LinkedIn Ads è uno degli strumenti pubblicitari più efficaci nel marketing B2B. Con oltre 1 miliardo di utenti nel mondo, LinkedIn offre una piattaforma ideale per raggiungere in modo mirato professionisti e dirigenti. In questo articolo scoprirai come funzionano LinkedIn Ads, quali formati sono disponibili, come impostare correttamente le campagne e come usare al meglio il tuo budget pubblicitario per ottenere risultati duraturi.
Cosa sono LinkedIn Ads?
LinkedIn Ads sono annunci a pagamento che vengono visualizzati in diverse sezioni della piattaforma, dal feed delle notizie ai messaggi nella casella di posta. Consentono alle aziende di raggiungere in modo mirato decisori, esperti di settore o potenziali clienti.
La particolarità di LinkedIn Ads è il targeting preciso: anziché basarti su interessi o hobby, come su Facebook, puoi selezionare il tuo pubblico in base a ruolo professionale, settore, dimensioni dell’azienda, livello di carriera o persino aziende specifiche.
Quali tipi di LinkedIn Ads esistono?
LinkedIn offre diversi formati di annunci, che puoi usare in base all’obiettivo della tua campagna:
- Contenuti sponsorizzati
- Post nel feed di LinkedIn che sembrano normali pubblicazioni, ma vengono promossi a pagamento. Ideali per aumentare la notorietà del brand e generare lead.
- Message Ads (precedentemente Sponsored InMail)
- Messaggi diretti inviati in modo personalizzato ai membri di LinkedIn. Perfetti per offerte mirate o inviti a eventi.
- Annunci dinamici
- Annunci personalizzati automaticamente che integrano le informazioni del profilo degli utenti, ad esempio nome e ruolo.
- Annunci di testo
- Annunci pubblicitari classici nella barra laterale di LinkedIn: utili se vuoi fare i primi test con un budget ridotto.
- Annunci video e annunci carosello
- Formati visivamente coinvolgenti, utilizzati per lo storytelling, la presentazione di prodotti o le campagne di recruiting.
Come funzionano LinkedIn Ads?
LinkedIn Ads si basa su un modello ad asta: gli inserzionisti fanno offerte per gli spazi pubblicitari e LinkedIn decide quale annuncio mostrare a un determinato utente. Il prezzo dipende dal pubblico target, dalla concorrenza e dalla qualità dell'annuncio.
Puoi scegliere tra diversi modelli di pagamento:
- CPC (Cost per Click): paghi solo quando qualcuno clicca sul tuo annuncio.
- CPM (Cost per 1.000 Impressions): paghi per le visualizzazioni, indipendentemente dai clic.
- CPL (Cost per Lead) – Particolarmente rilevante per i moduli di lead all'interno di LinkedIn Ads.
Come si creano LinkedIn Ads?
Per iniziare a utilizzare LinkedIn Ads, puoi accedere al Campaign Manager.
Guida passo per passo:
- Definisci l’obiettivo: scegli tra obiettivi di campagna come notorietà del brand, visite al sito web o generazione di lead.
- Definisci il pubblico: usa il targeting preciso di LinkedIn per ruolo professionale, settore, località, dimensioni dell’azienda o interessi.
- Scegli il formato dell’annuncio: opta per Sponsored Content, Message Ads, Text Ads o Dynamic Ads.
- Definisci budget e calendario: imposta un budget giornaliero o per l’intera durata della campagna.
- Crea i contenuti degli annunci: formula un messaggio chiaro con immagini professionali, video o pulsanti di invito all’azione.
- Analizza i risultati: monitora clic, lead, copertura e tassi di conversione nel Campaign Manager.
Quanto costano LinkedIn Ads?
I costi di LinkedIn Ads dipendono molto dal tuo pubblico e dalla concorrenza. In media, i prezzi sono:
- CPC: tra 4 € e 8 €
- CPM: tra 30 € e 60 €
- CPL: a partire da circa 20 €
LinkedIn Ads è più costoso di Facebook o Google Ads, ma nel marketing B2B offre una rilevanza e una qualità dei lead nettamente superiori.
Vantaggi di LinkedIn Ads
LinkedIn Ads è particolarmente efficace per le aziende attive nel settore B2B. I vantaggi principali:
- Targeting preciso: raggiungi direttamente chi prende le decisioni.
- Elevata qualità delle conversioni: ideale per la generazione di lead in ambito B2B.
- Pubblici business di valore: particolarmente utile per aziende SaaS, IT, di consulenza o HR.
- Integrazione con LinkedIn Lead Gen Forms: acquisisci lead direttamente su LinkedIn, senza una landing page esterna.
- Risultati misurabili: analizza e ottimizza le prestazioni delle campagne in tempo reale.
Best practice per LinkedIn Ads di successo
- Strategia chiara per il pubblico: definisci con precisione le buyer persona per evitare di raggiungere persone non pertinenti.
- Utilizza contenuti visivi: immagini professionali o brevi video aumentano significativamente il tasso di clic.
- Esegui test A/B: prova testi e formati di annuncio diversi.
- Inserisci un invito all’azione: usa indicazioni chiare come «Scopri di più» o «Richiedi una demo».
- Usa il retargeting: ricontatta gli utenti che hanno già interagito con il tuo brand.
LinkedIn Ads per il recruiting e la ricerca di lavoro
Gli annunci video e carousel per le campagne di recruiting sono già presenti nell’elenco dei formati qui sopra. Questi annunci aumentano la notorietà dell’azienda come datore di lavoro, ma paghi per ogni clic o per mille visualizzazioni, anche se le persone giuste non stanno cercando di cambiare lavoro. Per singole posizioni chiave può essere utile anche il contatto diretto, perché non comporta un costo per clic. A questo scopo, CompLeadly usa gli elenchi che già gestisci in LinkedIn Recruiter o in Sales Navigator: invii una richiesta di collegamento e, dopo che viene accettata, segue il primo messaggio. Per chi cerca lavoro, gli annunci non sono una strada utile. Conta invece scrivere direttamente ai responsabili delle assunzioni delle aziende in cui vorresti lavorare, che puoi trovare con la normale ricerca di persone. La configurazione per il recruiting è descritta il nostro caso d’uso per il recruiting; cosa dovrebbe tenere presente chi si candida quando contatta direttamente un’azienda è spiegato in il nostro articolo sugli errori da evitare su LinkedIn quando cerchi lavoro.
Conclusione
LinkedIn Ads è uno strumento efficace per il marketing B2B mirato, la generazione di lead e lo sviluppo del brand. Chi utilizza i formati pubblicitari giusti, seleziona pubblici target precisi e ottimizza le campagne sulla base dei dati beneficia di una crescita misurabile e di contatti di alta qualità.
