Quali testi InMail funzionano bene
Le InMail su LinkedIn offrono un modo diretto per raggiungere potenziali clienti o partner commerciali. Tuttavia, la maggior parte dei messaggi rimane senza risposta: di norma risponde solo il 5–20% dei destinatari. La differenza decisiva spesso non sta nel pubblico target, ma nel modo in cui ci si rivolge alle persone.
L'obiettivo di una InMail
In una InMail, inizialmente non è il pitch a essere centrale, ma l'avvio di una conversazione. Solo se la persona risponde al primo messaggio si crea una vera chat, nella quale potrai scrivere di nuovo in seguito, anche mesi o anni dopo.
Un inizio collaudato: la domanda semplice
Un metodo collaudato per ottenere più risposte è iniziare con una domanda breve e mirata. Invece di parlare subito della tua offerta, puoi ad esempio scrivere:
«Vedo correttamente che fai parte di [Zielgruppe]?»
oppure
«Vedo correttamente che lavori nel settore [Branche]?»
Queste domande risultano naturali e si riferiscono direttamente al profilo della persona. Trasmettono interesse senza suonare commerciali.
Perché funziona
- Nessuna pressione commerciale: il destinatario non si sente “oggetto di un pitch”.
- Bassa soglia di risposta: una breve risposta sì/no è facile e veloce.
- Apertura della conversazione: ogni risposta, anche un “no”, attiva la chat, così potrai continuare a scrivere in seguito.
- Stimolo alla correzione: alle persone piace reagire quando possono correggere qualcosa («No, non è proprio così…»). Questo genera interazione.
Implementazione pratica
- Scegli il tuo pubblico target con precisione, ad esempio tramite Sales Navigator.
- Formula una domanda personale e breve (massimo 1–2 frasi).
- Evita messaggi di vendita diretti.
Conclusione
Una InMail non dovrebbe sembrare un testo pubblicitario, ma una conversazione naturale. Il primo passo consiste nel provocare una risposta, non nel fissare subito un appuntamento.
Con una domanda semplice basata sugli interessi avvii un vero dialogo e getti così le basi per una comunicazione a lungo termine su LinkedIn.