La proximité régionale bat la portée : un taux d'acceptation de 38,8 pour cent
Agence de recrutement avec un ancrage régional dans une agglomération du sud de l'Allemagne. La prospection est assurée par la direction elle-même. Cliente depuis juillet 2023.
- Rôle
- Agence de recrutement, prospection assurée par la direction elle-même
- Région
- agglomération du sud de l'Allemagne
- Client depuis
- Juillet 2023
- Date des données
- 8 septembre 2026
Taille du réseau
2.161 → 7.464 (+245 %)
18.445
Demandes de connexion
38,8 % (3.317 → 1.288)
Taux d'acceptation du public principal (12 mois)
1.017
Contacts existants réactivés
≈ 896 h / 112 d
Temps de travail manuel économisé
Le recrutement est un marché à deux versants : il faut à la fois des clients et des candidats. Les deux publics sont joignables sur LinkedIn, et les deux attendent une proximité régionale. Le réseau existant d'environ 2.100 contacts s'était constitué au fil des ans, mais restait inexploité — un capital dormant. Dans le même temps, la direction, très impliquée dans l'opérationnel, n'avait tout simplement pas le temps pour une prospection quotidienne.
Volontairement circonscrit à sa propre agglomération du sud de l'Allemagne. Plutôt que de disperser les efforts à l'échelle nationale, la prospection reste concentrée sur sa propre zone de chalandise — là où les rendez-vous et les placements ont réellement lieu. Une liste réactivée de clients payants existants vient compléter le dispositif.
Mise en réseau régionale
Demandes de connexion quasi exclusivement dans sa propre région.
18.445
Ouverture directe de la conversation
Messages de bienvenue après acceptation.
4.434
Réactivation du portefeuille existant
Messages directs adressés aux contacts de premier niveau déjà existants — exactement le portefeuille resté inexploité pendant des années.
1.017
Gestion de la capacité
Les demandes restées sans réponse sont retirées automatiquement.
13.798
Résultats
| Taille du réseau | 2.161 → 7.464 (+245 %) |
|---|---|
| Demandes de connexion | 18.445 |
| Taux d'acceptation du public principal (12 mois) | 38,8 % (3.317 → 1.288) |
| Contacts existants réactivés | 1.017 |
| Temps de travail manuel économisé | ≈ 896 h / 112 d |
Le ciblage régional est le levier le plus puissant de tout le compte.
Un taux d'acceptation de 38,8 pour cent, c'est plus du double de ce qu'atteignent les campagnes diffusées largement. Venir de la même région, connaître les mêmes entreprises et emprunter les mêmes trajets favorise l'acceptation — la confiance naît de la proximité, pas de la portée.
Second effet : le portefeuille existant est redevenu productif. Plus de 1.000 contacts qui dormaient dans le réseau depuis des années ont été contactés de manière ciblée. C'est un potentiel de chiffre d'affaires déjà acquis qui restait simplement inexploité.
Autres histoires
Un nouveau profil, 971 contacts — et un taux d'acceptation de 35 pour cent
340 → 971 (+186 %)
Voir l'histoire complète →De 30.000 demandes de connexion à un réseau qui remplace la prospection commerciale
2.773 → 10.480 (+278 %)
Voir l'histoire complète →