Guía: Visitar y seguir
En el mundo del networking digital en LinkedIn, la función de visitar y seguir ofrece una forma eficaz de ganar visibilidad ante tus clientes potenciales sin recurrir a la prospección en frío tradicional. Este artículo explica cómo funciona esta opción, cuáles son sus ventajas y cómo utilizarla de forma óptima.
Ventajas
Las principales ventajas de la función de visitar y seguir radican en su capacidad para captar la atención de los contactos de forma eficaz y eficiente. Al seguir a otros usuarios de LinkedIn o visitar sus perfiles, despiertas su curiosidad, lo que puede llevarlos a visitar tu perfil y, posiblemente, a establecer una conexión.
Configuración
Para configurar la función, primero debes definir un público objetivo. Puedes hacerlo directamente en LinkedIn copiando y pegando un enlace en el campo correspondiente o seleccionando un grupo predefinido en un menú desplegable. Esta función es especialmente útil si se utiliza con una cuenta de Sales Navigator, que permite seguir diariamente a hasta 500 contactos. Se recomienda empezar con un número menor de contactos e incrementarlo gradualmente.
Exportación y modo experto
Cuando visitas y sigues contactos, sus datos se transfieren a una hoja de Excel o tabla de datos que puedes utilizar para análisis posteriores y follow-ups. Esta tabla está disponible en una carpeta especial de exportación.
Para usuarios avanzados, el modo experto ofrece opciones de personalización adicionales. Puedes decidir no seguir determinados perfiles, tener en cuenta solo determinados géneros, omitir contactos sin foto de perfil o centrarte en perfiles premium. Puedes adaptar estos ajustes de forma individual para respaldar tu estrategia de manera óptima y mejorar la tasa de conversión.