Stratégie d’interaction avec des leads issus de publications, des connexions et des InMails
La fonction Leads aus Beitragsinteraktionen exportieren permet de mettre en place une stratégie efficace qui combine les connexions et les InMails. Tu peux ainsi cibler des personnes qui interagissent déjà activement sur LinkedIn, que ce soit par des likes ou des commentaires.
Prérequis
- Cette stratégie fonctionne mieux avec LinkedIn Sales Navigator, car il permet de définir précisément les groupes cibles.
- Elle peut également être utilisée sans Sales Navigator, mais avec des possibilités limitées.
Étape 1 : créer un workflow
- Crée un nouveau workflow et donne-lui un nom adapté, par exemple « Interaktionsstrategie ».
- Sélectionne la fonction « Leads aus Beitragsinteraktionen exportieren ».
- Facultatif : limite le nombre de profils à visiter (par exemple, 40 à 50).
Étape 2 : définir le groupe cible
- Le point de départ est un groupe cible issu de Sales Navigator.
- Il est recommandé de travailler avec des contacts de premier niveau, car leurs interactions incluent souvent des personnes de deuxième ou troisième niveau, des candidats idéaux pour établir une connexion.
- Tu dois maintenant ajouter dans la fonction le lien correspondant au groupe cible, comme montré dans la vidéo.
Étape 3 : utiliser les listes issues des interactions
CompLeadly crée automatiquement des listes à partir des interactions avec les publications, par exemple :
- Interaction avec une publication – J’aime – Contacts hors réseau
- Interaction avec une publication – Commentaires – Contacts hors réseau
Ici, « Outside Network » signifie que tu n’es pas encore connecté à ces personnes.
Pour la stratégie de connexion, il est recommandé d’utiliser les listes de likes, car elles contiennent plus de leads que la liste de commentaires.
Étape 4 : configurer les connexions
- Utilise la liste « Post Interaction – Likes – Contacts Outside Network » comme groupe cible dans Vernetzen.
- Ajuste les paramètres :
- Nombre maximal de profils par jour (25 à 40, à augmenter avec le warm-up).
- Ajoute éventuellement un message de connexion ou laisse-le vide.
- Remarque importante : ignorer les Open Profiles.
- Pour cela, définis dans les paramètres généraux que les Open Profiles sont automatiquement retirés de la liste.
- Ils sont alors enregistrés dans une liste distincte (par exemple, Open Profile Like Interaktion).
Étape 5 : InMails pour les Open Profiles
- Tous les Open Profiles contenus dans la liste distincte ne reçoivent pas de demande de connexion, mais sont contactés directement par InMail.
- Tu peux bien sûr créer à nouveau un message personnalisé.
- Les doublons sont évités grâce au paramètre « Zeitraum, in dem nur eine Nachricht gesendet werden darf ».
Facultatif : utiliser ses propres publications comme base
- Tu peux également exporter uniquement les interactions avec tes propres publications.
- Avantage : une très grande pertinence, car les personnes ont directement interagi avec ton contenu.
- Inconvénient : des groupes cibles plus restreints.
- Pour une plus grande portée, il est recommandé de travailler avec les groupes cibles décrits ci-dessus et leurs interactions.
Conclusion
Cette stratégie permet de cibler efficacement des leads de qualité :
- Les likes et les commentaires sont collectés automatiquement.
- Les personnes en dehors de ton réseau sont systématiquement ajoutées à ton réseau.
- Les Open Profiles reçoivent plutôt un InMail.
Cela crée un workflow continu qui combine de manière optimale portée, connexions et prise de contact directe.