O objetivo de uma InMail
Em uma InMail, o foco inicial não é o pitch, mas iniciar uma conversa. Somente quando a pessoa responde à primeira mensagem surge um histórico de chat real, no qual você pode voltar a escrever mais tarde — até meses ou anos depois.
Uma abordagem comprovada: a pergunta simples
Um método comprovado para receber mais respostas é começar com uma pergunta curta e específica. Em vez de falar diretamente sobre sua oferta, você pode escrever, por exemplo:
“Entendi corretamente que você faz parte do público-alvo [Zielgruppe]?”
ou
“Entendi corretamente que você atua no setor [Branche]?”
Essas perguntas soam naturais e se referem diretamente ao perfil da pessoa. Elas demonstram interesse sem parecer uma abordagem de vendas.
Por que isso funciona
- Sem pressão de venda: o destinatário não sente que está recebendo um pitch.
- Baixa barreira para responder: uma resposta curta de sim ou não é fácil de dar.
- Início de conversa: toda resposta — até mesmo um “não” — ativa o chat, para que você possa continuar a conversa mais tarde.
- Impulso de correção: as pessoas gostam de responder quando podem corrigir algo (“Não, não é bem assim…”). Isso gera interação.
Implementação prática
- Defina seu público-alvo com precisão — por exemplo, usando o Sales Navigator.
- Formule uma pergunta pessoal e curta (no máximo 1–2 frases).
- Evite mensagens de venda diretas.
Conclusão
Uma InMail não deve parecer um texto publicitário, mas uma conversa natural. O primeiro passo é provocar uma resposta, não marcar uma reunião diretamente.
Com uma pergunta simples, baseada em interesses, você inicia um diálogo real — e cria a base para uma comunicação de longo prazo no LinkedIn.