Guide : Visiter et suivre
Dans le monde du réseautage numérique sur LinkedIn, la fonction Visiter et suivre offre un moyen efficace de gagner en visibilité auprès de tes clients potentiels, sans recourir à la prospection à froid traditionnelle. Cet article explique le fonctionnement et les avantages de cette fonction, et donne des conseils pour l’utiliser de manière optimale.
Avantages
Les principaux avantages de la fonction Visiter et suivre résident dans sa capacité à attirer l’attention de contacts de façon efficace et efficiente. En suivant d’autres utilisateurs LinkedIn ou en visitant leurs profils, tu éveilles leur curiosité, ce qui peut les inciter à consulter ton profil et éventuellement à établir une connexion.
Paramètres
Pour configurer la fonction, tu dois d’abord définir un groupe cible. Tu peux le faire directement dans LinkedIn en copiant-collant un lien dans le champ prévu à cet effet, ou en sélectionnant un groupe prédéfini dans un menu déroulant. Cette fonction est particulièrement utile lorsqu’elle est utilisée dans le cadre d’un compte Sales Navigator, qui permet de suivre jusqu’à 500 contacts par jour. Il est recommandé de commencer avec un nombre plus restreint de contacts, puis de l’augmenter progressivement.
Export et mode expert
Lorsque des contacts sont visités et suivis, leurs données sont transférées dans un tableau Excel ou de données, qui peut être utilisé pour des analyses et des suivis ultérieurs. Ce tableau est accessible via un dossier d’export dédié.
Pour les utilisateurs avancés, le mode expert offre des options de personnalisation supplémentaires. Tu peux choisir de ne pas suivre certains profils, de ne prendre en compte que certains genres, d’exclure les contacts sans photo de profil ou de te concentrer sur les profils Premium. Ces paramètres peuvent être ajustés individuellement afin de soutenir au mieux ta stratégie et d’améliorer le taux de conversion.