Quels textes dois-je utiliser ? Quels messages fonctionnent ?

Quels textes dois-je utiliser ? Quels messages fonctionnent ?

Comment créer des messages efficaces pour LinkedIn.

Information importante avant de commencer

• Les messages dépendent de ton groupe cible, de ton entreprise et de ton profil.
• Si tu n'as pas de profil optimisé, même le meilleur texte ne te servira à rien.
• Il en va de même avec un groupe cible sous-optimal.

Textes de demande de connexion

Nous ne recommandons toutefois actuellement pas d'utiliser de textes de demande de connexion afin d'augmenter ton taux d'acceptation et d'éviter que quelqu'un interprète une intention de vente dans tes textes de demande de connexion.

Si tu souhaites utiliser un texte de demande de connexion, utilise un texte général, comme :

Bonjour ...,

• contenu sympa. J'aimerais en savoir plus à ce sujet !
• ton profil vient de m'être suggéré sur LinkedIn. Probablement aussi parce que nous avons tous les deux une entreprise et qu'il pourrait y avoir des points de contact professionnels. Si tu en as envie, connectons-nous !
• j'ai consulté ton profil avec beaucoup d'intérêt. Très intéressant, félicitations.
  J'ai peut-être des contacts intéressants et des clients potentiels pour toi.
• j'ai vu que tu es propriétaire d'une entreprise technologique, c'est en tout cas une mission très passionnante et exigeante ! :)
  Si tu es ouvert(e), je serais ravi(e) que nous puissions nous connecter.

Adapte les textes à tes préférences. Utilise tes propres mots.

Dans les demandes de connexion, tu ne dois pas faire de pitch ni demander directement quels sont les besoins.

L'objectif d'une demande de connexion est d'ajouter le contact à ton réseau afin que tu puisses toujours lui écrire, même après plusieurs mois, s'il n'a pas de besoin actuellement.

Plus ton profil est optimisé, plus le taux d'acceptation des demandes de connexion est élevé.
Nous t'accompagnons dans cette démarche ! Appuie sur le bouton Support dans CompLeadly.

Textes de pitch ou de demande sur les besoins (idéalement pas dans le premier message)

Quand dois-tu faire un pitch ou poser des questions sur les besoins ?
Nous recommandons d'utiliser un message de bienvenue ou de remerciement comme premier message après l'acceptation de la connexion. Un ou deux jours plus tard seulement, tu peux commencer l'analyse des besoins ou un pitch.

Quels textes de pitch ou de demande sur les besoins

La règle est la suivante : « Tester, tester, tester » et « Qui pose les questions mène l'échange ».

Ne fais pas un pitch superficiel, mais pose des questions sur sa situation, ses besoins et ses défis.

Voici un exemple de Jordan Belfort (The Wolf of Wallstreet) :

Agrandir

Message clé de la vidéo

Le message clé est : au lieu de simplement faire la promotion, un vendeur doit d'abord poser des questions, afin de comprendre les besoins du client potentiel et de déterminer, s'il est réellement intéressé. Grâce à des questions ciblées, on identifie ce dont le client a besoin et on peut lui présenter le produit de manière adaptée. Un bon entretien de vente commence donc par une qualification du client plutôt que par une présentation directe du produit.

Tu peux poser des questions directement ou les formuler de manière plus douce.

Direct

• Allons droit au but… Avantages et/ou question !
• Abrégeons la conversation… Avantages et/ou question !
• Passons les formules toutes faites… Avantages et/ou question !

En douceur

• J'ai trouvé comment ...... Est-ce que ce serait aussi pertinent pour toi ?
• Es-tu déjà assuré(e) en privé ou paies-tu encore une assurance maladie légale coûteuse ?

Nous proposons également un court séminaire pour tes textes

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Relancer des chats LinkedIn, des accroches adaptées pour les échanges en sommeil

Ces messages sont particulièrement adaptés pour :

• d'anciens contacts
• des chats en sommeil
• des contacts sans action de suivi claire
• des connexions LinkedIn existantes
• des personnes pour lesquelles un sujet pourrait redevenir pertinent

L'objectif n'est pas de faire un pitch directement. L'objectif est de relancer une conversation.

Quand ces accroches sont pertinentes

Ces accroches fonctionnent particulièrement bien lorsqu'il existe déjà une connexion. Par exemple, si vous avez déjà échangé, si la personne n'a pas réagi à un précédent message ou si aucune autre conversation n'a eu lieu depuis la connexion.

Au lieu d'écrire simplement :

Je voulais reprendre contact.

il est préférable de commencer par une référence concrète :

Bonjour [VORNAME], je voulais revenir sur notre sujet [THEMA]. Est-ce devenu plus pertinent pour vous actuellement ?

Cela paraît plus naturel et donne à l'autre personne une raison simple de répondre.

Exemples d'accroches pour les chats LinkedIn

Évite également de demander un rendez-vous trop tôt si aucun intérêt clair n'est encore perceptible. Une courte évaluation ou une question à choix est souvent plus facile à répondre qu'une invitation directe à un échange.