Estratégia de interação com leads de publicações, conexões e InMails
Com a função Leads aus Beitragsinteraktionen exportieren, é possível criar uma estratégia eficiente que combina conexões e InMails. Assim, você alcança de forma direcionada pessoas que já interagem ativamente no LinkedIn, seja por meio de curtidas ou comentários.
Pré-requisitos
- A estratégia funciona melhor com o LinkedIn Sales Navigator, pois é possível configurar os públicos-alvo com precisão.
- Ela também pode ser usada sem o Sales Navigator, mas com possibilidades limitadas.
Etapa 1: criar um workflow
- Crie um novo workflow e dê a ele um nome adequado, por exemplo, "Estratégia de interação".
- Selecione a função "Leads aus Beitragsinteraktionen exportieren".
- Opcional: limite o número de perfis a visitar (por exemplo, 40–50).
Etapa 2: definir o público-alvo
- O ponto de partida é um público-alvo do Sales Navigator.
- Recomenda-se trabalhar com contatos de primeiro grau, pois as interações deles geralmente incluem pessoas de segundo ou terceiro grau — candidatos ideais para conexão.
- Agora, insira na função o link correspondente do público-alvo, conforme mostrado no vídeo.
Etapa 3: usar listas de interações
A CompLeadly cria automaticamente listas a partir das interações em publicações, por exemplo:
- Interação com publicação – Curtidas – Contatos fora da rede
- Interação com publicação – Comentários – Contatos fora da rede
"Outside Network" significa, neste caso, que você ainda não está conectado a essas pessoas.
Para a estratégia de conexão, recomenda-se usar as listas de curtidas, pois elas incluem mais leads do que a lista de comentários.
Etapa 4: configurar conexões
- Use a lista "Post Interaction – Likes – Contacts Outside Network" em conectar como público-alvo.
- Ajuste as configurações:
- Número máximo de perfis por dia (25–40, aumentando gradualmente com o warm-up).
- Adicione uma mensagem de conexão de forma opcional ou deixe em branco.
- Observação importante: ignore Open Profiles.
- Para isso, defina nas configurações gerais que Open Profiles sejam removidos automaticamente da lista.
- Em vez disso, eles são salvos em uma lista separada (por exemplo, Open Profile Like Interaktion).
Etapa 5: InMails para Open Profiles
- Todos os Open Profiles incluídos na lista separada não recebem uma solicitação de conexão, mas são contatados diretamente por InMail.
- Aqui, naturalmente, você pode criar novamente uma mensagem personalizada.
- Duplicidades são evitadas pela configuração "Zeitraum, in dem nur eine Nachricht gesendet werden darf".
Opcional: usar suas próprias publicações como base
- Como alternativa, você também pode exportar apenas as interações com suas próprias publicações.
- Vantagem: relevância muito alta, pois as pessoas interagiram diretamente com o seu conteúdo.
- Desvantagem: públicos menores.
- Para um alcance maior, recomenda-se trabalhar com os públicos-alvo descritos acima e suas interações.
Conclusão
Com esta estratégia, é possível abordar leads de alta qualidade de forma direcionada:
- Curtidas e comentários são coletados automaticamente.
- Pessoas fora da sua rede recebem solicitações de conexão de forma sistemática.
- Open Profiles recebem uma InMail em vez disso.
Assim, é criado um workflow contínuo que combina de forma ideal alcance, conexões e contato direto.