Cette fonctionnalité est particulièrement utile si tu souhaites définir ton groupe cible non seulement par poste, secteur ou taille d’entreprise, mais aussi selon un éventuel intérêt thématique.
Condition préalable au filtre
Le filtre est disponible si tu utilises une licence Sales Navigator adaptée, par exemple :
- Sales Navigator acheté via nous
- Sales Navigator Teams
- Sales Navigator Advanced
Tu reconnais notamment une licence correspondante au fait que l’élément « Smartlinks » est visible dans le menu supérieur.
Utiliser le filtre « Intérêt pour des catégories »
Dans Sales Navigator, tu trouves l’option « Intérêt pour des catégories » parmi les filtres de prospects.
LinkedIn décrit ce filtre comme affichant des personnes susceptibles d’être intéressées par une catégorie de produits donnée, en fonction de leur appartenance à des groupes, des données de leur profil ou d’autres signaux.
Voici comment utiliser le filtre :
- Ouvre Sales Navigator.
- Accède à la recherche de leads.
- Sélectionne le filtre « Intérêt pour des catégories ».
- Clique sur l’icône plus.
- Saisis une catégorie adaptée, par exemple :
- Marketing
- Logiciel
- Conseil
- Recrutement
- une autre catégorie de produits ou de services pertinente
Avec « Afficher toutes les catégories de produits », tu peux afficher d’autres catégories disponibles et sélectionner celle qui convient.
Pourquoi ce filtre est utile
Le filtre peut t’aider à trouver des personnes susceptibles de mieux correspondre à ton offre. LinkedIn utilise pour cela différents signaux, comme les informations du profil, l’appartenance à des groupes ou d’autres activités.
Important : le filtre ne garantit pas un intérêt d’achat concret. Il t’aide toutefois à mieux cibler ta recherche sur les personnes pour lesquelles un lien thématique avec ton offre est plus probable.
Filtre supplémentaire : « A publié sur LinkedIn »
En complément, il peut être utile d’utiliser le filtre « A publié sur LinkedIn ».
Il affiche les personnes actives sur LinkedIn qui publient elles-mêmes du contenu. Cela peut être particulièrement utile lorsque les résultats de recherche sont nombreux, car les utilisateurs actifs de LinkedIn répondent souvent plus facilement aux demandes de contact et aux messages.
Ce filtre supplémentaire est particulièrement utile lorsque ta recherche renvoie un très grand nombre de résultats, par exemple plusieurs milliers de leads. Pour des volumes de recherche très faibles, le filtre peut trop restreindre le groupe cible.
Sélectionner des contacts de deuxième et troisième niveau
Si tu souhaites te connecter avec de nouvelles personnes, sélectionne dans la recherche des relations de deuxième ou troisième niveau.
Les contacts directs sont déjà connectés avec toi. Ils ne sont donc pas pertinents pour de nouvelles demandes de connexion.
Les contacts directs peuvent toutefois être utiles si tu souhaites recontacter des personnes déjà en relation avec toi ou assurer un suivi.
Recommandation pratique
Une logique de recherche pertinente peut par exemple se présenter ainsi :
- cibler le bon public à l’aide de filtres classiques
- sélectionner en plus « Intérêt pour des catégories »
- pour des volumes de recherche plus importants, ajouter le filtre « A publié sur LinkedIn »
- pour les nouvelles demandes de contact, sélectionner des relations de deuxième ou troisième niveau
- utiliser les contacts directs existants pour les relances
Tu peux ainsi cibler plus précisément ta recherche de leads dans Sales Navigator et trouver des personnes dont les besoins correspondent plus probablement à ton offre.