--- title: "Funil de marketing B2B: etapas, métricas e LinkedIn" description: "O que é um funil de marketing B2B, qual métrica pertence a cada etapa e como o LinkedIn acompanha você do primeiro post até a reunião agendada." url: "https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel" lang: "pt" lastModified: "2026-10-21T07:00:00.000Z" alternates: de: "https://compleadly.de/blog/marketing-funnel" en: "https://compleadly.com/blog/marketing-funnel" fr: "https://compleadly.com/fr/blog/marketing-funnel" es: "https://compleadly.com/es/blog/marketing-funnel" it: "https://compleadly.com/it/blog/marketing-funnel" pt: "https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel" x-default: "https://compleadly.com/blog/marketing-funnel" --- [Blog](https://compleadly.com/pt/blog) [Geração de leads & aquisição](https://compleadly.com/pt/blog/categoria/geracao-de-leads-aquisicao) # Funil de marketing B2B: etapas, métricas e o papel do LinkedIn 21 de outubro de 202610 min. de leitura ![Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp)Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team Atualizado pela última vez em 21 de outubro de 2026 ![Ilustração de um funil de marketing B2B: três etapas como anéis de vidro, muitos contatos no topo e poucos embaixo que seguem para o pipeline de vendas](https://media.compleadly.de/media/86cb5b8771e924b3dc262a4261dbce60ac4c208e8056da8a500e1cc55c380b62.jpg) --- Sumário [O que é um funil de marketing?](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#o-que-e-um-funil-de-marketing)[Funil de marketing, funil de vendas e pipeline: qual é a diferença?](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#funil-de-marketing-funil-de-vendas-e-pipeline-qual-e-a-diferenca)[As etapas do B2B e seus indicadores](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#as-etapas-do-b2b-e-seus-indicadores)[Valores de referência: por que não damos nenhum](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#valores-de-referencia-por-que-nao-damos-nenhum)[Exemplo de cálculo: partindo da meta de reuniões](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#exemplo-de-calculo-partindo-da-meta-de-reunioes)[Por que o topo do funil é mais largo do que você imagina](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#por-que-o-topo-do-funil-e-mais-largo-do-que-voce-imagina)[O papel do LinkedIn em cada etapa](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#o-papel-do-linkedin-em-cada-etapa)[TOFU: publicações e comentários](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#tofu-publicacoes-e-comentarios)[MOFU: perfil, conexões e primeira conversa](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#mofu-perfil-conexoes-e-primeira-conversa)[BOFU: reunião](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#bofu-reuniao)[Encontre o gargalo: como interpretar seus números](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#encontre-o-gargalo-como-interpretar-seus-numeros)[O funil em vendas, recrutamento e candidaturas a vagas](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#o-funil-em-vendas-recrutamento-e-candidaturas-a-vagas)[vendas](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#vendas)[recrutamento](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#recrutamento)[Candidatura](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#candidatura)[Como a CompLeadly ajuda no funil](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#como-a-compleadly-ajuda-no-funil)[Perguntas frequentes sobre o funil de marketing](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#perguntas-frequentes-sobre-o-funil-de-marketing) // sumário [O que é um funil de marketing?](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#o-que-e-um-funil-de-marketing)[Funil de marketing, funil de vendas e pipeline: qual é a diferença?](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#funil-de-marketing-funil-de-vendas-e-pipeline-qual-e-a-diferenca)[As etapas do B2B e seus indicadores](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#as-etapas-do-b2b-e-seus-indicadores)[Valores de referência: por que não damos nenhum](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#valores-de-referencia-por-que-nao-damos-nenhum)[Exemplo de cálculo: partindo da meta de reuniões](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#exemplo-de-calculo-partindo-da-meta-de-reunioes)[Por que o topo do funil é mais largo do que você imagina](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#por-que-o-topo-do-funil-e-mais-largo-do-que-voce-imagina)[O papel do LinkedIn em cada etapa](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#o-papel-do-linkedin-em-cada-etapa)[TOFU: publicações e comentários](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#tofu-publicacoes-e-comentarios)[MOFU: perfil, conexões e primeira conversa](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#mofu-perfil-conexoes-e-primeira-conversa)[BOFU: reunião](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#bofu-reuniao)[Encontre o gargalo: como interpretar seus números](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#encontre-o-gargalo-como-interpretar-seus-numeros)[O funil em vendas, recrutamento e candidaturas a vagas](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#o-funil-em-vendas-recrutamento-e-candidaturas-a-vagas)[vendas](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#vendas)[recrutamento](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#recrutamento)[Candidatura](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#candidatura)[Como a CompLeadly ajuda no funil](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#como-a-compleadly-ajuda-no-funil)[Perguntas frequentes sobre o funil de marketing](https://compleadly.com/pt/blog/marketing-funnel#perguntas-frequentes-sobre-o-funil-de-marketing) **Em resumo:** Um funil de marketing divide o caminho do primeiro contato até a compra em três etapas: atenção (TOFU), interesse e avaliação (MOFU), decisão (BOFU). Em cada etapa, você mede quantas pessoas avançam para a próxima. No LinkedIn, isso significa: publicações e comentários no topo, perfil e conexões no meio, conversas e reuniões na parte de baixo. **Atualizado em: outubro de 2026.** A maioria dos gráficos de funil é bonita e inútil. Eles mostram um funil de três cores, mas nenhum número que você possa mudar na segunda-feira. Este artigo se concentra no que você precisa: conceitos claros, uma fórmula para cada etapa e um exemplo de cálculo para descobrir, a partir da sua meta de reuniões, quantas pessoas você precisa alcançar no topo. ## O que é um funil de marketing? Um funil de marketing descreve como, entre muitas pessoas que veem você pela primeira vez, algumas se tornam clientes. Ele é largo no topo e estreito na parte de baixo porque uma parcela das pessoas sai em cada etapa. Isso não é um erro, é o normal. No B2B, três etapas se consolidaram: | Etapa | Sigla | O que o comprador pensa | O que você oferece | | -------------- | ----- | ----------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------- | | Topo do funil | TOFU | “Tenho um problema, ou suspeito que tenho.” | Publicações, artigos e comentários que identificam o problema | | Meio do funil | MOFU | “Como outras pessoas resolvem isso e quem pode ajudar?” | Perfil, comparações, modelos e uma primeira conversa por mensagem | | Fundo do funil | BOFU | “Esta oferta atende às minhas necessidades e quanto custa?” | Reunião, demonstração, proposta | Alguns modelos fazem divisões mais detalhadas, como o AIDA (Attention, Interest, Desire, Action). Para acompanhar o funil, três etapas bastam, desde que cada uma tenha um critério verificável. Mais etapas só fazem sentido se você também medir um indicador específico para cada uma. ## Funil de marketing, funil de vendas e pipeline: qual é a diferença? Os três termos costumam ser usados como sinônimos. Mas descrevem partes diferentes do processo e respondem a perguntas diferentes. | Termo | Parte do processo | Pergunta | Unidade | | ------------------ | ---------------------------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------- | ------------------------------- | | Funil de marketing | Do primeiro contato até o lead que o marketing passa para vendas | Quantas pessoas deixam de ser apenas leitoras e se tornam leads? | Pessoas, ao longo de um período | | Funil de vendas | Do lead recebido até o fechamento | Quantos leads se tornam clientes? | Leads, ao longo de um período | | Pipeline de vendas | Todas as oportunidades de venda em aberto hoje | Em que etapa está cada negociação e qual é o próximo passo? | Negociações individuais, hoje | A passagem do marketing para vendas costuma ser marcada por MQL e SQL. Um MQL (Marketing Qualified Lead) atende aos critérios do marketing; um SQL (Sales Qualified Lead) foi avaliado pela equipe de vendas, que trabalha ativamente para avançar com ele. O que esses termos significam exatamente está explicado em [O que é um lead?](https://compleadly.com/pt/blog/o-que-e-um-lead). Registre os critérios para ambos, ou cada equipe fará a contagem de um jeito. Em uma pequena equipe B2B sem departamentos separados, essa divisão fica menos clara. Nesse caso, você cuida do marketing e das vendas, e o funil vai da publicação ao contrato sem passagem entre equipes. Mesmo assim, as etapas continuam úteis porque mostram onde você perde pessoas. A partir da reunião, use um pipeline. As etapas, um modelo e as orientações para mantê-lo atualizado estão em [Como montar um pipeline de vendas](https://compleadly.com/pt/blog/pipeline-de-vendas-modelo). ![Marketing-Funnel und Sales-Funnel als zweifarbiger Trichter mit Übergabe an den Vertrieb, daneben die Sales Pipeline als Board mit einzelnen Deals](https://media.compleadly.de/media/ccf9a6e29f528611169f2da970a3da89dff449e0c4a50fec7c01482b37117ad2.jpg) Funil de marketing e funil de vendas representados por um funil de duas cores, com passagem para a equipe de vendas; ao lado, o pipeline de vendas como um quadro com negociações individuais ## As etapas do B2B e seus indicadores Cada etapa precisa de um indicador que mostre se ela cumpre seu papel. A tabela a seguir organiza esses indicadores para um funil B2B que usa o LinkedIn como canal principal. | Etapa | Objetivo | Métrica | Fórmula | | -------------- | -------------------------------------- | ---------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------- | | TOFU | As pessoas certas veem você | Alcance entre o público-alvo | Número de pessoas alcançadas que correspondem ao seu perfil de cliente ideal | | TOFU para MOFU | Leitores se tornam contatos | Taxa de aceitação | convites de conexão aceitos ÷ convites enviados × 100 | | MOFU | Contatos se tornam conversas | Taxa de resposta | contatos que responderam ÷ contatos abordados × 100 | | MOFU para BOFU | Conversas se tornam leads qualificados | Taxa de qualificação | leads qualificados ÷ conversas realizadas × 100 | | BOFU | Leads se tornam reuniões | Taxa de agendamento | reuniões agendadas ÷ leads qualificados × 100 | | geral | Quanto custa um lead para você | Custo por lead | Custo do canal ÷ leads conquistados | Todas as transições seguem a mesma fórmula básica: > Taxa de conversão (etapa A para etapa B) = número de pessoas que chegaram a B ÷ número de pessoas que chegaram a A × 100 Calcule sempre com base em uma coorte. Considere todos os contatos que entraram na etapa A no mesmo período e veja quantos deles chegaram à etapa B. Se você dividir o total de contatos no fim do mês pelo número de convites enviados naquele mês, misturará pessoas de semanas diferentes e chegará a um número sem significado. Como calcular corretamente o custo por lead e quais despesas incluir está explicado em [Custo por lead no B2B](https://compleadly.com/pt/blog/custo-por-lead). ### Valores de referência: por que não damos nenhum Circulam na internet percentuais do que seriam taxas de conversão “boas” para cada etapa. Nos dados que encontramos, faltam fonte, data ou metodologia. A taxa de aceitação depende do público-alvo, do perfil e da nota enviada com o convite; a taxa de resposta depende da primeira mensagem. Por isso, compare seus números com os seus próprios resultados: público-alvo com público-alvo, texto com texto, mês com mês. ### Exemplo de cálculo: partindo da meta de reuniões As taxas a seguir são **fictícias** e servem apenas para mostrar o cálculo. Substitua-as pelas suas. Suponha que você queira 4 reuniões por mês: | Etapa | Taxa do exemplo | Cálculo | Resultado | | ---------------------------- | -------------------------------------- | ---------- | ------------ | | Reuniões (meta) | 4 | | | | Leads qualificados | Taxa de agendamento de reuniões de 50% | 4 ÷ 0,5 | 8 | | Conversas | Taxa de qualificação de 40% | 8 ÷ 0,4 | 20 | | Contatos abordados | Taxa de resposta de 20% | 20 ÷ 0,2 | 100 | | Convites de conexão enviados | Taxa de aceitação de 35% | 100 ÷ 0,35 | cerca de 286 | Cerca de 286 convites por mês equivalem a aproximadamente 14 por dia, considerando 20 dias úteis. Agora você consegue ver onde pode agir: se a taxa de resposta subir de 20% para 25%, você precisará abordar apenas 80 contatos e enviar cerca de 229 convites. Uma primeira mensagem melhor poupa, portanto, cerca de 57 convites por mês. Geralmente, isso é mais fácil do que abordar mais pessoas. Para fazer esse cálculo, você pode usar nossa ferramenta gratuita [calculadora de campanhas](https://compleadly.com/pt/ferramentas-gratuitas/calculadora-campanha). Insira o número de contatos por semana e suas taxas para ver quantos convites serão aceitos, quantas respostas você receberá e quantas reuniões agendará em um mês. ## Por que o topo do funil é mais largo do que você imagina O funil leva a um erro de raciocínio: quem entra pelo topo logo sai pela parte de baixo. No B2B, isso raramente acontece. A maioria das pessoas que lê sua publicação não está comprando nada no momento, porque já resolveu o problema ou porque ele ainda não é urgente. O LinkedIn chama isso de regra dos 95-5: 95% dos seus potenciais compradores não estão prontos para comprar hoje, mas estarão em algum momento. Como evidência, o LinkedIn cita uma pesquisa conjunta com o Ehrenberg-Bass Institute, segundo a qual cerca de 75% das empresas compram computadores apenas a cada quatro anos e 80% trocam de banco apenas a cada cinco anos. A recomendação: investir na geração de leads para os 5%, mas investir muito mais em visibilidade entre todos os que comprarão mais tarde ([LinkedIn Marketing Blog, 18 de maio de 2022](https://www.linkedin.com/business/marketing/blog/research-and-insights/why-you-should-follow-the-95-5-rule).) Para o seu funil, isso significa duas coisas. Primeiro: não avalie o topo do funil apenas pelo número de leads gerados nesta semana. Uma publicação lida hoje por uma gerente de compras talvez dê resultado daqui a um ano. Segundo: quem não compra hoje não é um contato perdido. Mantenha a conexão em vez de desistir depois de duas mensagens. ## O papel do LinkedIn em cada etapa O LinkedIn abrange as três etapas, na mesma plataforma e com as mesmas pessoas. Isso torna o canal tão prático para funis B2B. ### TOFU: publicações e comentários No topo, o que importa é se seu público-alvo percebe sua presença. Suas próprias publicações constroem essa visibilidade aos poucos. Comentários em publicações das pessoas que você quer alcançar geram visibilidade mais rápido: você aparece onde seu público-alvo já está lendo, e seu nome surge ao lado de um assunto que interessa a ele. Veja como fazer isso em [Alcance por meio de comentários](https://compleadly.com/pt/blog/poste-menos-comente-mais-assim-voce-dobra-seu-alcance-no-linkedin). A relação entre visibilidade e confiança é explicada em [Conteúdo, visibilidade e confiança no LinkedIn](https://compleadly.com/pt/blog/por-que-o-conteudo-no-linkedin-e-seu-melhor-vendedor-mesmo-sem-anuncios). ### MOFU: perfil, conexões e primeira conversa No meio do funil, alguém olha seu perfil antes de aceitar um convite para se conectar ou responder a você. Seu perfil funciona como sua landing page. Um título que diga para quem você gera quais resultados ajuda mais do que um cargo. Depois vem o convite para se conectar, com ou sem mensagem. Veja quando usar cada opção em [Conectar-se no LinkedIn: com ou sem mensagem](https://compleadly.com/pt/blog/conexao-no-linkedin-com-ou-sem-mensagem-o-que-funciona-melhor). A primeira mensagem após o aceite é o momento em que um contato se transforma em conversa. Não tente vender nada ainda; faça uma pergunta. ### BOFU: reunião No fundo do funil, o objetivo é sair do chat e chegar a uma conversa de verdade. Muitos perdem oportunidades aqui porque sugerem uma reunião cedo ou tarde demais. Veja como fazer essa transição em [Agendamento de reuniões pelo LinkedIn](https://compleadly.com/pt/blog/por-que-muitas-reunioes-no-linkedin-nao-dao-certo-e-como-voce-ainda-pode-consegui-las). A partir da reunião, seu pipeline assume. ![Marketing-Funnel mit LinkedIn: Beiträge und Kommentare oben, Profil und Vernetzung in der Mitte, Termin unten](https://media.compleadly.de/media/f769335dac8bbdf3fbef5b767f62fa225714bf8e58bbbd80ac81c42092ab9281.jpg) Funil de marketing com LinkedIn: publicações e comentários no topo, perfil e conexões no meio, reunião no fundo Se você quiser entender a abordagem completa — ouvir, comentar, conectar-se e conversar — como método, isso é [Social Selling](https://compleadly.com/pt/blog/social-selling). ## Encontre o gargalo: como interpretar seus números Quase sempre há uma etapa do funil em que você perde mais pessoas do que nas outras. É nela, e somente nela, que você deve agir. A tabela ajuda a interpretar os números. | O que você observa | O que isso geralmente significa | Onde agir | | ----------------------------------------------- | --------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Muitos convites, poucos aceites | O público-alvo ou o perfil não estão alinhados ao convite | Definir melhor o público-alvo, tornar o título do perfil mais claro, testar uma mensagem no convite | | Muitos aceites, poucas respostas | A primeira mensagem não gera uma reação | Escrever de forma mais breve, mencionar um motivo pessoal para o contato, terminar com uma pergunta | | Muitas respostas, poucas conversas qualificadas | A lista é ampla demais | Definir melhor o perfil de cliente ideal, estabelecer critérios de exclusão | | Muitos leads qualificados, poucas reuniões | O convite para a reunião não acontece ou vem tarde demais | Sugerir uma reunião de forma concreta, com duas opções de horário | Mude apenas uma coisa por vez e acompanhe os resultados por duas a quatro semanas. Caso contrário, você não saberá o que funcionou. Veja quais outras métricas de prospecção vale acompanhar em [O que é prospecção?](https://compleadly.com/pt/blog/o-que-e-prospeccao). ![Funnel-Kennzahlen als Balken: Der größte Abfall zwischen Annahme und Antwort zeigt den Engpass im Marketing-Funnel](https://media.compleadly.de/media/6cd6bf15672ec6b10faadf4adade6d542d28ca6a086a71dd1c0595ee39b46146.jpg) Métricas do funil em barras: a maior queda entre aceite e resposta mostra o gargalo no funil de marketing ## O funil em vendas, recrutamento e candidaturas a vagas ### vendas Você vende software para empresas de logística. No TOFU, estão seus comentários em publicações de responsáveis pelo planejamento de rotas e diretores. No MOFU, o convite para se conectar e uma pergunta sobre o planejamento de rotas deles. No BOFU, a reunião para uma demonstração. As métricas da tabela acima continuam valendo. Veja como as equipes podem trabalhar juntas nisso em [CompLeadly para equipes de vendas](https://compleadly.com/pt/casos-de-uso/equipes-de-vendas). ### recrutamento O funil de candidatos tem a mesma estrutura. No topo, está a visibilidade como empregador, por exemplo, por meio de publicações da equipe. No meio, vêm o convite para se conectar e a primeira mensagem a candidatas com o perfil adequado. No fundo, a entrevista. Em vez da taxa de reuniões, você mede a taxa de entrevistas: entrevistas ÷ candidatos com quem você está conversando × 100\. Encontre sugestões de mensagens para cada etapa em [Mensagens de recrutamento no LinkedIn](https://compleadly.com/pt/blog/mensagens-de-recrutamento-linkedin), e o processo completo na página [para recrutadores](https://compleadly.com/pt/casos-de-uso/recrutadores). ### Candidatura Você também conduz um funil quando se candidata a uma vaga, só que na direção oposta. No topo, estão os empregadores para os quais você gostaria de trabalhar e as pessoas certas nessas empresas: recrutadores, gestores responsáveis pela contratação e futuros colegas. No meio, você se conecta com elas e faz uma pergunta concreta sobre a vaga ou a equipe. No fundo, está a conversa. Faça também a conta de trás para frente: para conseguir duas conversas por mês, quantos convites você precisa enviar, considerando suas taxas? Veja quais erros evitar em [Erros na busca de emprego no LinkedIn](https://compleadly.com/pt/blog/10-erros-comuns-no-linkedin-durante-a-busca-por-emprego-e-como-evita-los). ## Como a CompLeadly ajuda no funil A CompLeadly cuida das etapas recorrentes no meio do funil no LinkedIn e fornece os números correspondentes. O conteúdo no topo e a conversa no fundo continuam com você. - **Público-alvo a partir da sua busca:** Você cria o público-alvo a partir de uma busca de pessoas no LinkedIn, de uma busca no Sales Navigator ou, se tiver acesso ao Recruiter, de uma busca no Recruiter. - **Workflows para o meio do funil:** visita ao perfil, convite para se conectar com ou sem mensagem, mensagem inicial após o aceite e follow-ups acontecem em sequência, respeitando limites diários definidos por você. Um follow-up só é enviado quando a mensagem anterior permanece sem resposta pelo número de dias que você configurar. Se o contato responder, nenhum outro follow-up será enviado. - **Smart Chat:** o add-on (Lite ou Premium) leva sua caixa de entrada do LinkedIn para a CompLeadly. Cada resposta ali é uma conversa na etapa MOFU. - **Smart Comment AI:** o add-on Smart Chat Premium usa IA para escrever comentários em publicações do seu público-alvo, ou seja, no topo do funil. Ele exige o Sales Navigator. Na configuração padrão, cada comentário vai primeiro para uma lista de revisão, e você aprova sua publicação. - **Estatísticas:** Você acompanha, semana a semana, os convites para se conectar, os aceites e as respostas. Esses são os dados usados para calcular suas taxas de aceite e resposta. Após o teste de 10 dias com todas as funcionalidades, você pode continuar usando o CompLeadly gratuitamente, com funcionalidades básicas sujeitas a limites diários, como 2 convites de conexão, 1 mensagem inicial e 1 mensagem de acompanhamento por dia, com cada etapa iniciada separadamente. Fluxos de trabalho completos estão disponíveis a partir do plano Basic. Todos os planos e complementos estão na [página de preços](https://compleadly.com/pt/precos). ## Perguntas frequentes sobre o funil de marketing O que é um funil de marketing, em termos simples? Um funil de marketing mostra como, entre muitas pessoas que veem você pela primeira vez, algumas se tornam clientes. Ele geralmente tem três etapas: atenção (TOFU), interesse (MOFU) e decisão (BOFU). Em cada etapa, parte das pessoas sai do funil. O que significam TOFU, MOFU e BOFU? Top, Middle e Bottom of Funnel: topo, meio e fundo do funil. TOFU é o primeiro contato, por exemplo, por meio de uma publicação. MOFU é a fase em que alguém avalia quem pode ajudar. BOFU é a decisão, que no B2B geralmente envolve uma reunião ou uma proposta. Qual é a diferença entre funil de marketing e funil de vendas? O funil de marketing vai do primeiro contato até o lead que o marketing passa para a equipe de vendas. O funil de vendas começa nesse ponto e termina com o fechamento. Já o pipeline de vendas mostra todas as negociações em aberto no momento e o próximo passo de cada uma. Como calculo a taxa de conversão no funil? Divida o número de pessoas que chegaram à etapa seguinte pelo número de pessoas na etapa anterior e multiplique o resultado por 100\. Faça o cálculo sempre para uma coorte, ou seja, para todos os contatos que começaram no mesmo período. Qual é uma boa taxa de conversão no B2B? Não encontramos valores universais respaldados por fontes confiáveis. As taxas dependem do público-alvo, da oferta e do canal. Compare seus números com os do mês anterior e mude apenas uma coisa por vez. Qual é o papel do LinkedIn no funil B2B? O LinkedIn cobre as três etapas: publicações e comentários geram atenção, o perfil e as conexões sustentam a etapa intermediária, e as mensagens levam a uma reunião. Assim, você alcança as mesmas pessoas em todas as etapas. --- Este post foi útil? // newsletter ### Quer mais? Cadastre-se e receba novos artigos sobre aquisição no LinkedIn e automação diretamente na sua caixa de entrada. Você recebe um e-mail de confirmação (double opt-in). Cancelamento a qualquer momento pelo link em cada e-mail. Detalhes: [Política de Privacidade](https://compleadly.com/pt/politica-de-privacidade). ![Sebastian Andes](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp) [Sebastian Andes](https://compleadly.com/pt/blog/autor/sebastian-andes) Diretor-geral · CEO Coach de marketing e consultor empresarial. Empreendedor experiente e estrategista de marketing, ajuda a construir o CompLeadly desde 2019. [LinkedIn – Sebastian Andes](https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/) ![Philipp Krapp](https://media.compleadly.de/media/5f21a7708967b449194687bb2101d4f657472eae4f1382d605d6904a027aab22-2.webp) [Philipp Krapp](https://compleadly.com/pt/blog/autor/philipp-krapp) Diretor-geral · CTO Engenheiro de software e desenvolvedor de aplicativos. Desenvolvedor inovador, ajuda a construir o CompLeadly desde 2019. [LinkedIn – Philipp Krapp](https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/) ![CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/9109d0d881666addb60c3164d0302e5f499991f811381c2c8d17b8fb37e2f9e9-2.svg) [CompLeadly Team](https://compleadly.com/pt/blog/autor/compleadly-team) Construímos o CompLeadly para que a aquisição no LinkedIn pare de depender de sorte. Nosso time de conteúdo escreve aqui o que realmente funciona em campanhas reais. // continue lendo ## Isso também pode te interessar [![Um perfil central sobre fundo azul-marinho, ligado por linhas curvas ciano a vários contatos, com pequenos balões de fala que percorrem as linhas nos dois sentidos, como símbolo do social selling](https://media.compleadly.de/media/42812685e8115f1b65f31ead81b153852bfc7f9b3c63980259e86c58ce236dde.jpg)Geração de leads & aquisiçãoSocial selling: definição, métodos e prática no LinkedIn11 min. de leitura](https://compleadly.com/pt/blog/social-selling)[![Uma lupa ciano sobre um campo de muitos pequenos pontos de contato em fundo azul marinho, com alguns pontos luminosos fluindo por um caminho até um funil, como símbolo da prospecção](https://media.compleadly.de/media/1bfaf041c1e65d0b3552edcba53ce35f77e8a7a51df4d7efd09074b87b262944.jpg)Geração de leads & aquisiçãoO que é prospecção? 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