LinkedIn Ads es una de las opciones publicitarias más eficaces en el marketing B2B. Con más de 1.000 millones de usuarios en todo el mundo, LinkedIn ofrece una plataforma ideal para llegar a profesionales y directivos de forma específica. En este artículo descubrirás cómo funciona LinkedIn Ads, qué formatos ofrece, cómo configurar bien tus campañas y cómo aprovechar al máximo tu presupuesto publicitario para conseguir resultados sostenibles.
¿Qué son los anuncios de LinkedIn?
Los anuncios de LinkedIn son anuncios de pago que aparecen en distintas áreas de la plataforma, desde el feed de noticias hasta los mensajes de la bandeja de entrada. Permiten a las empresas llegar de forma específica a responsables de toma de decisiones, expertos del sector o clientes potenciales.
La particularidad de LinkedIn Ads es su segmentación precisa: en lugar de basarte en intereses o aficiones (como en Facebook), puedes seleccionar a tu público objetivo por cargo, sector, tamaño de la empresa, nivel profesional o incluso por empresas concretas.
¿Qué tipos de anuncios de LinkedIn existen?
LinkedIn ofrece distintos formatos de anuncios que puedes utilizar según el objetivo de tu campaña:
- Contenido patrocinado
- Publicaciones en el feed de LinkedIn que parecen posts normales, pero se promocionan mediante pago. Ideales para aumentar el reconocimiento de marca y generar leads.
- Message Ads (anteriormente Sponsored InMail)
- Mensajes directos a miembros de LinkedIn que se entregan de forma individual. Perfectos para ofertas específicas o invitaciones a eventos.
- Anuncios dinámicos
- Anuncios personalizados automáticamente que integran información del perfil de los usuarios, como el nombre o el puesto.
- Anuncios de texto
- Anuncios clásicos en la barra lateral de LinkedIn: una opción eficaz si quieres hacer las primeras pruebas con un presupuesto reducido.
- Video Ads y Carousel Ads
- Formatos visualmente atractivos que se utilizan para storytelling, presentaciones de productos o campañas de selección de personal.
¿Cómo funcionan los anuncios de LinkedIn?
Los anuncios de LinkedIn se basan en un modelo de subasta: los anunciantes pujan por espacios publicitarios y LinkedIn decide qué anuncio se muestra a un usuario concreto. El precio depende del público objetivo, la competencia y la calidad del anuncio.
Puedes elegir entre distintos modelos de facturación:
- CPC (coste por clic): solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio.
- CPM (coste por 1.000 impresiones): pagas por las visualizaciones, independientemente de los clics.
- CPL (Cost per Lead): especialmente relevante para los formularios de leads dentro de los anuncios de LinkedIn.
¿Cómo se crean anuncios de LinkedIn?
Para empezar con los anuncios de LinkedIn, utiliza Campaign Manager.
Guía paso a paso:
- Define el objetivo: elige entre objetivos de campaña como notoriedad de marca, visitas al sitio web o generación de leads.
- Define el público objetivo: aprovecha la segmentación precisa de LinkedIn por cargo, sector, ubicación, tamaño de la empresa o intereses.
- Elige el formato del anuncio: decide entre Sponsored Content, Message Ads, Text Ads o Dynamic Ads.
- Define el presupuesto y el calendario: establece un presupuesto diario o para toda la campaña.
- Crea el contenido de los anuncios: redacta un mensaje claro con imágenes profesionales, vídeos o botones de llamada a la acción.
- Analiza los resultados: supervisa los clics, los leads, el alcance y las tasas de conversión en Campaign Manager.
¿Cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn?
Los costes de LinkedIn Ads dependen en gran medida de tu público objetivo y de la competencia. Los precios medios son:
- CPC: entre 4 € y 8 €
- CPM: entre 30 € y 60 €
- CPL: a partir de aproximadamente 20 €
Los anuncios de LinkedIn son más caros que Facebook o Google Ads, pero en el marketing B2B ofrecen una relevancia y una calidad de leads considerablemente mayores.
Ventajas de los anuncios de LinkedIn
Los anuncios de LinkedIn son especialmente eficaces para empresas que operan en el ámbito B2B. Las principales ventajas:
- Segmentación precisa: llega directamente a quienes toman las decisiones.
- Alta calidad de conversión: ideal para la generación de leads en el entorno B2B.
- Públicos empresariales sólidos: especialmente valiosos para empresas de SaaS, IT, consultoría o RR. HH.
- Integración con LinkedIn Lead Gen Forms: capta leads directamente en LinkedIn, sin una landing page externa.
- Resultados medibles: analiza y optimiza el rendimiento de las campañas en tiempo real.
Buenas prácticas para anuncios de LinkedIn exitosos
- Estrategia clara de público objetivo: define bien tus perfiles de cliente ideal para evitar impresiones fuera de tu público objetivo.
- Utiliza contenido visual: las imágenes profesionales o los vídeos cortos aumentan considerablemente la tasa de clics.
- Haz pruebas A/B: prueba distintos textos y formatos de anuncios.
- Incluye una llamada a la acción: utiliza indicaciones claras como «Más información» o «Solicitar una demo».
- Utiliza el retargeting: vuelve a dirigirte a usuarios que ya han interactuado con tu marca.
LinkedIn Ads para el reclutamiento y la búsqueda de empleo
Los anuncios de vídeo y carrusel para campañas de reclutamiento ya aparecen en la lista de formatos anterior. Estos anuncios ayudan a dar a conocer tu empresa como empleadora, pero pagas por clic o por cada mil impresiones, tanto si las personas adecuadas están pensando en cambiar de empleo como si no. Para cubrir puestos clave concretos, también merece la pena contactar directamente con los candidatos, ya que así no pagas por clic. Para ello, CompLeadly utiliza las listas que ya gestionas en LinkedIn Recruiter o Sales Navigator: envías una solicitud de contacto y, cuando la aceptan, se envía el primer mensaje. Para quienes buscan empleo, los anuncios no son una vía útil. Lo importante es escribir directamente a los responsables de contratación de las empresas en las que te gustaría trabajar, a quienes puedes encontrar con la búsqueda habitual de personas. La configuración para reclutamiento se describe en nuestro caso de uso para selección de personal; lo que deben tener en cuenta los candidatos al contactar directamente se explica en nuestro artículo sobre los errores en LinkedIn al buscar empleo.
Conclusión
Los anuncios de LinkedIn son una herramienta potente para el marketing B2B dirigido, la generación de leads y la creación de marca. Quienes utilizan los formatos publicitarios adecuados, seleccionan públicos objetivo precisos y optimizan sus campañas basándose en datos se benefician de un crecimiento medible y contactos de alta calidad.
muestra cómo hacerlo y dónde encontrar tu código en la app.
