Cas d’usage : configurer une séquence à succès dans CompLeadly (suivre avant de se connecter, puis envoyer un message de remerciement)

Cas d’usage : configurer une séquence à succès dans CompLeadly (suivre avant de se connecter, puis envoyer un message de remerciement)

Suis d’abord sur LinkedIn, puis connecte-toi ; une approche progressive augmente le taux d’acceptation.

1. L’idée derrière cette approche
2. Configurer avec notre modèle (seulement 4 étapes pour démarrer)
3. Autres possibilités pour les Follow Ups
4. FAQ - Questions fréquemment posées

1. L’idée derrière cette approche

• Suivre avant de se connecter: L’idée consiste à d’abord suivre un contact potentiel sur LinkedIn avant d’envoyer une demande de connexion. Suivre est une action moins intrusive qui permet de montrer son intérêt pour la personne sans demander directement à se connecter.
• Cela augmente le taux d’acceptation: En suivant d’abord la personne, tu lui donnes la possibilité de voir ton profil et tes activités sur LinkedIn. Lorsque tu enverras ensuite une demande de connexion, il est plus probable qu’elle l’accepte, car elle te connaît déjà.
  Cette indication s’affiche également pour la personne, ce qui renforce la confiance.
• Connexion sans message : Certaines stratégies suggèrent que l’envoi d’une demande de connexion sans message peut augmenter la probabilité qu’elle soit acceptée. L’idée est qu’un message pourrait être perçu comme une tactique de vente, tandis qu’une simple demande sans texte semble moins intrusive.
  Ainsi, personne ne peut surinterpréter le message ni se sentir offensé.
• Partie d’une séquence: Cette stratégie peut être utilisée dans le cadre d’une séquence d’actions soigneusement planifiée. Par exemple, tu peux d’abord suivre la personne, puis envoyer une demande de connexion, suivie d’un message de remerciement et enfin d’un pitch. Cette approche progressive peut augmenter la probabilité que tes messages soient bien reçus et, surtout, qu’ils obtiennent une réponse.
• Message de remerciement avant le pitch dans le premier message : Un message de remerciement après la connexion est une stratégie efficace pour instaurer la confiance, développer la relation et créer une base solide pour de futurs échanges commerciaux. C’est une approche respectueuse et réfléchie qui peut augmenter la probabilité que tes contacts réagissent positivement à ta communication et te répondent.
• 1er Follow-Up = pitch avec analyse des besoins: C’est à ce moment que le véritable pitch intervient. Mais au lieu de vendre immédiatement avec un long message, tu peux poser des questions pour explorer les besoins de ton interlocuteur. Par exemple :
• • « J’ai vu que tu travailles dans [Branche]. Je suis curieux : quels sont actuellement tes principaux défis dans ce domaine ? »
  • « Comme nous sommes connectés depuis quelques jours, je voulais me présenter brièvement pour que cela ne reste pas un contact silencieux :-) ..... »
  • Termine toujours ton pitch par une question
  • Dans le menu CompLeadly, sous kaufen & abonnieren ➔ Einführung & Vorlagen, tu trouveras notre séminaire sur les modèles de texte, dans lequel nous élaborons avec toi, en 1:1, des textes pour ta prospection LinkedIn.

Tu as besoin d’aide pour rédiger tes textes ?

Alors consulte cet article :
⤴Quels textes dois-je utiliser ?

2. Configurer avec notre modèle (seulement 4 étapes pour démarrer)

⤴Agrandir

Étape 1 : créer une nouvelle séquence à partir du modèle

1. Dans le menu à gauche, clique sur Outil LinkedIn (1).
2. Appuie sur Créer une nouvelle séquence (2).
3. Dans le champ Nom de la séquence (3), saisis un nom approprié pour la séquence. Attention : tu ne pourras plus le modifier par la suite.
4. Ajouter depuis un modèle (4)
5. Sélectionne l’option Séquence de réussite (5)
6. Pour finir, clique sur le bouton vert Enregistrer, afin de créer la séquence.

Étape 2 : ajouter un groupe cible depuis LinkedIn à la séquence

1. Ouvre le Sales Navigator ou de la LinkedIn
2. Configure les filtres en fonction de ton groupe cible
3. Copie le lien (URL)
   
   
   
4. Colle le lien dans CompLeadly

Étape 3 : personnaliser les messages

Il est important d’adapter les textes des messages afin d’y apporter ta touche personnelle. CompLeadly propose des modèles prêts à l’emploi, mais il est recommandé de les modifier afin de garantir leur caractère unique.

Les textes doivent être adaptés pour

• le message de bienvenue
• le message de pitch
• les messages de suivi.

Pour les messages de suivi, il est conseillé d’ajouter d’autres messages afin d’augmenter la probabilité d’obtenir une réponse.

Pour en savoir plus, consulte cet article : ⤴Pourquoi les Follow Ups sont importants

Étape 4 : exécution de la séquence et support

CompLeadly te permet de planifier l’exécution de ta séquence dans le temps. Cela peut être particulièrement utile si tu utilises ton ordinateur à certaines heures.
Instructions

CompLeadly propose également des Q&A Live Calls quotidiens et un support via le bouton en haut à droite, si tu as des questions ou besoin d’aide pour la configuration.

3. Autres possibilités pour les Follow-ups

Après les Follow-ups, la suite continue :
Tu peux utiliser la fonction interne de LinkedIn « Abwesenheitsnachrichten » afin de présenter ton offre même en réponse à un Follow-up : Voici comment faire

4. FAQ - Question fréquemment posée