¿Qué textos debo usar? ¿Qué mensajes funcionan?
Cómo crear mensajes efectivos para LinkedIn.
Información importante antes de empezar
- Los mensajes dependen de tu público objetivo, de tu negocio y de tu perfil.
- Si no tienes un perfil optimizado, ni el mejor texto te servirá de nada.
- Lo mismo ocurre con un público objetivo poco adecuado.
Textos para solicitudes de conexión
Actualmente no recomendamos utilizar textos en las solicitudes de conexión, para que aumente tu tasa de aceptación y nadie pueda interpretar una intención de venta en tus textos de conexión.
Si quieres utilizar un texto para la solicitud de conexión, usa un texto general como:
Hola...
- Buen contenido. ¡Me gustaría saber más al respecto!
- Tu perfil me acaba de aparecer como sugerencia en LinkedIn. Probablemente porque ambos tenemos una empresa y quizás podríamos tener puntos de contacto profesionales. Si te apetece, ¡conectemos!
- He visto tu perfil con mucho interés. Muy interesante, enhorabuena.
Es posible que tenga contactos interesantes y clientes potenciales para ti. - He visto que eres propietario de una empresa tecnológica; sin duda, ¡es una tarea muy interesante y exigente! :)
Si estás abierto a ello, me alegraría que pudiéramos conectar.
Adapta los textos a tus preferencias. Usa tus propias palabras.
En las conexiones no deberías hacer un pitch ni preguntar directamente por sus necesidades.
El objetivo de una solicitud de conexión es incorporar el contacto a tu red, para que siempre puedas escribirle, incluso después de meses, si ahora no tiene ninguna necesidad.
Cuanto mejor optimizado esté tu perfil, mayor será la tasa de aceptación de conexiones.
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Textos de pitch o de consulta de necesidades (idealmente no en el primer mensaje)
¿Cuándo deberías hacer un pitch o preguntar por las necesidades?
Recomendamos usar un mensaje de bienvenida o agradecimiento como primer mensaje después de que se acepte la conexión. Solo uno o dos días después deberías empezar con el análisis de necesidades o un pitch.
Qué textos de pitch o de consulta de necesidades usar
La regla es: "probar, probar, probar" y "quien pregunta, dirige".
No hagas un pitch superficial; pregunta por su situación, sus necesidades y sus retos.
Aquí tienes un ejemplo de Jordan Belfort (The Wolf of Wallstreet):
Mensaje principal del vídeo
El mensaje principal es: en lugar de promocionar un producto sin más, como vendedor primero deberías hacer preguntas para comprender las necesidades del cliente potencial y averiguar si realmente tiene interés. Mediante preguntas concretas puedes identificar lo que necesita el cliente y presentarle el producto de forma adecuada. Una buena conversación de ventas empieza por tanto con una cualificación del cliente, en lugar de con una presentación directa del producto.
Puedes preguntar directamente o formular preguntas más suaves.
Directo
- Vayamos al grano… ¡ventajas y/o pregunta!
- Acortemos la conversación… ¡ventajas y/o pregunta!
- Saltemos las frases hechas… ¡ventajas y/o pregunta!
Suave
- He descubierto cómo ...... ¿También sería relevante para ti?
- ¿Ya tienes un seguro médico privado o sigues pagando un seguro público caro?
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Retomar chats de LinkedIn: buenos ganchos para conversaciones que se han enfriado
Estos mensajes son especialmente adecuados para:
- contactos antiguos
- chats que se han enfriado
- contactos sin una acción de seguimiento clara
- conexiones existentes de LinkedIn
- personas para las que un tema podría volver a ser relevante
El objetivo no es hacer un pitch de inmediato. El objetivo es volver a iniciar una conversación.
Cuándo son útiles estos ganchos
Estos ganchos funcionan especialmente bien cuando ya existe una conexión. Por ejemplo, si ya habéis hablado antes, si la persona no siguió respondiendo a un mensaje anterior o si no surgió ninguna otra conversación desde la conexión.
En lugar de escribir simplemente:
Quería volver a ponerme en contacto.
es mejor empezar con una referencia concreta:
Hola [VORNAME], quería retomar nuestro tema [THEMA]. ¿Se ha vuelto más relevante para vosotros actualmente?
Esto parece más natural y da a la otra persona un motivo sencillo para responder.
Ejemplos de ganchos para chats de LinkedIn
Versión alemana | Ejemplo con marcadores de posición |
|---|---|
Tengo una pregunta breve para ti | Hola [VORNAME], tengo una pregunta breve para ti: ¿utilizáis LinkedIn activamente para iniciar nuevas conversaciones con [ZIELGRUPPE]? |
¿Tienes 30 segundos? | Hola [VORNAME], ¿tienes 30 segundos para una pregunta sobre [THEMA]? |
¿Qué te parece? | Hola [VORNAME], muchos [BRANCHE/ZIELGRUPPE] tienen una gran red de LinkedIn, pero mantienen pocas conversaciones a partir de ella. ¿Qué te parece? |
Me gustaría conocer tu opinión al respecto | Hola [VORNAME], me gustaría conocer tu opinión al respecto: ¿[THEMA] es actualmente relevante para vosotros o no es una prioridad? |
Esto podría ser relevante para ti | Hola [VORNAME], esto podría ser relevante para ti porque te ocupas de [THEMA]. Muchos usan LinkedIn, pero sin una estructura clara para hacer seguimiento. |
¿Qué opción te resultaría más interesante? | Hola [VORNAME], ¿qué opción te resultaría más interesante: establecer más contactos adecuados con [ZIELGRUPPE] o hacer un seguimiento correcto de los contactos existentes? |
Acabo de tener una idea al respecto | Hola [VORNAME], acabo de tener una idea sobre [THEMA]. LinkedIn podría ser un canal adicional para que podáis hablar con [ZIELGRUPPE] de forma más predecible. |
Una breve nota al respecto | Hola [VORNAME], una breve nota sobre [THEMA]: muchos contactos quedan sin aprovechar en LinkedIn porque no hay un buen inicio de conversación después de conectar. |
Pensé que esto podría encajar con tu tema | Hola [VORNAME], pensé que esto podría encajar con tu tema [THEMA]. En LinkedIn, a menudo queda mucho potencial sin aprovechar en la red existente. |
Esto me hizo pensar en tu enfoque en [THEMA] | Hola [VORNAME], esto me hizo pensar en tu enfoque en [THEMA]. Especialmente en el seguimiento a través de LinkedIn, actualmente veo mucho potencial sin aprovechar. |
¿Puedes explicarme brevemente cómo lo hacéis actualmente? | Hola [VORNAME], ¿puedes explicarme brevemente si actualmente utilizáis LinkedIn de forma esporádica o si ya lo usáis de manera fija para [ZIEL]? |
Quería enviarte esto brevemente | Hola [VORNAME], quería enviarte esto brevemente: muchos [BRANCHE/ZIELGRUPPE] consiguen contactos a través de LinkedIn, pero muy pocas conversaciones reales a partir de ellos. |
Opinión sincera: ¿cómo lo ves? | Hola [VORNAME], opinión sincera: ¿[THEMA] es actualmente relevante para vosotros o [ZIEL] se gestiona principalmente a través de [AKTUELLER KANAL]? |
¿Tendrías un momento esta semana? | Hola [VORNAME], ¿tendrías un momento esta semana si [NUTZEN] es relevante para vosotros ahora mismo? |
Sería interesante conocer tu opinión al respecto | Hola [VORNAME], sería interesante conocer tu opinión al respecto: ¿utilizáis LinkedIn actualmente más bien para [A] o también activamente para [B]? |
Además, evita solicitar reuniones demasiado pronto si antes no hay un interés claro. A menudo es más fácil responder a una breve valoración o a una pregunta de elección que a una invitación directa a una conversación.