Sales Navigator : trouver des leads intéressés grâce aux catégories de produits
Wenn du den LinkedIn Sales Navigator nutzt, kannst du deine Suche gezielter gestalten, indem du nach Personen filterst, die möglicherweise Interesse an bestimmten Produkt- oder Dienstleistungskategorien haben.
Diese Funktion ist besonders hilfreich, wenn du deine Zielgruppe nicht nur nach Position, Branche oder Unternehmensgröße eingrenzen möchtest, sondern zusätzlich nach einem möglichen thematischen Interesse.
Voraussetzung für den Filter
Der Filter steht dir zur Verfügung, wenn du eine passende Sales-Navigator-Lizenz nutzt, zum Beispiel:
- Sales Navigator über uns erworben
- Sales Navigator Teams
- Sales Navigator Advanced
Du erkennst eine entsprechende Lizenz unter anderem daran, dass im oberen Menü der Punkt „Smartlinks“ sichtbar ist.
Filter „Interesse an Kategorie“ nutzen
Im Sales Navigator findest du unter den filtres de prospects sélectionne l’option „Interesse an Kategorie“ sont utiles.
LinkedIn beschreibt diesen Filter sinngemäß so, dass Personen angezeigt werden, die basierend auf Gruppenmitgliedschaften, Profildaten oder anderen Signalen möglicherweise an einer bestimmten Produktkategorie interessiert sind.
So kannst du den Filter verwenden:
- Ouvre Sales Navigator.
- Gehe in die Lead-Suche.
- Wähle den Filter „Interesse an Kategorie“ .
- Klicke auf das Icône plus sont utiles.
- Gib eine passende Kategorie ein, zum Beispiel:
- Marketing
- Logiciel
- Conseil
- recrutement
- eine andere relevante Produkt- oder Dienstleistungskategorie
Über „Alle Produktkategorien anzeigen“ kannst du dir weitere verfügbare Kategorien anzeigen lassen und die passende Auswahl treffen.
Warum dieser Filter hilfreich ist
Der Filter kann dir dabei helfen, Personen zu finden, die potenziell besser zu deinem Angebot passen. LinkedIn nutzt dafür verschiedene Signale, etwa Angaben im Profil, Gruppenmitgliedschaften oder andere Aktivitäten.
Wichtig ist: Der Filter zeigt keine Garantie für konkretes Kaufinteresse. Er hilft dir aber dabei, deine Suche stärker auf Personen auszurichten, bei denen ein thematischer Bezug zu deinem Angebot wahrscheinlicher ist.
Zusätzlicher Filter: „Haben etwas auf LinkedIn gepostet“
Ergänzend kann es sinnvoll sein, den Filter „Haben etwas auf LinkedIn gepostet“ zu verwenden.
Damit werden Personen angezeigt, die auf LinkedIn aktiv sind und selbst Beiträge veröffentlichen. Gerade bei größeren Suchergebnissen kann das hilfreich sein, weil aktive LinkedIn-Nutzer häufig eher auf Kontaktanfragen und Nachrichten reagieren.
Dieser Zusatzfilter lohnt sich besonders, wenn deine Suche sehr viele Ergebnisse liefert, zum Beispiel mehrere Tausend Leads. Bei sehr kleinen Suchmengen kann der Filter die Zielgruppe zu stark einschränken.
Kontakte zweiten und dritten Grades auswählen
Wenn du neue Personen vernetzen möchtest, solltest du in der Suche Kontakte zweiten oder dritten Grades auswählen.
Les contacts directs sont déjà connectés avec toi. Ils ne sont donc pas pertinents pour de nouvelles demandes de connexion.
Direkte Kontakte können aber sinnvoll sein, wenn du bestehende Kontakte erneut ansprechen oder nachfassen möchtest.
Empfehlung für die Praxis
Eine sinnvolle Suchlogik kann zum Beispiel so aussehen:
- passende Zielgruppe über klassische Filter eingrenzen
- zusätzlich „Interesse an Kategorie“ auswählen
- bei größeren Suchmengen den Filter „Haben etwas auf LinkedIn gepostet“ ergänzen
- für neue Kontaktanfragen Kontakte zweiten oder dritten Grades auswählen
- für Nachfassaktionen bestehende direkte Kontakte nutzen
So kannst du deine Lead-Suche im Sales Navigator gezielter ausrichten und Personen finden, die mit höherer Wahrscheinlichkeit thematisch zu deinem Angebot passen.