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Découvre ici comment gagner plus de leads qualifiés grâce à des workflows intelligents, une communication authentique et une automatisation ciblée – sans aucune prospection à froid.

Illustration sur la prise de rendez-vous via LinkedIn : des bulles de dialogue volent vers une page de calendrier et se transforment en rendez-vous réservés

Génération de leads & prospection

Prise de rendez-vous B2B sur LinkedIn : fixer ses rendez-vous soi-même

Un Appointment Setter remplit l’agenda avant la phase de vente. Tu trouveras ici les coûts d’un setter salarié, d’une agence et d’un logiciel, avec leurs sources, une journée type de setter sur LinkedIn décomposée minute par minute, cinq messages qui mènent à des rendez-vous et des conseils pour limiter les rendez-vous annulés.

12 min de lecture

Illustration de la vente SaaS sur LinkedIn : une pile de cartes de profil dont part un chemin vers un écran avec un tableau de bord logiciel, devant lequel deux personnes assistent à une démo

Génération de leads & prospection

Vente SaaS sur LinkedIn : de la liste cible à la démo

12 min de lecture

Illustration d'un premier entretien : deux vignettes vidéo avec une bulle contenant un point d'interrogation entre elles, à côté d'une feuille de calendrier avec un rendez-vous marqué

Génération de leads & prospection

Premier entretien (discovery call) : le planifier, le préparer, le mener

12 min de lecture

Illustration de la formule d'appel dans un e-mail : la première ligne d'une fenêtre de messagerie est mise en évidence, à côté une main qui salue comme signe du bon début

Contenu & portée

Formule d’appel dans un e-mail : correcte, moderne, sans faux pas

12 min de lecture

L'IA dans la vente en image : un flux de profils et de messages avance automatiquement jusqu'à une ligne de lumière, au-delà de laquelle une main mène la conversation individuelle

Automatisation & outils

IA dans la vente : ce que les agents IA prennent en charge en 2026, et ce qu’ils ne font pas

12 min de lecture

Illustration d'un funnel marketing B2B : trois étapes sous forme d'anneaux de verre, beaucoup de contacts en haut, peu en bas qui passent dans le pipeline commercial

Génération de leads & prospection

Funnel marketing B2B : étapes, indicateurs et rôle de LinkedIn

10 min de lecture

Illustration sur l'obligation d'étiquetage de l'IA : un message d'IA sous forme de bulle avec une étiquette détachée, retravaillé par une main avant l'envoi, selon l'article 50 du règlement européen sur l'IA

Automatisation & outils

Obligation d’étiquetage de l’IA : faut-il signaler tes messages IA en prospection ?

13 min de lecture

Illustration de l'optimisation pour les moteurs génératifs : une réponse d'IA sous forme de bulle avec des points de sources, dont l'un mène à une carte de profil dans un réseau

Contenu & portée

GEO : comment être cité par ChatGPT & Co., et pourquoi LinkedIn compte

14 min de lecture

Illustration sur la façon de terminer un e-mail : une feuille avec une formule de politesse esquissée glisse dans une enveloppe, à côté d'une coche signalant une fin de message réussie

Contenu & portée

Comment terminer un mail : formules de politesse pour mails pro et de prospection

13 min de lecture

Une grande grille de cartes de profil identiques surmontée d'une loupe cyan, d'où seulement trois cartes choisies s'écoulent vers une courte liste ordonnée, pour illustrer un usage économe des données LinkedIn plutôt que le scraping, en marine et cyan

Génération de leads & prospection

Scraping LinkedIn : utiliser les données proprement, export et alternatives

7 min de lecture

Un bâtiment universitaire stylisé avec un mortier de diplômé, d'où partent de fines lignes vers de nombreux immeubles de bureaux et nœuds de réseau, en marine et cyan

Génération de leads & prospection

Recherche d’anciens élèves sur LinkedIn : trouver des alumni pour la vente et le recrutement

7 min de lecture

Trois nœuds de contact lumineux sur des plateformes flottantes, avec un arc cyan qui porte une carte de message d'un nœud extérieur à l'autre, comme image d'une mise en relation par des contacts communs, en marine et cyan

Génération de leads & prospection

Se faire présenter via une relation commune sur LinkedIn : méthodes et 7 modèles

9 min de lecture

Un bac d'envoi avec des cartes d'invitation ornées d'icônes de personnes, l'une des cartes étant retirée le long d'une flèche courbe pendant que les autres attendent à la file, en marine et cyan

Stratégie LinkedIn

Retirer une invitation LinkedIn : voir et trier tes demandes de connexion en attente

7 min de lecture

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