Os LinkedIn Ads estão entre as opções de publicidade mais eficazes no marketing B2B. Com mais de 1 bilhão de usuários no mundo, o LinkedIn oferece uma plataforma ideal para alcançar profissionais e líderes de forma direcionada. Neste artigo, você vai entender como os LinkedIn Ads funcionam, quais formatos estão disponíveis, como configurar campanhas corretamente e como aproveitar melhor seu orçamento de publicidade para obter resultados sustentáveis.
O que são anúncios do LinkedIn?
Os anúncios do LinkedIn são anúncios pagos exibidos em diferentes áreas da plataforma — do feed de notícias às mensagens na caixa de entrada. Eles permitem que as empresas alcancem tomadores de decisão, especialistas do setor ou potenciais clientes de forma direcionada.
O diferencial dos LinkedIn Ads é a segmentação precisa: em vez de selecionar seu público por interesses ou hobbies (como no Facebook), você pode defini-lo por cargo, setor, porte da empresa, nível de carreira ou até por empresas específicas.
Quais tipos de anúncios do LinkedIn existem?
O LinkedIn oferece diferentes formatos de anúncio, que você pode usar conforme o objetivo da sua campanha:
- Conteúdo patrocinado
- Publicações no feed do LinkedIn que parecem posts comuns, mas são promovidas com investimento. Ideais para reconhecimento de marca e geração de leads.
- Message Ads (anteriormente Sponsored InMail)
- Mensagens diretas enviadas individualmente aos membros do LinkedIn. Perfeitas para ofertas direcionadas ou convites para eventos.
- Anúncios dinâmicos
- Anúncios personalizados automaticamente que integram informações de perfil dos usuários, como nome e cargo.
- Anúncios de texto
- Anúncios tradicionais na barra lateral do LinkedIn — úteis para fazer os primeiros testes com um orçamento baixo.
- Video Ads e Carousel Ads
- Formatos visualmente atraentes usados para storytelling, apresentações de produtos ou campanhas de recrutamento.
Como funcionam os anúncios do LinkedIn?
Os anúncios do LinkedIn se baseiam em um modelo de leilão: os anunciantes dão lances por espaços publicitários, e o LinkedIn decide qual anúncio será exibido para um determinado usuário. O preço depende do público-alvo, da concorrência e da qualidade do anúncio.
Você pode escolher entre diferentes modelos de cobrança:
- CPC (custo por clique) — você só paga quando alguém clica no seu anúncio.
- CPM (custo por 1.000 impressões) — você paga pelas impressões, independentemente dos cliques.
- CPL (Cost per Lead) — especialmente relevante para formulários de lead dentro dos anúncios do LinkedIn.
Como criar anúncios no LinkedIn?
Para começar a usar os anúncios do LinkedIn, acesse o Campaign Manager.
Guia passo a passo:
- Defina o objetivo: escolha entre objetivos de campanha como reconhecimento de marca, visitas ao site ou geração de leads.
- Defina o público-alvo: use a segmentação precisa do LinkedIn por cargo, setor, localização, porte da empresa ou interesses.
- Escolha o formato do anúncio: opte por Sponsored Content, Message Ads, Text Ads ou Dynamic Ads.
- Defina o orçamento e o cronograma: estabeleça um orçamento diário ou para toda a duração da campanha.
- Crie o conteúdo dos anúncios: formule uma mensagem clara com imagens profissionais, vídeos ou botões de chamada para ação.
- Analise os resultados: acompanhe cliques, leads, alcance e taxas de conversão no Campaign Manager.
Quanto custam os anúncios do LinkedIn?
Os custos dos LinkedIn Ads dependem muito do seu público-alvo e da concorrência. Em média, os preços são:
- CPC: entre US$ 4 e US$ 8
- CPM: entre US$ 30 e US$ 60
- CPL: a partir de cerca de US$ 20
Os anúncios do LinkedIn são mais caros do que Facebook ou Google Ads, mas oferecem relevância e qualidade de leads significativamente maiores no marketing B2B.
Vantagens dos anúncios do LinkedIn
Os anúncios do LinkedIn são especialmente eficazes para empresas que atuam no setor B2B. As principais vantagens:
- Segmentação precisa: alcance diretamente quem toma decisões.
- Alta qualidade de conversão: ideal para geração de leads no ambiente B2B.
- Públicos empresariais fortes: especialmente valiosos para empresas de SaaS, TI, consultoria ou RH.
- Integração com LinkedIn Lead Gen Forms: capte leads diretamente no LinkedIn, sem uma landing page externa.
- Resultados mensuráveis: analise e otimize o desempenho das campanhas em tempo real.
Boas práticas para anúncios bem-sucedidos no LinkedIn
- Estratégia clara de público-alvo: defina bem suas buyer personas para evitar atingir pessoas fora do público desejado.
- Use conteúdos visuais: imagens profissionais ou vídeos curtos aumentam significativamente a taxa de cliques.
- Faça testes A/B: teste diferentes textos e formatos de anúncio.
- Inclua uma chamada para ação: use instruções claras como “Saiba mais agora” ou “Solicite uma demonstração”.
- Use retargeting: volte a alcançar usuários que já interagiram com sua marca.
LinkedIn Ads no recrutamento e na busca por emprego
Anúncios em vídeo e carrossel para campanhas de recrutamento já aparecem na lista de formatos acima. Eles aumentam o reconhecimento da sua empresa como empregadora, mas você paga por clique ou por mil impressões, mesmo que os profissionais certos não estejam pensando em mudar de emprego naquele momento. Para vagas estratégicas específicas, também vale a pena fazer contato direto, pois não há custo por clique. Para isso, o CompLeadly usa as listas que você já mantém no LinkedIn Recruiter ou no Sales Navigator: primeiro, envia o convite de conexão; depois que ele é aceito, vem a primeira mensagem. Para quem procura emprego, anúncios não são uma opção útil. O que importa aqui é enviar uma mensagem direta aos gestores responsáveis pela contratação nas empresas onde você gostaria de trabalhar, encontrados pela busca comum de pessoas. A configuração para recrutamento é descrita em nosso caso de uso para recrutamento; os cuidados que candidatos devem ter no contato direto são abordados em nosso artigo sobre erros no LinkedIn durante a busca por emprego.
Conclusão
Os anúncios do LinkedIn são uma ferramenta poderosa para marketing B2B direcionado, geração de leads e construção de marca. Quem usa os formatos de anúncio certos, seleciona públicos-alvo com precisão e otimiza suas campanhas com base em dados se beneficia de crescimento mensurável e contatos de alta qualidade.
