Introduction à la création d'une séquence de succès dans CompLeadly
Tu apprendras ici à créer pas à pas la séquence de succès CompLeadly. La séquence de succès est une campagne automatisée qui permet d'atteindre plus efficacement des clients potentiels d'un groupe cible et d'entrer en contact avec eux.
Étape 1 : Créer une nouvelle séquence
Pour créer une séquence de succès, commence par aller dans l'outil LinkedIn de CompLeadly et clique sur Nouvelle séquence créer. Tu donnes ici un nom à la séquence. Remarque importante : le nom ne peut pas être modifié par la suite, car il s'agit d'un modèle. Sélectionne ensuite Séquence réussie comme modèle et enregistre-la. La création de la séquence ne prend que quelques secondes.
Étape 2 : Connecter LinkedIn et Sales Navigator
Une fois la séquence créée, tu peux effectuer les préparatifs nécessaires. Ouvre LinkedIn ou Sales Navigator et ajoute le lien vers ton groupe cible dans le champ prévu à cet effet dans CompLeadly. Si tu ne trouves pas le lien, il t'est expliqué comment le copier depuis la barre d'URL. Tu trouveras également des instructions avancées pour configurer Sales Navigator ou LinkedIn de manière optimale.
Étape 3 : Visite automatisée des profils
Une fois le groupe cible défini, les profils sont visités automatiquement au démarrage de la séquence. Le nombre de profils visités augmente automatiquement, afin que trop de profils ne soient pas visités en même temps. Ce processus progressif garantit que la prise de contact s'effectue en continu.
Étape 4 : Délai d'attente et demandes de mise en relation
Après la visite du profil, tu peux définir un délai d'attente, avant que la mise en relation ait lieu. Deux jours sont recommandés, mais tu peux adapter le délai d'attente à ta convenance. Si la demande de mise en relation n'est pas acceptée après cinq jours, elle est automatiquement retirée afin d'éviter d'avoir trop de demandes en attente, ce que LinkedIn n'apprécie pas.
Étape 5 : Échange de messages
Après acceptation de la demande de mise en relation, les profils reçoivent un message de bienvenue ou de remerciement défini à l'avance. Tu peux adapter ce message selon tes besoins. Tu peux également définir ici un délai d'attente avant l'envoi d'une question d'analyse des besoins ou d'un pitch.
Si le contact répond entre-temps à tes messages, tu le trouveras dans le tableau des réponses. Ce tableau est accessible via le menu du tableau de bord CompLeadly, et une vidéo explique plus en détail comment l'utiliser.
Étape 6 : Ajouter des suivis
Après l'analyse des besoins ou le pitch, tu peux ajouter d'autres suivis. Il est recommandé de créer au moins deux à trois suivis, afin d'augmenter tes chances d'obtenir une réponse. Le délai d'attente entre les suivis peut être défini individuellement, sept jours étant recommandés.
Tu trouveras également des articles complémentaires qui te donnent des conseils pour créer des suivis et expliquent pourquoi les suivis sont si déterminants pour réussir.
Étape 7 : Support et ressources supplémentaires
Si tu as des questions pendant la configuration ou lors de l'utilisation de la séquence, tu peux à tout moment cliquer sur le bouton Support. L'équipe support t'aidera volontiers à vérifier tes paramètres et à s'assurer que tout est correctement configuré.