Introdução à criação de uma sequência de sucesso no CompLeadly
Aqui você aprende, passo a passo, como criar a sequência de sucesso no CompLeadly. A sequência de sucesso é uma campanha automatizada para alcançar potenciais clientes de um público-alvo com mais eficiência e entrar em contato com eles.
Passo 1: Criar uma nova sequência
Para criar uma sequência de sucesso, primeiro acesse a ferramenta do LinkedIn no CompLeadly e clique em Criar nova sequência . Aqui, você dá um nome à sequência. Um aviso importante: o nome não poderá ser alterado depois, pois se trata de um modelo. Em seguida, selecione a sequência de sucesso como modelo e salve. Leva apenas alguns segundos para a sequência ser criada.
Passo 2: Conectar o LinkedIn e o Sales Navigator
Assim que a sequência for criada, você poderá fazer os preparativos necessários. Abra o LinkedIn ou o Sales Navigator e insira o link do seu público-alvo no campo correspondente no CompLeadly. Caso não encontre o link, será explicado como copiá-lo da barra de URL. Além disso, há instruções avançadas sobre como configurar o Sales Navigator ou o LinkedIn da melhor forma.
Passo 3: Visita automatizada ao perfil
Assim que o público-alvo for definido, os perfis serão visitados automaticamente ao iniciar a sequência. O número de perfis visitados é aumentado automaticamente, para que não sejam visitados muitos perfis ao mesmo tempo. Esse processo gradual garante que o contato seja estabelecido continuamente.
Passo 4: Tempo de espera e solicitações de conexão
Após a visita ao perfil, você pode definir um tempo de espera, antes de enviar a solicitação de conexão. Recomenda-se dois dias, mas você pode ajustar o tempo de espera como quiser. Se a solicitação de conexão não for aceita após cinco dias, ela será retirada automaticamente para evitar que haja muitas solicitações pendentes — algo que o LinkedIn não vê com bons olhos.
Passo 5: Troca de mensagens
Após a aceitação da solicitação de conexão, os perfis recebem uma mensagem de boas-vindas ou agradecimento previamente definida. Você pode ajustar essa mensagem conforme necessário. Aqui, você também pode definir um tempo de espera antes de enviar uma pergunta de análise de necessidades ou um pitch.
Caso o contato responda às suas mensagens nesse intervalo, você o encontrará na tabela de respostas. Essa tabela pode ser acessada pelo menu no painel do CompLeadly, e há um vídeo que explica em mais detalhes como usá-la.
Passo 6: Adicionar follow-ups
Após a análise de necessidades ou o pitch, você pode adicionar mais follow-ups. Recomenda-se criar pelo menos dois ou três follow-ups, para aumentar suas chances de receber uma resposta. O tempo de espera entre os follow-ups pode ser definido individualmente, sendo recomendados sete dias.
Também há artigos complementares que dão dicas sobre como criar follow-ups e explicam por que eles são tão decisivos para o sucesso.
Passo 7: Suporte e outros recursos
Caso tenha dúvidas durante a configuração ou a execução da sequência, você pode clicar no botão de suporte a qualquer momento. A equipe de suporte terá prazer em ajudar você a revisar suas configurações e garantir que tudo esteja configurado corretamente.