La cercanía regional supera al alcance: una tasa de aceptación del 38,8 por ciento
Agencia de selección de personal con foco regional en un área metropolitana del sur de Alemania. La prospección la realiza la propia dirección de la empresa. Cliente desde julio de 2023.
- Rol
- Agencia de selección de personal, prospección realizada por la propia dirección
- Región
- área metropolitana del sur de Alemania
- Cliente desde
- Julio de 2023
- Fecha de los datos
- 8 de septiembre de 2026
Tamaño de la red
2.161 → 7.464 (+245 %)
18.445
Solicitudes de conexión
38,8 % (3.317 → 1.288)
Tasa de aceptación del público principal (12 meses)
1.017
Contactos existentes reactivados
≈ 896 h / 112 d
Tiempo de trabajo manual ahorrado
La selección de personal es un mercado de dos caras: se necesitan clientes y candidatos al mismo tiempo. Ambos lados son alcanzables en LinkedIn, y ambos esperan cercanía regional. La red existente de alrededor de 2.100 contactos se había construido a lo largo de los años, pero permanecía sin usarse — un activo inactivo. Al mismo tiempo, la dirección, muy implicada en el día a día operativo, sencillamente no tenía tiempo para una prospección diaria.
Deliberadamente limitado a su propia área metropolitana del sur de Alemania. En lugar de dispersar esfuerzos a nivel nacional, la prospección se mantiene siempre dentro de la propia zona de influencia — allí donde realmente se producen las citas y las colocaciones. A esto se suma una lista reactivada de clientes de pago ya existentes.
Conexión regional
Solicitudes de conexión casi exclusivamente en la propia región.
18.445
Apertura directa de la conversación
Mensajes de bienvenida tras la aceptación.
4.434
Reactivación de la cartera existente
Mensajes directos a contactos de primer grado ya existentes — precisamente la cartera que llevaba años sin utilizarse.
1.017
Gestión de la capacidad
Las solicitudes sin respuesta se retiran automáticamente.
13.798
Resultados
| Tamaño de la red | 2.161 → 7.464 (+245 %) |
|---|---|
| Solicitudes de conexión | 18.445 |
| Tasa de aceptación del público principal (12 meses) | 38,8 % (3.317 → 1.288) |
| Contactos existentes reactivados | 1.017 |
| Tiempo de trabajo manual ahorrado | ≈ 896 h / 112 d |
La delimitación regional es la palanca más fuerte de toda la cuenta.
Una tasa de aceptación del 38,8 por ciento es más del doble de lo que logran las campañas de difusión amplia. Venir de la misma región, conocer las mismas empresas y recorrer los mismos trayectos favorece la aceptación — la confianza surge de la cercanía, no del alcance.
Segundo efecto: la cartera existente volvió a ser productiva. Se contactó de forma específica a más de 1.000 contactos que llevaban años inactivos en la red. Es un potencial de ingresos que ya estaba pagado y simplemente permanecía sin utilizarse.
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