Esse recurso é especialmente útil quando você quer segmentar seu público-alvo não apenas por cargo, setor ou tamanho da empresa, mas também por um possível interesse temático.
Pré-requisito para o filtro
O filtro está disponível para você se usar uma licença compatível do Sales Navigator, por exemplo:
- Sales Navigator adquirido por meio de nós
- Sales Navigator Teams
- Sales Navigator Advanced
Você reconhece uma licença correspondente, entre outras coisas, pelo fato de o item “Smartlinks” estar visível no menu superior.
Usar o filtro “Interesse em categorias”
No Sales Navigator, você encontra a opção “Interesse em categorias” entre os filtros de leads.
O LinkedIn descreve esse filtro, em linhas gerais, como uma forma de exibir pessoas que, com base em associações a grupos, dados do perfil ou outros sinais, podem ter interesse em uma determinada categoria de produto.
Veja como usar o filtro:
- Abra o Sales Navigator.
- Acesse a busca de leads.
- Selecione o filtro “Interesse em categorias”.
- Clique no ícone de mais.
- Digite uma categoria adequada, por exemplo:
- Marketing
- Software
- Consultoria
- Recrutamento
- outra categoria relevante de produto ou serviço
Em “Mostrar todas as categorias de produtos”, você pode visualizar outras categorias disponíveis e escolher a opção adequada.
Por que este filtro é útil
O filtro pode ajudar você a encontrar pessoas que potencialmente se encaixam melhor na sua oferta. Para isso, o LinkedIn usa diferentes sinais, como informações no perfil, participação em grupos ou outras atividades.
Importante: o filtro não garante um interesse concreto de compra. Mas ele ajuda você a direcionar sua busca para pessoas que têm maior probabilidade de ter uma relação temática com a sua oferta.
Filtro adicional: “Publicou no LinkedIn”
Além disso, pode fazer sentido usar o filtro “Publicou no LinkedIn”.
Ele mostra pessoas que estão ativas no LinkedIn e publicam conteúdos. Isso pode ser útil especialmente em resultados de busca maiores, pois usuários ativos do LinkedIn costumam responder mais a solicitações de conexão e mensagens.
Esse filtro adicional é especialmente útil quando a sua busca retorna muitos resultados, por exemplo, vários milhares de leads. Em buscas muito pequenas, o filtro pode restringir demais o público-alvo.
Selecionar contatos de segundo e terceiro grau
Se você quiser se conectar com novas pessoas, selecione na busca contatos de segundo ou terceiro grau.
Os contatos diretos já estão conectados a você. Portanto, eles não são relevantes para novos pedidos de conexão.
No entanto, contatos diretos podem ser úteis se você quiser retomar o contato com pessoas que já conhece ou fazer um follow-up.
Recomendação para a prática
Uma lógica de busca eficaz pode ser, por exemplo, assim:
- definir o público-alvo adequado usando filtros clássicos
- selecionar também “Interesse em categorias”
- em volumes maiores de busca, adicionar o filtro “Publicou no LinkedIn”
- para novos pedidos de conexão, selecionar contatos de segundo ou terceiro grau
- usar contatos diretos existentes para ações de acompanhamento
Assim, você pode direcionar sua busca por leads no Sales Navigator de forma mais precisa e encontrar pessoas com maior probabilidade de se interessarem pela sua oferta.