Strategia di interazione con lead dai post, collegamenti e InMail
Con la funzione "Leads aus Beitragsinteraktionen exportieren" puoi creare una strategia efficiente che combina collegamenti e InMail. In questo modo raggiungi in modo mirato persone che interagiscono già attivamente su LinkedIn, tramite like o commenti.
Requisiti
- La strategia funziona al meglio con LinkedIn Sales Navigator, poiché consente di definire i gruppi target in modo preciso.
- Puoi utilizzarla anche senza Sales Navigator, ma con possibilità limitate.
Passaggio 1: creare un workflow
- Crea un nuovo workflow e assegnagli un nome adatto, ad esempio "Strategia di interazione".
- Seleziona la funzione "Leads aus Beitragsinteraktionen exportieren".
- Facoltativo: limita il numero di profili da visitare, ad esempio a 40–50.
Passaggio 2: definire il gruppo target
- Il punto di partenza è un gruppo target di Sales Navigator.
- Si consiglia di lavorare con contatti di primo grado, poiché le loro interazioni includono spesso persone di secondo o terzo grado: candidati ideali per collegarsi.
- Ora devi inserire nella funzione il relativo link del gruppo target, come mostrato nel video.
Passaggio 3: utilizzare le liste dalle interazioni
CompLeadly crea automaticamente liste dalle interazioni con i post, ad esempio:
- Interazione con i post – Mi piace – Contatti fuori dalla rete
- Interazione con i post – Commenti – Contatti fuori dalla rete
"Outside Network" significa in questo caso che non sei ancora collegato a queste persone.
Per la strategia di collegamento, si consiglia di utilizzare le liste dei like, poiché includono più lead rispetto alla lista dei commenti.
Passaggio 4: configurare Vernetzen
- Utilizza la lista "Post Interaction – Likes – Contacts Outside Network" in Vernetzen come gruppo target.
- Adatta le impostazioni:
- Numero massimo di profili al giorno (25–40, da aumentare con il warm-up).
- Aggiungi facoltativamente un messaggio di collegamento oppure lascialo vuoto.
- Nota importante: salta gli Open Profiles.
- Nelle impostazioni generali, definisci che gli Open Profiles vengano rimossi automaticamente dalla lista.
- Vengono invece salvati in una lista separata, ad esempio Open Profile Like Interaktion.
Passaggio 5: InMail per gli Open Profiles
- Tutti gli Open Profiles inclusi nella lista separata non vengono collegati, ma contattati direttamente tramite InMail.
- Anche qui puoi naturalmente creare un messaggio personalizzato.
- Le duplicazioni vengono evitate tramite l'impostazione "Zeitraum, in dem nur eine Nachricht gesendet werden darf".
Facoltativo: utilizzare i propri post come base
- In alternativa, puoi esportare solo le interazioni con i tuoi post.
- Vantaggio: rilevanza molto elevata, poiché le persone hanno interagito direttamente con i tuoi contenuti.
- Svantaggio: gruppi target più piccoli.
- Per una portata maggiore, si consiglia di lavorare con i gruppi target descritti sopra e con le loro interazioni.
Conclusione
Con questa strategia puoi contattare in modo mirato lead di alta qualità:
- I like e i commenti vengono raccolti automaticamente.
- Le persone al di fuori della tua rete vengono collegate in modo sistematico.
- Gli Open Profiles ricevono invece un'InMail.
In questo modo si crea un workflow continuo che combina in modo ottimale portata, collegamenti e contatto diretto.