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[Blog](https://compleadly.com/pt/blog)

[Geração de leads & aquisição](https://compleadly.com/pt/blog/categoria/geracao-de-leads-aquisicao)

# O Sales Navigator não traz clientes para você se este sistema estiver faltando.

3 de julho de 20262 min. de leitura

![Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp)Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team

Atualizado pela última vez em 18 de outubro de 2026

![Um homem careca com óculos e barba, de blazer escuro, está sentado sorrindo a uma mesa num escritório com uma grande janela com vista para uma cidade em luz quente](https://media.compleadly.de/media/172e4a8e87284c85c17bc738b59837e58367e34cbc8bda27a353479c205e4f73.png)

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Sumário

[Muitos compram o Sales Navigator e pensam:](https://compleadly.com/pt/blog/o-sales-navigator-nao-traz-clientes-para-voce-se-este-sistema-estiver-faltando#muitos-compram-o-sales-navigator-e-pensam)[O erro raramente está na ferramenta.](https://compleadly.com/pt/blog/o-sales-navigator-nao-traz-clientes-para-voce-se-este-sistema-estiver-faltando#o-erro-raramente-esta-na-ferramenta)[A maioria faz assim:](https://compleadly.com/pt/blog/o-sales-navigator-nao-traz-clientes-para-voce-se-este-sistema-estiver-faltando#a-maioria-faz-assim)[Um caminho melhor seria:](https://compleadly.com/pt/blog/o-sales-navigator-nao-traz-clientes-para-voce-se-este-sistema-estiver-faltando#um-caminho-melhor-seria)[Essa é exatamente a diferença entre:](https://compleadly.com/pt/blog/o-sales-navigator-nao-traz-clientes-para-voce-se-este-sistema-estiver-faltando#essa-e-exatamente-a-diferenca-entre)[A prospecção no LinkedIn não funciona com uma única ação.](https://compleadly.com/pt/blog/o-sales-navigator-nao-traz-clientes-para-voce-se-este-sistema-estiver-faltando#a-prospeccao-no-linkedin-nao-funciona-com-uma-unica-acao)[Com o LinkedIn Recruiter, a sequência é a mesma](https://compleadly.com/pt/blog/o-sales-navigator-nao-traz-clientes-para-voce-se-este-sistema-estiver-faltando#com-o-linkedin-recruiter-a-sequencia-e-a-mesma)[Por isso, na CompLeadly, sempre dizemos:](https://compleadly.com/pt/blog/o-sales-navigator-nao-traz-clientes-para-voce-se-este-sistema-estiver-faltando#por-isso-na-compleadly-sempre-dizemos)

// sumário

[Muitos compram o Sales Navigator e pensam:](https://compleadly.com/pt/blog/o-sales-navigator-nao-traz-clientes-para-voce-se-este-sistema-estiver-faltando#muitos-compram-o-sales-navigator-e-pensam)[O erro raramente está na ferramenta.](https://compleadly.com/pt/blog/o-sales-navigator-nao-traz-clientes-para-voce-se-este-sistema-estiver-faltando#o-erro-raramente-esta-na-ferramenta)[A maioria faz assim:](https://compleadly.com/pt/blog/o-sales-navigator-nao-traz-clientes-para-voce-se-este-sistema-estiver-faltando#a-maioria-faz-assim)[Um caminho melhor seria:](https://compleadly.com/pt/blog/o-sales-navigator-nao-traz-clientes-para-voce-se-este-sistema-estiver-faltando#um-caminho-melhor-seria)[Essa é exatamente a diferença entre:](https://compleadly.com/pt/blog/o-sales-navigator-nao-traz-clientes-para-voce-se-este-sistema-estiver-faltando#essa-e-exatamente-a-diferenca-entre)[A prospecção no LinkedIn não funciona com uma única ação.](https://compleadly.com/pt/blog/o-sales-navigator-nao-traz-clientes-para-voce-se-este-sistema-estiver-faltando#a-prospeccao-no-linkedin-nao-funciona-com-uma-unica-acao)[Com o LinkedIn Recruiter, a sequência é a mesma](https://compleadly.com/pt/blog/o-sales-navigator-nao-traz-clientes-para-voce-se-este-sistema-estiver-faltando#com-o-linkedin-recruiter-a-sequencia-e-a-mesma)[Por isso, na CompLeadly, sempre dizemos:](https://compleadly.com/pt/blog/o-sales-navigator-nao-traz-clientes-para-voce-se-este-sistema-estiver-faltando#por-isso-na-compleadly-sempre-dizemos)

Você comprou o Sales Navigator. Mas não comprou uma estratégia de prospecção.

O Sales Navigator não é uma estratégia de prospecção.

É um banco de dados.

Nada mais.

O que esta base de dados oferece e quais planos estão disponíveis: [Visão geral de todas as funcionalidades e planos](https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-inteligente-ou-ferramenta-de-vendas-superestimada).

## **Muitos compram o Sales Navigator e pensam:**

“Agora tenho acesso ao meu público-alvo.”

Sim.

Mas acesso ainda não é demanda.

É como comprar uma lista telefônica e dizer:

“Agora tenho clientes.”

Não.

Você tem nomes. Você tem filtros. Você tem listas.

Mas ainda não tem um sistema que transforma perfis frios em conversas reais.

## **O erro raramente está na ferramenta.**

O erro está na ordem.

## **A maioria faz assim:**

1. Buscar o público-alvo
2. Conectar-se
3. Partir direto para o pitch
4. Não receber resposta
5. Culpar o LinkedIn

## **Um caminho melhor seria:**

1. Encontrar contatos com intenção real de compra
2. Visitar o perfil
3. Seguir
4. Curtir uma publicação
5. Comentar de forma relevante
6. Só então entrar em contato com contexto

Assim, você deixa de ser o desconhecido que quer algo do nada.

Você passa a ser alguém que já esteve presente antes.

A etapa 1 começa antes do Sales Navigator. Com o [Gerador de ICP](https://compleadly.com/pt/ferramentas-gratuitas/gerador-icp) você define, com base no seu produto, no mercado-alvo e nos seus melhores clientes, quem realmente deve comprar. Você organiza as etapas 2 a 6 em uma linha do tempo com o [Planejador de sequências de outreach](https://compleadly.com/pt/ferramentas-gratuitas/planejador-sequencia-prospeccao). Veja como configurar a busca no [guia passo a passo do Sales Navigator](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin); e por que a busca continua sendo o principal fator de impacto em [Por que o Sales Navigator é sua principal alavanca de prospecção](https://compleadly.com/pt/blog/por-que-o-linkedin-sales-navigator-e-sua-maior-alavanca-de-prospeccao).

## **Essa é exatamente a diferença entre:**

“Mais uma DM fria”

e

“Ah, já vi esse nome antes.”

## **A prospecção no LinkedIn não funciona com uma única ação.**

Ela funciona com coreografia.

O Sales Navigator só oferece o palco.

Você ainda precisa encenar a peça.

E é exatamente nisso que a maioria falha.

Não porque tem poucos leads. Mas porque falta um processo que aqueça esses leads.

## Com o LinkedIn Recruiter, a sequência é a mesma

O LinkedIn Recruiter tem o mesmo problema que o Sales Navigator: a licença entrega resultados de busca, não respostas positivas. Profissionais que não estão procurando emprego respondem a uma InMail sem contexto de forma parecida com compradores diante de uma proposta comercial. A sequência acima também funciona aqui: visitar o perfil, seguir, conectar-se e só então escrever uma mensagem com contexto. O CompLeadly executa essas etapas uma após a outra quando você escolhe como público-alvo uma busca no Recruiter, seu pipeline no Recruiter ou uma busca salva, incluindo o follow-up caso não haja resposta. Quem procura emprego não precisa de licença para isso. A busca normal de pessoas basta para abordar líderes de equipe nas empresas em que você quer trabalhar, seguindo a mesma sequência. O custo das licenças do Recruiter está em [Custos do LinkedIn Recruiter: Lite ou Recruiter?](https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-recruiter); veja como essa sequência funciona no recrutamento em [nossa página para recrutadores](https://compleadly.com/pt/casos-de-uso/recrutadores).

## **Por isso, na CompLeadly, sempre dizemos:**

O Sales Navigator é bom.

Mas só se você transformá-lo em um sistema.

Caso contrário, você paga todos os meses por uma lista muito bonita.

E se pergunta por que ninguém responde.

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![Sebastian Andes](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp)

[Sebastian Andes](https://compleadly.com/pt/blog/autor/sebastian-andes)

Diretor-geral · CEO

Coach de marketing e consultor empresarial. Empreendedor experiente e estrategista de marketing, ajuda a construir o CompLeadly desde 2019.

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[Philipp Krapp](https://compleadly.com/pt/blog/autor/philipp-krapp)

Diretor-geral · CTO

Engenheiro de software e desenvolvedor de aplicativos. Desenvolvedor inovador, ajuda a construir o CompLeadly desde 2019.

[LinkedIn – Philipp Krapp](https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/)

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