691e9717fa5f51fc260ee5a27e248467d808fb0fa2235c.jpg)Geração de leads & aquisiçãoAquisição de novos clientes para agências: canais, processo e indicadores7 min. de leitura](https://compleadly.com/pt/blog/geracao-leads-agencias-marketing)[![Gläserne Profilkarten sinken durch leuchtende Filterringe, nur wenige kommen unten als hervorgehobene Karte an, Symbolbild für Leads und Lead-Qualifizierung](https://media.compleadly.de/media/e31ac99cb3e4da697f437b3d028f04d6af7afc0d2ec1a4d56545c12137fdcc31.jpg)Geração de leads & aquisiçãoO que é um lead: definição, tipos e qualificação11 min. de leitura](https://compleadly.com/pt/blog/o-que-e-um-lead)[![Abstrakte Community aus leuchtenden Avatar-Kreisen, von der eine Linie zu einer einzelnen Profilkarte führt – Symbolbild für Leads aus Facebook-Gruppen](https://media.compleadly.de/media/cc0e38bd0e46577acd93fd2b320f17edb6bfb3821e539d97cd2a099cdcbbfe0a.jpg)Geração de leads & aquisiçãoEncontre leads em grupos do Facebook e entre em contato com eles pelo LinkedIn8 min. de leitura](https://compleadly.com/pt/blog/leads-grupos-do-facebook) ## Pronto para respostas em vez de listas frias? 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