--- title: "Vendas SaaS no LinkedIn: da lista-alvo à demo" description: "Monte uma lista-alvo no LinkedIn para vendas SaaS e chegue à demo. Com cálculo de tempo e modelos para fundadores, SDR e account executives." url: "https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb" lang: "pt" lastModified: "2026-10-25T08:00:00.000Z" alternates: de: "https://compleadly.de/blog/saas-vertrieb" en: "https://compleadly.com/blog/saas-sales" fr: "https://compleadly.com/fr/blog/saas-vertrieb" es: "https://compleadly.com/es/blog/saas-vertrieb" it: "https://compleadly.com/it/blog/saas-vertrieb" pt: "https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb" x-default: "https://compleadly.com/blog/saas-sales" --- [Blog](https://compleadly.com/pt/blog) [Geração de leads & aquisição](https://compleadly.com/pt/blog/categoria/geracao-de-leads-aquisicao) # Vendas SaaS no LinkedIn: da lista-alvo à demo 25 de outubro de 202612 min. de leitura ![Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp)Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team Atualizado pela última vez em 25 de outubro de 2026 ![Ilustração de vendas de SaaS no LinkedIn: uma pilha de cartões de perfil de onde parte um caminho até uma tela com um painel de software, diante da qual duas pessoas participam de uma demonstração](https://media.compleadly.de/media/2c5484d0933bc26a22f72bb4cb7e165109437a7f50ccf15cf8f05ba6ba94b906.jpg) --- Sumário [Como funcionam as vendas de SaaS: inbound, outbound e PLG](https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb#como-funcionam-as-vendas-de-saas-inbound-outbound-e-plg)[Lista de contatos-alvo por ICP e stack de tecnologia](https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb#lista-de-contatos-alvo-por-icp-e-stack-de-tecnologia)[Manual: do perfil à demonstração agendada](https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb#manual-do-perfil-a-demonstracao-agendada)[Como funciona com o CompLeadly](https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb#como-funciona-com-o-compleadly)[Cálculo de tempo](https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb#calculo-de-tempo)[Modelos de mensagem para fundadores, SDRs e Account Executives](https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb#modelos-de-mensagem-para-fundadores-sdrs-e-account-executives)[Fundadores](https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb#fundadores)[SDR](https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb#sdr)[Account Executive](https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb#account-executive)[Indicadores: taxa de aceitação, taxa de resposta, taxa de demos](https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb#indicadores-taxa-de-aceitacao-taxa-de-resposta-taxa-de-demos)[Recrutamento e candidatura: o mesmo caminho para uma empresa SaaS](https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb#recrutamento-e-candidatura-o-mesmo-caminho-para-uma-empresa-saas)[Perguntas frequentes: vendas SaaS](https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb#perguntas-frequentes-vendas-saas) // sumário [Como funcionam as vendas de SaaS: inbound, outbound e PLG](https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb#como-funcionam-as-vendas-de-saas-inbound-outbound-e-plg)[Lista de contatos-alvo por ICP e stack de tecnologia](https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb#lista-de-contatos-alvo-por-icp-e-stack-de-tecnologia)[Manual: do perfil à demonstração agendada](https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb#manual-do-perfil-a-demonstracao-agendada)[Como funciona com o CompLeadly](https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb#como-funciona-com-o-compleadly)[Cálculo de tempo](https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb#calculo-de-tempo)[Modelos de mensagem para fundadores, SDRs e Account Executives](https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb#modelos-de-mensagem-para-fundadores-sdrs-e-account-executives)[Fundadores](https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb#fundadores)[SDR](https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb#sdr)[Account Executive](https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb#account-executive)[Indicadores: taxa de aceitação, taxa de resposta, taxa de demos](https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb#indicadores-taxa-de-aceitacao-taxa-de-resposta-taxa-de-demos)[Recrutamento e candidatura: o mesmo caminho para uma empresa SaaS](https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb#recrutamento-e-candidatura-o-mesmo-caminho-para-uma-empresa-saas)[Perguntas frequentes: vendas SaaS](https://compleadly.com/pt/blog/saas-vertrieb#perguntas-frequentes-vendas-saas) **Em resumo:** Vendas de SaaS pelo LinkedIn seguem um caminho de quatro etapas: lista de contatos-alvo, conexão aceita, resposta e demonstração. Você monta a lista com base no seu Ideal Customer Profile e nos filtros do Sales Navigator. Enviar convites de conexão, escrever a primeira mensagem e fazer follow-up são tarefas repetitivas que um software pode assumir. A chamada de descoberta e a demonstração continuam com você. Aqui você encontra o caminho completo, com os minutos por etapa, modelos por função e três métricas. **Atualizado em: outubro de 2026.** Software não se vende sozinho, por melhor que seja o site. Em algum momento, alguém olha para uma lista vazia e se pergunta de onde virão as primeiras cinquenta demonstrações. Nas empresas jovens, essa pessoa é o fundador; mais tarde, um SDR; e, por fim, um Account Executive conduz a demonstração. Para os três, o LinkedIn é onde estão os tomadores de decisão. Este artigo mostra o caminho completo, da lista de contatos-alvo até a demonstração agendada. Você encontra o processo geral de prospecção para todos os setores em [Aquisição de clientes: o processo manual e automatizado](https://compleadly.com/pt/blog/captacao-de-clientes). ## Como funcionam as vendas de SaaS: inbound, outbound e PLG As vendas de SaaS, ou SaaS Sales em inglês, têm três caminhos para chegar ao cliente. A maioria das empresas usa dois deles em paralelo. | Opção | Quem dá o primeiro passo | O que você precisa para isso | | ------------------------ | ---------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Inbound | o interessado, pelo site, pela busca ou por uma publicação | conteúdos que possam ser encontrados e um formulário que receba resposta rápida | | Outbound | você, por mensagem, e-mail ou telefone | uma lista de contatos-alvo, boas mensagens iniciais e persistência no follow-up | | Product-led Growth (PLG) | o usuário, por meio de uma versão gratuita ou de um teste | um produto fácil de entender sem explicações e alguém que entre em contato com contas de teste ativas | O inbound leva tempo para dar resultado. O PLG exige um produto que seja fácil de entender sem explicações e, mesmo assim, clientes maiores raramente compram sem conversar antes. O outbound é o caminho que você pode começar amanhã de manhã. É dele que vamos tratar aqui. O LinkedIn também ajuda nos outros dois caminhos: no PLG e no inbound, você descobre quem mais participa da decisão na empresa de um usuário em teste ou de um interessado. **Quem vende?** Na fase inicial, o próprio fundador vende. Isso não é um improviso, mas uma vantagem: ninguém conhece tão bem o problema. Com a primeira equipe de vendas, as funções se dividem. O SDR, sigla de Sales Development Representative, monta a lista, escreve as primeiras mensagens e agenda reuniões. O Account Executive, ou AE, conduz a chamada de descoberta e a demonstração e fecha a venda. ![Funnel im SaaS-Vertrieb über LinkedIn in vier Stufen: Zielliste, angenommene Vernetzung, Antwort und Demo](https://media.compleadly.de/media/37d1a8f2831aa33a7b9fa2789bbad71145d05aa4c247ea2e8ddf69962fca7b72.jpg) Funil de vendas de SaaS pelo LinkedIn em quatro etapas: lista de contatos-alvo, conexão aceita, resposta e demonstração ## Lista de contatos-alvo por ICP e stack de tecnologia A lista de contatos-alvo influencia mais a sua taxa de demonstrações do que qualquer mensagem. Quem escreve para todo mundo que tem “software” no perfil acaba fazendo demonstrações para pessoas que nunca vão comprar. Comece pelo Ideal Customer Profile: que tipo de empresa mais se beneficia do seu produto? Veja como defini-lo a partir dos seus melhores clientes em [Perfil de Cliente Ideal](https://compleadly.com/pt/blog/perfil-cliente-ideal). Para SaaS, estas características costumam ser importantes. Veja como encontrá-las no Sales Navigator: - **Setor e porte:** filtros “Industry” e “Company headcount”. - **Crescimento:** Na busca por contas, “Company headcount growth” mostra o crescimento da empresa nos últimos 12 meses; “Department headcount growth” mostra o crescimento de um departamento. Quando a equipe de vendas cresce, muitas vezes precisa de novas ferramentas. - **Vagas abertas:** “Job opportunities” mostra empresas com vagas abertas no LinkedIn. - **Cargo:** “Function”, “Current job title” e “Seniority level” na busca por leads. - **Motivo do contato:** “Changed jobs” encontra pessoas que mudaram de emprego nos últimos 90 dias. Novos líderes costumam avaliar o que encontram ao chegar. Os nomes dos filtros vêm da ajuda do LinkedIn [Definições dos filtros de busca de leads e contas do Sales Navigator](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a1452817), consultada em 8 de outubro de 2026\. Veja como passar da lista de empresas para a busca por pessoas em [guia do Sales Navigator](https://compleadly.com/pt/blog/prospeccao-linkedin). **E a stack de tecnologia?** Essa página de ajuda não menciona um filtro para os softwares usados por uma empresa. Pesquisamos isso manualmente, e vale a pena: é o que diferencia uma ótima lista de contatos-alvo de uma boa lista. 1. **Leia os anúncios de vagas.** Quem procura um administrador para um CRM específico usa esse CRM. Quem procura três profissionais de vendas de uma vez está reorganizando a equipe. 2. **Confira o site.** Páginas de integrações, centrais de ajuda e páginas de carreiras revelam muito sobre as ferramentas usadas. 3. **Pesquise por palavras-chave no LinkedIn.** Busque o nome de uma ferramenta junto com a função. Quem menciona uma ferramenta no perfil muitas vezes trabalha com ela. O recurso gratuito [gerador de buscas booleanas gratuito](https://compleadly.com/pt/ferramentas-gratuitas/gerador-pesquisa-booleana-linkedin). É melhor montar três listas pequenas, cada uma com uma característica clara, do que uma lista grande. Assim, você verá depois qual segmento responde. ## Manual: do perfil à demonstração agendada Veja como é o trabalho quando você faz cada etapa manualmente. Os tempos em minutos vêm de duas contas da CompLeadly em 2026\. São os tempos de execução medidos do software por ação e, portanto, um limite mínimo para o trabalho manual: o software faz pausas ao abrir, ler e digitar, como uma pessoa. 1. Montar a lista de contatos-alvo e salvar a busca: uma vez por segmento, não medido. 2. Abrir o perfil e seguir: cerca de 1,5 minuto. 3. Ler o perfil, encontrar um motivo para entrar em contato e enviar o convite para se conectar: cerca de 3 minutos. 4. Verificar quem aceitou e escrever a primeira mensagem: cerca de 1,5 minuto por contato que aceitou. 5. Fazer o acompanhamento se não houver resposta: cerca de 1,2 minuto por follow-up. 6. Retirar convites pendentes: cerca de 12 segundos por convite. 7. Ler as respostas e propor uma conversa no chat: trabalho seu, não medido. Veja modelos para isso em [Solicitação de reunião: modelos para e-mail e LinkedIn](https://compleadly.com/pt/blog/email-solicitar-reuniao). 8. Conduzir a chamada de descoberta: trabalho seu, não medido. Veja como se preparar e que perguntas fazer em SaaS em [Primeira conversa (chamada de descoberta)](https://compleadly.com/pt/blog/erstgespraech). 9. Fazer a demonstração: trabalho seu, não medido. Mostre apenas o que surgiu como problema na chamada de descoberta. Quem pula da etapa 7 direto para a demonstração economiza uma reunião. Mas a demonstração acaba mostrando tudo, em vez do que importa. Para contratos de menor valor, as duas coisas podem acontecer na mesma reunião: primeiro, dez minutos de perguntas; depois, a demonstração. ## Como funciona com o CompLeadly CompLeadly é um aplicativo para desktop que roda no seu computador. Ele assume as etapas 2 a 6\. A partir da resposta, você assume. - **Público-alvo (você):** Uma busca por pessoas no LinkedIn, uma busca no Sales Navigator, uma busca salva no Sales Navigator ou uma lista importada do Excel se torna um público-alvo. Cada uma das suas listas menores pode ser um público-alvo próprio. - **Visita ao perfil e conexão (software):** com ou sem nota, com um limite diário para cada etapa. - **Mensagem inicial (software):** Após a aceitação, é enviada uma primeira mensagem com campos como o primeiro nome, mas somente se o chat ainda estiver vazio. - **Follow-ups (software):** Um follow-up só é enviado quando sua última mensagem fica sem resposta pelo número de dias que você definir. Se o contato responder, as mensagens automáticas param. - **Respostas (você):** Com o Smart Chat (add-on), suas mensagens do LinkedIn ficam na CompLeadly. Você filtra chats sem resposta, cria categorias e atribui chats a colegas. Assim, um SDR pode fazer a triagem das respostas e encaminhar o chat adequado ao AE. - **Demonstração agendada (você):** CompLeadly não agenda reuniões. O calendário do aplicativo programa quando seus fluxos de trabalho são executados. Você insere seu link de agendamento, por exemplo, do Calendly ou HubSpot Meetings, em uma mensagem ou em um follow-up da sequência. Etapas como conectar-se, enviar a primeira mensagem e fazer follow-up já estão disponíveis na versão gratuita, com funções básicas e limites diários. Por exemplo: 2 solicitações de conexão, 1 primeira mensagem e 1 follow-up por dia, com cada etapa iniciada separadamente. Workflows completos e agendamentos estão disponíveis a partir do plano Basic. Você começa com 10 dias de teste com todas as funções. Os planos estão na [página de preços](https://compleadly.com/pt/precos). Como fundadores e equipes de vendas trabalham com isso é mostrado nas páginas para [Fundadores](https://compleadly.com/pt/casos-de-uso/fundadores) e [Equipes de vendas](https://compleadly.com/pt/casos-de-uso/equipes-de-vendas). ![CompLeadly-Workflow mit Bedingungen: Zielgruppe, Vernetzen, Bedingung „Vernetzung angenommen?“ mit den Zweigen Zurückziehen, Warteschlange und Erneut vernetzen sowie Nachricht schreiben und Bedingung „Geantwortet?“ mit Weiterleitung in den Smart Chat (Beispieldaten)](https://media.compleadly.de/media/4d30f379d96f0add57e87c99a177c0384a2b5094d4df87de3a5f0be432b4ac14.png) Captura de tela do CompLeadly com uma sequência de vendas SaaS: público-alvo, conexão, condição de conexão aceita, retirada do convite em caso de recusa, tempo de espera em caso de aceite, mensagem, Follow-up após dois dias e Smart Chat em caso de resposta ![Sequenz im SaaS-Vertrieb: Zielgruppe, Profilbesuch, Vernetzung, Opener und Follow-up laufen automatisch, die Antwort geht an das Vertriebsteam](https://media.compleadly.de/media/5145c52d7e093f3665d675786074df7a3f36859ff65a4c30d1b52607c9161759.jpg) Sequência de vendas SaaS: seleção do público-alvo, visita ao perfil, convite para conexão, mensagem inicial e Follow-up acontecem automaticamente; a resposta vai para a equipe de vendas ## Cálculo de tempo A tabela calcula o tempo gasto em cliques para 100 contatos convidados, até chegar a uma reunião agendada. Aqui, conta como reunião a primeira conversa, seja um Discovery Call ou uma demo direta. __Cálculo de tempo para 100 contatos__ | Etapa | Minutos à mão | Minutos com CompLeadly | Tempo economizado | | ------------------------------------------------------------------------------- | ------------- | ---------------------- | ----------------- | | Abrir o perfil e seguir | 1,5 | 0 | 1,5 | | Ler o perfil, encontrar um motivo para o contato e enviar um convite de conexão | 3 | 0 | 3 | | Retirar um convite pendente | 0,2 | 0 | 0,2 | | Primeira mensagem após o aceite (por contato aceito) | 1,5 | 0 | 1,5 | | Follow-up sem resposta (por contato aceito) | 1,2 | 0 | 1,2 | | Total para 100 contatos | 8 h 58 min | 0 min | 8 h 58 min | | Por contato aceito | 21,5 min | 0 min | 21,5 min | | Por reunião agendada | 7 h 10 min | 0 min | 7 h 10 min | Exemplo de cálculo · Taxa de aceitação 25%, Taxa de agendamento 5% Exemplo de cálculo. Premissas: os minutos por etapa são os tempos de execução medidos pelo software em duas contas do CompLeadly em 2026 (média por ação: seguir, 90 segundos; visitar e convidar para conexão, 180; primeira mensagem, 91; Follow-up, 69; retirar o convite, 12). Esses tempos representam um limite inferior para o trabalho manual. A taxa de aceitação de 25% é o ponto médio do intervalo de 13% a 37% medido nos públicos-alvo dessas contas. A taxa de reuniões, de cerca de 5% dos contatos que aceitaram, é uma estimativa nossa, não um dado contabilizado. O cálculo considera a retirada do convite para todos os contatos convidados e o Follow-up para todos os que aceitaram; ambos são, portanto, limites superiores. Com o CompLeadly, são 0 minutos por contato, porque o software executa essas etapas. A configuração inicial do público-alvo e dos textos não está incluída. Respostas, Discovery Call e demo exigem o mesmo tempo nos dois casos e não entram no cálculo. Para SaaS, o resultado é um pouco melhor. Nessas contas, 28,8% dos convites enviados a tomadores de decisão de software e tecnologia foram aceitos. Usando esse valor no lugar de 25%, são cerca de 6 horas de trabalho em cliques por reunião. Esse número vem de um único público-alvo. Use seus próprios números assim que os tiver. De seis a sete horas de cliques por reunião, antes mesmo de alguém falar sobre o produto. É tempo que falta para preparar a demo. ## Modelos de mensagem para fundadores, SDRs e Account Executives Cada função escreve de um jeito. O fundador pode ser pessoal. O SDR precisa de um motivo concreto para entrar em contato. O AE só escreve quando já existe uma conversa em andamento. Aqui estão três mensagens curtas para cada função: nota no convite de conexão, mensagem inicial após a aceitação e Follow-up. Todos os nomes são fictícios. A nota no convite de conexão pode ter no máximo 200 caracteres e, sem Premium, você só pode incluir uma nota em até três convites por mês ([Ajuda do LinkedIn, personalização de convites para se conectar](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a563153?lang=de), consultado em 8 de outubro de 2026). A questão de enviar ou não uma nota é abordada em [Conectar-se no LinkedIn: com ou sem mensagem](https://compleadly.com/pt/blog/conexao-no-linkedin-com-ou-sem-mensagem-o-que-funciona-melhor). ### Fundadores O fundador usa sua própria história para vender. Ele pergunta sobre o problema que o levou a fundar a empresa. > **Nota:** Olá, Sra. Brandt. Vi que você está montando sua equipe de vendas. Fundamos uma ferramenta para aprovação de propostas e gostaria de trocar ideias com quem está lidando com esse desafio. > **Abertura:** Obrigado por aceitar o convite, Sra. Brandt. Uma pergunta sincera de fundador para líder de vendas: quanto tempo leva a aprovação de uma proposta na sua empresa, do rascunho à assinatura? > **Follow-up:** Voltando ao assunto, Sra. Brandt. Se isso não for prioridade agora, sem problema. Se for: podemos conversar por 15 minutos? Você me conta como fazem hoje, e eu digo com sinceridade se nossa ferramenta faz sentido. ### SDR O SDR entra em contato com muitas pessoas e consegue chamar a atenção com um motivo concreto. Vagas abertas, uma mudança de emprego ou uma publicação são bons pontos de partida. > **Nota:** Olá, Sr. Okafor. Vi que você está buscando três Account Managers. Trabalho com equipes de vendas em expansão e gostaria de me conectar com você. > **Abertura:** Obrigado por aceitar, Sr. Okafor. Contratar três pessoas de uma vez é um sinal claro de crescimento. Quanto tempo alguém novo leva para fechar a primeira venda na sua equipe? > **Follow-up:** Sr. Okafor, mais uma pergunta: o maior desafio agora é integrar as novas pessoas ou conseguir mais reuniões? Se um desses pontos fizer sentido, podemos conversar por 15 minutos? Terça às 10h ou quinta às 15h? ### Account Executive O AE usa o LinkedIn antes e depois do Discovery Call e da demo. Tem duas tarefas: envolver outros tomadores de decisão e manter a conversa ativa após a demo. > **Nota para uma segunda pessoa:** Olá, Sra. Weiß. Estou conversando com seu colega Jonas Hartmann sobre a aprovação de propostas na sua empresa. Gostaria de me conectar com você antes da demo de quinta-feira. > **Abertura:** Obrigado, Sra. Weiß. O Sr. Hartmann comentou que você é responsável pelas aprovações na área financeira. O que precisaria ver na demo para que essa meia hora valesse a pena para você? > **Follow-up após a demo:** Sra. Weiß, obrigado pelas perguntas de quinta-feira. Como combinamos, enviarei a proposta para duas equipes até sexta-feira. Falta algo para a aprovação que eu possa enviar junto? A mensagem após a demo deve ser escrita por você, pois, depois da primeira resposta, a sequência já interrompeu os Follow-ups automáticos. Há mais exemplos para cada situação em [Modelos de follow-up](https://compleadly.com/pt/blog/mensagem-de-follow-up-modelos). ![Nachrichtenvorlagen für drei Rollen im SaaS-Vertrieb: Gründer, SDR und Account Executive, je mit Vernetzungsnotiz, Opener und Follow-up](https://media.compleadly.de/media/6001c8f533547e5d7062182475ebb6f93f21f263ed5b1867f17b1d22e61555ca.jpg) Modelos de mensagem para três funções nas vendas SaaS: fundador, SDR e Account Executive, cada uma com nota no convite de conexão, mensagem inicial e Follow-up ## Indicadores: taxa de aceitação, taxa de resposta, taxa de demos Três taxas mostram onde o caminho até a demo está emperrando. Calcule cada uma por lista de contatos; caso contrário, você mistura um segmento bom com um ruim. | Métrica | Fórmula | O que ela mostra | | ----------------- | ------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------ | | Taxa de aceitação | convites aceitos ÷ convites enviados × 100 | se a lista de contatos e o perfil estão adequados | | Taxa de resposta | contatos que responderam ÷ contatos que aceitaram × 100 | se sua primeira mensagem e o Follow-up funcionam | | Taxa de demos | demos agendadas ÷ contatos que aceitaram × 100 | se você consegue transformar a conversa em uma reunião | **Nossos números:** Nas contas analisadas, 28,8% dos convites enviados a tomadores de decisão de software e tecnologia foram aceitos. Considerando todos os públicos-alvo analisados, a taxa de aceitação ficou entre 12,6% e 36,7%. Não temos uma taxa de resposta contabilizada. Para reuniões, usamos cerca de 5% dos contatos que aceitaram; é uma estimativa nossa. **Seus números:** Meça os seus. As estatísticas do CompLeadly mostram uma taxa de aceitação calculada: crescimento no número de contatos dividido pelos convites de conexão enviados. Você contabiliza as respostas e as demos no seu pipeline. Um modelo com fórmulas para conversão e tempo de ciclo está em [Como montar um pipeline de vendas](https://compleadly.com/pt/blog/pipeline-de-vendas-modelo). Como interpretar os números: - **Taxa de aceitação baixa:** A lista ou o perfil não são adequados. Confira o segmento antes de ajustar as mensagens. - **Taxa de resposta baixa:** A primeira mensagem tenta vender cedo demais ou faz uma pergunta genérica. Faça uma pergunta que só alguém nessa função possa responder. - **Taxa de demos baixa:** As conversas acontecem, mas ninguém recebe uma proposta clara. Indique o assunto, a duração e dois horários. Mude apenas uma coisa por vez e espere algumas centenas de solicitações para avaliar o resultado. Caso contrário, você não saberá o que funcionou. ![Drei Kennzahlen im SaaS-Vertrieb als Messgeräte zwischen den Stufen des Funnels: Annahmequote, Antwortquote und Demo-Quote](https://media.compleadly.de/media/612bbb5f6f32e954b1cc09836a6f0dc19aa64c2ebbf78c14aaedd672526f75b3.jpg) Três indicadores de vendas SaaS para medir a passagem entre as etapas do funil: taxa de aceitação, taxa de resposta e taxa de demos ## Recrutamento e candidatura: o mesmo caminho para uma empresa SaaS **Recrutamento:** Empresas SaaS costumam procurar SDRs e AEs no mesmo lugar em que vendem: no LinkedIn. O caminho é o mesmo, mas aqui a demo se chama conversa inicial. Com uma licença própria do Recruiter, o CompLeadly transforma uma busca no Recruiter, um pipeline ou uma busca salva em público-alvo. Convites para conexão, mensagens iniciais e follow-ups são enviados até a candidata responder. Você encontra sugestões de texto em [Mensagens de recrutamento no LinkedIn](https://compleadly.com/pt/blog/mensagens-de-recrutamento-linkedin), e o processo é mostrado na página [para recrutadores](https://compleadly.com/pt/casos-de-uso/recrutadores). **Candidatura:** Quem se candidata a uma vaga de SDR ou AE em uma empresa SaaS tem uma vantagem. A candidatura serve como amostra do seu trabalho. Monte uma pequena lista de líderes de vendas das empresas em que você gostaria de trabalhar e escreva como escreveria para futuros clientes: de forma breve, com um motivo para o contato e uma boa pergunta. Uma busca por pessoas vira seu público-alvo. Visitas a perfis, convites para conexão, mensagens iniciais e follow-ups já estão disponíveis na versão gratuita, sujeitos aos limites diários. Isso basta para vinte empresas em que você gostaria de trabalhar. O que você deve evitar está em [Erros no LinkedIn ao procurar emprego](https://compleadly.com/pt/blog/10-erros-comuns-no-linkedin-durante-a-busca-por-emprego-e-como-evita-los). ## Perguntas frequentes: vendas SaaS O que são vendas SaaS? Vendas SaaS são a venda de software que os clientes usam pela internet mediante assinatura. Os clientes chegam por três caminhos: inbound, pelo site e pelos conteúdos; outbound, por contato direto; e product-led growth, por uma versão gratuita ou um teste. No B2B, geralmente há uma demo antes da compra. Qual é a diferença entre SDR e Account Executive? O SDR monta a lista, escreve as primeiras mensagens e agenda reuniões. O Account Executive conduz a conversa de descoberta e a demo, e negocia até fechar o negócio. Em empresas jovens, o fundador faz as duas coisas. Como consigo agendar demos pelo LinkedIn? Com uma lista de contatos bem definida, um convite para conexão com um motivo claro, uma primeira mensagem com uma pergunta relevante e um ou dois follow-ups. Quando alguém responde e descreve um problema, você propõe uma conversa breve e oferece dois horários específicos. Como encontro no LinkedIn empresas que usam uma stack de tecnologia específica? A página de ajuda sobre os filtros do Sales Navigator não menciona um filtro específico para isso. Leia as vagas e os sites das empresas e pesquise no LinkedIn o nome da ferramenta junto com o cargo. Quais indicadores devo acompanhar nas vendas SaaS pelo LinkedIn? Taxa de aceitação, taxa de resposta e taxa de demos, para cada lista de contatos. Nossa taxa de aceitação entre tomadores de decisão dos setores de software e tecnologia foi de 28,8%. É melhor você mesmo medir as taxas de resposta e de demos, pois elas dependem muito da sua oferta. O CompLeadly agenda demos? Não. No LinkedIn, o CompLeadly cuida das etapas até a resposta: visita ao perfil, convite para conexão, mensagem inicial e follow-ups. Seu contato agenda a reunião pelo seu próprio link, como um link do Calendly ou do HubSpot Meetings, que você inclui em uma mensagem da sequência. --- Este post foi útil? // newsletter ### Quer mais? Cadastre-se e receba novos artigos sobre aquisição no LinkedIn e automação diretamente na sua caixa de entrada. Você recebe um e-mail de confirmação (double opt-in). Cancelamento a qualquer momento pelo link em cada e-mail. Detalhes: [Política de Privacidade](https://compleadly.com/pt/politica-de-privacidade). ![Sebastian Andes](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp) [Sebastian Andes](https://compleadly.com/pt/blog/autor/sebastian-andes) Diretor-geral · CEO Coach de marketing e consultor empresarial. Empreendedor experiente e estrategista de marketing, ajuda a construir o CompLeadly desde 2019. [LinkedIn – Sebastian Andes](https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/) ![Philipp Krapp](https://media.compleadly.de/media/5f21a7708967b449194687bb2101d4f657472eae4f1382d605d6904a027aab22-2.webp) [Philipp Krapp](https://compleadly.com/pt/blog/autor/philipp-krapp) Diretor-geral · CTO Engenheiro de software e desenvolvedor de aplicativos. Desenvolvedor inovador, ajuda a construir o CompLeadly desde 2019. [LinkedIn – Philipp Krapp](https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/) ![CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/9109d0d881666addb60c3164d0302e5f499991f811381c2c8d17b8fb37e2f9e9-2.svg) [CompLeadly Team](https://compleadly.com/pt/blog/autor/compleadly-team) Construímos o CompLeadly para que a aquisição no LinkedIn pare de depender de sorte. Nosso time de conteúdo escreve aqui o que realmente funciona em campanhas reais. // continue lendo ## Isso também pode te interessar [![Ilustração de uma primeira conversa: dois quadros de vídeo com um balão com ponto de interrogação entre eles, ao lado de uma folha de calendário com um compromisso marcado](https://media.compleadly.de/media/dad17239453fc1de961ebee98cada3f0ce62c9270e24b5ee4348bf88390144f6.jpg)Geração de leads & aquisiçãoPrimeira reunião (discovery call): como marcar, preparar e conduzir12 min. de leitura](https://compleadly.com/pt/blog/erstgespraech)[![A aquisição de clientes como um caminho de seis pedras, de um grupo de silhuetas até um aperto de mão: à esquerda uma figura carrega uma pilha pesada de cartões ao lado de um grande relógio, à direita pequenas engrenagens movem os cartões sozinhas, em azul-marinho e ciano](https://media.compleadly.de/media/8362bcdc1d6adde3e26f22ceb823508ba6f99faf61123c222c3630fa4a30e6b4.jpg)Geração de leads & aquisiçãoAquisição de clientes: o processo manual e automatizado11 min. de leitura](https://compleadly.com/pt/blog/captacao-de-clientes)[![Um funil de vidro sobre fundo azul-marinho escuro, atravessado por esferas ciano luminosas que embaixo se reúnem em poucos pontos brilhantes, imagem simbólica do custo por lead](https://media.compleadly.de/media/8a715723923a66cdf7e2158aa84f4389ea7967088731ec6fab7455cb88b227db.jpg)Geração de leads & aquisiçãoCusto por lead (CPL) no B2B: fórmula e exemplos13 min. de leitura](https://compleadly.com/pt/blog/custo-por-lead) ## Pronto para respostas em vez de listas frias? 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