Así te mantienes presente ante tus clientes ideales sin ser insistente.
¿Por qué deberías seguir activamente a tu público objetivo en LinkedIn®? Porque esta es precisamente una de las funciones más infravaloradas de LinkedIn® .
👉 Al seguir a alguien, TÚ apareces automáticamente destacado en las notificaciones de la persona a la que sigues.
👉 Además, LinkedIn® envía un correo الإلكتروني: tu nombre llega directamente a la bandeja de entrada de tu contacto objetivo.
¿El resultado? Curiosidad. Visitan tu perfil.
Y aquí viene la clave:
Tu perfil (si está optimizado) muestra de inmediato lo que ofreces y hacia dónde quieres llevar a la persona, por ejemplo, directamente al enlace para reservar una cita en tu sitio web.
El contacto te sigue de vuelta y ve tus publicaciones con regularidad: te mantienes presente sin ser insistente.
LinkedIn® recompensa tu comportamiento con más visibilidad y alcance porque generas interacciones.
Esta estrategia no es solo para ventas. Los recruiters siguen a candidatos adecuados antes de escribirles: su nombre aparece en las notificaciones, el candidato visita su perfil y, en el mejor de los casos, ya encuentra allí la vacante. Los candidatos hacen lo mismo a la inversa: siguen a los responsables de contratación y recruiters de las empresas en las que quieren trabajar para que, cuando llegue el mensaje, no venga de un desconocido. CompLeadly visita perfiles de tu público objetivo y los sigue. La opción de seguirlos al visitar sus perfiles está disponible a partir del plan Basic; las visitas a perfiles sin seguimiento son una función básica de la versión gratuita, con un límite diario de 25. Puedes usar como fuente una búsqueda normal de LinkedIn, una lista de Sales Navigator o tu pipeline de Recruiter Lite, si tienes la licencia. En la misma aplicación puedes configurar la solicitud de conexión, el primer mensaje y los seguimientos como pasos adicionales. Más información: CompLeadly para recruiters y el estado Open to Work.
Además:
LinkedIn® te permite enviar mensajes por ocasiones especiales (cumpleaños, cambio de trabajo, aniversario) a contactos a los que sigues, incluso sin conexión directa.
Así se crea un ciclo de más visitas al perfil, más alcance y más conversaciones con tu público objetivo.
¿Suena a mucho esfuerzo? Es cierto, PERO: puedes seguir a más de 500 perfiles al día.
Y si no quieres utilizar esta función manualmente, sino convertir tu ordenador en un comercial a tiempo completo que se encargue precisamente de esta tarea por ti, echa un vistazo a CompLeadly. 🚀
PD: Son precisamente estos pequeños detalles los que deciden si sigues siendo invisible o consigues clientes de forma predecible a través de LinkedIn®.
¿Qué opinas sobre «seguir activamente a tu público objetivo»? ¿Ya lo has probado y cuál ha sido tu experiencia?
