Quali testi dovrei usare? Quali messaggi funzionano?
Come creare messaggi efficaci per LinkedIn.
Informazione importante in anticipo
- I messaggi dipendono dal tuo pubblico target, dalla tua attività e dal tuo profilo.
- Se non hai un profilo ottimizzato, anche il miglior testo non ti serve a nulla.
- Lo stesso vale per un pubblico target non ottimale.
Testi per le richieste di collegamento
Al momento, però, non consigliamo di usare testi nelle richieste di collegamento, così il tuo tasso di accettazione aumenta e nessuno può interpretare un intento di vendita nel tuo messaggio di collegamento.
Se vuoi usare un testo per la richiesta di collegamento, utilizza un testo generico, come:
Ciao ...,
- contenuti interessanti. Mi piacerebbe saperne di più!
- il tuo profilo mi è stato appena suggerito su LinkedIn. Probabilmente anche perché entrambi abbiamo un'azienda e potrebbero esserci punti di contatto professionali. Se ti va, colleghiamoci!
- ho guardato il tuo profilo con grande interesse. Molto interessante, complimenti.
Potrei avere contatti interessanti e potenziali clienti per te. - ho visto che sei titolare di un'azienda tecnologica: sicuramente un compito molto interessante e impegnativo! :)
Se sei disponibile, mi farebbe piacere collegarci.
Adatta i testi alle tue esigenze. Usa le tue parole.
Nelle richieste di collegamento non dovresti fare un pitch né chiedere subito quali siano le esigenze.
L'obiettivo di una richiesta di collegamento è aggiungere il contatto alla tua rete, così potrai sempre scrivergli, anche dopo mesi, se al momento non ha esigenze.
Più il tuo profilo è ottimizzato, maggiore sarà il tasso di accettazione delle richieste di collegamento.
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Testi per pitch o richieste sulle esigenze (idealmente non nel primo messaggio)
Quando dovresti fare un pitch o chiedere delle esigenze?
Come primo messaggio dopo l'accettazione della richiesta di collegamento, consigliamo di usare un messaggio di benvenuto o di ringraziamento. Solo uno o due giorni dopo dovresti iniziare con l'analisi delle esigenze o con un pitch.
Quali testi usare per il pitch o per chiedere delle esigenze
La regola è: "Testare, testare, testare" e "Chi fa domande guida la conversazione".
Non fare un pitch superficiale: chiedi invece della sua situazione, delle sue esigenze e delle sue sfide.
Ecco un esempio di Jordan Belfort (The Wolf of Wallstreet):
Messaggio chiave del video
Il messaggio chiave è: invece di promuovere semplicemente un prodotto, un venditore dovrebbe prima fare domande per comprendere le esigenze del potenziale cliente e capire se è davvero interessato. Attraverso domande mirate si capisce di cosa ha bisogno il cliente e si può presentargli il prodotto in modo adeguato. Una buona conversazione di vendita inizia quindi con una qualificazione del cliente, anziché con una presentazione diretta del prodotto.
Puoi fare domande dirette o formulare domande più delicate.
Diretto
- Andiamo al punto… Vantaggi e/o domanda!
- Accorciamo la conversazione… Vantaggi e/o domanda!
- Saltiamo le frasi di circostanza… Vantaggi e/o domanda!
Delicato
- Ho scoperto come ...... Sarebbe rilevante anche per te?
- Hai già un'assicurazione sanitaria privata o stai ancora pagando l'onerosa assicurazione sanitaria pubblica?
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Riprendere le chat su LinkedIn: spunti adatti per conversazioni interrotte
Questi messaggi sono particolarmente adatti per:
- vecchi contatti
- chat interrotte
- contatti senza una chiara azione successiva
- collegamenti LinkedIn esistenti
- persone per cui un tema potrebbe essere di nuovo rilevante
L'obiettivo non è fare subito un pitch. L'obiettivo è avviare di nuovo una conversazione.
Quando questi spunti sono utili
Questi spunti funzionano particolarmente bene quando esiste già un collegamento. Ad esempio, se vi siete già scambiati messaggi, se la persona non ha più risposto a un messaggio precedente o se dopo il collegamento non è nata un'altra conversazione.
Invece di scrivere semplicemente:
Volevo ricontattarti.
è meglio iniziare con un riferimento concreto:
Ciao [VORNAME], volevo riprendere il nostro tema [THEMA]. È diventato più rilevante per voi in questo periodo?
Suona più naturale e dà all'altra persona un motivo semplice per rispondere.
Esempi di spunti per chat su LinkedIn
Versione tedesca | Esempio con segnaposto |
|---|---|
Ho una domanda veloce per te | Ciao [VORNAME], ho una domanda veloce per te: usate attivamente LinkedIn per avviare nuove conversazioni con [ZIELGRUPPE]? |
Hai 30 secondi? | Ciao [VORNAME], hai 30 secondi per una domanda su [THEMA]? |
Cosa ne pensi? | Ciao [VORNAME], molti [BRANCHE/ZIELGRUPPE] hanno una rete LinkedIn ampia, ma avviano poche conversazioni grazie a essa. Cosa ne pensi? |
Mi piacerebbe avere la tua opinione | Ciao [VORNAME], mi piacerebbe avere la tua opinione: [THEMA] è attualmente rilevante per voi o non è una priorità? |
Questo dovrebbe essere rilevante per te | Ciao [VORNAME], questo dovrebbe essere rilevante per te, perché ti occupi di [THEMA]. Molti usano LinkedIn, ma senza una struttura chiara per i follow-up. |
Quale variante sarebbe più interessante per te? | Ciao [VORNAME], quale variante sarebbe più interessante per te: creare più contatti adatti con [ZIELGRUPPE] o fare follow-up in modo strutturato sui contatti esistenti? |
Mi è venuta in mente un'idea | Ciao [VORNAME], mi è venuta in mente un'idea su [THEMA]. LinkedIn potrebbe essere per voi un canale aggiuntivo per entrare in contatto con [ZIELGRUPPE] in modo più pianificabile. |
Un breve suggerimento | Ciao [VORNAME], un breve suggerimento su [THEMA]: molti contatti restano inutilizzati su LinkedIn perché dopo il collegamento non c'è un buon avvio di conversazione. |
Ho pensato che potesse adattarsi al tuo tema | Ciao [VORNAME], ho pensato che potesse adattarsi al tuo tema [THEMA]. Su LinkedIn, soprattutto nella rete esistente, spesso rimane inutilizzato molto potenziale. |
Mi ha fatto pensare al tuo focus su [THEMA] | Ciao [VORNAME], mi ha fatto pensare al tuo focus su [THEMA]. Soprattutto nei follow-up su LinkedIn, al momento vedo molto potenziale inutilizzato. |
Puoi spiegarmi brevemente come lo fate attualmente? | Ciao [VORNAME], puoi spiegarmi brevemente se al momento usate LinkedIn piuttosto sporadicamente o se lo utilizzate già in modo stabile per [ZIEL]? |
Volevo mandarti questo velocemente | Ciao [VORNAME], volevo mandarti questo velocemente: molti [BRANCHE/ZIELGRUPPE] acquisiscono contatti tramite LinkedIn, ma ne trasformano troppo pochi in conversazioni reali. |
Opinione sincera: come la vedi? | Ciao [VORNAME], opinione sincera: [THEMA] è attualmente rilevante per voi o [ZIEL] passa principalmente da [AKTUELLER KANAL]? |
Avresti un momento questa settimana? | Ciao [VORNAME], avresti un momento questa settimana, se [NUTZEN] è rilevante per voi in questo periodo? |
La tua opinione sarebbe interessante | Ciao [VORNAME], la tua opinione sarebbe interessante: al momento usate LinkedIn più per [A] o anche attivamente per [B]? |
Inoltre, evita di chiedere un appuntamento troppo presto, se prima non emerge un interesse chiaro. Una breve opinione o una domanda a scelta è spesso più facile a cui rispondere rispetto a un invito diretto a una conversazione.