Caso de uso: secuencia de éxito para diferentes grupos objetivo y/o diferentes textos
Para asegurarte de que tus campañas de mensajes de LinkedIn se dirijan eficazmente a distintos grupos objetivo, puedes duplicar tus secuencias y adaptarlas individualmente.
Este artículo describe los pasos para adaptar mensajes y campañas a diferentes grupos objetivo, de modo que puedas comunicarte de forma específica y personalizada.
Preparación: desactivar la función Opener
Antes de comenzar con la adaptación, es necesario desactivar la función Opener. Esta función envía mensajes a todos los contactos nuevos independientemente del grupo objetivo. Sin embargo, si quieres enviar textos diferentes a distintos grupos objetivo, debes desactivar la función Opener.
Configurar la función de mensajes de campaña
Para enviar mensajes específicos para cada grupo objetivo, debes utilizar la función de mensajes de campaña. Esta función te permite llegar a grupos objetivo concretos con mensajes adaptados.
- Añadir la función de mensajes de campaña: Haz clic en "Añadir otra función" y selecciona la función de mensajes de campaña.
- Seleccionar público objetivo: Define un grupo objetivo seleccionando, por ejemplo, contactos que hayan aceptado recientemente tu solicitud de conexión. Puedes hacerlo mediante la configuración de Sales Navigator «Contacto» y «Listas de leads». Copia el enlace generado y pégalo en la función de mensajes de campaña.
- Adaptar el texto del mensaje: Redacta un mensaje de bienvenida o agradecimiento que se envíe como Opener a tus nuevos contactos. Configura que el mensaje se envíe inmediatamente después de que el contacto haya aceptado la solicitud.
Configurar mensajes de seguimiento
Después de enviar el mensaje inicial, es importante configurar mensajes de seguimiento para fomentar aún más la interacción de los contactos.
- Definir el intervalo de tiempo: Determina cuánto tiempo debe esperarse después de enviar el mensaje Opener antes de realizar el seguimiento. Un intervalo habitual podría ser, por ejemplo, siete días (=168 horas).
- Condiciones para los seguimientos: Asegúrate de que el mensaje de seguimiento solo se envíe si el contacto aún no ha respondido. El último mensaje en el historial del chat debe ser tuyo.
- Gestión de grupos objetivo: Puedes guardar en un grupo objetivo separado los contactos que hayan recibido el seguimiento. Esto te ayuda a mantener una visión general de la secuencia de contactos y a gestionar de forma específica otros seguimientos.
Duplicar la secuencia para otros grupos objetivo
Para que la secuencia de éxito pueda utilizarse con otros grupos objetivo, debes duplicarla y realizar los ajustes necesarios.
- Crear una nueva secuencia: Haz clic en el botón Duplicar para crear una nueva secuencia. Adapta los grupos objetivo y el contenido de los mensajes según el nuevo grupo objetivo.
- Definir el grupo objetivo: Cambia el grupo objetivo de la nueva secuencia para que coincida con los nuevos contactos. Asegúrate de que los filtros y las condiciones estén configurados correctamente para garantizar un contacto dirigido.
- Adaptaciones del texto: Modifica el contenido de los mensajes según los requisitos del nuevo grupo objetivo. Según el contexto, esto puede incluir un enfoque diferente, ofertas específicas u otra información relevante.
