--- title: "Prospecção no LinkedIn com Sales Navigator: 10 passos" description: "Guia do Sales Navigator para sua prospecção no LinkedIn: ICP, filtros de contas e leads, operadores booleanos, pesquisas salvas, sinais" url: "https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin" lang: "pt" lastModified: "2026-09-29T15:50:21.301Z" alternates: de: "https://compleadly.de/blog/sales-navigator-anleitung" en: "https://compleadly.com/blog/how-to-use-linkedin-sales-navigator" fr: "https://compleadly.com/fr/blog/prospection-linkedin" es: "https://compleadly.com/es/blog/tutorial-sales-navigator" it: "https://compleadly.com/it/blog/lead-generation-linkedin" pt: "https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin" x-default: "https://compleadly.com/blog/how-to-use-linkedin-sales-navigator" --- [Blog](https://compleadly.com/pt/blog) [Geração de leads & aquisição](https://compleadly.com/pt/blog/categoria/geracao-de-leads-aquisicao) # Prospecção no LinkedIn com Sales Navigator: guia em 10 passos 29 de setembro de 202615 min. de leitura ![Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp)Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team Atualizado pela última vez em 29 de setembro de 2026 ![Leuchtend cyanfarbene Route mit zehn Wegpunkten über einer Navy-Karte aus abstrakten Profilkarten, Symbolbild für die zehn Schritte der Sales-Navigator-Anleitung](https://media.compleadly.de/media/74fc6a355f15452edabedcb21ec3ef0cfc7516079a24b4c15d44631169f60f3b.jpg) --- Sumário [Resposta curta](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#resposta-curta)[Pré-requisitos: assinatura e perfil](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#pre-requisitos-assinatura-e-perfil)[Passo 1: Defina o perfil de cliente ideal](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#passo-1-defina-o-perfil-de-cliente-ideal)[Passo 2: Pesquisa de contas para encontrar as empresas certas](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#passo-2-pesquisa-de-contas-para-encontrar-as-empresas-certas)[Passo 3: filtros de leads para identificar os tomadores de decisão](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#passo-3-filtros-de-leads-para-identificar-os-tomadores-de-decisao)[Etapa 4: busca booleana para encontrar cargos com precisão](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#etapa-4-busca-booleana-para-encontrar-cargos-com-precisao)[Etapa 5: salve a busca e receba alertas](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#etapa-5-salve-a-busca-e-receba-alertas)[Etapa 6: crie uma lista de leads](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#etapa-6-crie-uma-lista-de-leads)[Etapa 7: use sinais que indicam a hora certa](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#etapa-7-use-sinais-que-indicam-a-hora-certa)[Etapa 8: conecte-se, mas na ordem certa](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#etapa-8-conecte-se-mas-na-ordem-certa)[Etapa 9: Use o InMail de forma estratégica](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#etapa-9-use-o-inmail-de-forma-estrategica)[Etapa 10: Follow-up sem pressão](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#etapa-10-follow-up-sem-pressao)[O mesmo processo para recrutamento e candidatos](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#o-mesmo-processo-para-recrutamento-e-candidatos)[O que a CompLeadly automatiza das dez etapas](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#o-que-a-compleadly-automatiza-das-dez-etapas)[Perguntas frequentes sobre o guia do Sales Navigator](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#perguntas-frequentes-sobre-o-guia-do-sales-navigator) // sumário [Resposta curta](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#resposta-curta)[Pré-requisitos: assinatura e perfil](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#pre-requisitos-assinatura-e-perfil)[Passo 1: Defina o perfil de cliente ideal](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#passo-1-defina-o-perfil-de-cliente-ideal)[Passo 2: Pesquisa de contas para encontrar as empresas certas](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#passo-2-pesquisa-de-contas-para-encontrar-as-empresas-certas)[Passo 3: filtros de leads para identificar os tomadores de decisão](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#passo-3-filtros-de-leads-para-identificar-os-tomadores-de-decisao)[Etapa 4: busca booleana para encontrar cargos com precisão](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#etapa-4-busca-booleana-para-encontrar-cargos-com-precisao)[Etapa 5: salve a busca e receba alertas](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#etapa-5-salve-a-busca-e-receba-alertas)[Etapa 6: crie uma lista de leads](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#etapa-6-crie-uma-lista-de-leads)[Etapa 7: use sinais que indicam a hora certa](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#etapa-7-use-sinais-que-indicam-a-hora-certa)[Etapa 8: conecte-se, mas na ordem certa](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#etapa-8-conecte-se-mas-na-ordem-certa)[Etapa 9: Use o InMail de forma estratégica](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#etapa-9-use-o-inmail-de-forma-estrategica)[Etapa 10: Follow-up sem pressão](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#etapa-10-follow-up-sem-pressao)[O mesmo processo para recrutamento e candidatos](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#o-mesmo-processo-para-recrutamento-e-candidatos)[O que a CompLeadly automatiza das dez etapas](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#o-que-a-compleadly-automatiza-das-dez-etapas)[Perguntas frequentes sobre o guia do Sales Navigator](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin#perguntas-frequentes-sobre-o-guia-do-sales-navigator) A prospecção no LinkedIn com o Sales Navigator segue uma sequência: você define quem procura, configura a busca para encontrar exatamente essas pessoas, salva os resultados e só então entra em contato. Este guia leva você da primeira busca ao agendamento de uma reunião em dez etapas. Cada etapa traz um link para o artigo correspondente da nossa base de conhecimento sobre o Sales Navigator, para que você possa se aprofundar em cada ponto. Este artigo não responde se o Sales Navigator vale a pena para você. Para isso, temos nosso guia geral.[Visão geral de todas as funcionalidades e planos](https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-sales-navigator-investimento-inteligente-ou-ferramenta-de-vendas-superestimada). A questão aqui é apenas: como você o usa corretamente?**Atualizado em: 29 de setembro de 2026.**Todas as informações sobre o LinkedIn vêm das páginas de ajuda vinculadas, e todas as informações sobre a CompLeadly vêm dos artigos da base de conhecimento vinculados. ## Resposta curta Os dez passos em um parágrafo: defina seu cliente ideal, encontre empresas relevantes pela busca de contas, filtre os tomadores de decisão dessas empresas na busca de leads, refine a busca com operadores booleanos, salve a busca, crie uma lista de leads, use sinais como mudanças de emprego e publicações, prepare o contato visitando o perfil e seguindo a pessoa, só então envie um convite para se conectar ou uma InMail e, se não houver resposta, faça um acompanhamento após alguns dias. ## Pré-requisitos: assinatura e perfil Para seguir este guia, você precisa de uma assinatura ativa do Sales Navigator. O LinkedIn oferece os planos Core, Advanced e Advanced Plus. Segundo o LinkedIn, os três incluem “mais de 50 filtros avançados” e 50 InMails por mês; os filtros de intenção de compra estão disponíveis apenas nos planos Advanced e Advanced Plus. Fonte:[LinkedIn Sales Navigator: compare os planos](https://business.linkedin.com/de/de/sell/sales-navigator/compare-plans) e [Ajuda do LinkedIn: filtros de busca no Sales Navigator (a1452817)](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a1452817?lang=de), acessado em 29 de setembro de 2026\. Qual plano é o certo para você e quanto custa está na visão geral, não aqui. O segundo requisito é o seu perfil. Todas as pessoas que você contatar nas etapas 8 e 9 vão olhar primeiro para o seu perfil e, com base nele, decidir se respondem. Por isso, seu título, o texto da seção Sobre e a foto de perfil precisam estar alinhados com a sua oferta antes de você enviar a primeira solicitação. Se precisar de ajuda com isso:[Gerador de títulos](https://compleadly.com/pt/ferramentas-gratuitas/gerador-titulo-linkedin) e [Gerador de textos informativos](https://compleadly.com/pt/ferramentas-gratuitas/gerador-resumo-linkedin)são gratuitos. ## Passo 1: Defina o perfil de cliente ideal Um erro comum: começar pelos filtros. Os filtros são a ferramenta, não o objetivo. Antes de definir qualquer um deles, responda por escrito a três perguntas: Que empresas compram de você (setor, porte, região)? Quem decide a compra nessas empresas (função, nível hierárquico)? E como você identifica o momento certo (vagas abertas, crescimento, mudança de emprego)? Com base nas respostas, você define seu perfil de cliente ideal, ou ICP. Se você ainda não colocou isso no papel, use nosso recurso gratuito[Gerador de ICP](https://compleadly.com/pt/ferramentas-gratuitas/gerador-icp)Ele usa seu produto, preço, mercado-alvo e melhores clientes para criar um perfil de cliente com cargos e fatores que motivam a compra. Depois, você transforma esse perfil em filtros. O vídeo no artigo da base de conhecimento mostra como a interface do Sales Navigator é organizada e quais graus de conexão escolher para encontrar novos contatos.[Tutorial: como usar o Sales Navigator](https://compleadly.com/pt/base-de-conhecimento/tutorial-guia-para-usar-o-sales-navigator). ## Passo 2: Pesquisa de contas para encontrar as empresas certas O Sales Navigator tem duas buscas separadas: uma para empresas (Accounts) e outra para pessoas (Leads). Comece pelas empresas. Pode parecer um desvio, mas economiza tempo, porque critérios como faturamento ou crescimento só podem ser filtrados na busca de Accounts. Segundo o LinkedIn, os filtros de contas se chamam: “Annual revenue”, “Company headcount”, “Company headcount growth” (últimos 12 meses), “Headquarters location”, “Industry”, “Number of followers”, “Department headcount”, “Department headcount growth”, “Fortune”, “Job opportunities”, “Recent activities”, “Connection”, “Buyer intent”, “Companies in CRM”, “Saved accounts” e “Account lists”. Fonte:[Ajuda do LinkedIn: filtros de busca no Sales Navigator (a1452817)](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a1452817?lang=de), acessado em 29 de setembro de 2026. Para começar, três filtros são suficientes: „Industry“, „Company headcount“ e „Headquarters location“. Se a sua oferta depende do crescimento das empresas, adicione também „Company headcount growth“. Salve o resultado como uma lista de contas. Essa lista é a chave para a próxima etapa: na busca de leads, selecione-a como filtro para ver apenas pessoas dessas empresas. O artigo da base de conhecimento mostra como fazer isso.[Como usar funcionários encontrados em buscas de contas no Sales Navigator](https://compleadly.com/pt/base-de-conhecimento/como-usar-contatos-de-buscas-de-contas-do-sales-navigator). ## Passo 3: filtros de leads para identificar os tomadores de decisão Agora, acesse a busca de leads. O LinkedIn agrupa os filtros de leads por categoria. Para começar, os mais importantes são: - Empresa: „Current company“, „Past company“, „Company headcount“, „Company type“, „Company headquarters location“. - Cargo: „Function“, „Current job title“, „Seniority level“, „Past job title“, „Years in current company“, „Years in current position“. - Pessoal: „Geography“, „Industry“, „First name“, „Last name“, „Profile language“, „Years of experience“, „Groups“, „School“. - Atualizações recentes: “Changed jobs” (últimos 90 dias), “Posted on LinkedIn” (últimos 30 dias). - Fluxo de trabalho: „Persona“, „Account lists“, „Lead lists“, „People in CRM“, „People you interacted with“, „Saved leads and accounts“. Fonte: [Ajuda do LinkedIn: filtros de busca no Sales Navigator (a1452817)](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a1452817?lang=de), acessado em 29 de setembro de 2026. Uma combinação que funciona bem na prática: “Account lists” (sua lista da etapa 2), “Seniority level” no nível de quem toma as decisões, “Function” no departamento que enfrenta o problema que você resolve e “Profile language” no idioma em que você escreve. Defina o grau de conexão como 2º e 3º, pois você já está conectado aos contatos de 1º grau. Dois filtros merecem atenção especial. “Category interest” mostra pessoas que, segundo o LinkedIn, podem ter interesse em uma categoria de produtos; ele não está disponível em todas as licenças. Já “Posted on LinkedIn” restringe os resultados a pessoas que publicaram algo nos últimos 30 dias, ou seja, que estão ativas e têm mais chances de ler mensagens. O artigo da base de conhecimento explica os dois filtros[Sales Navigator: encontre leads interessados por meio de categorias de produtos](https://compleadly.com/pt/base-de-conhecimento/sales-navigator-encontre-leads-interessados-por-meio-de-categorias-de-produtos), para saber mais, confira também nosso artigo[Sales Navigator: como encontrar leads adequados de forma direcionada por interesses](https://compleadly.com/pt/blog/sales-navigator-como-encontrar-leads-adequados-de-forma-direcionada-por-interesses). ## Etapa 4: busca booleana para encontrar cargos com precisão O filtro „Current job title“ aceita texto livre, e vale a pena preenchê-lo com cuidado. Um „Head of Sales“ pode ser chamado de „Vertriebsleiter“ em outra empresa e de „VP Sales“ em uma terceira. Com operadores booleanos, você reúne todas essas variações em uma única busca. O LinkedIn permite AND, OR e NOT; os operadores devem estar em letras maiúsculas. Caracteres curinga como „\*“ não são aceitos. Os operadores funcionam nos campos de empresa, cargo e palavra-chave, com um limite de cerca de 15 operadores por busca. Fonte: [Ajuda do LinkedIn: busca booleana no Sales Navigator (a168061)](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a168061?lang=de), acessado em 29 de setembro de 2026. Um exemplo para o campo de cargo: ("Head of Sales" OR Vertriebsleiter OR "VP Sales" OR "Leiter Vertrieb") NOT Assistant. Use aspas retas ("): segundo o LinkedIn, o Sales Navigator não reconhece aspas tipográficas („ “). Coloque termos com mais de uma palavra entre aspas; caso contrário, o LinkedIn busca cada palavra separadamente. Se você não quiser escrever a sintaxe de cabeça, nosso recurso gratuito pode montá-la para você: [gerador de buscas booleanas gratuito](https://compleadly.com/pt/ferramentas-gratuitas/gerador-pesquisa-booleana-linkedin). Depois, confira a quantidade de resultados. O Sales Navigator mostra 25 resultados por página e, no máximo, 100 páginas — ou seja, 2.500 contatos, mesmo que o total exibido seja maior. Isso não é uma informação do LinkedIn, mas uma observação da nossa experiência; o LinkedIn não informa um número em suas páginas de ajuda. Nossa recomendação: ajuste os filtros para que a busca retorne menos de 2.500 resultados e divida públicos maiores por região. O artigo da base de conhecimento explica por que isso também importa para o uso de InMails: [Por que você deve ter menos de 2.500 resultados no Sales Navigator](https://compleadly.com/pt/base-de-conhecimento/por-que-voce-deveria-ter-menos-de-2-500-resultados-no-sales-navigator). ## Etapa 5: salve a busca e receba alertas Montar uma boa busca dá trabalho, e você não quer repetir isso toda semana. Por isso, salve-a. Segundo o LinkedIn, você pode salvar 50 buscas de leads e 50 buscas de contas no total. Depois, você recebe e-mails semanais e avisos na página inicial do Sales Navigator quando novas pessoas ou empresas correspondem aos seus critérios. Você também pode compartilhar buscas salvas com colegas. Fonte: [Ajuda do LinkedIn: buscas salvas no Sales Navigator (a102024)](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a102024?lang=de), acessado em 29 de setembro de 2026. Esses alertas são o verdadeiro valor da busca salva: toda semana, novos resultados chegam até você sem que seja preciso pesquisar. Para a automação, há um detalhe que você precisa conhecer. Uma busca salva no Sales Navigator tem uma URL curta que contém „savedSearch“; ela não inclui os filtros. Se você quiser usar o público em uma ferramenta como CompLeadly, precisará da URL longa com todos os parâmetros dos filtros. O artigo da base de conhecimento mostra como obtê-la: [Salvar buscas de leads do Sales Navigator no CompLeadly](https://compleadly.com/pt/base-de-conhecimento/salvar-buscas-de-leads-do-sales-navigator-no-compleadly). ## Etapa 6: crie uma lista de leads Busca e lista são coisas diferentes. A busca traz novos resultados toda semana. A lista de leads é sua seleção desses resultados: as pessoas com quem você realmente quer entrar em contato nas próximas semanas. Você analisa os resultados, abre os perfis, compara cada um com seu ICP da etapa 1 e salva apenas os que se encaixam. Depois, você encontra a lista no menu „Leads“ e pode usá-la na busca de leads por meio do filtro „Lead lists“ (Ajuda do LinkedIn a1452817, citada acima). Um detalhe que muitos só percebem ao cancelar a assinatura: as listas de leads ficam no Sales Navigator. Quem encerra a assinatura perde essas listas. Por isso, salve uma cópia fora da plataforma. Com CompLeadly, você pode usar a função de exportação de perfis para salvar os contatos da lista em um arquivo Excel. O artigo da base de conhecimento descreve o processo: [Como salvar listas de leads do Sales Navigator com CompLeadly](https://compleadly.com/pt/base-de-conhecimento/salvar-listas-de-leads-do-sales-navigator-com-o-compleadly). ## Etapa 7: use sinais que indicam a hora certa Até aqui, você sabe quem se encaixa no seu perfil. Agora, precisa saber quando entrar em contato. Para isso, o Sales Navigator oferece três sinais que você pode usar diretamente na busca. Mudança de emprego: o filtro „Changed jobs“ mostra pessoas que mudaram de emprego nos últimos 90 dias. Quem acabou de assumir uma função costuma reavaliar os fornecedores atuais. Publicações: „Posted on LinkedIn“ mostra pessoas que publicaram algo nos últimos 30 dias. A publicação também serve de ponto de partida para uma conversa. Contratações: o filtro de contas „Job opportunities“ mostra empresas com vagas abertas anunciadas no LinkedIn. Uma empresa que está contratando para a área de vendas tem planos de crescimento. Fonte para os três filtros: [Ajuda do LinkedIn: filtros de busca no Sales Navigator (a1452817)](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a1452817?lang=de), acessado em 29 de setembro de 2026. O Sales Navigator não oferece um filtro para a moldura „#hiring“ na foto de perfil. A moldura aparece apenas no próprio LinkedIn, não no Sales Navigator. Se você procura especificamente essas pessoas, use o campo de palavras-chave da busca normal do LinkedIn com o termo „hiring“. O artigo da base de conhecimento [Como encontrar contatos que estão contratando ou exibem #Hiring na foto de perfil](https://compleadly.com/pt/base-de-conhecimento/procure-contatos-no-linkedin-que-estejam-buscando-funcionarios-ou-mais-precisamente) mostra como fazer isso. ## Etapa 8: conecte-se, mas na ordem certa Enviar um convite de conexão sem contato prévio a alguém que nunca viu seu nome é a forma mais fraca de abordagem. É melhor seguir uma sequência de três etapas: primeiro, visite o perfil. Sua visita pode aparecer na lista de visitantes do contato, dependendo das suas configurações de visualização de perfil. Alguns dias depois, siga a pessoa. Assim, seu nome aparece pela segunda vez, sem que você peça nada. Só então envie o convite de conexão. A essa altura, seu nome já é familiar, e o convite não parece vir do nada. A necessidade de incluir uma mensagem no convite depende do contexto. Se você encontrou uma publicação da pessoa na etapa 7, uma frase sobre ela é a melhor opção. Caso contrário, um convite sem texto costuma ser melhor do que uma frase genérica. Com CompLeadly, você pode automatizar a sequência de três etapas com intervalos definidos: duas sequências de visita e acompanhamento, e uma sequência de conexão, programadas pelo calendário. O artigo da base de conhecimento mostra como configurar isso: [Quero visitar o perfil de alguém, depois seguir essa pessoa com um intervalo e, em seguida, enviar um convite de conexão.](https://compleadly.com/pt/base-de-conhecimento/quero-visitar-alguem-depois-seguir-essa-pessoa-em-outro-momento-e-em-seguida-me-conectar). ## Etapa 9: Use o InMail de forma estratégica InMail é a mensagem enviada a pessoas com quem você não tem conexão. No Sales Navigator, você recebe 50 créditos de InMail por mês, em todos os planos. Os créditos não utilizados passam para o mês seguinte. Você pode acumular até 150, e cada crédito expira 90 dias após ser concedido. Se uma InMail receber uma resposta em até 90 dias, você recupera o crédito. As respostas rápidas “Interessado”, “Talvez mais tarde” e “Não interessado” também contam. Uma InMail sem resposta consome o crédito. Fonte:[Ajuda do LinkedIn: créditos de InMail no Sales Navigator (a101030)](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a101030?lang=de), acessado em 29 de setembro de 2026. Daí vem a estratégia: use InMails não como canal de envio em massa, mas para leads com quem você não consegue se conectar ou quando há urgência. Você deve conhecer duas regras da mesma fonte do LinkedIn. Se enviar uma segunda InMail a uma pessoa antes que ela responda, isso custará mais um crédito. E você só pode editar ou excluir uma InMail até 60 minutos após o envio. O assunto pode ter até 200 caracteres, e a mensagem, até 2.000\. Fonte:[Ajuda do LinkedIn: perguntas frequentes sobre mensagens InMail (a554514)](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a554514?lang=de), acessado em 29 de setembro de 2026. Você pode alcançar parte do seu público-alvo sem usar créditos: membros Premium com o Open Profile ativado. A função Auto-InMail da CompLeadly diferencia as InMails gratuitas enviadas a Open Profiles das InMails descontadas do seu saldo. Veja como configurá-la no artigo da base de conhecimento.[Tutorial: função Auto-InMail](https://compleadly.com/pt/base-de-conhecimento/tutorial-funcao-auto-inmail). Nosso artigo explica o que é uma InMail e quando vale mais a pena usá-la do que enviar um convite de conexão.[LinkedIn InMail: o que é, quanto custa e quando vale a pena](https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-inmail). ## Etapa 10: Follow-up sem pressão Por isso, o follow-up faz parte do processo. A regra é: depois que a pessoa aceita seu convite de conexão, você envia uma mensagem inicial curta, ligada ao motivo mencionado na etapa 7\. Se não houver resposta, alguns dias depois você envia uma segunda mensagem, mais curta, com uma proposta concreta, como uma conversa de 15 minutos. Se a pessoa responder, a sequência para. Depois de duas mensagens de acompanhamento sem resposta, você deixa o contato em repouso. Você pode descobrir quais intervalos e quantas etapas fazem sentido para o seu caso com o gratuito[Planejador de sequências de outreach](https://compleadly.com/pt/ferramentas-gratuitas/planejador-sequencia-prospeccao)testar. Para a mensagem em si, a regra é: escreva no chat do LinkedIn, não na caixa de entrada do Sales Navigator. No chat, as mensagens são vistas com mais frequência e ficam armazenadas permanentemente. Se, em uma situação excepcional, você quiser escrever pelo Sales Navigator no CompLeadly, pode fazer isso pelo modo especialista, como explica o artigo da base de conhecimento[Escrever mensagens no Sales Navigator em vez de no LinkedIn](https://compleadly.com/pt/base-de-conhecimento/escrever-mensagens-no-sales-navigator-em-vez-de-no-linkedin) . ## O mesmo processo para recrutamento e candidatos As dez etapas não se limitam a vendas. No recrutamento, seu ICP é um perfil de candidato: cargo, experiência, região e idioma. A busca por contas vira uma lista das empresas das quais você gostaria de atrair profissionais. Os filtros “Years in current position” e “Changed jobs” ajudam você a identificar quem pode estar disposto a mudar de emprego. Se você usa o Recruiter Lite em vez do Sales Navigator, o processo continua o mesmo; só muda a busca. A CompLeadly usa buscas do Recruiter Lite, pipelines e públicos-alvo salvos como fonte para os mesmos fluxos de trabalho. As diferenças entre Recruiter Lite e Recruiter estão no artigo[Custos do LinkedIn Recruiter: Lite ou Recruiter?](https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-recruiter), a página mostra como recrutadores podem usar a ferramenta[CompLeadly para recrutadores](https://compleadly.com/pt/casos-de-uso/recrutadores). Como candidato, você inverte o processo. Seu ICP é a empresa em que você quer trabalhar. A busca de contas com o filtro “Job opportunities” mostra quais empresas estão contratando, e a busca de leads ajuda você a encontrar os líderes de equipe e os recrutadores dessas empresas. Visite o perfil, siga a pessoa, conecte-se e envie uma mensagem curta mencionando a vaga. É o mesmo caminho que um profissional de vendas percorre, mas com outro objetivo. Mesmo sem Sales Navigator, isso funciona com a busca comum de pessoas, como explica o artigo da base de conhecimento[Definir públicos-alvo no LinkedIn sem o Sales Navigator](https://compleadly.com/pt/base-de-conhecimento/definir-publicos-alvo-no-linkedin-sem-o-sales-navigator) . ## O que a CompLeadly automatiza das dez etapas As etapas 1 a 4 continuam exigindo reflexão. Você decide quem é, quem procura e como será a busca. A partir da etapa 5, CompLeadly assume as tarefas repetitivas, usando sua própria licença do Sales Navigator no seu próprio computador: - Crie um público-alvo a partir da sua busca no Sales Navigator, de uma busca salva ou de uma lista de leads, usando um link ou diretamente no criador de públicos-alvo com os mesmos filtros. O artigo da base de conhecimento explica a diferença entre o link curto savedSearch e o link completo da busca.[Diferença entre savedSearch e um público-alvo comum do Sales Navigator](https://compleadly.com/pt/base-de-conhecimento/qual-e-a-diferenca-entre-uma-savedsearch-no-sales-navigator-e-um-publico-alvo-normal-do-sales-navigator). - Divida os públicos-alvo com mais de 2.500 resultados e trabalhe cada um em sequência, acompanhando o progresso de cada público-alvo ([Como usar mais de 2.500 resultados do Sales Navigator com o CompLeadly](https://compleadly.com/pt/base-de-conhecimento/como-usar-mais-de-2-500-resultados-no-sales-navigator-com-o-compleadly).) - Visite o perfil, siga a pessoa e envie um convite de conexão em intervalos definidos. Após a aceitação, envie a mensagem inicial e, se não houver resposta, faça o follow-up depois do número de dias que você definir. A sequência para assim que a pessoa responder. - Auto-InMail separado entre Open Profiles sem uso de créditos e InMails descontados do saldo, com limite diário e período definido. - Salve suas listas de leads em um arquivo Excel para não perdê-las quando a assinatura terminar. Você encontra todas as funcionalidades e os planos em que estão incluídas na página[Funções](https://compleadly.com/pt/funcionalidades). Você pode testar o CompLeadly gratuitamente por 10 dias, sem precisar de cartão de crédito. Nosso artigo explica por que a ordem das etapas é mais importante do que a ferramenta.[O Sales Navigator não traz clientes para você se este sistema estiver faltando.](https://compleadly.com/pt/blog/o-sales-navigator-nao-traz-clientes-para-voce-se-este-sistema-estiver-faltando). E se você ficar com dúvidas em alguma etapa: toda a[Base de conhecimento do Sales Navigator](https://compleadly.com/pt/base-de-conhecimento/categoria/sales-navigator)está organizado por temas. ## Perguntas frequentes sobre o guia do Sales Navigator Preciso do Sales Navigator para fazer prospecção no LinkedIn? Não, mas ele torna as etapas 2 a 7 bem mais precisas. A busca de pessoas padrão do LinkedIn oferece bem menos filtros. Para começar com um público-alvo bem definido, basta usar a busca de pessoas com filtros de região, setor e cargo, combinados com OR e AND NOT. Quando você precisar de novos leads regularmente ou quiser trabalhar com sinais, vale a pena mudar. Quantos resultados uma busca deve ter? Nossa recomendação: menos de 2.500\. O Sales Navigator mostra 25 resultados por página e, no máximo, 100 páginas. Você não consegue abrir nem enviar mensagens aos resultados que ultrapassam esse limite. O LinkedIn não informa um número oficial; esse limite vem da nossa experiência. Para públicos-alvo maiores, divida a busca por região ou nível de carreira. Com que frequência devo verificar a busca salva? Uma vez por semana, acompanhando o ritmo das notificações. O LinkedIn envia e-mails semanais sobre buscas salvas e mostra novos resultados na página inicial do Sales Navigator. Reserve um horário fixo para isso, analise os novos resultados e adicione à sua lista de leads apenas os que se encaixam no seu público-alvo. Posso exportar listas de leads? Ao cancelar a assinatura, você perde as listas. Com o CompLeadly, você cria a lista como público-alvo e exporta os contatos para um arquivo Excel usando a função de exportação de perfis, conforme descrito no artigo da base de conhecimento «Lead-Listen aus dem Sales Navigator mit CompLeadly sichern». Recebo meus créditos de InMail de volta? Sim, se a InMail receber uma resposta em até 90 dias, mesmo que seja uma resposta rápida como «Não tenho interesse». InMails sem resposta não geram reembolso de créditos. No Sales Navigator, você recebe 50 créditos por mês e pode acumular até 150\. Fonte: LinkedIn Hilfe a101030, consultado em 29 de setembro de 2026. --- Este post foi útil? // newsletter ### Quer mais? Cadastre-se e receba novos artigos sobre aquisição no LinkedIn e automação diretamente na sua caixa de entrada. Você recebe um e-mail de confirmação (double opt-in). Cancelamento a qualquer momento pelo link em cada e-mail. Detalhes: [Política de Privacidade](https://compleadly.com/pt/politica-de-privacidade). ![Sebastian Andes](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp) [Sebastian Andes](https://compleadly.com/pt/blog/autor/sebastian-andes) Diretor-geral · CEO Coach de marketing e consultor empresarial. Empreendedor experiente e estrategista de marketing, ajuda a construir o CompLeadly desde 2019. [LinkedIn – Sebastian Andes](https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/) ![Philipp Krapp](https://media.compleadly.de/media/5f21a7708967b449194687bb2101d4f657472eae4f1382d605d6904a027aab22-2.webp) [Philipp Krapp](https://compleadly.com/pt/blog/autor/philipp-krapp) Diretor-geral · CTO Engenheiro de software e desenvolvedor de aplicativos. Desenvolvedor inovador, ajuda a construir o CompLeadly desde 2019. [LinkedIn – Philipp Krapp](https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/) ![CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/9109d0d881666addb60c3164d0302e5f499991f811381c2c8d17b8fb37e2f9e9-2.svg) [CompLeadly Team](https://compleadly.com/pt/blog/autor/compleadly-team) Construímos o CompLeadly para que a aquisição no LinkedIn pare de depender de sorte. Nosso time de conteúdo escreve aqui o que realmente funciona em campanhas reais. // continue lendo ## Isso também pode te interessar [![Leuchtender Glastrichter mit Lupe und ein Netzwerk aus Glasknoten, dazwischen eine Waage mit Münzen – Symbolbild für den Kostenvergleich von Suchanzeigen und LinkedIn-Direktansprache](https://media.compleadly.de/media/18c054746b845b0cb959fe2e667544de484df98a855eb1f707aea065c6ad46e7.jpg)Geração de leads & aquisiçãoLinkedIn vs. Google Ads: quanto custa de fato um lead B2B?13 min. de leitura](https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-vs-google-ads)[![Ein kalter, blau vereister Telefonhörer aus Glas neben einer leuchtenden Kette verbundener Netzwerkknoten in Cyan, Symbolbild für den Wechsel vom Kaltanruf zum warmen Erstkontakt auf LinkedIn](https://media.compleadly.de/media/26ae3e27cbb3fb91ff16735dd3e13e73db41596df9d7a518562ce271cf02f1f4.jpg)Geração de leads & aquisiçãoCold calling no B2B: o que é e a alternativa no LinkedIn11 min. de leitura](https://compleadly.com/pt/blog/cold-calling-b2b)[![Gläserne Lupe durchleuchtet ein Raster abstrakter Profilkarten, einzelne Karten leuchten cyan auf – Symbolbild für die LinkedIn X-Ray-Suche über Google](https://media.compleadly.de/media/4b8e5f6f72b943dd4f4b66840f3930983a8f7028c66b7c4e3cda0fb4c72cea52.jpg)Geração de leads & aquisiçãoBusca X-Ray LinkedIn: encontre perfis pelo Google11 min. de leitura](https://compleadly.com/pt/blog/busca-x-ray-linkedin) ## Pronto para respostas em vez de listas frias? 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