Cas d’usage : événements tactiques - Utilise les événements LinkedIn pour vendre sans prospection à froid
L’astuce : tu n’as pas besoin d’animer un événement ! Nous t’expliquons ici comment acquérir des clients avec les événements LinkedIn sans avoir à organiser l’événement toi-même. Tu l’annules simplement 1 semaine à l’avance, mais tu conserves tous les leads.
Les événements LinkedIn offrent une excellente plateforme pour atteindre des clients potentiels de manière personnelle et engageante. Cette méthode élimine le besoin de prospection à froid en générant des leads qualifiés grâce aux invitations à des événements.
Création d’un événement sur LinkedIn
Le processus commence sur la page d’accueil LinkedIn, où l’option de création d’événements se trouve dans le menu de gauche. En cliquant sur le signe plus, tu peux créer un nouvel événement. Il est important de choisir une image de couverture attrayante et de présenter en détail, dans la description, les avantages de ton produit ou service. L’objectif est de susciter suffisamment l’intérêt des personnes invitées pour qu’elles décident de participer.
Conception de l’événement
Il est recommandé d’indiquer que l’événement est gratuit et sans engagement afin de faciliter la participation. Pour une flexibilité maximale dans la planification, la date de début peut être volontairement fixée dans un avenir lointain (dans 2 à 3 mois). Cela laisse suffisamment de temps pour inviter des personnes et recueillir leurs confirmations. Une approche intéressante consiste à envisager que l’événement n’ait peut-être pas lieu du tout. Il pourrait plutôt être annulé à court terme ou reporté à une date ultérieure, selon le principe : un imprévu est survenu. (Plus d’informations ci-dessous)
Utilisation de CompLeadly pour promouvoir l’événement
Une fois l’événement créé, tu peux copier le lien de l’événement dans la fonction CompLeadly « Veranstaltungseinladungen » afin de lancer des invitations à l’événement.
Invite ici jusqu’à 100 contacts de ton réseau. Augmente progressivement ce nombre, par exemple avec les espaces réservés au nombre.
Avec CompLeadly, tu peux ensuite envoyer des messages automatisés aux participants de l’événement, ce qui constitue une première interaction, avant même l’utilisation effective des événements LinkedIn pour l’acquisition de clients.
Contacte les participants à ton événement.
Voici comment faire : https://user.compleadly.com/de/knowledge/kann-ich-nur-teilnehmern-eines-events
L’objectif est d’amener les contacts à prendre rendez-vous avec toi avant l’événement, en leur posant des questions sur le produit et le service, afin que tu puisses les convertir en clients.
Annuler ou reporter le rendez-vous
Tu peux utiliser le texte suivant comme idée pour annuler ou reporter l’événement LinkedIn
Bonjour XXX, merci de t’être inscrit(e) à notre événement.
Je dois malheureusement t’informer que nous reportons le rendez-vous. Je suis vraiment désolé(e) si tu avais déjà réservé ce créneau.
Si tu veux, discutons directement en tête-à-tête. Je pourrai ainsi répondre précisément à tes questions ou à ton sujet actuel. N’hésite pas à m’écrire ou à réserver directement un créneau qui te convient.
Si tu as quelque chose en tête avant cela : je me réjouis de recevoir ton message !