Un buon oggetto per un’email di prospezione indica in poche parole il collegamento con il destinatario e l’argomento, senza fare pubblicità. Come regola pratica, bastano 40-60 caratteri: le app di posta sullo smartphone spesso tagliano gli oggetti più lunghi nell’anteprima, quindi le informazioni più importanti devono stare all’inizio.
Qui sotto trovi 40 esempi, suddivisi per situazione: primo contatto, follow-up, dopo una conversazione, segnalazione, recruiting e candidatura. Trovi anche otto varianti in inglese e le differenze per gli InMail di LinkedIn. Aggiornato al: 28 settembre 2026.
Cosa deve fare un buon oggetto
Nella casella di posta, il destinatario vede il mittente, l’oggetto e, a seconda dell’app, una riga di anteprima. In base a questi elementi decide se aprire l’email, leggerla più tardi o eliminarla. L’oggetto, quindi, non deve convincere. Deve solo indicare con onestà perché quell’email lo riguarda.
Quanto alla lunghezza, non esiste un limite fisso di caratteri per l’oggetto di un’email. La parte visibile dipende dall’app di posta, dal dispositivo e dalla dimensione del carattere. I 40-60 caratteri sono quindi una regola pratica, non una misura esatta. In concreto: metti all’inizio il collegamento con il destinatario (azienda, occasione, nome di chi ti ha segnalato). Se il resto viene tagliato, rimane la parte che conta.
Caratteristica | Oggetto debole | Oggetto migliore |
|---|---|---|
Collegamento con il destinatario | Breve presentazione | Una domanda sulle vostre vendite in Austria |
Specificità | Un’idea per te | Un’idea per i vostri follow-up dopo la fiera |
Tono | OFFERTA ESCLUSIVA!!! | Due esempi dal settore meccanico |
Onestà | Re: la nostra conversazione (mai avvenuta) | Il tuo post sui lead dalle fiere |
Lunghezza | Come aiutiamo le medie imprese a ottenere più appuntamenti qualificati | Più appuntamenti da LinkedIn per [Firma]? |
Regole per l’oggetto
Specifico, non vago per suscitare curiosità
«Una domanda veloce» da solo non dice nulla. «Una domanda veloce sul vostro recruiting a Lipsia» chiarisce l’argomento senza sembrare pubblicità. Gli oggetti che puntano sulla curiosità senza dire nulla possono forse ottenere un’apertura, ma raramente una risposta: la prima frase non mantiene la promessa.
Metti all’inizio il collegamento con il destinatario
Il modo migliore per iniziare è un dettaglio che riguarda proprio quel destinatario: un suo post, la nuova sede, un contatto comune, la conversazione della settimana scorsa. Se non trovi alcun collegamento, spesso è un segno che quella persona non rientra nel tuo pubblico di riferimento.
Niente clickbait né maiuscole
Tutto maiuscolo, punti esclamativi, «Gratis», «Solo oggi» ed emoji fanno sembrare l’email una newsletter in una casella di posta B2B. Scrivi l’oggetto come lo scriveresti a un collega: maiuscole e minuscole normali, senza una raffica di segni di punteggiatura.
Niente «Re:» o «AW:» ingannevoli
Mettere «Re:» davanti a una prima email fa credere che ci sia stata una conversazione mai avvenuta. Forse ottieni un’apertura, ma perdi subito la fiducia del destinatario: la prima frase svela il trucco. «Re:» è autentico solo se rispondi alla tua email nella stessa conversazione.
Oggetto e prima frase devono essere coerenti
L’oggetto anticipa, la prima frase mantiene la promessa. Se l’oggetto è «Il tuo post sui lead dalle fiere», l’email deve iniziare proprio da quel post, non dalla presentazione della tua azienda.
Il nome nell’oggetto solo se serve
Il nome del destinatario nell’oggetto non dimostra che l’email sia personalizzata: può inserirlo qualsiasi email inviata in serie. Usalo se, senza, l’oggetto risulterebbe impersonale. Evitalo se il collegamento con il destinatario è già chiaro dall’argomento.
Esempi di oggetti: 40 modelli per situazione
Le parentesi quadre indicano segnaposto. Sostituiscili con dettagli reali, altrimenti il modello diventa un’email inviata in massa.
Primo contatto (10)
N. | Oggetto | Adatta se… |
|---|---|---|
1 | Una domanda sulle vostre vendite in [Region] | l’azienda si sta espandendo in una regione |
2 | [Firma] e [Thema]: una domanda veloce | conosci l’azienda e l’argomento, ma poco altro |
3 | Il tuo post su [Thema] | la persona ha scritto pubblicamente sull’argomento |
4 | Un’idea per il vostro [Prozess] | hai una proposta concreta |
5 | Una domanda sulla fiera [Messe] di [Monat] | partecipate entrambi alla stessa fiera |
6 | A proposito della vostra nuova sede a [Stadt] | è stata pubblicata una notizia sull’azienda |
7 | Come [Zielgruppe] ottiene appuntamenti nella vostra azienda | vuoi parlare del processo, non del tuo prodotto |
8 | Una domanda veloce su [Prozess] presso [Firma] | vuoi un parere, non un appuntamento |
9 | Eravamo entrambi a [Event] | vi siete incontrati lì o avete parlato entrambi all’evento |
10 | Due esempi dal settore [Branche] | hai referenze reali nel settore |
Follow-up (8)
N. | Oggetto | Adatta se… |
|---|---|---|
11 | Re: [Originalbetreff] | fai follow-up nella stessa conversazione |
12 | Ti ricordo la mia domanda | la prima email è rimasta senza risposta per alcuni giorni |
13 | [Thema] è ancora attuale? | la situazione del destinatario potrebbe essere cambiata |
14 | Un esempio a proposito della mia ultima email | nel follow-up porti qualcosa di nuovo |
15 | Sei la persona giusta a cui chiedere? | pensi che se ne occupi un’altra persona |
16 | Preferisci che ti ricontatti a [Monat]? | forse non è il momento giusto |
17 | Un’aggiunta su [Thema] | mancava un punto nella prima email |
18 | Posso considerare chiuso l’argomento? | fai follow-up un’ultima volta |
Trovi indicazioni dettagliate su quante volte fare follow-up e a quali intervalli in E-mail di follow-up e messaggio LinkedIn: 15 modelli con indicazioni sui tempi.
Dopo una conversazione o un appuntamento (6)
N. | Oggetto | Adatta se… |
|---|---|---|
19 | Riepilogo della nostra conversazione del [Datum] | vuoi mettere per iscritto quanto emerso |
20 | I materiali di cui abbiamo parlato al telefono | hai promesso di inviare qualcosa |
21 | Proposte di orario per il prossimo passo | dovete fissare un altro appuntamento |
22 | Offerta per [Firma], come concordato | il destinatario aspetta l’offerta |
23 | Il riepilogo dalla nostra chat su LinkedIn | il tuo contatto ti ha chiesto l’email in chat |
24 | Questioni aperte su [Thema] dopo la nostra call | c’è ancora qualcosa da chiarire |
Segnalazione e introduzione tramite un contatto comune (5)
N. | Oggetto | Adatta se… |
|---|---|---|
25 | [Name] mi ha suggerito di parlarti | la persona che ti ha segnalato lo ha detto davvero |
26 | Segnalazione di [Name] su [Thema] | l’argomento è nuovo per il destinatario |
27 | Presentazione: [Dein Name] e [Name] | la persona che ti segnala fa le presentazioni e ti mette in copia |
28 | Su segnalazione di [Name] ([Firma]) | il destinatario conosce la persona che ti segnala soprattutto tramite l’azienda |
29 | [Name] mi ha indirizzato a te | ti hanno indirizzato a questa persona perché è lei a occuparsene |
Usa il nome di chi ti ha segnalato solo se hai il suo consenso. Non è una formalità: se il destinatario chiede conferma, la segnalazione deve essere autentica.
Recruiting: contattare i candidati (6)
N. | Oggetto | Adatta se… |
|---|---|---|
30 | [Position] presso [Firma]: potrebbe fare al caso tuo? | Il profilo e la posizione sono chiaramente in linea |
31 | La tua esperienza con [Technologie] | una competenza specifica fa la differenza |
32 | [Position] a [Stadt], possibilità di lavorare da remoto | la sede di lavoro è un argomento a favore |
33 | [Position] presso [Firma], [Gehaltsrahmen] | puoi indicare apertamente la fascia retributiva |
34 | Una domanda sul tuo prossimo passo dopo [Projekt] | la persona ha concluso un progetto |
35 | Conosci qualcuno per [Position]? | la persona non vuole cambiare lavoro |
Candidatura e candidatura spontanea (5)
N. | Oggetto | Adatta se… |
|---|---|---|
36 | Candidatura per [Position], [Dein Name] | ti candidi per una posizione pubblicata |
37 | Una domanda sulla posizione [Position] ([Kennziffer]) | vuoi chiarire un punto prima di candidarti |
38 | Candidatura spontanea [Bereich]: [Dein Name] | non c’è un annuncio adatto |
39 | Come concordato nella chat di LinkedIn: i miei documenti | la persona ti ha chiesto di inviarle i documenti |
40 | [Name] mi ha raccomandato per [Team] | qualcuno all’interno dell’azienda ti raccomanda |
Oggetto e prima frase: due esempi
Ecco come funzionano insieme. I nomi sono esempi.
Oggetto: Il tuo post sui lead raccolti in fiera
Ciao Jana, il tuo post su come gestire i lead raccolti in fiera mi ha fatto riflettere, soprattutto sul punto dei biglietti da visita che restano lì per settimane. Come gestite ora la cosa in [Firma]?
Oggetto: Posso chiudere qui l’argomento?
Ciao Jana, ti ho scritto due volte riguardo a [Thema] e non ho ricevuto risposta. Nessun problema. Se più avanti sarà il momento giusto, rispondi pure a questa email. Altrimenti non ti ricontatterò più su questo argomento.
Oggetto dell’email in inglese: 8 esempi
Per i destinatari di lingua inglese valgono le stesse regole: metti subito in evidenza il riferimento specifico, niente clickbait e niente «Re:» fittizio. Scrivi l’oggetto come una frase normale, senza mettere l’iniziale maiuscola a ogni parola: sembrerà un’email personale, non una newsletter.
Situazione | Oggetto in inglese |
|---|---|
Primo contatto | Una domanda veloce su [topic] di [company] |
Primo contatto con un riferimento specifico | Il tuo post su [topic] |
Follow-up | Ti riscrivo in merito al mio messaggio di [day] |
Ultimo follow-up | Posso chiudere questa conversazione? |
Dopo la conversazione | Riepilogo della nostra chiamata del [date] |
Consiglio | [Name] mi ha suggerito di contattarti |
recruiting | [Role] presso [company]: ti va di parlarne? |
Candidatura | Candidatura: [role], [your name] |
Oggetto su LinkedIn: sì per le InMail, no per le chat
Su LinkedIn, la presenza di un oggetto dipende dal tipo di messaggio che invii. InMail, cioè i messaggi a persone con cui non sei in contatto, hanno un campo per l’oggetto. Nella sua guida, LinkedIn specifica che è facoltativo e consente fino a 200 caratteri. Fonte: Guida di LinkedIn: inviare un messaggio InMail, consultata il 28 settembre 2026. Secondo LinkedIn, in Sales Navigator, quando scrivi una InMail, aggiungi un oggetto di massimo 200 caratteri. Fonte: Guida di Sales Navigator: scrivere un messaggio InMail, consultata il 28 settembre 2026. Lì l’oggetto è obbligatorio, come mostra il nostro articolo della guida sulle Differenze tra le InMail di LinkedIn e quelle di Sales Navigator .
I messaggi ai collegamenti di 1° grado vengono invece inviati come chat. Nella guida di LinkedIn per questi messaggi compaiono solo il campo del destinatario e quello «Scrivi un messaggio», non l’oggetto. Fonte: Guida di LinkedIn: inviare messaggi ai contatti LinkedIn, consultata il 28 settembre 2026. Nella chat, quindi, è la prima frase a svolgere il ruolo dell’oggetto.
Per le InMail valgono le stesse regole delle email: oggetto breve, concreto e con un riferimento specifico. Poiché una chat InMail si apre solo dopo una risposta, conviene usare un oggetto che anticipi una domanda semplice. Trovi esempi di domande iniziali in Quali testi InMail funzionano bene.
Come ti aiuta CompLeadly
CompLeadly è un’app desktop per Windows e macOS che funziona sul tuo computer tramite il tuo indirizzo IP. Per gli oggetti dei messaggi sono importanti tre funzioni.
- Auto E-Mail (a partire da Premium): CompLeadly invia email a un gruppo target importato tramite la tua connessione email (server SMTP, indirizzo del mittente e credenziali del tuo provider). Inserisci oggetto e testo, li personalizzi con segnaposto, alleghi file se necessario e controlli il risultato nell’anteprima dell’email. Se vuoi, puoi inviare una copia conoscenza nascosta al tuo CRM. Configurazione passo dopo passo: Funzione di invio automatico delle e-mail.
- InMail con oggetto: Nella funzione InMail imposti oggetto e messaggio, usi segnaposto e definisci un limite giornaliero. Con l’impostazione «Invia solo agli Open Profiles», le InMail vengono inviate esclusivamente agli Open Profiles, contattabili gratuitamente. Il raccoglitore di risposte alle InMail suddivide le InMail con risposta, rifiutate e senza risposta in gruppi target, così puoi fare follow-up mirati. Guida: Funzione Auto-InMail.
- Controllo dei messaggi: Il nostro strumento gratuito Controllo dei messaggi controlla la lunghezza del messaggio, la presenza di un riferimento personale e di una domanda aperta, oltre al linguaggio promozionale, direttamente nel browser e senza registrazione. Non valuta l’oggetto, ma la prima frase, che deve mantenere la promessa fatta nell’oggetto.
Le risposte su LinkedIn confluiscono nello Smart Chat. Se combini LinkedIn ed email, può aiutarti il percorso descritto in Combinare LinkedIn ed e-mail: prima la conversazione su LinkedIn, poi l’email con il consenso della persona. L’esempio migliore è l’oggetto n. 23. Se non hai un indirizzo, trovi indicazioni su come ottenerlo in Trovare indirizzi e-mail.
Dopo la prova di 10 giorni con tutte le funzioni, puoi continuare a usare CompLeadly gratuitamente, ma con le funzioni di base soggette a un limite giornaliero: per esempio, 2 richieste di collegamento, 1 Opener e 1 follow-up al giorno, avviando ogni passaggio singolarmente; i workflow completi sono disponibili a partire da Basic. Auto E-Mail non è inclusa nel piano gratuito. Trovi tutti i piani sulla Pagina dei prezzi.
Recruiting e candidature: stesse regole, mittenti diversi
I gruppi di esempi per recruiting e candidature lo dimostrano: un buon oggetto funziona nel recruiting come nelle vendite. Per i candidati contano la posizione, il luogo di lavoro e un riferimento concreto al loro profilo. «Interessante opportunità di carriera» non dice nulla di tutto questo. Nel recruiting crei il gruppo target in CompLeadly a partire da una ricerca di persone su LinkedIn, da una ricerca su Sales Navigator oppure, se hai accesso a Recruiter, dalle ricerche su Recruiter. Poi contatti i candidati tramite InMail con oggetto o, dopo il collegamento, con un Opener. Per saperne di più, visita la pagina per recruiter e in Modelli di messaggi per il recruiting. Se Se cerchi lavoro vale lo stesso principio, ma al contrario: l'oggetto indica la posizione e il tuo nome, e l'e-mail va alla persona con cui hai già parlato su LinkedIn. In CompLeadly crei un gruppo target dalla ricerca persone, per esempio i responsabili di team presso l'azienda in cui vorresti lavorare. Invii loro una richiesta di collegamento con una nota e, dopo che l'hanno accettata, un messaggio iniziale. Il piano gratuito include 2 richieste di collegamento e 1 messaggio iniziale al giorno: abbastanza per una lista breve e mirata. Gli errori più comuni sono descritti in Evitare gli errori nella ricerca di lavoro su LinkedIn.
Domande frequenti
Quanto deve essere lungo l'oggetto di un'e-mail?
Come regola pratica, da 40 a 60 caratteri. Per le e-mail non esiste un limite fisso, ma molte app di posta troncano gli oggetti lunghi nell'anteprima. Metti il riferimento all'inizio, così resta visibile.
Cosa scrivo nell'oggetto di un'e-mail di primo contatto?
Un riferimento concreto al destinatario e l'argomento, per esempio «Una domanda sulle vostre vendite in Austria». Niente termini pubblicitari, niente tutto maiuscolo e niente «Re:» se non c'è stata un'e-mail precedente.
Dovrei cambiare l'oggetto quando invio un follow-up?
Se rispondi nella stessa conversazione, mantieni l'oggetto originale con «Re:». Se hai qualcosa di nuovo da aggiungere, per esempio un caso concreto, può essere più adatto un nuovo oggetto come «Un esempio relativo alla mia ultima e-mail».
I messaggi LinkedIn hanno un oggetto?
Le InMail hanno un campo oggetto fino a 200 caratteri: su LinkedIn è facoltativo, in Sales Navigator è obbligatorio. I messaggi ai collegamenti di 1° grado sono chat senza oggetto.
Come scrivo l'oggetto di un'e-mail in inglese?
Segui le stesse regole: breve, concreto e pertinente, per esempio «Quick question about [company]'s [topic]» oppure «Recap of our call on [date]». Scrivilo come una frase normale, senza iniziare ogni parola con la maiuscola.
