Introducción a la creación de una secuencia de éxito en CompLeadly
Aquí aprenderás a crear paso a paso la secuencia de éxito de CompLeadly. La secuencia de éxito es una campaña automatizada para llegar de forma más eficiente a clientes potenciales de un público objetivo y establecer contacto con ellos.
Paso 1: Crear una nueva secuencia
Para crear una secuencia de éxito, ve primero a la herramienta de LinkedIn en CompLeadly y haz clic en Crear nueva secuencia . Aquí le das un nombre a la secuencia. Una nota importante: el nombre no se puede cambiar más adelante, ya que se trata de una plantilla. Después, selecciona la secuencia de éxito como plantilla y guárdala. Solo tardará unos segundos en crearse la secuencia.
Paso 2: Conectar LinkedIn y Sales Navigator
Una vez creada la secuencia, puedes realizar los preparativos necesarios. Abre LinkedIn o Sales Navigator e introduce el enlace de tu público objetivo en el campo previsto para ello en CompLeadly. Si no encuentras el enlace, se te explicará cómo copiarlo desde la barra de URL. También hay guías avanzadas sobre cómo configurar Sales Navigator o LinkedIn de forma óptima.
Paso 3: Visita automatizada de perfiles
Una vez definido el público objetivo, los perfiles se visitan automáticamente al iniciar la secuencia. El número de perfiles visitados aumenta automáticamente, para que no se visiten demasiados perfiles a la vez. Este proceso gradual garantiza que el establecimiento de contactos se realice de forma continua.
Paso 4: Tiempo de espera y solicitudes de conexión
Después de visitar el perfil, puedes establecer un tiempo de espera, antes de enviar la solicitud de conexión. Se recomiendan dos días, pero puedes ajustar el tiempo de espera a tu gusto. Si la solicitud de conexión no se acepta después de cinco días, se retira automáticamente para evitar que haya demasiadas solicitudes pendientes, algo que a LinkedIn no le gusta.
Paso 5: Intercambio de mensajes
Tras aceptar la solicitud de conexión, los perfiles reciben un mensaje de bienvenida o agradecimiento definido previamente. Puedes ajustar este mensaje según tus necesidades. Aquí también tienes la posibilidad de establecer un tiempo de espera antes de enviar una pregunta de análisis de necesidades o un pitch.
Si el contacto responde a tus mensajes mientras tanto, lo encontrarás en la tabla de respuestas. Esta tabla está disponible a través del menú del panel de CompLeadly, y hay un vídeo que explica con más detalle cómo utilizarla.
Paso 6: Añadir seguimientos
Después del análisis de necesidades o del pitch, puedes añadir más seguimientos. Se recomienda crear al menos dos o tres seguimientos, para aumentar tus posibilidades de recibir una respuesta. El tiempo de espera entre los seguimientos puede establecerse de forma individual, aunque se recomiendan siete días.
También hay artículos adicionales que te dan consejos para diseñar seguimientos y explican por qué son tan importantes para el éxito.
Paso 7: Soporte y recursos adicionales
Si tienes alguna pregunta durante la configuración o mientras la secuencia está en funcionamiento, puedes pulsar el botón de soporte en cualquier momento. El equipo de soporte estará encantado de ayudarte a revisar tus ajustes y asegurarse de que todo esté configurado correctamente.