--- title: "LinkedIn Ads: O guia completo para ter sucesso" description: "Saiba tudo sobre LinkedIn Ads: formatos, custos, configuração e estratégias para maximizar o alcance e o desempenho." url: "https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-ads-o-guia-completo-para-um-marketing-b2b-de-sucesso" lang: "pt" lastModified: "2026-10-09T15:27:21.291Z" alternates: de: "https://compleadly.de/blog/linkedin-ads-der-umfassende-leitfaden-fur-erfolgreiches-b2b-marketing" en: "https://compleadly.com/blog/linkedin-ads-the-complete-guide-to-successful-b2b-marketing" fr: "https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-ads-le-guide-complet-pour-un-marketing-b2b-reussi" es: "https://compleadly.com/es/blog/linkedin-ads-la-guia-completa-para-un-marketing-b2b-exitoso" it: "https://compleadly.com/it/blog/linkedin-ads-la-guida-completa-per-un-marketing-b2b-di-successo" pt: "https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-ads-o-guia-completo-para-um-marketing-b2b-de-sucesso" x-default: "https://compleadly.com/blog/linkedin-ads-the-complete-guide-to-successful-b2b-marketing" --- [Blog](https://compleadly.com/pt/blog) [Estratégia no LinkedIn](https://compleadly.com/pt/blog/categoria/estrategia-no-linkedin) # LinkedIn Ads: O guia completo para um marketing B2B de sucesso 29 de dezembro de 20255 min. de leitura ![Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp)Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team Atualizado pela última vez em 9 de outubro de 2026 ![Gráfico com o título «LinkedIn Ads, der B2B-Leitfaden» (LinkedIn Ads, o guia B2B) em um painel de vidro, ao lado de janelas flutuantes com gráficos de barras, linhas e anel diante de um escritório escuro](https://media.compleadly.de/media/6713ec72508e79eec6246ce7f6ab9e5b8c92d404771e3ff8c02ede4d36066970.png) --- Sumário [O que são anúncios do LinkedIn?](https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-ads-o-guia-completo-para-um-marketing-b2b-de-sucesso#o-que-sao-anuncios-do-linkedin)[Quais tipos de anúncios do LinkedIn existem?](https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-ads-o-guia-completo-para-um-marketing-b2b-de-sucesso#quais-tipos-de-anuncios-do-linkedin-existem)[Como funcionam os anúncios do LinkedIn?](https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-ads-o-guia-completo-para-um-marketing-b2b-de-sucesso#como-funcionam-os-anuncios-do-linkedin)[Como criar anúncios no LinkedIn?](https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-ads-o-guia-completo-para-um-marketing-b2b-de-sucesso#como-criar-anuncios-no-linkedin)[Quanto custam os anúncios do LinkedIn?](https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-ads-o-guia-completo-para-um-marketing-b2b-de-sucesso#quanto-custam-os-anuncios-do-linkedin)[Vantagens dos anúncios do LinkedIn](https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-ads-o-guia-completo-para-um-marketing-b2b-de-sucesso#vantagens-dos-anuncios-do-linkedin)[Boas práticas para anúncios bem-sucedidos no LinkedIn](https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-ads-o-guia-completo-para-um-marketing-b2b-de-sucesso#boas-praticas-para-anuncios-bem-sucedidos-no-linkedin)[LinkedIn Ads no recrutamento e na busca por emprego](https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-ads-o-guia-completo-para-um-marketing-b2b-de-sucesso#linkedin-ads-no-recrutamento-e-na-busca-por-emprego)[Conclusão](https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-ads-o-guia-completo-para-um-marketing-b2b-de-sucesso#conclusao) // sumário [O que são anúncios do LinkedIn?](https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-ads-o-guia-completo-para-um-marketing-b2b-de-sucesso#o-que-sao-anuncios-do-linkedin)[Quais tipos de anúncios do LinkedIn existem?](https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-ads-o-guia-completo-para-um-marketing-b2b-de-sucesso#quais-tipos-de-anuncios-do-linkedin-existem)[Como funcionam os anúncios do LinkedIn?](https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-ads-o-guia-completo-para-um-marketing-b2b-de-sucesso#como-funcionam-os-anuncios-do-linkedin)[Como criar anúncios no LinkedIn?](https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-ads-o-guia-completo-para-um-marketing-b2b-de-sucesso#como-criar-anuncios-no-linkedin)[Quanto custam os anúncios do LinkedIn?](https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-ads-o-guia-completo-para-um-marketing-b2b-de-sucesso#quanto-custam-os-anuncios-do-linkedin)[Vantagens dos anúncios do LinkedIn](https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-ads-o-guia-completo-para-um-marketing-b2b-de-sucesso#vantagens-dos-anuncios-do-linkedin)[Boas práticas para anúncios bem-sucedidos no LinkedIn](https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-ads-o-guia-completo-para-um-marketing-b2b-de-sucesso#boas-praticas-para-anuncios-bem-sucedidos-no-linkedin)[LinkedIn Ads no recrutamento e na busca por emprego](https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-ads-o-guia-completo-para-um-marketing-b2b-de-sucesso#linkedin-ads-no-recrutamento-e-na-busca-por-emprego)[Conclusão](https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-ads-o-guia-completo-para-um-marketing-b2b-de-sucesso#conclusao) Os LinkedIn Ads estão entre as opções de publicidade mais eficazes no marketing B2B. Com mais de 1 bilhão de usuários no mundo, o LinkedIn oferece uma plataforma ideal para alcançar profissionais e líderes de forma direcionada. Neste artigo, você vai entender como os LinkedIn Ads funcionam, quais formatos estão disponíveis, como configurar campanhas corretamente e como aproveitar melhor seu orçamento de publicidade para obter resultados sustentáveis. ## O que são anúncios do LinkedIn? Os anúncios do LinkedIn são anúncios pagos exibidos em diferentes áreas da plataforma — do feed de notícias às mensagens na caixa de entrada. Eles permitem que as empresas alcancem tomadores de decisão, especialistas do setor ou potenciais clientes de forma direcionada. O diferencial dos LinkedIn Ads é a segmentação precisa: em vez de selecionar seu público por interesses ou hobbies (como no Facebook), você pode defini-lo por cargo, setor, porte da empresa, nível de carreira ou até por empresas específicas. ## Quais tipos de anúncios do LinkedIn existem? O LinkedIn oferece diferentes formatos de anúncio, que você pode usar conforme o objetivo da sua campanha: 1. Conteúdo patrocinado 2. Publicações no feed do LinkedIn que parecem posts comuns, mas são promovidas com investimento. Ideais para reconhecimento de marca e geração de leads. 3. Message Ads (anteriormente Sponsored InMail) 4. Mensagens diretas enviadas individualmente aos membros do LinkedIn. Perfeitas para ofertas direcionadas ou convites para eventos. 5. Anúncios dinâmicos 6. Anúncios personalizados automaticamente que integram informações de perfil dos usuários, como nome e cargo. 7. Anúncios de texto 8. Anúncios tradicionais na barra lateral do LinkedIn — úteis para fazer os primeiros testes com um orçamento baixo. 9. Video Ads e Carousel Ads 10. Formatos visualmente atraentes usados para storytelling, apresentações de produtos ou campanhas de recrutamento. ## Como funcionam os anúncios do LinkedIn? Os anúncios do LinkedIn se baseiam em um modelo de leilão: os anunciantes dão lances por espaços publicitários, e o LinkedIn decide qual anúncio será exibido para um determinado usuário. O preço depende do público-alvo, da concorrência e da qualidade do anúncio. Você pode escolher entre diferentes modelos de cobrança: - CPC (custo por clique) — você só paga quando alguém clica no seu anúncio. - CPM (custo por 1.000 impressões) — você paga pelas impressões, independentemente dos cliques. - CPL (Cost per Lead) — especialmente relevante para formulários de lead dentro dos anúncios do LinkedIn. ## Como criar anúncios no LinkedIn? Para começar a usar os anúncios do LinkedIn, acesse o Campaign Manager. Guia passo a passo: 1. Defina o objetivo: escolha entre objetivos de campanha como reconhecimento de marca, visitas ao site ou geração de leads. 2. Defina o público-alvo: use a segmentação precisa do LinkedIn por cargo, setor, localização, porte da empresa ou interesses. 3. Escolha o formato do anúncio: opte por Sponsored Content, Message Ads, Text Ads ou Dynamic Ads. 4. Defina o orçamento e o cronograma: estabeleça um orçamento diário ou para toda a duração da campanha. 5. Crie o conteúdo dos anúncios: formule uma mensagem clara com imagens profissionais, vídeos ou botões de chamada para ação. 6. Analise os resultados: acompanhe cliques, leads, alcance e taxas de conversão no Campaign Manager. ## Quanto custam os anúncios do LinkedIn? Os custos dos LinkedIn Ads dependem muito do seu público-alvo e da concorrência. Em média, os preços são: - CPC: entre US$ 4 e US$ 8 - CPM: entre US$ 30 e US$ 60 - CPL: a partir de cerca de US$ 20 Os anúncios do LinkedIn são mais caros do que Facebook ou Google Ads, mas oferecem relevância e qualidade de leads significativamente maiores no marketing B2B. ## Vantagens dos anúncios do LinkedIn Os anúncios do LinkedIn são especialmente eficazes para empresas que atuam no setor B2B. As principais vantagens: - Segmentação precisa: alcance diretamente quem toma decisões. - Alta qualidade de conversão: ideal para geração de leads no ambiente B2B. - Públicos empresariais fortes: especialmente valiosos para empresas de SaaS, TI, consultoria ou RH. - Integração com LinkedIn Lead Gen Forms: capte leads diretamente no LinkedIn, sem uma landing page externa. - Resultados mensuráveis: analise e otimize o desempenho das campanhas em tempo real. ## Boas práticas para anúncios bem-sucedidos no LinkedIn 1. Estratégia clara de público-alvo: defina bem suas buyer personas para evitar atingir pessoas fora do público desejado. 2. Use conteúdos visuais: imagens profissionais ou vídeos curtos aumentam significativamente a taxa de cliques. 3. Faça testes A/B: teste diferentes textos e formatos de anúncio. 4. Inclua uma chamada para ação: use instruções claras como “Saiba mais agora” ou “Solicite uma demonstração”. 5. Use retargeting: volte a alcançar usuários que já interagiram com sua marca. ## LinkedIn Ads no recrutamento e na busca por emprego Anúncios em vídeo e carrossel para campanhas de recrutamento já aparecem na lista de formatos acima. Eles aumentam o reconhecimento da sua empresa como empregadora, mas você paga por clique ou por mil impressões, mesmo que os profissionais certos não estejam pensando em mudar de emprego naquele momento. Para vagas estratégicas específicas, também vale a pena fazer contato direto, pois não há custo por clique. Para isso, o CompLeadly usa as listas que você já mantém no LinkedIn Recruiter ou no Sales Navigator: primeiro, envia o convite de conexão; depois que ele é aceito, vem a primeira mensagem. Para quem procura emprego, anúncios não são uma opção útil. O que importa aqui é enviar uma mensagem direta aos gestores responsáveis pela contratação nas empresas onde você gostaria de trabalhar, encontrados pela busca comum de pessoas. A configuração para recrutamento é descrita em [nosso caso de uso para recrutamento](https://compleadly.com/pt/casos-de-uso/recrutadores); os cuidados que candidatos devem ter no contato direto são abordados em [nosso artigo sobre erros no LinkedIn durante a busca por emprego](https://compleadly.com/pt/blog/10-erros-comuns-no-linkedin-durante-a-busca-por-emprego-e-como-evita-los). ## Conclusão Os anúncios do LinkedIn são uma ferramenta poderosa para marketing B2B direcionado, geração de leads e construção de marca. Quem usa os formatos de anúncio certos, seleciona públicos-alvo com precisão e otimiza suas campanhas com base em dados se beneficia de crescimento mensurável e contatos de alta qualidade. ‍ --- Este post foi útil? // newsletter ### Quer mais? Cadastre-se e receba novos artigos sobre aquisição no LinkedIn e automação diretamente na sua caixa de entrada. Você recebe um e-mail de confirmação (double opt-in). Cancelamento a qualquer momento pelo link em cada e-mail. Detalhes: [Política de Privacidade](https://compleadly.com/pt/politica-de-privacidade). ![Sebastian Andes](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp) [Sebastian Andes](https://compleadly.com/pt/blog/autor/sebastian-andes) Diretor-geral · CEO Coach de marketing e consultor empresarial. Empreendedor experiente e estrategista de marketing, ajuda a construir o CompLeadly desde 2019. [LinkedIn – Sebastian Andes](https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/) ![Philipp Krapp](https://media.compleadly.de/media/5f21a7708967b449194687bb2101d4f657472eae4f1382d605d6904a027aab22-2.webp) [Philipp Krapp](https://compleadly.com/pt/blog/autor/philipp-krapp) Diretor-geral · CTO Engenheiro de software e desenvolvedor de aplicativos. Desenvolvedor inovador, ajuda a construir o CompLeadly desde 2019. [LinkedIn – Philipp Krapp](https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/) ![CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/9109d0d881666addb60c3164d0302e5f499991f811381c2c8d17b8fb37e2f9e9-2.svg) [CompLeadly Team](https://compleadly.com/pt/blog/autor/compleadly-team) Construímos o CompLeadly para que a aquisição no LinkedIn pare de depender de sorte. Nosso time de conteúdo escreve aqui o que realmente funciona em campanhas reais. // continue lendo ## Isso também pode te interessar [![Um grande cartão de perfil azul-marinho no centro, com três cartões menores de contorno ciano abertos em leque atrás dele e um pequeno cadeado, como símbolo de várias contas do LinkedIn geridas com segurança](https://media.compleadly.de/media/38dc666557da5fcb6c64145cfaa2cc49e62b933af4049f0bde85ed61456f2c9d.jpg)Estratégia no LinkedInDá para ter várias contas no LinkedIn? Regras e como gerenciá-las10 min. de leitura](https://compleadly.com/pt/blog/gerenciar-varias-contas-linkedin)[![Ilustração sobre como criar uma página de empresa no LinkedIn: um edifício de escritórios estilizado cercado por blocos vazios para imagem de capa, logotipo e conteúdos que se juntam em uma página, ao lado um selo com uma marca de verificação](https://media.compleadly.de/media/424ad55c8c739eb5ca7f8161bcc2c33b35db08b2e9eb21c028102372499bebb5.jpg)Estratégia no LinkedInCriar uma página empresarial no LinkedIn: passo a passo para criar a sua9 min. de leitura](https://compleadly.com/pt/blog/como-criar-uma-pagina-empresarial-no-linkedin-passo-a-passo)[![Uma bandeja de saída com cartões de convite com ícones de pessoas, um deles sendo retirado ao longo de uma seta curva enquanto os outros esperam na fila, em azul-marinho e ciano](https://media.compleadly.de/media/e70a985c055ec64c5b93655b3c56e31db9f28983cb1e76209b115352c0c3d90e.jpg)Estratégia no LinkedInRetirar convite no LinkedIn: ver e organizar seus pedidos de conexão pendentes7 min. de leitura](https://compleadly.com/pt/blog/retirar-convite-linkedin) ## Pronto para respostas em vez de listas frias? [Teste grátis por 10 dias](https://compleadly.com/pt/download) ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "Organization", "@id": "https://compleadly.de/#organization", "name": "CompLeadly", "legalName": "CompLeadly OHG", "description": "Software de automação de LinkedIn para vendas B2B e geração de leads — desde 2019, com dados hospedados na UE.", "foundingDate": "2019", "founder": [ { "@type": "Person", "@id": "https://compleadly.de/ueber-uns#person-sebastian-andes", "name": "Sebastian Andes", "jobTitle": "Diretor executivo · CEO", "url": "https://compleadly.com/pt/sobre", "image": "https://compleadly.com/images/founders/sebastian-andes-960w.webp", "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/" ], "worksFor": { "@id": "https://compleadly.de/#organization" } }, { "@type": "Person", "@id": "https://compleadly.de/ueber-uns#person-philipp-krapp", "name": "Philipp Krapp", "jobTitle": "Diretor executivo · CTO", "url": "https://compleadly.com/pt/sobre", "image": "https://compleadly.com/images/founders/philipp-krapp-960w.webp", "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/" ], "worksFor": { "@id": "https://compleadly.de/#organization" } } ], "url": "https://compleadly.com/pt", "logo": { "@type": "ImageObject", "url": "https://compleadly.com/brand/compleadly-logo-light.svg" }, "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/company/compleadly/", "https://www.facebook.com/CompLeadlyLinkedInSoftware/", "https://www.instagram.com/compleadly/", "https://www.youtube.com/channel/UCNT_aB_ioPgfoAvFclwXvug" ], "contactPoint": [ { "@type": "ContactPoint", "telephone": "+49 2202 1860373", "email": "info@compleadly.de", "contactType": "customer support", "areaServed": "DE", "availableLanguage": [ "German", "English" ] } ], "address": { "@type": "PostalAddress", "streetAddress": "Hauptstr. 26", "postalCode": "51465", "addressLocality": "Bergisch Gladbach", "addressCountry": "DE" } } ``` ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "WebSite", "@id": "https://compleadly.com/pt#website", "name": "CompLeadly", "url": "https://compleadly.com/pt", "inLanguage": "pt-BR", "publisher": { "@id": "https://compleadly.de/#organization" }, "potentialAction": { "@type": "SearchAction", "target": { "@type": "EntryPoint", "urlTemplate": "https://compleadly.com/pt/busca?q={search_term_string}" }, "query-input": "required name=search_term_string" } } ``` ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Início", "item": "https://compleadly.com/pt" }, { "@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Blog", "item": "https://compleadly.com/pt/blog" }, { "@type": "ListItem", "position": 3, "name": "LinkedIn Ads: O guia completo para um marketing B2B de sucesso", "item": "https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-ads-o-guia-completo-para-um-marketing-b2b-de-sucesso" } ] } ``` ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "BlogPosting", "@id": "https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-ads-o-guia-completo-para-um-marketing-b2b-de-sucesso#article", "headline": "LinkedIn Ads: O guia completo para um marketing B2B de sucesso", "description": "Saiba tudo sobre LinkedIn Ads: formatos, custos, configuração e estratégias para maximizar o alcance e o desempenho.", "url": "https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-ads-o-guia-completo-para-um-marketing-b2b-de-sucesso", "mainEntityOfPage": { "@type": "WebPage", "@id": "https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-ads-o-guia-completo-para-um-marketing-b2b-de-sucesso" }, "inLanguage": "pt-BR", "image": "https://media.compleadly.de/media/6713ec72508e79eec6246ce7f6ab9e5b8c92d404771e3ff8c02ede4d36066970.png", "datePublished": "2025-12-29T11:56:19.092Z", "dateModified": "2026-10-09T15:27:21.291Z", "author": [ { "@type": "Person", "@id": "https://compleadly.com/pt/blog/autor/sebastian-andes#person", "name": "Sebastian Andes", "url": "https://compleadly.com/pt/blog/autor/sebastian-andes", "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/" ] }, { "@type": "Person", "@id": "https://compleadly.com/pt/blog/autor/philipp-krapp#person", "name": "Philipp Krapp", "url": "https://compleadly.com/pt/blog/autor/philipp-krapp", "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/" ] }, { "@type": "Organization", "@id": "https://compleadly.com/pt/blog/autor/compleadly-team#organization", "name": "CompLeadly Team", "url": "https://compleadly.com/pt/blog/autor/compleadly-team" } ], "publisher": { "@type": "Organization", "@id": "https://compleadly.de/#organization", "name": "CompLeadly", "logo": { "@type": "ImageObject", "url": "https://compleadly.com/brand/compleadly-logo-light.svg" } } } ```