Voici comment rester présent auprès de tes clients idéaux sans t’imposer.
Pourquoi devrais-tu suivre activement ta cible sur LinkedIn® ? Parce que c’est précisément l’une des fonctionnalités les plus sous-estimées de LinkedIn® .
👉 Lorsque tu t’abonnes, TU es automatiquement mis en avant dans les notifications de la personne suivie.
👉 LinkedIn® envoie également un e-mail : ton nom arrive donc directement dans la boîte de réception de ta cible.
Résultat ? De la curiosité. Ton profil est consulté.
Et voici le levier :
Ton profil (s’il est optimisé) montre immédiatement ce que tu proposes et où cela mène, par exemple directement vers le lien de prise de rendez-vous sur ton site web.
Le contact s’abonne à son tour à ton profil et voit régulièrement tes publications : tu restes présent sans t’imposer.
LinkedIn® récompense ton comportement avec plus de visibilité et de portée, car tu génères des interactions.
Ce levier n’est pas réservé aux équipes commerciales. Les recruteurs suivent les candidats qui correspondent à leurs critères avant de leur écrire : leur nom apparaît dans les notifications, le candidat consulte leur profil et, dans le meilleur des cas, y voit déjà l’offre d’emploi. Les candidats font l’inverse : ils suivent les responsables du recrutement et les recruteurs des entreprises où ils aimeraient travailler, pour que le message envoyé plus tard ne vienne pas d’un inconnu. CompLeadly visite les profils de ton audience cible et les suit. Le suivi lors d’une visite est disponible à partir de l’offre Basic ; les simples visites de profil sont une fonction de base de la version gratuite, limitée à 25 par jour. Tu peux utiliser comme source une recherche LinkedIn classique, une liste Sales Navigator ou ton pipeline Recruiter Lite si tu disposes de la licence. Tu configures la demande de connexion, le premier message et les relances comme étapes supplémentaires dans la même application. Pour en savoir plus : CompLeadly pour les recruteurs et le statut Open to Work.
En plus :
LinkedIn® te permet d’envoyer des messages pour des occasions particulières (anniversaire, changement de poste, anniversaire d’entreprise) aux contacts que tu suis, même sans relation directe.
Cela crée un cercle vertueux : plus de visites de profil, plus de portée et plus de conversations avec ta cible.
Ça semble demander beaucoup d’efforts ? C’est vrai – MAIS : tu peux suivre plus de 500 profils par jour.
Et si tu ne veux pas utiliser cette fonction manuellement, mais transformer ton ordinateur en commercial à temps plein qui s’en charge pour toi, alors découvre CompLeadly. 🚀
PS : Ce sont précisément ces petits détails qui déterminent si tu restes invisible ou si tu gagnes des clients de manière prévisible via LinkedIn®.
Que penses-tu du fait de « suivre activement sa cible » ? As-tu déjà essayé, et quels sont tes retours ?
