Estrategia de encuestas en LinkedIn: identificar leads interesados y hacer seguimiento de forma sistemática
Publicas una encuesta breve o una publicación con dos opciones sencillas. Quien hace clic muestra interés: esas personas son tus leads interesados, a los que puedes dirigirte de forma específica.
Índice
- Idea básica de la estrategia de encuestas
- Preparación
- Implementación en 5 pasos
- Plantillas de DM, breves y precisas
- Ejemplos de prompts para publicaciones
- Qué ventajas tiene este método
- Medir el éxito
- Errores frecuentes
- Lista de comprobación breve
1) Idea básica de la estrategia de encuestas
Publicas una encuesta breve o una publicación con dos opciones sencillas. Quien hace clic muestra interés: esas personas son tus leads interesados, a los que puedes dirigirte de forma específica.
Principio básico: aportar valor en público y preguntar en privado por una única decisión siguiente.
2) Preparación
- Definir el objetivo: Para qué quieres recibir feedback y qué oferta o tema quieres probar.
- Mantener las preguntas simples: Dos opciones son suficientes, claras e inequívocas.
- Elegir un recurso gratuito: Un pequeño resultado para un problema concreto que conduzca de forma lógica a tu oferta principal, por ejemplo, una lista de comprobación o una plantilla.
- Planificar el seguimiento: Define una única llamada a la acción, por ejemplo, una llamada de 15 minutos.
- Crear una lista: Marca los leads interesados en el CRM o en tu lista con una etiqueta como «Tema de encuesta X: interesado».
3) Implementación en 5 pasos
Paso 1: publicar la encuesta
Haz una pregunta sencilla con dos opciones de respuesta. Evita escenarios complejos para que nadie tenga que pensar demasiado.
Paso 2: aportar valor en público, preguntar en privado
Después de votar, escribe directamente a la persona, dale las gracias y ofrece de inmediato un pequeño valor añadido. Después haz una única pregunta, por ejemplo: «¿Quieres saber más sobre esto, sí o no?».
Paso 3: recurso gratuito como vía de captación de leads
Tu recurso gratuito ofrece un resultado pequeño pero completo y conduce de forma lógica a tu oferta principal.
Paso 4: etiquetar y hacer seguimiento
Marca como «interesados» a todos los que hayan votado. Después de enviar tu recurso gratuito, pregunta brevemente si les ha resultado útil. Si recibes una señal positiva, ofrece la siguiente acción adecuada.
Paso 5: iterar
Utiliza encuestas para probar rápidamente temas, enfoques o ideas. Para decisiones más importantes, puedes mostrar la encuesta a un público más amplio para obtener datos más fiables.
4) Plantillas de DM, breves y precisas
Después de votar
hola {name}, gracias por votar sobre {thema}. tengo una pequeña {checkliste oder vorlage} que encaja perfectamente con esto, ¿quieres que te la envíe?
Después del recurso gratuito
me alegra que te haya ayudado. si quieres, en 15 minutos te muestro cómo puedes lograr {ziel}, ¿quieres que te envíe dos horarios?
5) Ejemplos de prompts para publicaciones
Las publicaciones preguntan solo por el nombre , sin hacer una oferta directamente. El interés se desprende de la opción elegida:
- «¿Qué nombre te llama más la atención: 1, lead booster, o 2, Kundenmagnet? Haz clic en tu número.»
- «¿Qué título te parece más interesante: 1, Erfolg in 10 Schritten o 2, dein Plan für mehr Kunden? Vota rápido.»
- «¿Qué nombre te gusta más: 1, Business flow, o 2, smart connect? Elige tu número.»
Esta estructura evita que nadie tenga que pensarlo demasiado y mantiene al mínimo la barrera para reaccionar.
6) Qué ventajas tiene este método
- Respuestas rápidas, porque las encuestas se pueden responder de inmediato, sin comentarios ni reflexión.
- Señales activas, que te muestran quién tiene un interés real.
- El valor se aporta en público, mientras que en privado preguntas de forma específica y discreta por el siguiente paso.
- Optimización del enfoque, antes de invertir mucho tiempo o dinero en un tema.
