Connettersi su LinkedIn: con o senza messaggio?
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Tasso di accettazione: cosa significa un buon tasso?
Molti utenti sono soddisfatti quando viene accettato circa il 20 % delle loro richieste. Significa che una persona su cinque clicca su «Accetta». Allo stesso tempo, significa anche che quattro persone su cinque non rispondono o rifiutano.
Un tasso di accettazione del 20 % va quindi bene, ma offre margini di miglioramento.
L'effetto dei messaggi nelle richieste di collegamento
L'esperienza mostra che le richieste senza messaggio spesso ottengono tassi di accettazione più alti. Il motivo: una richiesta vuota appare più neutra e meno impegnativa. Molti utenti di LinkedIn sono scettici nei confronti delle richieste di collegamento che già dalla prima frase sembrano orientate alla vendita.
Mentre con un messaggio potresti avere un tasso di accettazione del 20 %, senza messaggio il valore può salire oltre il 30 %, semplicemente perché la richiesta sembra meno «commerciale».
Perché LinkedIn consiglia un messaggio
LinkedIn stesso consiglia di aggiungere un breve testo. Questo perché LinkedIn presuppone che tu ti colleghi soprattutto con persone che conosci già, come colleghi, conoscenti o partner commerciali.
In questo caso, un breve testo personale ha naturalmente senso, ad esempio: «Ci conosciamo dalla fiera XY».
Se invece ti connetti in modo strategico con nuovi contatti del tuo pubblico target, ad esempio nell'ambito del Social Selling o della generazione di lead, un approccio neutro e senza testo è spesso più efficace.
Consiglio pratico
Se vuoi creare sistematicamente nuovi contatti e il tuo focus è su portata, numero di contatti e conversioni, vale la pena fare dei test con richieste vuote.
Una possibilità è provare entrambe le varianti in parallelo per alcuni giorni, ad esempio 25 con messaggio e 25 senza, e poi confrontare il tasso di accettazione.
In questo modo avrai una base decisionale solida, basata sul tuo pubblico target.
Se testi la variante con messaggio, ti servono testi che stiano nella nota breve. Trovi esempi suddivisi per obiettivo nei nostri 25 modelli per la richiesta di collegamento.
Con o senza messaggio: è una scelta che devono fare sia i recruiter sia i candidati. Se sei una recruiter e contatti una sviluppatrice, il tuo messaggio si aggiunge a molte richieste simili. Se sei un candidato e contatti l’hiring manager del team in cui vorresti lavorare, non vuoi sembrare parte di un invio di massa. In entrambi i casi, è meglio fare una prova anziché seguire una regola generale. In CompLeadly decidi per ogni workflow se inviare la richiesta di collegamento con un messaggio personale o senza messaggio. I profili da contattare dipendono da una ricerca che hai preparato prima su LinkedIn, in Sales Navigator o in Recruiter Lite (richiede una licenza separata). Chi accetta riceve il tuo primo messaggio; chi non risponde riceve un follow-up dopo alcuni giorni. Puoi confrontare i tassi di accettazione delle due varianti nelle statistiche di ciascun workflow, disponibili a partire dal piano Premium. Per saperne di più su come contattare i candidati: Recruiting con CompLeadly.
Conclusione
Se aggiungere o meno un messaggio alla richiesta dipende molto dal tuo obiettivo e dal tuo pubblico target. Se vuoi creare molti nuovi contatti senza avviare subito una conversazione, la variante senza messaggio è spesso la scelta migliore.
Vale la pena fare dei test: spesso, già dopo poco tempo emerge una differenza evidente nei risultati.
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